Как телевизионните канали печелят пари освен реклама? Как неефирните телевизионни канали правят пари?
Популярността на каналите се измерва от изследователската агенция Gfk с помощта на 2,5 хиляди пиплметри - устройства, които са свързани към телевизорите на избрани семейства в цяла Украйна и записват кой канал човек гледа в един или друг момент. Пийпълметрите обхванаха 6,5 хиляди телевизионни зрители във всички региони на Украйна.
Най-скъпите места в рекламен блок са първото и последното. Цената им е по-висока от обичайната средно с 25-30%. Зрителят все още няма време да изтича до кухнята за чай или вече има време да се върне и все още да гледа омразното видео.
Основна цена за поставяне на телевизионен клип по телевизията за 30 секунди, хиляди UAH, без ДДС
Източник: данни на агенция КОТ и Ко.Mediashake
Каналите взимат допълнително пари и ако във видеото са споменати две марки - например съдомиялна машина и препарат за нея. Разходите за излъчване на такова видео се увеличават с още 25-50%.
"Не помня толкова ожесточена конкуренция между каналите в цялата история на украинската телевизия. Размерът на инвестициите, направени в програмни продукти за защита на позициите им или завладяване на нови граници, е безпрецедентен. Разбира се, украинският телевизионен зрител печели", казва председателят на Индустриалния телевизионен комитет Олег Попенко .
Във всеки случай зрителят плаща. Дори за „безплатни“ телевизионни канали.
Има няколко модела за това как работят телевизионните канали. Има две основни: свързани и лицензирани. Работейки по първия модел, телевизионният канал плаща на телекомуникационния оператор, докато работи по втория, телекомуникационният оператор плаща на телевизионния канал за всеки свой абонат (понякога се договарят за минимум (ако има много малко абонати) или фиксирано плащане.В чист вид телевизионните магазини работят по първия модел: плащат на телеком оператора.Чуждите канали обикновено работят по чисто лицензионен модел, а някои от нашите канали работят без реклама и нямат лиценз за излъчване - такива канали в индустрията за сателитна и кабелна телевизия обикновено се наричат платени, въпреки че формално вече няма чуждестранни канали - всички те са „регистрирани“ в Русия , Но в чистата си форма това е рядкост, така че те също пускат реклама. имаш право да правиш такова нещо, трябва да излъчваш в ефир поне в някое село, като си получил лиценз за това, което мнозина правят.За всеки случай: това не съм ли толкова мъдър или телевизионните канали - това са нашите идиотски закони: за да заобиколите забраната за реклама на платен канал (защо, по дяволите, изобщо беше забранен?) - достатъчно е да получите лиценз за ефирно излъчване в някой Zabudrischensk.
Всъщност платените канали са принудени да поставят реклама, за да увеличат доходите, а доходите са ниски, тъй като цената на сателитната и кабелната телевизия е ниска поради настоящите обстоятелства: висока конкуренция и ниска платежоспособност на населението. Търсенето на платена телевизия също има тенденция да намалява, тъй като много, особено младите хора, предпочитат интернет.
Каналите, работещи по свързан модел, могат да бъдат разделени на 2 групи: задължителни (всички телеком оператори са длъжни да ги излъчват) и незадължителни. Първите са тези, които са били включени в 1-ви или 2-ри излъчван цифров мултиплекс, вторите са тези, които не са. Вече писах за телешопинга, а останалите се опитват по някакъв начин да оцелеят от реклама, често пускайки същия телешопинг по няколко часа на ден. Отношенията им с телекомуникационните оператори са различни: обикновено плащат големи, но с малките се договарят безплатно: това е, когато има насрещни споразумения „ти ми даваш - аз ти давам“. Общо взето всичко е сложно.
В ефир - вече цифров, тъй като почти всички аналогови са изключени, държавата частично плаща за каналите на 1-ви мултиплекс (за тези, където има малко население), за 2-ри - самите телевизионни канали плащат. Имаме практически само един оператор в ефир - FSUE RTRS. Все още има малки местни, но мисля, че са обречени, въпреки че местните власти се опитват да ги подкрепят.
Има и система „a la carte“: в този случай телекомуникационният оператор и телевизионният канал си поделят приходите от всеки абонат. Такъв телевизионен канал се продава като отделен абонамент за всеки абонат, който се интересува от него или в комбинация с няколко други с подобна концепция: това е еротика, преди така работеше „Нашият футбол“, сега така работи „Дъжд“.
А сега защо няма безплатни телевизионни канали:
- абонатът плаща за платени телевизионни канали чрез своя телеком оператор - това е разбираемо;
- телевизионното пазаруване се плаща основно от тези, които купуват техните продукти;
- всички ние плащаме за канали, които излъчват реклама, като купуваме рекламирани стоки в супермаркети или използваме услуги (например McDonald's) - навсякъде има рекламен марж;
- за държавните канали - най-интересното - като First, Russia 1, Russia 24, Russia K, освен че плащаме чрез рекламирани стоки и услуги, плащаме и чрез нашите данъци, защото държавата или директно финансира тези канали (VGTRK е федерално държавно унитарно предприятие) и постоянно спонсорира - това е например Първият. Тоест цялата пропаганда, която тече от екрана, е платена от нас. И британският апартамент на Брилев беше платен от нас.
Между другото, призовавам всички да не купуват стоки и услуги, рекламирани по държавни канали: рекламата е много важна част от техния бюджет. Това, разбира се, е по-скоро фундаментален момент, но ако броят на бойкотиращите се увеличи значително, тогава рекламодателите определено ще го почувстват - те знаят как да броят пари.
Как изглеждат неефирните телевизионни канали
Телевизионните канали могат да бъдат класифицирани според метода на предаване на сигнала. Така наречените наземни използват радиочестоти и ретранслатори, монтирани на телевизионни кули. На първо място, това са осем федерални канала, включително First, Rossiya 1 и NTV, включени в първия цифров мултиплекс (100% от руското население трябва да може да приема безплатно тези канали в цифров формат вместо в аналогов до 2014 г.). Неназемната телевизия се разделя по-специално на кабелна и сателитна, MMDS (наземен метод на излъчване) и IPTV (цифрова телевизия по IP протокол, често наричана интернет телевизия). Кабелната и сателитната телевизия, според Aegis Media, представляват 93% от зрителите на неназемна телевизия в Русия.
Тази класификация е до голяма степен произволна. Наземните канали често работят през мрежите на кабелни и IPTV оператори, а неназемните могат да излъчват на честоти в отделни градове, припомня Мария Каменская, ръководител на изследователския отдел за тематични канали на групата TNS Русия. Най-популярният тип доставка на сигнал остава смесен: например телевизионната кула Останкино не достига до повечето московски апартаменти, така че сигналът от най-близката работеща антена преминава през кабела.
Неефирните телевизионни канали често се наричат тематични или специализирани - като правило те се фокусират върху един жанр, насочен към сравнително тясна аудитория. Жанровата структура на неефирната телевизия се различава значително от традиционните канали, потвърждават данните на Aegis Media. Ако при ефирната телевизия 32% от цялото телевизионно гледане се пада на новини и обществено-политически програми, то при кабелната и сателитна телевизия този дял е едва 5%. В същото време 18% от телевизионното гледане на неназемни канали е посветено на детски и образователни теми, които в традиционната телевизия заемат съответно едва 7% и 8%.
Броят на неефирните телевизионни канали в Русия расте бързо: ако през 2007 г. имаше само 180, днес вече има около 300 (вижте топ 15 в таблицата). Покритието на неефирна телевизия, според TNS Русия, през август-октомври 2011 г. достигна 69% от всички руснаци: тоест точно това е делът на всички телевизионни зрители на възраст над четири години в градове с население над 100 хиляди включиха тематични канали поне за една минута. През 2007 г. е само 33%. По този показател страната ни вече е изпреварила държави като Великобритания (55%), Германия (59%), Франция (52%) и Япония (24%). Световен лидер по този показател са САЩ, където по данни от 2011 г. 89% от населението е покрито от неназемни канали.
Традиционните телевизионни канали вече усетиха растежа на неефирния сегмент на пазара. Така компанията "STS Media" във финансовите си отчети за трите тримесечия на 2011 г. признава, че ръстът на телевизионното гледане на неефирна и местна телевизия оказва негативно влияние върху почти всички основни наземни телевизионни канали в Русия. А в полугодишния си отчет STS Media дори свърза спада на дела на своя телевизионен канал Domashny в целевата му аудитория - жени на възраст 25-60 години - с тази тенденция.
Въпреки това, дори най-популярните неефирни телевизионни канали все още са по-ниски по аудитория от традиционните. Така, според TNS Русия, най-популярният неназемен телевизионен канал в Русия през първата половина на годината е „Въртележка“ (съвместен детски канал на VGTRK и Channel One), средният му седмичен обхват е 14,1% от целия аудитория на възраст над четири години. Същата цифра за Първи канал през този период е 75,7%, Русия 1 (VGTRK) - 71,9%. Дори Euronews, най-малко популярният от ефирните телевизионни канали, е гледан от 14,3% от цялата аудитория.
Как неефирните телевизионни канали правят пари?
Въпреки сравнително високото покритие на неефирната телевизия в Русия, нейният дял на рекламния пазар все още е малък. Според Асоциацията на комуникационните агенции на Русия (АКАР) през януари-септември 2011 г. обемът на рекламата по кабелните и сателитните телевизионни канали възлиза на 1,3 милиарда рубли. без ДДС, което е ръст от 41% спрямо същия период на миналата година. Това е само 0,7% от целия рекламен пазар в Русия или 1,5% от рекламата по телевизията. За сравнение, според Aegis Media, в световен мащаб делът на неефирните канали в цялата телевизионна реклама е 29%, а например в САЩ - 42%.
Кабелната и сателитната телевизия в Русия представляват по-специално 3,5% от рекламните бюджети на автомобилните компании, 0,8% от рекламата на храни и 1,1% от рекламата на козметика и парфюми. В същото време, според данни на Aegis Media, цената на позициониране на неназемни канали за определени групи от целева аудитория може да бъде значително по-ниска. По този начин средната цена за 1 000 контакта с мъжка аудитория на възраст 18-44 години в канала Discovery се оценява на приблизително 450 рубли, докато на Канал 1 и Русия 1 е съответно 5,1 и 5,2 пъти по-скъпо. , На канала Nickelodeon 1 хиляда контакта с аудитория от 4-15 години се оценява на приблизително 250 рубли, докато например на TNT и STS тази аудитория ще струва съответно 3,5 и 3,6 пъти повече, а на Русия 1 канал “ – 21,3 пъти.
Рекламата на неназемни канали се продава от същите продавачи, които работят с ефирни: 86% от този пазар се пада на групата Video International (VI; 45%), търговската къща Gazprom Media (33%) и Alcazar (8%) , казва Aegis Media. В същото време четири от топ 10 на популярните неефирни канали сами продават реклама - това са Karusel, RBC TV, Dom Kino и Eurosport.
Инвестициите в създаването на неназемен канал като правило възлизат на поне 4-5 милиона долара, изчислява Дмитрий Солопов, главен редактор на Обединената редакция на електронните медии на холдинга „Комерсант“. Срокът за изплащане е най-малко пет години, добавя Сергей Кожевников, генерален директор на руската медийна група. Минимум 1,5 милиона долара трябва да бъдат похарчени за технологичната обвивка, останалите ще бъдат инвестиции в съдържание и достъп до кабелни мрежи, за да се получи достъп до широка аудитория. Разходите за влизане в мрежата са много високи, млад канал не може да влезе в големи мрежи без заплащане, отбелязва г-н Кожевников. Според г-н Солопов политиките в това отношение са различни - таксите могат да варират от $150 хиляди на година до няколко милиона долара. Следователно рекламата е единственият източник на доходи за руските неназемни канали, въпреки че в чужбина ситуацията е коренно различна - там самите оператори плащат на каналите за включването им в мрежата, казва Дмитрий Солопов.
На руските ефирни телевизионни канали рекламата се продава не на минута, а на рейтинг точки - GRP, който отразява броя на зрителите, които ще видят видеото, изчислено от TNS Русия. Аудиторията на каналите се измерва електронно (за разлика от телефонните анкети) чрез пийпълметър панели, монтирани в 3656 домакинства в 72 града с население над 100 хиляди души. Според Мария Каменская, ръководител на изследователския отдел за тематични канали на TNS Русия, за измерванията е напълно без значение как се излъчва сигналът; включването на телевизионен канал в изследването зависи от неговото покритие - необходимо е той да бъде достъпен най-малко една трета от цялото население на дадена страна или определен регион. Само няколко тематични канала отговарят на тези критерии. Например в Москва, заедно с федералните канали, се измерват например TV1000 и „TV1000 Russian Cinema“, Discovery Channel и Eurosport (за повече подробности вижте интервюто с г-жа Каменская).
По този начин се оказва, че системата за пийпълметри е „пригодена“ за ефирно гледане на телевизия, а неефирните канали на практика са изключени от обичайната система за измерване на аудиторията на рекламодателя, казва г-н Солопов. Това е основната причина навлизането на големите компании в този бюджетен сегмент да се бави. „Поради липсата на рейтинги рекламодателите просто не възприемат неефирните канали като телевизия и не ги включват в структурата на бюджетите, предназначени за реклама по телевизията“, обяснява той. Сега неназемните канали, които не са обхванати от измервателите на хора, продават реклама въз основа на данни на TNS за месечно покритие, тоест почти същото като това, което се случва по радиото, обяснява Дмитрий Солопов.
Самите оператори на кабелна и сателитна телевизия имат техническата възможност да измерват аудиторията, но техните данни все още не се използват при продажбите на реклами. „Ситуацията трябва да се промени, когато TNS се договори с операторите за съвместни измервания“, уверен е г-н Солопов. Такива преговори наистина се водят в момента, потвърждава г-жа Каменская.
Те как са
Първите лицензи за излъчване на сателитни и кабелни телевизионни канали в Европа започват да се издават още през 80-те години на миналия век. Например в Обединеното кралство през този период, с разлика от няколко години, кабелната Virgin Media (част от корпорацията на Ричард Брансън; сега покрива 2,7 милиона домакинства) и сателитната Sky TV (част от медийната империя на Рупърт Мърдок; 8,9 милиона домакинства) са получили лицензи.. През пролетта на 2003 г. сателитните и кабелните канали в страната за първи път изпревариха водещите наземни играчи по рейтинги: аудиторията на всички неефирни телевизионни канали през април беше 26,1%, BBC1 имаше само 23,9%. Сега британците предпочитат неефирна телевизия: 47,6% от домакинствата (12,3 милиона) използват безплатна ефирна телевизия в страната, делът на сателитната телевизия е 37% (9,6 милиона), кабелната - 12% (3,1 милиона домакинства), други 3,3 % използват други видове телевизионно излъчване (наземно IPTV, локално излъчване).
Според изследователската компания Mediametrie към края на ноември 2011 г. общата телевизионна аудитория във Франция е 58,5 милиона души. От тях 29,5 милиона гледат безплатна ефирна телевизия, 18,2 милиона гледат сателитна телевизия, 18 милиона гледат телевизия чрез ADSL (модемна технология), 6,3 милиона гледат кабелна телевизия. Най-големите в страната са националният канал TF1 с пазарен дял от 24%, както и каналите France 2 (20%) и France 3 (12%). Сред неназемните лидери са Canal+ Sport (кабел), Disney Channel (сателит), Canal+ Family и Eurosport и 13eme rue (ADSL). Годишният приход на Canal Plus Group например е около 4 милиарда евро.
В Съединените щати първите кабелни телевизионни канали започват да работят в началото на 70-те години. До средата на 80-те години кабелните и сателитните канали станаха достъпни за масовите зрители в цялата страна. Сега делът на кабелната телевизия в страната е 70%, сателитната - 15%, ефирната - 15%. Най-популярните канали са USA Network, спортен ESPN (ESPN Inc е 80% собственост на Disney Corp и 20% собственост на Hearst Corp) и Fox Sports (част от News Corp), CNN (Time Warner), Fox News (News Corp) . Но поради икономическата нестабилност американските платени телевизионни оператори наскоро започнаха да губят зрители: само през второто тримесечие на тази година, според различни източници, от 200 хиляди до 400 хиляди американци са изоставили платените телевизионни услуги.
Съвременните технологии са превзели нашия свят, целия ни живот, следователно можете да правите добри пари, като предоставяте забавление и информация. След световната мрежа на второ място е популярният „по-древен“ начин за забавление и получаване на важна информация – телевизията. И е много интересно как телевизионните канали правят пари и какви доходи генерират.
Самата покупка на цифрова или кабелна телевизия вече е разход за телевизионните зрители. И вероятно на много хора им хрумна въпросът: „Как живее телевизионният пазар, ако не плащаме за телевизионни гледания?“
Колко печелят телевизионните канали от реклама?
За да разберете приблизително печалбите на телевизионните канали, трябва да научите за начините за печелене на пари и други важни нюанси. Има много начини да печелите пари от собствения си телевизионен канал. За да разберете колко печелят телевизионните канали (а печалбите им варират значително), трябва да анализирате много данни: рейтинг на канала, брой зрители, метод на печелене.
приходи от телевизионен канал
Когато гледаме някаква програма, буквално на всеки десет минути има реклама, а времето не е много по-малко от самата програма. Статистиката показва, че хората прекарват от 2 до 4 часа в гледане на телевизия, но някои хора могат да гледат телевизия през целия ден.
Къде се плаща за телевизионния канал? Телевизионните зрители консумират много реклама, без да й обръщат особено внимание. Всички високо оценени сериали, предавания и филми носят добри приходи за „въвеждането“ на рекламни видеоклипове в тях. И колкото по-висок е рейтингът (с други думи PR), толкова по-голям е доходът.
Телевизионните канали правят пари не само от показване на очевидна реклама, но и от скрита реклама. В много телевизионни сериали и програми можете да видите реклами за нови джаджи, марки дрехи, оборудване и т.н. на любимите си герои/актьори/водещи. Например в много популярния ситком „Воронините“ често се рекламират млечни продукти „Простоквашино“, детски витамини „Пиковит“, ютии, магазин за дрехи и др.
В същото време някои успешни телевизионни канали продават своите хитове на „нови в телевизията“. Тоест телевизионният канал инвестира в производството на проекта и ако той се окаже успешен, го продават на канали с ниски рейтинги или в други страни.
Друг момент, който си заслужава да бъде разгледан. Ами ако телевизионният канал не е достатъчно популярен и няма достатъчно гледания? Например малко хора гледат музикални канали. Вземете например музикален видеоклип: защо създателите на канала пускат едно и също нещо дълго време? Има хора, които трябва да се издигнат до върха. Доплащайки към телевизионния канал, клиповете се вграждат в подсъзнанието на хората. Публиката „яде“ това, с което се храни.
Приходи на първия канал
Приходите на Channel One за 2016 г. намаляха с дванадесет процента и се равняват на 26,5 милиарда рубли. По-голямата част от приходите идват от реклама. „Първи” телевизионен канал е лидер по брой зрители и по приходи. Печалбите започнаха да намаляват за първи път миналата година. Както отбелязва AKAR, телевизионният пазар е спаднал до четиринадесет процента. Но намаляват приходите не само на първия канал, но и на CTC Media.
През 2015 г. потреблението на Channel One се увеличи до 36,4 милиарда рубли и това се дължи на увеличаване на разходите, които каналът все още не може да намали. Това се дължи на плащане на притежателите на правата на Евровизия, за показване на същите олимпийски игри и т.н. Голяма част от разходите е да се осигури работата на всички офиси, разположени в чужбина (по-специално, много зависи от стойността на валутата) . Също така не забравяйте разходите за участието на известни водещи.
Разходите, направени от Channel One през изминалата година, рязко намаляха поради допълнителните печалби - 92,3 милиона рубли (субсидирани от държавния бюджет). Канал 1 получи 3,5 милиарда рубли.
Колко струва телевизионната реклама?
| ТВ канал | Гео: Русия (извън прайм) | Гео: Русия (основно 100%) | Гео: Москва (извън прайм) | Гео: Москва (основен 100%) |
| Първи канал | 15 сек. – 219 000 30 сек. – 438 000 | 15 сек. – 522 000 30 сек. – 1 044 000 | 15 сек. – 72 000 30 сек. – 144 000 | 15 сек. – 165 000 30 сек. – 330 000 |
| Русия 1 | 15 сек. – 131 000 30 сек. – 262 000 | 15 сек. – 282 000 30 сек. – 564 000 | 15 сек. – 36 000 30 сек. – 72 000 | 15 сек. – 60 000 30 сек. – 120 000 |
| STS | 15 сек. – 102 000 30 сек. – 204 000 | 15 сек. – 258 000 30 сек. – 516 000 | 15 сек. – 24 000 30 сек. – 48 000 | 15 сек. – 96 000 30 сек. – 192 000 |
| TNT | 15 сек. – 168 000 30 сек. – 336 000 | 15 сек. – 369 000 30 сек. – 738 000 | 15 сек. – 45 000 30 сек. – 90 000 | 15 сек. – 84 000 30 сек. – 168 000 |
| НТВ | 15 сек. – 108 000 30 сек. – 216 000 | 15 сек. – 216 000 30 сек. – 432 000 | 15 сек. – 33 000 30 сек. – 66 000 | 15 сек. – 60 000 30 сек. – 120 000 |
| петък | 15 сек. – 27 000 30 сек. – 54 000 | 15 сек. – 45 000 30 сек. – 90 000 | 15 сек. – 6600 30 сек. – 13’200 | 15 сек. – 12 000 30 сек. – 24 000 |
| Рен-ТВ | 15 сек. – 63 000 30 сек. – 126 000 | 15 сек. – 90 000 30 сек. – 180 000 | 15 сек. – 21 000 30 сек. – 42 000 | 15 сек. – 30 000 30 сек. – 60 000 |
| Че | 15 сек. – 18 000 30 сек. – 36 000 | 15 сек. – 33 000 30 сек. – 66 000 | 15 сек. – 5400 30 сек. – 10 800 | 15 сек. – 9 000 30 сек. – 18 000 |
| Русия 24 | 15 сек. – 18 000 30 сек. – 36 000 | 15 сек. – 33 000 30 сек. – 66 000 | 15 сек. – 5400 30 сек. – 10 800 | 15 сек. – 9 000 30 сек. – 18 000 |
| Канал 5 | 15 сек. – 33 000 30 сек. – 66 000 | 15 сек. – 105 000 30 сек. – 210 000 | 15 сек. – 18 000 30 сек. – 36 000 | 15 сек. – 27 000 30 сек. – 54 000 |
| Пипер | 15 сек. – 18 000 30 сек. – 36 000 | 15 сек. – 33 000 30 сек. – 66 000 | 15 сек. – 5400 30 сек. – 10 800 | 15 сек. – 9 000 30 сек. – 18 000 |
Ефективността на телевизионната реклама
Рекламата по руската телевизия винаги е била най-ефективният маркетингов инструмент. Първо, това се дължи на факта, че телевизията достига до най-голяма аудитория, и второ, тя е полезна и доста интересна.
- Добър вариант би бил да използвате продукта в ежедневни ситуации. Например, по Канал 1 телевизионната програма "Добро утро" всеки ден показва продукти от московско кафене.
- Нашият живот и рекламираният продукт. Можете да покажете използването на даден продукт за определена, специална философия на живота или използването на този продукт ще гарантира на публиката напълно различен живот.
- Използване на фантазия. Например, следният вариант може да бъде добро решение: зрителят (бъдещ купувач/клиент) използва продукта и получава някакъв хубав подарък/награда. Тази опция е по-подходяща за женските зрители, тъй като дамите са склонни към мечти и фантазии.
- Образ и настроение. Необходимо е да се съсредоточите върху създаването само на положителни емоции (забравете за отрицателните). В този случай не е необходимо да се правят изрични рекламни изявления в полза на закупуването на продукта, а само мек намек.
- Можете да работите върху песен за продукта, особено ако планирате да стартирате радио реклама в подкрепа на телевизионната реклама. В този случай популярността на мелодията ще играе голяма роля.
- Създаване на персонаж за реклама. Добър вариант е реклама за шоколадово желе, наречено „M&Ms“.
- Прилагане на научни данни, проведено изследване, събрана статистика и др.
- Демонстриране на продукта и говорене за него по положителен начин. Страхотен ход е да поканите знаменитост да участва в рекламата.
Разбира се, създаването на телевизионен канал сами е много скъпо, но можете да го направите на собствения си канал.