إدارة عروض الأسعار للكلمات الرئيسية الفردية. كيف يعمل مزاد Yandex Direct باستخدام مثال السماور

يبيع جينادي بتروفيتش السماور، وتكلفة السماور 1000 روبل، ويبيعها مقابل 2000، لذلك لديه 1000 روبل ربح من كل سماور.

يدرك جينادي بتروفيتش أنه يمكنه إنفاق جزء من الربح من 1000 روبل على جذب العميل. إنه يأتي إلى مزاد Yandex Direct، حيث يجلس البائع بالمزاد في المركز، وفي القاعة يجلس نفس تجار الساموفار مثل جينادي بتروفيتش، دعنا نسميهم المشاركين في المزاد. وفي الوقت نفسه، فإن الزوار الذين يرغبون في شراء السماور يقفون في الممر ويتناوبون على دخول قاعة المزاد لتلقي العروض من المشاركين.

جوهر المزاد هو أن البائع بالمزاد، قبل السماح لكل مشتري بالدخول إلى قاعة المشاركين، يقبل من جميع المشاركين قطعًا من الورق مكتوب عليها المبلغ الذي يرغبون في دفعه لإظهار السماور الخاص بهم للزائر.

يكتب جينادي بتروفيتش 1000 روبل على قطعة من الورق ويسلمها إلى البائع بالمزاد. يقوم البائع بالمزاد، بعد قبول الأوراق من جميع المشاركين، باختيار 3 مشاركين فقط بأعلى سعر معروض ويدعوهم لإظهار السماور الخاص بهم للزائر. في هذه القائمة، يحتل جينادي بتروفيتش المركز الأول، لأنه عرض أعلى سعر - 1000 روبل. عرض المشاركون أدناه 100 روبل و90 و80 روبل على التوالي.

جينادي بتروفيتش - 1000 روبل

المشارك الثاني - 100 فرك.

المشارك الثالث - 90 فرك.

المشارك الرابع - 80 فرك.

بعد ذلك، يدخل أحد الزائرين القاعة وكان جينادي بتروفيتش هو أول من يقترب منه لإظهار السماور الخاص به. الزائر لا يحب السماور ولا يشتريه، لكن جينادي بتروفيتش يعطي البائع بالمزاد 84 روبل لعرض السماور الخاص به. بعد ذلك، يُظهر المشاركون الثاني والثالث السماور الخاص بهم للزائر، لكن الزائر أيضًا لا يشتري أي شيء ويغادر القاعة، ويدفع المشاركون الثاني والثالث 81 و80 روبل على التوالي.

لنأخذ استراحة من السماور ونلقي نظرة على آلية حساب الدفع مقابل عرض السماور

في المركز الأول تحصل على 100% من النقرات الممكنة
في الثاني 85% من النقرات
في اليوم الثالث 75% من النقرات

لذلك، مقابل 75% من النقرات، يجب على الجميع أن يدفعوا نفس المبلغ، حيث أن جميع الأماكن الثلاثة تستقبلهم. بالنسبة للفرق في النقرات بين المركزين الثالث والثاني (85% - 75% = 10%)، يجب أن تكون تكلفة النقرات أعلى. وبنفس الطريقة، سيكون السعر أعلى بالنسبة للفرق بين المركز الأول والثاني (100% - 85 = 15%). يعتمد حساب تكلفة النقرات على هذه المبادئ.

لنفكر في صيغة حساب الحد الأقصى لعرض Yandex Direct للمركز الأول، ولكن مع معرفة النظرية.

تكلفة عرض المشارك الأول = العرض الرابع * 0.75 + العرض الثالث * (0.85 - 0.75) + العرض الثاني * (1 - 0.85)

أي أن الشخص الذي يدفع مقابل المركز الأول يدفع 75% من النقرات بمعدل المشارك الرابع، ثم يدفع مبلغًا إضافيًا مقابل 10% من النقرات، مما يمنح المركز الثاني، ولكنه بالفعل أكثر تكلفة، ويدفع أيضًا مبلغًا إضافيًا مقابل 15 النسبة المئوية للنقرات، التي تعطي المركز الأول، والأخيرة هي الأغلى.

وبناء على ذلك، يتم حساب رهانات المشاركين الثاني والثالث على النحو التالي:

تكلفة عرض المشارك الثاني = (عرض المشارك الرابع * 0.75 + عرض الثالث * (0.85 - 0.75)) / 0.85

تكلفة عرض المشارك الثالث = سعر المشارك الرابع

هذه صيغ مجردة لا تترك سوى الجوهر؛ في الواقع، كل شيء أكثر تعقيدًا؛ يمكنك "التلاعب" بالمزاد في الآلة الحاسبة عبر الإنترنت التي أنشأها أندريه بيلوسوف.

دعنا نقول فقط أنه من أجل تعيين عروض أسعار Yandex Direct، لا يتعين عليك فهم الحسابات وآلية المزاد، فقط تابع القراءة. ولكن إذا كنت شخصًا دقيقًا وتريد معرفة كل شيء بنفسك، فسيتم تقديم مادة جيدة في الوثائق الرسمية.

دعنا نعود إلى السماور، تذكر أن جينادي بتروفيتش قدم عرضًا بقيمة 1000 روبل ودفع 84 روبل مقابل العرض. المشارك في المركز الثاني دفع 81 روبل برهان 100 روبل والمشارك في المركز الثالث دفع 80 روبل برهان 90 روبل. دعونا نكتب البيانات في جدول.

مشارك	مُنَاقَصَة	تكلفة الظهور
جينادي بتروفيتش	1000	84
المشارك الثاني	100	81
المشارك الثالث	90	80
المشارك الرابع	80	-

كيف تمت الحسابات؟

تكلفة عرض المشارك الأول = العرض الرابع * 0.75 + العرض الثالث * 0.1 + العرض الثاني * 0.15 = 80 * 0.75 + 90 * 0.1 + 100 * 0، 15 = 84 روبل

تكلفة عرض المشارك الثاني = (العرض الرابع * 0.75 + العرض الثالث * 0.1) / 0.85 = (80 * 0.75 + 90 * 0.1) / 0.85 = 81 روبل

تكلفة إظهار المشارك الثالث = سعر المشارك الرابع = 80 روبل

حسنًا، لقد قمنا بفرز الحسابات، والآن مهمة جديدة بعد المزاد الأول، يقدر جينادي بتروفيتش أنه إذا دفع 84 روبلًا مقابل كل عرض للسماور الخاص به للزائر، فيجب على 1 من كل 12 زائرًا على الأقل شراء سماور. السماور منه وإلا فإنه سيتحول إلى اللون الأحمر.

النفقات = 84 روبل * 12 ظهور = 1008
1008 > 1000 ربح من بيع السماور الواحد

يدرك جينادي بتروفيتش أنه يحتاج إلى فهم عدد الزوار الذين سيتم تحويلهم إلى مشترين، ويفترض أنه سيكون 1 من 12، أي ~8%، ويحسب المعدل الأمثل باستخدام الصيغة:

عرض السعر = الربح لكل عملية بيع * نسبة التحويل من مرات الظهور إلى المبيعات

الرهان = 1000 روبل * 0.08 = 80 روبل

وهذا هو، ما هو 80 روبل؟ هذا هو الربح الذي يحصل عليه جينادي بتروفيتش من كل عرض للسماور للزائر، بشرط أن يشتري 1 من كل 12 زائرًا السماور. يبدو أننا الآن ننظر إلى الربح ليس على مستوى المبيعات، بل على مستوى الانطباع - أدرك هذا.

بعد ذلك، على مدار 20 زائرًا، حدد جينادي بتروفيتش عرضًا بقيمة 80 روبل وتلقى 12 عرضًا فقط للساموفار، نظرًا لأن عرضه لم يندرج دائمًا ضمن أعلى ثلاثة عطاءات من بين جميع المشاركين. من بين 12 ظهورًا، تلقى Gennady Petrovich عملية بيع واحدة، ولكن في نفس الوقت دفع 500 روبل مقابل مرات الظهور. دعونا نكرر مرة أخرى أن جينادي بتروفيتش لم يدفع 80 روبل لكل عرض، ولكن أقل من ذلك؛

مشارك	مُنَاقَصَة	مكان	تكلفة الظهور
الأول	100	1	48
جينادي بتروفيتش	80	2	42
الثالث	60	3	41
الرابع	40	-	-

كان إجمالي الربح 1000 ربح من بيع السماور - 500 مصاريف للعرض = 500 روبل

نجح جينادي بتروفيتش في تحويل التحويلات من مرات الظهور إلى المبيعات بشكل صحيح وحصل على أقصى ربح ممكن. هذه ملكية لمزاد Yandex Direct، ومن المربح لك شراء أي ظهور إذا كانت تكلفته أقل من ربحك من الظهور. إذا ارتكب جينادي بتروفيتش خطأ وحساب المعدل بتحويل 16٪، وليس 8٪، فسيكون المعدل 160 روبل.

الرهان = 1000 روبل * 0.16 = 160 روبل

وهذا يعني أن جينادي بتروفيتش سيشتري نقرات مقابل 160 روبل، عندما يكون الربح من نقرة واحدة 80 روبل، ولهذا السبب فإن دقة الحسابات مهمة للغاية.

هذا كل شيء، هذا هو المزاد كله. لتبسيط المثال، تم وضع العديد من الافتراضات، لكنها لا تغير الجوهر.

تتلخص هذه القصة بأكملها في صيغة بسيطة للرهان الأمثل:

المعدل = الربح من البيع * التحويل

لماذا كان كل شيء بسيطًا من قبل، كان عليك فقط تحديد أي رهان وحساب الربح؟ - في السابق، كانت المنافسة أقل. على سبيل المثال، تذكر المثال أعلاه، عندما قدم جينادي بتروفيتش عرضًا بقيمة 1000 روبل ودفع 84 روبل مقابل العرض - كان هذا هو الحال من قبل. ولكن مع مرور الوقت، "تسخن" المنافسة، يظهر اللاعبون الذين يزيدون من تحويل صفحتهم المقصودة، ويخفضون الأسعار، ويوسعون النطاق، وبالتالي، لم يعودوا يحولون 1 من 12 ظهورًا، ولكن 1 من 3، ثم المعدل سيتم حسابها كما

1000 روبل ربح من السماور * 0.3 = 300 روبل

في هذه الحالة، يقوم اللاعبون الفعالون بمزاحمة الباقي، ويواجه أشخاص مثل جينادي بتروفيتش خيار إما مغادرة السوق أو أن يكونوا فعالين ويحسبون الرهانات بشكل صحيح.

ما هي الفروق الدقيقة الموجودة في حساب المعدل الأمثل؟

يختلف التحويل حسب الموسم، ويوم الأسبوع، والمنافسين في نتائج الإعلانات، والطقس، وحالة الاقتصاد وعدد لا نهاية له من العوامل الأخرى؛
نقص البيانات، على سبيل المثال، إذا كان هناك نقرة واحدة على الكلمة الرئيسية وتحويل واحد (بيع)، فليس حقيقة أنه الآن سيكون هناك تحويل مع كل نقرة، وسوف نعود إلى هذا أدناه؛
يختلف التحويل حسب سعر المنتج. إذا كان سعرك أقل من متوسط السوق، فسيكون التحويل أعلى، وإذا كان أعلى، فالعكس صحيح. تظهر المشكلة على الفور أن أرباحنا تتغير حسب الأسعار، لذلك نحتاج إلى البحث عن الأمثل بين عدد المبيعات والسعر؛
كيفية جمع كل هذه البيانات بانتظام وتحديث المعدل؛
إذا كان موقعك ضمن TOP3، فلن تستفيد دائمًا من مرات الظهور الناتجة عن الإعلانات السياقية؛
أي انحراف في حسابات الرهان سيؤثر على أرباحك؛

أدوات التحسين Yandex Direct

كيفية أتمتة عملية حساب الرهان؟ يقدم السوق الحلول التالية:

مقدمو العروض - موجودون في الخدمات elama.ru، directmanager.ru، إلخ.

دعونا نفكر في مقدمي العروض الأوائل - فهم ليس لهم أي معنى في الهيكل الحالي لمزاد Yandex Direct. في الواقع، داخل مقدم العرض، يمكنك تحديد الحد الأقصى لعرض التسعير، والذي يمكنك تحديده بسهولة داخل واجهة Yandex Direct ولن يتغير شيء! لماذا يتم استخدامها؟ - من عدم فهم آلية المزاد.

خدمات تعيين القواعد - قواعد K50، والنصوص المكتوبة ذاتيًا، وقواعد Adwords

دعونا نفكر في طريقة لإدارة الحملات من خلال تعيين القواعد؛ وهذا أكثر منطقية. على سبيل المثال، لدينا قاعدة تعمل على تعطيل الكلمات التي تحتوي على أكثر من 100 نقرة ولا تحتوي على أي تحويلات. ولكن في النوى الدلالية الجيدة، يمتد ذيل الاستعلامات منخفضة التردد إلى حد كبير، وإذا انتظرت حتى تحصل كل كلمة رئيسية على 100 نقرة، فيمكنك الإفلاس! وهذا يعني، تقريبًا، أن القواعد تعمل على تحسين ما يقرب من 20٪ من الإمكانات المحتملة. ومن الصعب استخدام أنظمة القواعد الأكثر تعقيدًا، كما أن إدارتها مرهقة للغاية.

مُحسِّنات التحويل - K50 وOrigami وAlytics وغيرها

الحلول التالية، مُحسِّنات التحويل، هي الحلول الأكثر تقدمًا، ولكنها باهظة الثمن، على سبيل المثال تكلف K50 50 روبل/شهر، وOrigami 10 روبل/شهر. إذا قدرنا أنه يمكنهم زيادة الكفاءة بنسبة 10٪ في المتوسط، فقد اتضح أنه من المنطقي استخدام K50 من 500 طن، وأوريغامي من 100 طن.

لقد حاولنا تنفيذ جميع أدوات التحسين الثلاثة، وكانت وظائف Origami وAlytics محدودة نوعًا ما، ولم نتمكن من تنفيذها. إخلاء المسؤولية، استنتاجاتي حول أدوات تحسين الأداء لا تستند إلى دراسة أجريت خصيصًا! لقد أخذنا كل مُحسِّن وحاولنا تنفيذه على مشروع أو مشروعين في غضون أسبوعين (استنادًا إلى سجل النقرات)، وإذا لم يكن ذا فائدة كبيرة، فقد غادرنا.

K50 هو أفضل محسن وأفضل دعم، ولكن لاستخدام إمكاناته بنسبة 100٪، فأنت بحاجة إلى كفاءة عالية جدًا، حيث يوجد الكثير من الإعدادات داخل الواجهة.

هناك أيضًا Adlens وMarinSoftware، وتبدأ تكلفتها من 200 ألف روبل شهريًا، ومن المنطقي استخدامها بميزانية قدرها مليون دولار، لكنني أعتقد أننا سنحذفها في المقالة.

دعونا نلفت انتباهك إلى أدوات التحسين الداخلية Adwords وYandex Direct؛ فهي لا تعمل بشكل أسوأ من الأدوات الخارجية، كما أنها سهلة الإعداد، ولكن بها قيود.

أولاً، يجب أن تحتوي الحملة على 30 تحويلاً على الأقل شهريًا ويجب توزيعها بالتساوي عبر الكلمات الرئيسية، وهو ما لا يحدث دائمًا.
ثانيا، لا يمكن استيراد بيانات الطرف الثالث إلى Yandex Direct، على سبيل المثال، المكالمات، والمبيعات دون اتصال بالإنترنت، والمبيعات المؤجلة.
ثالثًا، يشترط أن تحتوي الحملة الواحدة على كلمات رئيسية من نفس فئة المنتج تقريبًا.

في الوضع الحقيقي، من الصعب للغاية التكيف مع هذه المتطلبات.

كيفية تعيين الحد الأقصى لعرض التسعير في Yandex Direct؟

دعونا نلقي نظرة على أبسط الآليات التي يمكن تكرارها في Excel واعتمادها للتحسين الذاتي لـ Yandex Direct.

دعونا نتذكر الصيغة

المعدل = متوسط الشيك * حصة الهامش في متوسط الشيك * التحويل

فلنحاول حساب عروض الأسعار لفئة منتج Lego ولكلمة رئيسية ضمن تلك الفئة. على سبيل المثال، نحن نعلم أن متوسط تحويل النقر للبيع لفئة ألعاب Lego هو 2% ومتوسط الشيك هو 3600 روبل. في نفس الفئة هناك كلمة رئيسية "شراء Lego Hollow"، ومتوسط \u200b\u200bشراءها هو 9000 روبل، والتحويل هو 4٪. دعونا نحاول حساب هاتين الحالتين باستخدام صيغتنا، بشرط أن يكون هامشنا على متوسط الشيك هو 30%:

0.02 * 3600 * 0.3 = 21.5 روبل

0.04 * 9000 * 0.3 = 108 روبل

دعونا نتذكر أنه في الصيغة يتم تحويل النسب المئوية إلى أسهم، على سبيل المثال 30% = 0.3 أو 2% = 0.02

هذا كل شيء، لقد قمنا بحساب عروض الأسعار للفئة والكلمة الرئيسية، ولكن هناك مشكلة: تحتوي الكلمة الرئيسية على 10 نقرات فقط، وهذا قليل جدًا، فلنحسب خطأها في Excel باستخدام الصيغة:

√(1 - التحويل) / (التحويل * عدد النقرات)

نحن نحسب في Excel

تربيع ((1-0.02)/(0.02*10)) = 221%

أي أن التحويل بـ 10 نقرات قد يختلف عن التحويل الحقيقي مرتين، وأي خطأ يلتهم ربحك. دعونا نلقي نظرة على كيفية تغير الخطأ اعتمادًا على عدد النقرات.

نحتاج إلى نوع من الآلية التي تملأ الجزء المفقود من بيانات الكلمة الرئيسية ببيانات من الفئة. تسمى هذه الآلية بالسحب وصيغتها هي:

تحويل الكلمات = عدد التحويلات للكلمة + سحب k / عدد النقرات للكلمة + (سحب k / تحويل الفئة)

k-pulling - ينظم تأثير القيمة المتوقعة على التحويل النهائي؛ لنأخذ الوحدة الافتراضية. يجب تحديد هذه القيمة بشكل منفصل لكل حالة عن طريق القوة الغاشمة وتقليل الخطأ على فترتين، ولكن الآن سيؤدي ذلك إلى تعقيد فهمك، لذلك استخدم فقط - 1.

دعونا نلقي نظرة على كيفية عمل التجميع باستخدام مثال - لنفهم بشكل حدسي كيف يعمل!

دعونا نستخدم السحب لحالة Lego الخاصة بنا

(10 * 0,04) + 1 / 10 + (1 / 0,02) = 1,4 / 60 = 0,023

بمعنى آخر، أخذنا تحويل الفئة 2% وأضفنا إليه 0.3%، فيقدر تأثير 10 نقرات على الكلمة الرئيسية بـ 0.3%، ولو كان هناك 80 نقرة، لما أضفنا 0.3% و1.2 % فلنحسب:

(80 * 0,04) + 1 / 80 + (1 / 0,02) = 4,2 / 130 = 0,032

أي أنه كلما زاد عدد النقرات التي تتلقاها الكلمة الرئيسية، قل اعتمادها على تحويل الفئة.

حسنًا، لقد قمنا بفرز التحويل، ولكن ماذا نفعل بالشيك المتوسط؟ نحن نستخدم صيغة سحب مماثلة.

(متوسط فحص الكلمة * عدد معاملات الكلمة + 1 * متوسط فحص الفئة) / (عدد معاملات الكلمة + 1)

دعونا نرى كيف يعمل

مثال مع Lego عند 80 نقرة.

(9000 * (80 * 0.02) + 0.5 * 3600) / (80 * 0.02) + 0.5 = 16200 / 2.1 = 7700 روبل

كما ترون، بدأ متوسط الفاتورة أيضًا في التحسن مع نمو المعاملات. نحن الآن بحاجة إلى تطبيق كل معرفتنا الجديدة بطريقة أو بأخرى في الممارسة العملية باستخدام صيغ Excel.

يرجى ملاحظة أننا نستخدم البيانات من الخاص إلى العام، أي أننا أولاً نستخدم البيانات الخاصة بالكلمة الرئيسية، إذا لم تكن هناك بيانات كافية، ثم نأخذ بيانات للفئة، إذا لم تكن هناك بيانات كافية للفئة، ثم نأخذ متوسط البيانات للموقع.

دعونا نحسب التحويل المقدر

نبدأ التصميم بما هو معروف دائمًا - متوسط تحويل الموقع ومتوسط تحويل الفئة، لذلك سيكون أكثر ملاءمة لبناء التصميم في Excel.

=(عدد تحويلات URL + 1) / (عدد النقرات على URL + (1/ متوسط تحويل الموقع))

أضف سيناريو عند عدم وجود بيانات على عنوان URL باستخدام الدالة IFNA(القيمة؛ القيمة في حالة عدم وجود بيانات).

IFNA((عدد تحويلات URL + 1) / (عدد النقرات على URL + (1/ متوسط تحويل الموقع))؛ متوسط تحويل الموقع)

وإضافة بيانات للكلمة الرئيسية

IFNA((تحويل الكلمات الرئيسية + 1) / (نقرات الكلمات الرئيسية + (1/ IFNA((تحويلات URL + 1) / (نقرات URL + (1/ متوسط تحويل الموقع))؛ متوسط تحويل الموقع))) ; IFNA((عدد تحويلات URL + 1) / (عدد النقرات على URL + (1/ متوسط تحويل الموقع))))؛

ونتيجة لذلك لدينا

هذا كل شيء، الذئب الرمادي ليس مخيفًا جدًا، يتم حساب متوسط الشيك بنفس الطريقة

IFNA((متوسط تذكرة URL * عدد معاملات URL + 0.5 * متوسط استلام الموقع) / (عدد معاملات URL + 0.5)؛ متوسط استلام الموقع)

وسنقوم بحساب المعدل الأمثل في Yandex Direct

توقعات التحويل * توقعات متوسط الاختيار * حصة الهامش في متوسط الاختيار

يمكن العثور على مثال للحسابات على الرابط الموجود في جداول بيانات Google

من أجل عدم تحميل المقال بصيغ من خمسة طوابق، يتم تناول الموضوع بمزيد من التفصيل في مقال آخر.

وكما لاحظتم فإن دقة الحسابات تؤثر بشكل مباشر على الأرباح، لذا يجب أن تكون عالية قدر الإمكان. من أجل تقليل خطأ توقعات التحويل، تحتاج إلى جمع أكبر قدر ممكن من البيانات.

يتأثر التحويل بالوقت، نظرًا لأن الأشخاص يشترون بشكل أفضل في شهر ديسمبر مقارنة بشهر يناير.
التحويل يتأثر بمستوى سعرك للمنتج، لأنه إذا كان سعرك أقل من متوسط السوق فإن احتمالية البيع تكون أعلى
تبيع البيتزا بشكل أفضل في الطقس السيئ
لماذا لا تستخدم حركة البحث العضوية للتنبؤ بتحويلات الكلمات الرئيسية لزيادة الدقة

كما ترون، تصبح المهمة غير تافهة وتتطلب الكثير من الحسابات والبيانات، وكلها مكلفة للغاية بحيث لا يمكن حسابها في برنامج Excel. يحل K50 هذه المشكلة، لكنه لا يستخدم جميع البيانات. في وكالتنا، نكتب حلولًا مخصصة بلغة Python في المرة القادمة، سنكتب مقالًا حول كيفية استخدام التعلم الآلي في التنبؤ بالتحويل.

اتصال القناة

لتوصيل Yandex.Direct بمشروع Roistat الخاص بك، استخدم.

يمكنك ربط عدة حسابات Yandex.Direct، وسيكون لكل منها قناة منفصلة.

بعد ربط القناة في إدارة العطاءاتسيتم عرض جميع الحملات الإعلانية لحساب Yandex.Direct المتصل.

الإعداد الأولي لإدارة العطاءات

للدخول إلى القسمإدارة عروض الأسعار حدد العنصر المناسب في لوحة التنقل الموجودة على اليسار وفي القائمة التي تفتح، انقر فوق اسم القناة الإعلانية المطلوبة:

كل ما عليك فعله للإعداد الأولي هو الإشارة إلى المبلغ الأمثل لكل نقرة الذي ترغب في إنفاقه ( سعر الشطب) واختيار استراتيجية.

اختيار الرهان

يجب عليك تحديد المبلغ الأمثل لكل نقرة،التي ترغب في إنفاقها على الكلمات الرئيسية في هذه الحملة. للقيام بذلك، افتح علامة التبويب الحملات:

القيمة موضحة في الجدول الموجود في الحقل سعر الشطب ويتم حفظه تلقائيًا بعد الدخول.

بعد إدخال القيمة في الحقل سعر الشطب ستتغير تكلفة النقرة المقابلة في حساب Yandex.Direct الخاص بك.

لعرض موجه Roistat مع جدول القيم الموصى بها للسعر المشحون وحجم حركة المرور المقابل، ضع المؤشر في حقل إدخال المبلغ:

يعرض الجدول البيانات التالية:

اختيار الاستراتيجية

تحتاج إلى اختيار استراتيجية موضع الإعلان. للقيام بذلك، افتح علامة التبويبالحملات.

في الجدول الخاص بالحملة المطلوبة في العموداستراتيجية في المباشر اضغط على زر النجمة. في القائمة التي تفتح، حدد نوع الإستراتيجية المناسبة واحفظ اختيارك باستخدام الزراختر استراتيجية :

بعد الضغط على الزراختر استراتيجية ستتغير أيضًا استراتيجية الحملة في حسابك على Yandex.Direct.

إدارة عروض الأسعار يستخدم إستراتيجيات Yandex، وفي الوقت نفسه يحاول النظام وضع إعلانك في الموضع الأكثر فائدة.

كيف تعمل:

مع الانتقال من مواضع المواضع إلى حجم حركة المرور، تركت ياندكس نسبًا تقريبية لحجم حركة المرور ومواضع العرض حتى يتمكن المعلنون من التنقل عند تحديد عروض الأسعار:

حجم حركة المرور	موضع التنسيب
100	1- السكن الخاص
85	السكن الخاص الثاني
75	السكن الخاص الثالث
65	4- السكن الخاص
10	المركز الأول انطباعات مضمونة
5	مدخل إلى الانطباعات المضمونة

أعلى منصب متاح (5*)

تستخدم هذه الإستراتيجية كل تغطية حركة المرور المتاحة، والتي تتوافق مع محاولات وضعها في أعلى موضع متاح في الكتل"الموضع الخاص" و"الانطباعات المضمونة".

عرض في كتل "السكن الخاص" و"الضمان".(4*)

هذه الاستراتيجية اعتمادا على سعر الشطب المحدديحاول التنافس على العطاءات المقابلة لحجم حركة المرور الذي لا يتجاوز 65. والذي يتوافق مع الموضع الأخير من كتلة "الموضع الخاص" أو الأعلىالموضع المتاح في كتلة "الانطباعات المضمونة".

العرض في خانة "الطرح الخاص" و"الضمان" بأقل سعر (3*)

تحاول هذه الإستراتيجية، اعتمادًا على سعر الشطب المحدد، التنافس على المعدلات المقابلة لحجم حركة المرور البالغ 65 أو 5. وهو ما يتوافق معالموضع الأخير في كتلة "الموضع الخاص" أو الموضع الأخير في كتلة "الانطباعات المضمونة".

العرض في خانة "الضمان" (2*)

تحاول هذه الإستراتيجية، اعتمادًا على سعر الشطب المحدد، التنافس على عروض الأسعار المقابلة لحجم حركة مرور أقل من 10. ما يتوافق معأعلى منصب متاح في الكتلة"الانطباعات المضمونة".

العرض في خانة "الضمان" بأقل سعر (1*)

تحاول هذه الإستراتيجية، اعتمادًا على سعر الشطب المحدد، التنافس على معدلات تتوافق مع حجم حركة المرور 5. ما يتوافقالمركز الأخير في الكتلة"الانطباعات المضمونة".

آلية الرهان

دعونا نلقي نظرة على تحديد الرهان باستخدام استراتيجية 5 نجوم كمثال.

تقوم Roistat بتنزيل المعلومات من Yandex.Direct حول جميع أحجام حركة المرور المحتملة والأسعار المشحونة وعروض الأسعار لكل عبارة.

إذا تم تحديد إستراتيجيات تحد من المواضع (أقل من 5 نجوم)، فسيتم إجراء التصفية حسب المواضع المناسبة. في حالة 5 نجوم، يتم أخذ جميع أحجام حركة المرور الممكنة.

بالنسبة لاستراتيجية الـ 5 نجوم، يتم أخذ سعر الشطب من الإعدادات بعين الاعتبار ويتم أخذ شريحة من 70 إلى 100% من سعر الشطب المحدد. ومن القيم التي تم الحصول عليها يتم حساب أفضل نسبة لحجم الحركة إلى السعر المشطوب،أي أقل تكلفة لكل وحدة من حركة المرور.على سبيل المثال، إذا كان سعر الشطب هو 100 روبل، فسيتم البحث عن السعر الأمثل في النطاق من 70 إلى 100 روبل.إذا كان حجم 80 من حركة المرور يكلف 80 روبل، و90 حجمًا من حركة المرور يكلف 100 روبل، فسيتم اختيار موضع التغطية 80، لأنه أكثر ربحية.

بالنسبة للموضع المستلم، نتلقى العرض في Yandex.Direct. قبل ذلك، كانت الحسابات تتم مع الأخذ في الاعتبار السعر الذي يتم شطبه، وليس السعر. قد تختلف هذه القيم.

يتم إجراء فحص لمعرفة ما إذا كان المعدل الموجود يفي بالقيود المفروضة على القدرات التجريبية (الموصوفة أعلاه).

إذا كان مرضيًا، يتم تحديد السعر الموجود في الخطوة 4. وإذا لم يكن كذلك، يتم تحديد السعر = سعر الشطب * المعامل من الاحتمال التجريبي.

أولوية العطاء

يتم أخذ العطاء وفقًا للأولويات التالية: سعر كلمة الشطب -> سعر حملة الشطب.

القيود المفروضة على تحديد السعر من السعر المشطوب

نظرًا لخصائص المزاد في Yandex.Direct، في بعض الحالات قد يكون السعر المشطوب أعلى من القيمة المحددة. ومع ذلك، في المتوسط، سيكون السعر الذي تم تحصيله مساوياً للسعر الذي حددته.

لتجنب شطب المبالغ التي تزيد بشكل كبير عن السعر المشطوب في إدارة العطاءات، هناك قيد بأن المزايدة في المزاد المباشر لا يمكن أن تتجاوز قيمة معينة من السعر المشطوب. يوضح الشكل أدناه كيف يمكنك التنقل: ما هو العرض (1) وما هو السعر المشطوب (2) في الواجهة المباشرة.

بشكل افتراضي، هناك القيد التالي: لا يمكن أن يتجاوز العرض السعر المشطوب بأكثر من 200%. يمكنك تغيير هذه القيمة في الخيارات التجريبية:

تمكين إدارة العطاءات

ثم تحتاج إلى تمكينإدارة عروض الأسعارعن طريق تحريك المفتاح إلى اليمين بجوار اسم الحملة المطلوبة (في العمودحالة):

منذ لحظة التبديلإدارة عروض الأسعارقد يستغرق الأمر من ساعة إلى ساعتين في المتوسط قبل حدوث التغييرات الأولى على صفحات بحث Yandex. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن نظام Yandex.Direct يغير الإعلانات مع تأخير.

يمكنك استخدام أدوات إدارة العطاءات من أدوات Roistat وBid Adjustment من Yandex في نفس الوقت. في حالة الاستخدام المتزامن للأدوات، يتم تطبيق تعديل عرض الأسعار من Yandex على السعر الذي تحدده Roistat Bid Management.

مثال الإعداد الأولي

على سبيل المثال، لحملةذات العلامات التجارية - بحث - موسكو أنت على استعداد لإنفاق 7 روبل.

وفقًا لحسابات Roistat، فإن هذا المبلغ يكفي لتلقي 10 أحجام من الزيارات، وهو ما يتوافق مع المركز الأول في مرات الظهور المضمونة:

إذا كان هذا يناسبك، فأدخل المبلغ من 4 إلى 7 روبل.
مثل هذا المعنى سعر الشطب متسقة مع الاستراتيجية2 نجوم. انقر فوق زر اختيار الإستراتيجية وتحقق من وصف هذه الإستراتيجية في القائمة المنسدلة:

حفظ الاستراتيجية وتمكينها إدارة عروض الأسعار.

الانتقال من Rmax إلى سعر الشطب

الآن في الإعدادات، لم تقم بتعيين الحد الأقصى لعرض التسعير، ولكن السعر المدفوع. في كثير من الأحيان، عندما تكون عروض الأسعار مرتفعة، يمكن أن يكون السعر المشطوب أقل بكثير من سعر العرض. في السابق، كنت تقوم بتعيين الحد الأقصى لعرض التسعير لكل نقرة، والآن في واجهة Roistat يمكنك إدارة التكلفة المستهدفة لكل نقرة بالضبط. وهذا يسمح بوضع إعلاناتك في مواضع أعلى.

إذا لم يتم ملء السعر المشطوب، فسيتم أخذ القيمة السابقة لـ Rmax له.

ميزات إضافية

إدارة الحملة

عند دخولك إلى القسم، يتم فتح علامة تبويبالحملات.

في علامة التبويب هذه، يمكنك:

إدارة عروض الأسعار للكلمات الرئيسية الفردية

يمكنك ضبط القيمة سعر الشطب لكل الكلمات الرئيسية للحملة (انظر الفقرة)، ولكل منها على حدة.

لتعيين سعر الشطب بالنسبة للكلمات الرئيسية الفردية، انقر فوق عنوان الحملة. في الصفحة التي تفتح، في جدول الكلمات الرئيسية، حدد القيم المطلوبة في العمود سعر الشطب . يتم حفظ القيمة على الفور:

لإلغاء إدخال قيمة جديدة، اضغط على الزرفي نفس العمود.

عرض إحصائيات الحملة

إدارة العملاء يجمع إحصائيات حول الحملات الإعلانية من Yandex.Direct والمحللين Roistat وعلى علامة التبويبالحملاتويعرضها في شكل جدول تفاعلي.

يعرض الجدول المعلومات التالية:

ح معنىالمعدل المتوسطحسب الكلمة الرئيسية للحملة من Yandex.Direct؛

قيم 10 مؤشرات عملالمحللينروستات: الزيارات, نفقات, تكلفة النقرة, التحويل إلى التطبيقات , التطبيقات, CPL, مبيعات, تكلفة الشراء, ربحو عائد الاستثمار:

بالإضافة إلى ذلك، يمكنك عرض إحصائيات الحملة الأكثر تفصيلاً لكل يوم من الفترة المحددة. للقيام بذلك، انقر على السهمعلى يسار اسم الحملة:

وأيضا عند الضغط على الأيقونةسيتم فتح الإحصائيات الموجزة المقابلة للكلمات الرئيسية والإعلانات بجوار اسم الحملة:

يسرد الجدول الذي يتم فتحه جميع حالات الكلمات الرئيسية والإعلانات في الحملة. يتم عرضه لكل واحد منهمالقيمة الحاليةو النسبة المئوية لإجمالي النقرات.

في هذا الجدول يمكنك أن ترى، على سبيل المثال، عدد الكلمات النشطة أو الإعلانات المتوقفة لحملة معينة. يعد ذلك ضروريًا إذا كان عدد الإعلانات كبيرًا وكان من الصعب جدًا معرفة أي منها تم إيقافه وأيها لم يتم إيقافه.

إدارة عرض الإحصائيات

يمكنك تكوين ما يليخيارات المشاهدةإحصائيات الحملة:

حدد الفترة الزمنية التي تريد عرض قيم المؤشر لها:

للقيام بذلك، انقر فوق الزر المطلوب أعلى المخطط:زر اختيار الفترة (عند الضغط عليه، يفتح التقويم)،اليوم , أمس , أسبوع , شهر , 3 اشهر ;

حدد الحملات حسب الحالة في Yandex.Direct نشيط /توقفت :

للقيام بذلك، انقر فوق الزر المقابل في الزاوية اليمنى العليا من علامة التبويب؛

حدد الحملات حسب النوع يبحث / سياق:

للقيام بذلك، انقر فوق الزرالجميع , يبحث أو سياق فوق الطاولة؛

تحديد الحملات بالاسم:

للقيام بذلك، أدخل النص في حقل البحث:

التحكم في الإعلانات ذات نسبة النقر إلى الظهور المنخفضة

فِهرِس نسبة النقر إلى الظهور(من الانجليزية نسبة النقر إلى الظهور- انقر معدل)يسمح لك بتقييم فعالية العبارات الرئيسية. شكرا لالتحكم في نسبة النقر إلى الظهوريمكنك تلقائيًا تعطيل تلك الكلمات الرئيسية غير الفعالة لعملك.

لاستخدام هذه الميزة، انتقل إلى علامة التبويبالتحكم في نسبة النقر إلى الظهور:

الخطوة 1.تحتاج أولاً إلى تكوين الإعدادات التالية:

الحد الأدنى لنسبة النقر إلى الظهور– سيتم تتبع العبارات الرئيسية التي تحتوي على نسبة نقر إلى ظهور أقل من النسبة المحددة. تتم الإشارة إلى القيمة في الحقل بعد الكلمات: تتبع نسبة النقر إلى الظهور بشكل أقل;
انخفاض عتبة الظهور- عدد مرات ظهور العبارات الرئيسية المطلوبة للتشغيل التحكم في نسبة النقر إلى الظهور. تتم الإشارة إلى القيمة في الحقل الذي يلي الكلمة بعد;
- قم بتعيين هذه العلامة إذا كنت تريد تعطيل العبارات غير الفعالة تلقائيًا:

يتم حفظ الإعدادات باستخدام الزراحفظ التغييرات .
الخطوة 2.بعد الإعداد يمكنك تمكينالتحكم في نسبة النقر إلى الظهور، عن طريق تحريك المفتاح الذي يحمل نفس الاسم إلى اليمين. يجب أن تظهر رسالة نظام حول التشغيل في الزاوية اليمنى السفليةالتحكم في نسبة النقر إلى الظهور:

الخطوه 3.اتبع العملالتحكم في نسبة النقر إلى الظهور.

يتم عرض تقرير عن عملها في الكتلةالأحداثعلى شكل جدول:

يحتوي الجدول على المعلومات التالية:

تاريخ- تاريخ تفعيل العبارة الرئيسية؛

عبارة- العبارة الرئيسية ذات نسبة النقر إلى الظهور المنخفضة؛

في الحملة– اسم الحملة الإعلانية المقابلة؛

نسبة النقر إلى الظهور– قيمة نسبة النقر إلى الظهور في وقت التشغيل التحكم في نسبة النقر إلى الظهور;

انطباعات– عدد مرات الظهور في وقت التشغيل التحكم في نسبة النقر إلى الظهور;

النقرات- إجمالي عدد النقرات على العبارة في وقت التشغيل التحكم في نسبة النقر إلى الظهور;

حدث- الوضع الحالي للعبارة:

عاجز- تم تعطيل العبارة بسبب تم وضع العلمقم بتعطيل العبارات ذات نسبة النقر إلى الظهور المنخفضة تلقائيًا ;
حقل فارغ– تم إدراج العبارة في الجدول بسبب معنىنسبة النقر إلى الظهوروانخفض عدد مرات الظهور في ظل الظروف المحددةالتحكم في نسبة النقر إلى الظهور. ولكن لم يتم تعطيل هذه العبارة، لأنه علَمقم بتعطيل العبارات ذات نسبة النقر إلى الظهور المنخفضة تلقائيًا غير مثبت.

بفضل هذه الإحصائيات، يمكنك معرفة أي من إعلاناتك ذات الأداء الضعيف.

تحسين عروض الأسعار التلقائية

يعمل "المحسن" على زيادة الحد الأقصى لتكلفة النقرة بسرعة، مما يسمح لك بالتداول في نطاق أوسع وفقًا لاستراتيجية معينة. هويتتبع الحملات التي تظهر خلال فترة معينةعائد الاستثمارو التحويل إلى التطبيقات لا تقل عن الحدود المقررة، وتزيد معدلاتها. يعتمد تكرار هذه العملية على نشاط التداول لعبارة رئيسية محددة.

تقوم إدارة العطاءات بتحديث المعلومات الخاصة بحملات Yandex.Direct كل 5 إلى 15 دقيقة. يعتمد التكرار على عدد الكلمات الرئيسية في الحملة.

للتكوين، افتح علامة التبويبإعدادات المحسن وتحديد الشروط التالية لتغيير الأسعار:

قيمة المؤشر بالنسبة المئوية:عائد الاستثمارو/أو التحويل إلى التطبيقات إذا كان عائد الاستثمار للحملة أكبر ;
الفترة التي سيتم تتبع المؤشر فيها. تتم الإشارة إلى القيمة في الحقل بعد الكلمات:لآخر;
النسبة التي تريد زيادتها سعر الشطب . تتم الإشارة إلى القيمة في الحقل بعد الكلمات:زيادة سعر الشطب بنسبة .

لتعطيل أحد الشروط، قم بتعيين القيمة سعر الشطب ، متساوي 0 .

يتم حفظ شروط تحسين عروض الأسعار التلقائية باستخدام الزريحفظ.

يتم تمكين/تعطيل تحسين عروض الأسعار التلقائية في علامة التبويبالحملات. لتمكين أو تعطيلمحسنبالنسبة لأي حملة، حرك المفتاح في العمود الذي يحمل نفس الاسم إلى اليمين أو اليسار، على التوالي:

إذا كان نتيجة للتحسين التلقائيعائد الاستثمارأو التحويل إلى التطبيقات سوف تنخفض كثيرا بحيث اتضحثم أقل من الحد المحدد سعر الشطب سيعود إلى القيمة السابقة، لأن لن تخضع الحملة بعد الآن لشروط التحسين.

إذا استوفت الحملة كلا الشرطين، فلن ينجح إلا أكبرهما. إذا تم استيفاء شرط واحد فقط ولم يتم استيفاء الشرط الثاني، فستعمل القاعدة.

على سبيل المثال، يمكنك تكوينمحسنبالطريقة الآتية:

لو عائد الاستثمارالحملات > 10% في آخر 10 أيام، زيادة سعر الشطببنسبة 50%؛
لو التحويلات إلى التطبيقاتالحملات > 8% في آخر 7 أيام، زيادة سعر الشطببنسبة 30%.

في هذه الحالة، إذا كان في مرحلة ماعائد الاستثمارستكون الحملة 11%، والتحويل إلى التطبيقات – 9% فتكون تكلفة النقرة سعر الشطب +50%. إذا في المستقبل عائد الاستثمارأو التحويل إلى التطبيقات ستبقى ضمن القيم المحددة في إعدادات المحسن، وستظل متساوية سعر الشطب+50% . إذا كانت هذه المؤشرات أقل من القيم المحددة، فإن القيمة سعر الشطبسوف يعود إلى الأصل.

.لاحظ أنمحسنلا تقدمالشروط التي يمكن فيها وضع عرض السعر تلقائيًا تحت القيمة الأصلية. هذه خطوة واعية، وهذه هي استراتيجيتنا.

أولا، يجعل الآلية موثوقة وآمنة.

دعونا نلقي نظرة على الموقف الذي، لسبب ما، انقطع تكاملك مع CRM أو واجهت بعض المشكلات الأخرى المتعلقة بالبيانات. في حالتنا، لن يقوم المُحسِّن ببساطة بزيادة عرض السعر مرة أخرى، وهذا كل شيء. أي أنه لا يمكن أن يكون هناك ضرر من حيث المبدأ. سيكون هناك ضرر مباشر إذا قمت بوضعه.
ثانيًا، لا تزال هذه الآلية تترك لك خيار تحديد عرض سعر افتراضي أقل (أي القيمة الأولية) ونسبة نمو أعلى للحملات المربحة. ومع ذلك، فإن المعدل المنخفض نادرا ما يكون مربحا. إذا كانت إعلاناتك ديناميكية مع عرض سعر منخفض، فلن تتمكن من تحقيق الربح. في هذه الحالة، ستكون النقرة رخيصة بالطبع، لكن لن تكون هناك نقرات في حد ذاتها. وبناء على ذلك لن تكون هناك أوامر بربح. ونتيجة لذلك، فمن الواضح أن استراتيجية التخفيض التلقائي لسعر الفائدة لن تكون مربحة.

لقد أصدرنا كتابًا جديدًا بعنوان تسويق محتوى الوسائط الاجتماعية: كيفية الوصول إلى عقول متابعيك وجعلهم يقعون في حب علامتك التجارية.

العديد من المعلنين على يقين من أن المتخصصين في الإعلان لا يفعلون شيئًا هناك بعد إطلاق الحملات الإعلانية - فهم يجلسون فقط ويحسبون عدد النقرات وينفقون أموالهم، ولا يهتمون بكل شيء آخر ولا يعودون أبدًا إلى هذه الحملات. أوه، إذا فقط.تحسين الحملات الإعلانية Yandex.Directيجب أن يتم ذلك بانتظام، وعندها فقط سيكون الإعلان فعالاً ويدر دخلاً.

أريد اليوم أن أخبركم بما يحدث للحملة الإعلانية بعد الضغط على الزر السحري "ابدأ".

دعم المسار

يبدو أنه تم إطلاق الحملة، وهناك مرات ظهور، وهناك أيضًا نقرات، ولكن التحويل ضعيف بعض الشيء، أو هناك بشكل عام عدد كبير من مرات الظهور ونقرات قليلة. أول ما يتبادر إلى الذهن هو التحقق من الاستعلامات التي يتم عرض الإعلانات لها. للقيام بذلك، عليك الانتقال إلى تقرير "الملخص المباشر" في Metrica:

واختيار المجموعات المناسبة التي تهمنا:

في هذه الحالة، هذا مقطع عرضي للحملة والإعلان والكلمة الرئيسية من Direct وعبارة البحث التي تم عرض الإعلان لها:

على سبيل المثال، في حملتنا لدينا طلب "مدرسة الماكياج". بعد إنشاء التقرير المطلوب، رأينا أن إعلاننا لم يظهر فقط لطلب "مدرسة المكياج"، ولكن أيضًا "لماذا لا يمكنك وضع المكياج في المدرسة". في هذه الحالة، هناك حاجة إلى الكلمات "لماذا" و"لا أستطيع".أضفه ك إلى عبارة أو الحملة بأكملها بشكل عام.

لماذا هذا مطلوب؟ يتم تحديث إحصائيات Wordstat باستمرار؛ ويقوم المستخدمون باستمرار بإنشاء استعلامات جديدة غير موجودة في النظام والتي لا يمكنك حتى التفكير فيها. لذلك، ليس من الضروري أن تعتقد أنه، بعد إلغاء كل شيء مرة واحدة وإلى الأبد، لن تضطر إلى العودة إليه.

تقييم مواضع إعلانك

إذا بدا لك أنك لا تحصل على ما يكفي من الزيارات، فأنت بحاجة إلى النظر في المكان المحدد الذي تظهر فيه إعلاناتك - في موضع خاص أو في ضمان. للقيام بذلك، يمكنك الانتقال إلى التقارير القياسية في Yandex.Direct وتحديد المربعات التي تحتاجها، دون أن تنس النقر على الجانب الآخر من شريحة "الموضع". كمرشح - "نوع المكان" - "بحث".

لماذا هذا مطلوب؟ يمكنك تقدير عدد المرات التي تخسر فيها. ربما تحتاج فقط إلى زيادته قليلاً لتقليل مرات الظهور في الضمان. بعد كل شيء، بغض النظر عما قد يقوله المرء، فإن الموضع الخاص يجذب انتباه المستخدمين أكثر، ونتيجة لذلك، يتلقى المزيد من النقرات. لكن كل هذا يتوقف على ميزانيتك وقدراتك.

تقييم فعالية العبارات

ليس سرا أن بعض العبارات غالبا ما تجلب الطلبات التي طال انتظارها، والبعض الآخر يستنزف الميزانية فقط. إذا لم تكن هناك مرات ظهور غير مستهدفة لهم، فكل شيء على ما يرام بشكل عام، ولكن لا يوجد أي تأثير، فيمكنك:

حاول إعادة كتابة الإعلان وتقييم التأثير؛
خفض معدل هذه الطلبات؛
رفض هذه الطلبات على مضض.

إذا كانت العبارة فعالة بما فيه الكفاية وتجلب التحويلات، فأنت بحاجة إلى معرفة ما إذا كان يمكنها الحصول على المزيد من النقرات. للقيام بذلك، معرفة ما إذا كان غالبا ما يقع تحت الضمان وما إذا كان يمكن تصحيحه بطريقة أو بأخرى. ربما كل ما هو مفقود هو زيادة طفيفة في المعدل، والتي سوف تؤتي ثمارها بعد ذلك مع الفائدة.

استبعاد المواقع في YAN

لماذا هذا مطلوب؟ في كثير من الأحيان، يتم عرض الإعلانات على مواقع لا علاقة لها بإعلانك على الإطلاق. ونتيجة لذلك، تؤدي مرات الظهور الخاملة إلى خفض نسبة النقر إلى الظهور سيئة السمعة، كما تؤدي النقرات غير الفعالة إلى إهدار ميزانيتك.

لفهم المواقع التي لا تحتاج إليها، استخدم التقارير التالية:

الإبلاغ في Yandex.Direct. هنا يمكنك تقييم التكاليف حسب نوع الموقع وفعاليته من حيث مرات الظهور والنقرات والتكاليف.

كيف هو مفيد؟ يمكنك تنزيل التقرير، وفرز المواقع وفقًا للمعايير التي تحتاجها، وتحديد المواقع التي يجب استبعادها، وإضافتها إلى "" في إعدادات الحملة.

تقرير في Yandex.Metrica. في قائمة "التقارير" - "القياسية" يوجد تقرير "المواقع المباشرة"، والذي يمكن أيضًا تقسيمه حسب حاجتك. هذا ما يبدو عليه هذا التقرير كمعيار:

كيف هو مفيد؟ في Metrica، يمكنك تقسيم التقرير وفقًا للأهداف التي تحتاجها، وبالتالي تقييم فعالية الموقع ليس من جانب التكلفة، ولكن من جانب فعاليته.

تعديلات إضافية

من بين أشياء أخرى، يمكنك إجراء تحليل سريع وتكوينه بسرعة في Yandex.Metricaتعديلات عروض الأسعار في Direct.

التكيف حسب الجنس والعمر. لإعداد هذا التعديل، يمكنك استخدام تقارير العمر والجنس:

يمكنك هنا تقييم الأشخاص الذين يزورون موقعك حسب العمر والجنس، وتقييم الأشخاص الذين يقومون بأكبر عدد من التحويلات، وضبط تعديلات عروض الأسعار حسب الجنس والعمر. على سبيل المثال، أرى أن جمهوري المستهدف هو النساء من عمر 18 إلى 34 عامًا. ثم أذهب إلى إعدادات حملتي الإعلانية وأرفع عرض الأسعار بناءً على هذه البيانات:

التصحيح على الجوال لتكوينه، عليك الذهاب إلى تقرير "الأجهزة":

تصحيح لمن زار الموقع . لتكوينه، يجب أن يكون لديك شروط مهيأة. للقيام بذلك، يمكنك الاختيار من شروط إعادة الاستهداف الحالية أو النقر على الرابط "تكوين الشروط":

وأضف شرطا جديدا:

كما تبدو، تحسين الحملات المباشرةيتطلب تقييمًا لما تفعله وفهمًا واضحًا لسبب قيامك بذلك. لذلك، إذا كنت في شك، يجب عليك الاتصال بالمتخصصين، وسيكون كل شيء على ما يرام بالتأكيد.

لذلك، من المهم أن تكون قادرًا على تحسين استراتيجية المراهنة الخاصة بك بحيث تظل مربحًا قدر الإمكان ولا تفقد البنك الذي تتعامل معه بالكامل في فترة زمنية قصيرة. دعونا نحاول معرفة كيفية القيام بذلك.

اختيار النظام. معظم اللاعبين ذوي الخبرة لديهم نظامهم الخاص ويلعبون وفقًا له حصريًا. لقد تم بالفعل إنشاء مجموعة كبيرة ومتنوعة من المخططات والاستراتيجيات المختلفة للمراهنات الرياضية، ولكن تجدر الإشارة إلى أن أياً منها ليس عالميًا ولن يكون ضمانًا بنسبة 100٪ لنصرك. تعد الأنواع المختلفة من "الشوكات" و"اللحاق بالركب" وغيرها من حيل اللاعبين مجرد أحد مكونات إدارة التوقعات.

تحليل المعلومات. كل مراهن يحترم نفسه ملزم ببساطة باستخدام أكبر عدد ممكن من مصادر المعلومات لوضع توقعاته. فقط الاختيار المختص وتحليل البيانات سيمنحك ميزة على المراهنات، وبالتالي، الفرصة لتقليل المخاطر على رهان معين، كما يكتب بوابة الإنترنت stavki-na-sports.com.

ادارة مالية. إذا قررت التعامل مع الرهانات الرياضية ليس كترفيه، بل كعمل جاد، فيجب عليك بالتأكيد الاهتمام بالإدارة السليمة لأموالك. لا يجب أن تلعب لصالح البنك الذي تتعامل معه بالكامل؛ فمن الأفضل أن تخصص مبلغًا معينًا للعبة وتقسمه إلى عدة أجزاء متساوية. بهذه الطريقة، سوف تكون على يقين من أن الإخفاقات المؤقتة لن تزعجك، وعلى المدى الطويل ستكون هناك دائمًا فرصة لاستعادة عافيتك.

الخبرة هي الأساس. يلاحظ جميع المراهنين الناجحين أن المراهنة على الألعاب الرياضية لا تتم على الفور. سوف يستغرق الأمر الكثير من الوقت والجهد لفهم جميع الفروق الدقيقة في التوقعات الرياضية وبعد ذلك فقط يمكنك أن تصبح ناجحًا ماليًا.

العواطف هي عدوك الرئيسي. يجب دائمًا التعامل مع عملية اختيار الرهانات بحكمة. خلاف ذلك، فإنك تخاطر بإجراء بعض التنبؤات المتهورة والدخول في حالة من الجنون وخسارة البنك بأكمله بسهولة.

وبالتالي فإن إدارة المراهنات الرياضية هي العنصر الأكثر أهمية لنجاحك في هذا العمل. إذا كنت لا تزدري ذلك واستمعت إلى كل نصائحنا، فلا شك أن الانتصارات لن تجعلك تنتظر.

جوجل ادوردس. دليل Gedds Brad الشامل

تحسين عروض الأسعار التلقائية: تكلفة التحويل هي المعيار الرئيسي للنجاح

بالنسبة لشبكة البحث، تمتلك Google ميزة AdWords Economy التي تسمح لك بدفع فلس واحد فقط لترتيب مكان أعلى من إعلان منافس (راجع "كيفية استخدام نقاط الجودة لتحديد التكلفة الفعلية للنقرة" في الفصل السابع ). على الشبكة الإعلانية، تفرض Google قواعد مختلفة تسمى تحسين عروض الأسعار التلقائية.

تحاول Google تقدير احتمالية أن يؤدي محتوى صفحة العرض إلى مطالبة المستخدم باتخاذ إجراء تحويل. إذا كانت الاحتمالات ضئيلة، فقد تقوم Google بتخفيض تكلفة النقرة. إذا كانت الصفحة التي انتقل إليها المستخدم، من وجهة نظر Google، من المرجح أن تقوم بالتحويل، فستزيد تكلفة النقرة (حتى الحد الأقصى الذي تحدده).

ملحوظة.في بعض الحالات، ستخصم Google تكلفة النقرة للشبكة الإعلانية، ولكن بالنسبة لإعلانات الشبكة الإعلانية وشبكة البحث، يجب عليك تقديم عرض أسعار مختلف استنادًا إلى عائد الإنفاق الإعلاني أو الأموال اللازمة لتحقيق أهدافك التسويقية. ستقدم عرض أسعار أعلى لبعض المجموعات الإعلانية مقارنة بشبكة البحث، وأقل بالنسبة للمجموعات الإعلانية الأخرى. لا تقم بتعيين نفس عروض الأسعار للشبكة الإعلانية وشبكة البحث. إذا وجدت صعوبة في اختيار عرض سعر أولي للشبكة الإعلانية، فاتبع هذه القاعدة: يجب أن يكون حجمه 75% من عرض السعر لشبكة البحث. على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في دفع دولار واحد لكل نقرة على شبكة البحث، فقم بتقديم عرض سعر بقيمة 0.75 دولار على الشبكة الإعلانية.

يؤدي تحسين عروض الأسعار التلقائية إلى إنشاء ظروف تنخفض فيها معدلات التحويل وتظهر تكلفة التحويل في المقدمة.

لنفترض أنك تبيع كاميرات رقمية وأن الحد الأقصى لعرض السعر لكل نقرة هو دولار واحد. أول موقع يظهر عليه إعلانك متخصص في مراجعات الكاميرات الرقمية ويعتبر موقعًا حسن السمعة. يظهر إعلانك بجوار مقالة تناقش الكاميرات الرقمية التي تبيعها تحديدًا. تتوافق هذه الأنواع من المواقع مع النصف الثاني من دورة الشراء، ومن المرجح أن تؤدي الزيارات الواردة منها إلى تحويلات مقارنةً بمواقع الشبكة الإعلانية الأخرى. وهذا يعني أنك ستدفع مقابل كل نقرة أكثر مما لو كنت قادمًا من موقع أقل موثوقية. لنفترض أنه تم وضع إعلانك على مدونة جوني، حيث يتحدث بالضبط عن استخدام مثل هذه الكاميرا الرقمية أثناء رحلة إلى جزيرة أروبا. لا يحتوي الموقع على تركيز تجاري واضح؛ وبالتالي، فمن غير المرجح أن توفر لك تحويلاً. ولكن هذا لا يعني أنه ليس من المنطقي بالنسبة لك الإعلان على مدونة جوني. البيانات في الجدول. 9.1 يوضح مدى فعالية إعلانك على الموقعين المذكورين.

طاولة 9.1.مقارنة بين موقعين

في هذا السيناريو، تحصل مدونة جوني على نصف عدد التحويلات التي يحصل عليها موقع المراجعة (5 مقابل 10%). ومن ناحية أخرى، فإنك تدفع مبلغًا أقل بكثير لكل نقرة (0.25 دولارًا مقابل 1 دولار)، مما يعني أن تكلفة التحويل على مدونة جوني أكثر ملاءمة (5 دولارات مقابل 10 دولارات). أنت تجني ربحًا من زائر مدونة جوني أكثر من ربحك من زائر إلى موقع المراجعة.

يحتوي كل موقع على دائرة خاصة به من المستخدمين، كما تختلف حركة المرور منهم. لذلك لا تتفاجأ إذا وجدت اختلافات كبيرة في تكاليف النقرة ومعدلات التحويل.

ومع ذلك، ضع في اعتبارك أنه عند تقييم نجاح الإعلان على الشبكة الإعلانية، يجب أن يكون التركيز الأساسي على تكلفة التحويل، مع اعتبار معدل التحويل وتكلفة النقرة اعتبارات ثانوية.

بمجرد أن تبدأ إعلاناتك في الظهور على الشبكة الإعلانية، ابحث في المواقع التي وضعتها فيها Google لتحديد المواقع التي توفر لك عوائد جيدة وتلك التي لا توفر لك ذلك. بمرور الوقت، عندما تتوفر لديك بيانات كافية لاتخاذ قرارات مستنيرة، اطلب تقارير من AdWords لتخصيص حملاتك على الشبكة الإعلانية استنادًا إلى معايير النجاح الخاصة بك.

من كتاب الأم الغنية مقابل الأب الغني مؤلف دورونينا أوكسانا

الفصل 13: ثمن النجاح احترام الذات دون أن تتعلم كيف تحترم نفسك، وبالتالي رغباتك، فمن الصعب أن تحترم الآخرين. هل يمكن للإنسان أن يتوقع تحقيق نجاح كبير إذا تخلى حتى عن رغباته الصغيرة تحت ضغط الآخرين؟ اليوم

من كتاب 1C: المحاسبة 8.2. برنامج تعليمي واضح للمبتدئين مؤلف جلادكي أليكسي أناتوليفيتش

التسجيل التلقائي للمستندات للمحاسبة النقدية في برنامج 1C Accounting 8، يتم تنفيذ القدرة على إنشاء مجلة لتسجيل المستندات النقدية تلقائيًا. يحتوي هذا التقرير على معلومات حول كافة المستندات النقدية الأولية

من كتاب إنتل [كيف أنشأ روبرت نويس وجوردون مور وآندي جروف أقوى شركة في العالم] بواسطة مالون مايكل

التسجيل التلقائي للمستندات المصرفية يمكن رؤية جميع المستندات التي تم إنشاؤها وحفظها في التكوين في واجهات القائمة المقابلة. على سبيل المثال، يتم عرض أوامر الدفع في قائمة نافذة أوامر الدفع، ويتم عرض طلبات الدفع في النافذة

من كتاب دليل النجاح في الحياة وأمور المال بواسطة شاه-تش آرك.

من كتاب الحسد وآلات الإعلان الأخرى ذات الحركة الدائمة مؤلف إيفانوف أليكسي نيكولايفيتش

الفصل 11. ثمن النجاح "الجنة لا تساعد أولئك الذين لا يريدون التصرف" (سوفوكليس). "عمل عمل عمل!" - كان شعار جوشوا رينولدز. قال فولتير: "في العمل دائمًا". لقد جعلها والتر سكوت قاعدته: "لا تكن خاملاً أبدًا!" القول المفضل

من كتاب إدارة الحساب الرئيسي. التعاون الفعال والشراكات الاستراتيجية ونمو المبيعات بواسطة شيفمان ستيفان

من كتاب صالون تصفيف الشعر المربح. نصيحة للمالكين والمديرين مؤلف بيليشكو ديمتري سيرجيفيتش

26. المعيار الرابع كما أشرنا، هناك أربعة معايير لتصنيفها على أنها 50%. ناقشنا الثلاثة الأولى. المعيار الأخير هو الجدول الزمني الصحيح اللازم لتحقيق الهدف. ماذا أعني بـ "الجدول الزمني"؟ كم من الوقت سوف يكون منذ ذلك الحين

من كتاب جوجل ادووردس. الدليل الشامل بواسطة جيديس براد

6. زيادة التحويل. نحول العملاء المهتمين إلى عملاء حقيقيين، سنعمل في هذا الفصل مع معلمة "التحويل"، التي توضح عدد العملاء المحتملين الذين تحولوا إلى عملاء حقيقيين - كم عدد الذين اتصلوا أو مروا.

من كتاب كانبان و"في الوقت المناسب" في تويوتا. تبدأ الإدارة في مكان العمل مؤلف فريق من المؤلفين

من كتاب الأهداف والحلول مؤلف كيوساكي روبرت توهرو

الأساسية: المستخدمون الذين قاموا بالتحويل إن أبسط طريقة لتجديد النشاط التسويقي هي إنشاء قائمتين: أولئك الذين قاموا بالتحويل؛ غير المحولين هي مدة ملف تعريف الارتباط للمستخدمين غير المحولين

من كتاب البيان الرأسمالي المؤلف بيرمان ايجور

الوسيط: المؤرخون وغير المحولين في هذه الحالة، عليك أن تبدأ بنفس البنية كما في الإصدار الأساسي. ومع ذلك، تحتاج إلى إضافة ملف تعريف ارتباط آخر: Abandoned Cart Shoppers. سيتم وضعها فقط في عربة التسوق أو على صفحات في منتصف صفحة متعددة

من كتاب المؤلف

مُحسِّن تكلفة الاكتساب (CPA) مُحسِّن تكلفة الاكتساب (CPA) ليس خيارًا مستقلاً لعرض التسعير، ولكنه خيار إضافي عند استخدام أي طريقة دفع لكل نقرة. عند استخدامه، ستقوم Google بتعديل عروض أسعارك بناءً على احتمالية التحويل.

من كتاب المؤلف

المعيار الرئيسي هو "التوفير". الهدف من الجهود المبذولة لتقليل تكاليف العمالة هو تقليل التكاليف (التكلفة). لذلك، عند الاختيار من بين عدة خيارات، يجب عليك دائمًا أن تسأل نفسك: "أيهما أكثر فعالية من حيث تقليل التكاليف؟" ومع ذلك، في الممارسة العملية لك

من كتاب المؤلف

"لماذا" كمعيار للإمكانات إذا تحدثنا عن الأهداف، فإن سؤال "لماذا" له تأثير قوي على "كيف"، وفي اتجاهين. دعونا ننظر إلى هذا باستخدام المال كمثال.1. من خلال تحديد السبب، فإنك تحد من الكيفية. على سبيل المثال، إذا قرر الشخص مقدما

من كتاب المؤلف

§ ثالثا. معيار أكتوبر 1917 حفيدة الديسمبريست: - ماذا يوجد في الشارع؟ - الثورة يا سيدة شابة. - هذا رائع، الجد كان ثوريا أيضا. ماذا يريدون؟ - حتى لا يكون هناك أغنياء. - غريب. أراد جدي ألا يكون هناك فقراء. شوكة هيوم: "أو أفعالنا