Rapport om kontekstuell annonsering. Bilserviceeffekten: hvordan reklamebyråer ødelegger kunder

26.04.2018 Lesetid: 8 minutter

I de første artiklene i serien vår om kontekstuell annonsering avslørte vi de grunnleggende konseptene til CI og fant ut hvordan det fungerer: dette er den første informasjonen, minimumsgrunnlaget som er nødvendig for å presentere et mer eller mindre generelt bilde. Dagens tredje artikkel går inn på en litt smalere spesialisering: vi vil fortelle deg hvordan du analyserer kontekstuell annonsering.

Analyse av effektiviteten til kontekstuell annonsering: hvilke verktøy du skal bruke

Yandex og Google har utviklet spesielle analytiske mekanismer for sine systemer - Yandex.Metrica og Google Analytics. Dette er spesialverktøy som gjør at kontoeieren kan forstå hva som skjer på nettstedet etter at brukeren har klikket på en annonse (de samme analysesystemene brukes også i). De har systemiske og funksjonelle forskjeller, men uansett hvilken søkemotor du bruker for å markedsføre kampanjene dine, må du kunne sette opp mål.

La oss starte anmeldelsen med målene til Yandex.Metrica. Dette analytiske verktøyet Metrica tar hensyn til alle besøk på siden – og uansett hvor brukeren kom fra, men takket være integrasjon med Direct kan du motta informasjon om Kirgisistan. For at det skal være riktig, må du sette opp mål. Et mål er en spesifikk brukerhandling som forventes som svar på en annonse.

Et eksempel på å lage mål i Yandex.Metrica

Du må sette opp mål med en gang, fordi de vil bli brukt til å generere en rapport om arbeidet med CDen og de lar deg spore de besøkendes handlinger. For eksempel:

• sett målet "Antall visninger" - vi sporer og ser i rapporten antall besøk som bestemte sider ble sett på;
• sett målet "Sidebesøk" - vi sporer om en side eller flere sider på nettstedet ble besøkt, om en ekstern lenke ble klikket på, om en e-postknapp ble klikket og en fil ble lastet ned;
• vi setter målet "JavaScript-hendelse" - vi sporer nesten alle vilkårlige hendelser på nettstedet som ikke endrer sideadressen: å klikke på en knapp, fylle ut et skjema, tiden brukeren bruker på siden;
• Vi setter et "sammensatt mål" - vi sporer alt ovenfor.

Du kan finne ut mer om å sette opp mål i Direct i Yandex.Help.

Etter å ha installert Metrics-telleren på siden som det trengs data for, vil datainnsamlingen for målene begynne og en rapport genereres.

Hva kan du lære av rapporten?

• Hvilke kampanjer, annonser, søkeord og fraser brukes av søkebrukere for å finne og besøke nettstedet ditt, samt i hvilken region disse brukerne befinner seg og fra hvilken annonseringsplattform de kom til ressursen din.
• Hvem er publikummet ditt: kjønn, alder, interesser, preferanser analyseres ved hjelp av Crypt-teknologi.
• Oppnådde kampanjen målene sine – oppførte brukerne seg som du forventet: klikket på lenker, fylte ut skjemaer, lastet ned filer, besøkte det nødvendige antallet sidesider, registrerte seg eller abonnert på et nyhetsbrev, og så videre.
• Hvis du er eier av en nettbutikk, kan du ved å bruke Metrica motta detaljert informasjon om bestillingene som ble plassert på nettstedet ditt, samt data om hvor mye fortjeneste hver bestilling ga og hvor bestillingene med den høyeste prislappen kommer fra .
• Direkte i Metrics-grensesnittet kan du anslå hvor mye som ble brukt på annonsering, hva som er gjennomsnittlig kostnad for konverteringer, hva er gjennomsnittlig eller total kostnad for et klikk for en hvilken som helst region, forespørsel eller nettsted.
• Ved å bruke tjenesten "Målrettet anrop" kan du sammenligne hvor effektivt ulike kampanjekanaler fungerer: du som kontoeier mottar spesielle telefonnumre, kobler dem til ulike kilder, så blir nummeret på nettsiden og i det virtuelle visittkortet automatisk erstattet i henhold til kilden - på denne måten kan du finne ut fra hvilken kanal samtalen kom fra.

Hvordan ser en Yandex.Direct-rapport fra Metrica ut?

Akkurat som i Metrica, mottar du en rapport om arbeidet med kampanjen i Google AdWords:

Hvordan ser en CI-rapport fra Google Analytics ut?

E-handel fra Google Analytics er vanskeligere å sette opp og har mer omfattende resultater enn Metrica.

Det er to typer innstillinger: standard (som i Metrica) og avansert - den mest interessante og rik på en rekke nyttige data. Hvis vi ved å sette opp standardalternativet finner ut informasjon om bestillinger og hvor mye de koster, vil det avanserte alternativet gi oss informasjon om ulike brukerhandlinger med produkter, for eksempel:

• klikker på produktkort i katalogen og søk;
• manipulering av varer i handlekurven (for eksempel legge til eller slette);
• detaljert oversikt over bestilling og så videre.

På slutten av perioden mottar du to rapporter: «E-handelsgjennomgang» og «Produktytelse». Disse inkluderer:

• informasjon om produktinntekter, konverteringsfrekvenser (mer om dem nedenfor);
• gjennomsnittlig antall varer per transaksjon;
• gjennomsnittlig ordreverdi;
• informasjon om refusjoner;
• varekostnad, som lar kunder legge varer i handlekurven og legge inn en bestilling, og andre.

Hvorfor er denne typen e-handel nyttig for nettbutikker? Fordi dette i hovedsak er generaliserte kjennetegn ved forbrukeratferd som bidrar til å bestemme ikke bare den fremtidige strategien til nettbutikken, men også forstå hva man skal investere i og hva ikke; hva vil gi profitt og hva som ikke vil. Dette er ikke bare data om hvor mye som ble solgt og hvor mye som ble tjent, dette er kvalitetsindikatorer som lar deg identifisere feil i arbeidet og spare ekte penger.

KPI-er for kontekstuell annonsering

KPI (fra engelske key performance indicators) – nøkkelindikatorer for den kirgisiske republikken. Dette er egenskaper som gir en forståelse av hvor lønnsom CD er for næringslivet og hvor økonomisk forsvarlig budsjettet brukes på denne kanalen.

Det er ingen maler for KPIer og det er umulig å si hvilket nivå av hver indikator skal være og hvilken kombinasjon som vil være 100% vinn-vinn. Men å analysere disse indikatorene hjelper til med å identifisere problemer og omdirigere kampanjen i en lønnsom retning.

Hvis handelsdata er konfigurert, kan ROI sees i Google Analytics i rapporten «Utgiftsanalyse», delen «Trafikkkilde», kolonnen «Return on Investment on Advertising».

Å administrere kontekstuell annonsering krever ikke bare analytiske, men også kreative evner. Det er viktig ikke bare å korrekt analysere data fra rapporter og komponere relevante annonsetekster – du må lage annonsekampanjer som er interessante og attraktive for brukerne. Du kan bestille oppsett av kontekstuell annonsering på dette nivået hos oss, skriv eller ring oss!

Som et resultat kan det ta mye tid å utarbeide rapporter, og du kan lett glemme hvem du skal sende hva til.

SEO rapporterer til unnsetning!

Og det gir slike muligheter som:

koble sammen Yandex.Metrica og Google Analytics nettanalysekontoer og Ya.Direct- og Google Adwords-kontoer;

arbeider med Ya.Direct-agentkontoer;

engangsoppsett av rapportstrukturen for hvert nettsted, som huskes av systemet;

vise nøkkeltall og viktige KPIer som kostnad per kundeemne, måloppnåelse osv.;

merkevarebygging av rapporter;

vise data om posisjoner gjennom API-en til slike tjenester som Topvisor, AllPositions, SEOlib og TopInspector;

koble til dine egne domener for å sende rapporter i html;

automatisk generering av rapporter i henhold til tidsplan.

Og dette er ikke en komplett liste over tilgjengelige funksjoner; det er andre interessante alternativer som vil være nyttige i arbeidet ditt.

Her er noen skjermbilder som gir en klar ide om hva vi snakker om:

Alt er enkelt og oversiktlig, noe som er spesielt viktig for kunder og eiere som verdsetter informasjonsinnhold, og ikke bare et sett med grafer og tall.

Hvem trenger det?

1. Spesialister og byråer involvert i kundepromotering.

2. Interne spesialister som trenger regelmessig prosjektanalyse og rapportering til ledelsen.

For å komme i gang med tjenesten trenger du bare å ta fem enkle trinn:

Legge til nettstedene dine via nettanalysekontoer

Vi kobler til tilleggstjenester (om nødvendig)

Sette opp prosjektrapportstrukturen

Trykk på knappen og vent noen sekunder for å motta rapporten.

Dette er relevant for enhver spesialist som jobber med trafikk.

Og enda et ikke-åpenbart poeng - tjenesten er flott for nettstedseiere selv som ønsker å uavhengig overvåke dynamikken i utviklingen av prosjektet deres. Tross alt vises indikatorene tydelig og informativt, og rapportdesigneren kan konfigureres på en slik måte at den mottar informasjon om de metrikkene som er viktigst for virksomheten din.

Hvordan prøve tjenesten i aksjon

Tariffer i SEO-rapporter er tilgjengelige for spesialister på alle nivåer - fra en nybegynner frilanser til et stort byrå:

Det er også en gratis demoplan som lar deg jobbe med ett nettsted og en analysetjeneste.

Du kan teste tjenesten på den betalte "Freelanser"-planen.

Kampanjekoden "MOAB" gir deg muligheten til å bruke tjenesten gratis i 2 måneder! Den eneste begrensningen er at den må aktiveres før 31. desember.

For å bruke det, på betalingssidenhttps://seo-reports.ru/balance/ velg en tariffplan, termin, skriv inn koden i "Kupong"-feltet, og klikk deretter på "Beregn"-knappen:

Du kan registrere deg for SEO-rapporterfølg denne linken, og jeg håper tjenesten vil hjelpe deg å spare mye tid når du jobber med rapporter og raske analyser.

Jeg har allerede gitt et eksempel på en rapport til en klient.

I dag vil jeg fortsette emnet og gi her en "fortsettelse" av denne rapporten.

Og dette til tross for at selve franchisen kostet omtrent 1 million rubler på den tiden. og ifølge klienter viste "applikasjonene for 90 rubler" som kom fra Direct seg å være av høyeste kvalitet fordi andre trafikkkilder, selv om de brakte mange applikasjoner, førte faktisk ikke løsemiddel publikum.

Dette bringer meg tilbake til spørsmålet om at endelig effektivitet ikke måles i antall klikk eller til og med i det totale antallet anrop og søknader som mottas. Men i ekte fortjeneste, som en forretningsmann kan "røre".

Vurder derfor ALDRI "profesjonalitet" etter sekundære indikatorer - CTR, antall klikk, antall annonser, søknadskostnad.

Hvis nettstedet ditt og salgsavdelingen din er "pumpet opp"–En "riktig" konfigurert Direct skal til slutt gi deg en fortjeneste.

Det er bedre å motta 10 søknader som er så målrettede og motiverte til å kjøpe som mulig, i stedet for 50 "venstre" eller "bot"-søknader.

Jeg presenterer rapporten her "som den er" uten å redigere eller redigere for ikke å ødelegge det generelle "inntrykket" av det jeg leser :)

Rapporter til kunden om søkeannonsering Yandex Direct

Ditt første ønske var å redusere kostnadene for applikasjonen på nettstedet til 200 rubler. for søknaden.

La oss se på statistikken om søkeannonsering:

Dette ble oppnådd gjennom et målrettet utvalg av nøkkelfraser og annonsetekster som motiverer brukeren til å utføre en målrettet handling – å legge igjen en forespørsel på siden.

*Merk. I tillegg til utformingen av landingssiden og annonseteksten på siden, påvirkes konverteringen av en landingsside også av teksten i annonsen.

Ja, antallet søknader for søket er ikke stort - bare 19 på 3 uker, men disse søknadene koster mindre enn 100 rubler.

På dagtid mottar vi således filtrert trafikk av høy kvalitet fra Yandex-søk, om enn i små volumer.

Når det gjelder nattsøk-kampanjen, er alt mye mer beskjedent:

Bare 40 klikk og 4 konverteringer, prisen på hver konvertering er 113 rubler.

Kostnaden for søknaden er litt høyere enn på dagtid, det er få søknader. Dette forklares med det faktum at om natten er brukeren mindre motivert til å utføre målrettede handlinger.

Men CTR om natten er litt høyere, og prisen per klikk er lavere.

Dette vil tillate oss, etter 28 dager med søkeannonsering, å omstille kampanjer basert på tidsmålretting.

Dermed vil daglige søknader koste oss enda mindre.

Og til slutt, det mest interessante :)

I løpet av 4 helger mottok vi 10 konverteringer, og hver konvertering kostet mindre enn 80 rubler!

Paradoksalt nok var kostnaden per klikk i helgene, tvert imot, HØYERE enn på hverdager.

Dette antyder at i helgene er brukerne mest aktive og "oppvarmet" til å utføre en målrettet handling, til tross for overfloden av tilbud på markedet.

Konklusjon: totalt over 3 uker mottok vi 33 konverteringer fra Yandex-søk med en gjennomsnittlig søknadspris på 87 rubler. Samtidig var brukerne mest aktive i helgene. Jeg anbefaler deg å ta hensyn til denne funksjonen når du planlegger dine andre reklamekampanjer (partnerskap, reklameutsendelser osv.)

Rapport om Yandex-annonseringsnettverket (YAN)

Etter å ha nøye analysert reklamekampanjer på tematiske plattformer, konkluderte jeg med at det i samsvar med dine ønsker (applikasjonsprisen er mindre enn 200 rubler), er det ikke lønnsomt for oss å kjøre på tematiske plattformer med en pris per klikk på mer enn 5 rubler .

Men hvis jeg umiddelbart senket prisene, ville vi tape merkbart i dekning (volumet av kjøpt trafikk).

Derfor bestemte jeg meg for å endre tilnærmingen - jeg opprettet en egen reklamekampanje for YAN med et utvidet sett med nøkkelfraser og strenge filterannonser, hvis oppgave var å kutte av den unødvendige målgruppen.

La oss se hva som kom ut av dette:

På 8 dager mottok vi 682 klikk og 23 søknader. Den gjennomsnittlige kostnaden per klikk var 3,46 rubler. og gjennomsnittlig søknadspris er 102,68 rubler.

De. applikasjonen kostet nesten 2 ganger billigere enn du spurte om.

Når det gjelder de to andre kampanjene med mer målrettede søk, la oss se på statistikken for dem.

Dagskampanje:

Denne kampanjen brakte 19 søknader, den gjennomsnittlige søknadsprisen var 156 rubler. Den gjennomsnittlige kostnaden per klikk for målrettede søk er 6 rubler.

Avslutt kampanje:

Hun mottok bare 5 søknader, den gjennomsnittlige søknadsprisen var 147 rubler.

Jeg deaktiverte nattkampanjen med målrettede søk fullstendig fordi... det genererte svært få klikk og praktisk talt ingen konverteringer.

Konklusjon: Som det fremgår av skjermbildene ovenfor, spiller ikke nøkkelspørsmålene vi annonserer for, på tematiske plattformer en spesiell rolle. Det som er viktigere her er riktig annonsetekst og prisene vi betaler for klikk. Det er disse parameterne som direkte bestemmer hvor mye vi skal betale for kunden.

Samlede resultater for annonsekampanjer i Yandex

3 tusen rubler. gikk til moms, 17 tusen rubler gjensto på kontoen.

Fra 7. april brukte du således 10 139 rubler på reklame. (ekskl. mva) og mottok 79 søknader.

Hver applikasjon koster deg 128 rubler.

I fremtiden (hvis du fortsetter) vil denne indikatoren forbedres.

Et par merknader om landingssiden

Generelt er nettstedet ditt veldig bra, brukere liker det også, noe som fremgår av minimumsfluktfrekvensene i Metrica for "desktop"-publikummet (Mac og Windows):

Men det er problemer med mobilpublikummet – iOS- og Android-brukere har en 2,5 ganger høyere fluktfrekvens:

Det er klart at nettstedet må optimaliseres for mobile enheter.

Jeg legger også merke til at nettstedet ditt veldig ofte "går ned" så snart antall besøk overstiger 500-700 per dag!

Som bekreftelse, her er rapportene fra Direct som kom til meg på e-post:

Selve brevet:

Og selv om Direct (som Adwords) automatisk stopper annonseringen etter at siden går ned, kan det ta opptil 30-40 minutter fra aktiveringsøyeblikket til det stopper.

Tenk på hvor mange klikk som kan gå "inn i tomheten" i løpet av denne tiden...

Det er alt for nå.

Hvis du har spørsmål, skriv til meg på Skype: direkte fortjeneste eller på mail: [e-postbeskyttet]

Med vennlig hilsen, Dmitry.

I denne artikkelen vil vi snakke om den klassiske tilnærmingen til å analysere effektiviteten til reklamekampanjer.

Når et selskap bruker penger på å markedsføre produktene sine, ønsker det alltid å evaluere kostnadseffektiviteten. Det er mange metoder og kriterier for å vurdere effektiviteten av annonsering og svare på spørsmålet "Hvor effektiv er reklamen for produktet mitt?" I denne artikkelen vil vi snakke om den klassiske tilnærmingen til å beregne og analysere effektiviteten til reklamekampanjer. Ved å bruke en enkel rapport som eksempel vil vi vise hvordan du kan beregne og evaluere effektiviteten av annonsering for ethvert produkt, hvordan du kan forberede riktig analyse for bedriftsledelsen og øke effektiviteten av annonsekostnadene.

Enkle regler for vurdering av reklameeffektivitet

Før vi går direkte til beskrivelsen av eksemplet vårt, la oss vurdere de grunnleggende reglene for å vurdere effektiviteten til reklamekampanjer. Det er bare fem av dem: regelen for økonomisk effektivitet av reklame, regelen for nøyaktighet og konsistens av målinger, konverteringsregelen, regelen "verst - best" og regelen for ærlig analyse.

Økonomisk effektivitetsregel

Eventuelle annonseringskostnader må betale seg, det vil si gi vekst eller (i det minste) bevare fortjenesten samtidig som salget økes. Annonsekampanjer som resulterer i negative økonomiske resultater er ikke effektive. Hver gang er første steg å beregne netto økonomisk resultat, d.v.s. se på fortjeneste minus annonseringskostnader og sammenligne dem med en periode uten annonsering.

Formelen for å beregne kostnadseffektiviteten til annonsering er en enkel avkastningsformel. Det ser slik ut:

• Inntekt (før) er salget av et produkt i perioden produktet ikke ble støttet av reklame. Beregnet i rubler.
• Inntekter (etter) er salg av varer for en tilsvarende periode, men med annonsestøtte. Beregnet i rubler.
• Lønnsomhet er prosentandelen av fortjeneste i prisen på en enhet av solgte varer. Beregnet i %.
• Reklameutgifter er budsjettet et selskap bruker på å markedsføre et produkt.

Merk: Formel for beregning av lønnsomhet: Lønnsomhet = (Produktpris - produktkostnad) / produktpris.

Regel for nøyaktighet og konsistens av målinger

Før du starter en reklamekampanje, må du bestemme kriteriene for å evaluere og spore effektiviteten til annonsering. Dette kan ganske enkelt være en økning i salg, en økning i omsetningen av et bestemt produkt på utsalgssteder, antall samtaler eller reklameforespørsler, en økning i kunnskap om produktet, en forbedring av produktets image osv.

Hvis du ønsker å kjøre annonsering på flere promoteringskanaler, sørg for at du kan evaluere effektiviteten til hver kanal separat. Hvis du ikke har en slik mulighet, er det bedre å lansere promotering gjennom hver kanal sekvensielt. Ellers vil du ikke kunne fastslå hvilken kanal som bidro til økningen i salget.

Konverteringsregel

Se alltid på konverteringsfrekvensen for annonsering til faktisk salg. Konverteringsfrekvensen snakker om kvaliteten på reklamekanalen og kvaliteten på reklamebudskapet. Som et minimum kan to konverteringsindikatorer skilles: konvertering av annonsevisninger til anrop (klikk, treff) og konvertering av anrop til salg. Jo høyere konverteringsprosent, jo mer effektiv er kanalen.

"best - verst"-regelen

Gjennomfør en detaljert vurdering av effektiviteten til reklamekampanjer: analyser de verste og beste resultatene, prøv å forstå årsakene til høy og lav respons, slik at du i fremtiden bare kan velge fungerende promoteringskanaler og øke den generelle effektiviteten til annonsering.

Regel for ærlig analyse

Til slutt, ikke prøv å pynte på resultatene for ledelsen. En effektiv reklamekampanje er ikke bare et resultat av din profesjonalitet, det er et resultat av å forstå markedet og publikum. Det er ikke alltid mulig å finne den rette tilnærmingen til å markedsføre et produkt første gang. Det er viktig å kunne gjenkjenne feil raskt og foreslå måter å løse problemer på, raskt revidere markedsplaner og justere annonsebudsjetter. Jo mer ærlig du er med deg selv, jo mindre tap vil du pådra deg fra ineffektive kampanjer, og jo raskere vil du bruke det eksisterende budsjettet ditt på å øke salget.

La oss begynne å øve

I denne delen av artikkelen skal vi se på et eksempel på en rapport om å analysere effektiviteten av produktannonsering. I arbeidet ditt kan du bruke hele rapporten eller bare deler av den. Dette eksemplet ble utarbeidet under hensyntagen til behovet for å presentere resultatene av arbeidet til selskapets ledelse og inneholder omfattende informasjon som lar deg forklare og rettferdiggjøre bruken av reklamebudsjettet. Rapporten består av to deler: den første delen er ment å bestemme effektiviteten av spesifikke aktiviteter som utføres, den andre delen er en årlig rapport som analyserer effektiviteten av produktreklame.

Del én: analyse av kvaliteten på reklamekampanjen

Denne rapporten brukes når det er nødvendig å rapportere om effektiviteten til spesifikke reklamekampanjer. Den består av tre deler, som hver har sine egne formål og oppgaver.

1. Sammendrag flytskjema over annonseaktiviteter for perioden

I denne delen av rapporten viser du hvilke reklameaktiviteter som ble utført i løpet av den analyserte perioden. Den beste måten å vise dette på er i form av et flytskjema som viser spesifiserte utgifter. I dette tilfellet refererer annonsebudsjettposten til reklamekanalen. For eksempel en TV-reklame, pressereklame, kontekstuell reklame, nyhetsbrev på e-post, utendørsreklame. Hvis du brukte forskjellige reklamemeldinger i en kanal, er det logisk å skille dem. For eksempel e-post nyhetsbrev 1 og e-post nyhetsbrev 2.

Sammenlign planlagte og faktiske utgifter i de siste kolonnene i tabellen. Dette vil vise hvor mye det tildelte budsjettet er brukt. Beskriv hovedårsakene til faktaavviket fra planen. Hvis det var betydelige besparelser, sørg for å angi dette faktum og skrive hvordan det ble oppnådd.

2. Analyse av salgsdynamikk

Husk å skrive ned konklusjonene dine i henhold til grafen: Var det en økning i salget? Hvor mange prosent økte salget med? Hvor raskt påvirket reklamekampanjen salget? Hvilken aktivitet hadde størst effekt?

3. Analyse av effektiviteten til annonseringskostnadene

Det siste trinnet i rapporten er å evaluere den økonomiske effektiviteten til reklamekampanjen. Sammenlign de viktigste økonomiske indikatorene for tre perioder: før, under og etter reklamekampanjen. Analyse av salg etter en annonsekampanje er viktig fordi den evaluerer den langsiktige effekten av annonsering. Noen kommunikasjonskanaler er for dyre til å betale seg på kort sikt (for eksempel displayannonsering), så det er bedre å se på den langsiktige effekten av salgsvekst. I en slik analyse er det viktig å ta perioder med lik tid (1 måned, 3 måneder osv.).

Sørg for å skrive konklusjoner for alle tabellene. Konklusjonene vil hjelpe ledelsen til å forstå beregningene korrekt og se viktige punkter: Hvilke kanaler var mest effektive? Hvorfor? Hvilke hadde høy respons, men lav konvertering? Hva må endres for å forbedre situasjonen? Hvilke kanaler bør forlates i fremtiden og hvordan bør budsjettet revideres?

Del to: Årlig annonseresultatrapport

1. Analyse av økonomiske indikatorer

Den første delen av den årlige annonseresultatrapporten skal vise det samlede økonomiske resultatet sammenlignet med året før. Her er det viktig å sammenligne slike indikatorer som salg, fortjeneste, profitt-annonseringskostnader, . Hvis du kan vurdere dynamikken i produktkunnskap, vil dette være et klart pluss for rapporten.

2. Budsjettfordeling

Neste steg i årsrapporten er å vurdere budsjettfordeling. Den viser hvor mye som ble brukt og fremhever de viktigste kostnadspostene.

Sørg for å skrive begrunnelser for betydelige avvik i annonsekostnadsposter.

3. Analyse av effektiviteten til enkeltartikler

Det siste trinnet i årsrapporten er å gi en konsolidert punkt-for-post-analyse av effektiviteten til midlene brukt. Evaluer effektiviteten til hver kommunikasjonskanal som reklamestøtte for produktet ble utført gjennom. For hver kostnadspost, evaluer svarfrekvenser, konverteringsfrekvenser og avkastning.