Hvordan finne de riktige kundene på Internett. Hvordan finne kunder for en nybegynner frilanser

Min kone er en manikyr og trenger kunder. Hvor kan jeg få tak i dem? Skrive annonser i avisen? Men unge mennesker leser ikke aviser, og de er hovedforbrukerne av slike tjenester. Legge ut oppslag på verandaer?

De beste SEO-programmene for webansvarlige

Også et alternativ, men ganske arbeidskrevende. Legge ut en annonse online på en lokal byportal? Dette er bedre, men en slik annonse må oppdateres kontinuerlig, og ikke alle leser dem. Hvordan finne kunder online på den mest effektive måten?

Jeg opprettet et porteføljenettsted for min kone GEL LAK på det hviterussiske domenet og skrev en artikkel på hovedsiden med hovedsøkeordet MANICURE IN LEADER. Men forespørselen har en veldig lav frekvens og selv om jeg er i TOP 1, vil det ikke være mye trafikk. Hvordan finne kunder for en nybegynner manikyr?

Sosiale nettverk er det stille bassenget der djevelens klienter bor! I mitt tilfelle er det beste nettverket VKontakte, siden det har den yngste og mest progressive delen av befolkningen. Alle andre nettverk, som Odnoklassniki, brukes av de som ikke kjenner til Vkontakte.

Hvis du har en VKontakte-konto, må du opprette en offentlig (offentlig side) eller kundeanskaffelsesgruppe. Men å lage en side er ikke nok, du trenger å sørge for at folk kommer til den og abonnerer på nyhetene. Hva kan bli gjort?

Hvordan tiltrekke folk til en VKontakte-gruppe gratis?

Det viktigste er navnet på gruppen, siden det er det som er involvert i søk på det sosiale nettverket, og i søkemotorer også. Du trenger ikke bare å gjette, du må spørre Yandex hvilke setninger folk skriver oftest. For dette kan du bruke Yandex Wordstat.

Sørg for å merke av i REGIONER-boksen og velg BYER-fanen. Så ser vi etter byen vår i de oppnådde resultatene.

I Lida er 117 personer på jakt etter manikyr per måned. Du kan leke med ord og forestille deg selv i stedet for en person som vil finn en manikyr i byen din. Han vil ikke bare skrive ordet manikyr, men vil skrive setningen MANIKYR LIDA eller MANIKYR IN LIDA.

Og her får vi et VELDIG lite antall på TO personer. Men hvis du ser på en annen setning, så er 13 personer allerede på utkikk etter LEAD ØKNING. Dette er ikke nok, og byen er ikke en metropol. Men på en eller annen måte må vi velge det beste alternativet, siden den samme setningen vil bli skrevet inn i mail.ru, google.by og i det sosiale nettverket Vkontakte selv, og det vil ikke lenger være 13 personer, men 113.

Så vi har navngitt gruppen, nå må vi designe den godt, legge ut eksempler på arbeid, priser, telefonnumre og adresser. INGEN KATTER eller noe tull, denne siden skal være business! Nå vil folk finne gruppen din gjennom selve det sosiale nettverket og søkemotorer. Det er også nyttig å legge til en sosial nettverkswidget på nettstedet ditt hvis du har en.

IKKE prøv å spam under NOEN HENDELSER, inkludert aktivt invitere folk til gruppen din, etter flere klager kan jeg blokkere det.

Generelt er ikke en gruppe det viktigste verktøyet for å tiltrekke seg kunder fra et sosialt nettverk, men snarere et sekundært. Det finnes en mer effektiv og samtidig sikker metode med tanke på blokkering.

Kanskje burde dette vært sagt i begynnelsen, men bedre sent enn aldri. For å tiltrekke deg kunder, må du ha en egen falsk konto, ikke den du kommuniserer med venner gjennom. DET ER NØDVENDIG !

Denne kontoen vil ligne på den offentlige kontoen din, men den vil annonsere deg PERSONLIG som en mester. Ingen katter eller bilder av venner, bare alt til poenget - dette er en bedriftskonto, så det er bedre å opprette en egen. Se på denne beretningen om min kone.

La oss forestille oss at en person lander på siden hennes, og hva ser han?

1. Attraktivt bilde. En persons utseende påvirker enormt om folk ønsker å gjøre forretninger med dem. (vitenskapelig bevist)

2. Yrke. I profilen hennes kan du umiddelbart se at hun er en MANIKURMESTRE.

3. Bilder. Rhinestone er også synlig for hennes arbeid, og dette vekker oppmerksomhet.

4. Reposter fra gruppen. Ja, først publiserer jeg manikyrverk i gruppen, og så reposter jeg dem på min personlige side. På denne måten tiltrekker jeg folk til gruppen og pumper den opp. Men dette er ikke engang det viktigste.

Nå er det viktigste: POTENSIELLE KUNDER MÅ SE DENNE SIDEN! I vårt tilfelle er dette jenter og kvinner fra byen Lida. Hvordan få dem til å se det? Det er veldig enkelt, og her har en personlig side en fordel fremfor en gruppe.

Og dette gjøres slik: vi må legge til Lida-kvinner som venner. De vil motta en venneforespørsel og vil definitivt se: hvem har lagt meg til? Og de vil se alt jeg snakket om ovenfor. I praksis, av 30 lagt til per dag (dette ser ut til å være grensen), blir 10 lagt til som svar.

Resultat: på en måned har jeg (eller rettere sagt min kone) 727 venner, blant dem er det kun Lida-kvinner og som ble lagt til frivillig.

Nå, etter hver ny publisering på siden, er det en kunngjøring til gruppen, fra gruppen til den personlige siden, og denne nyheten vil bli sett av alle 727 (så langt) kvinner. Dessuten, med hver nye gruppe mennesker lagt til per dag, skriver en eller to personer umiddelbart og spør om manikyr.

Ja, det er også verdt å forklare hvordan du finner menneskene vi trenger. Gå til VENNER - LEGG TIL VENNER (knappen øverst til høyre) og velg AVANSERT SØK.

En annen god måte er å gå til konkurrentenes side og søke etter abonnenter, også angi land og by, alder og kjønn og legge til personene vi trenger.

Om en annen måned vil du allerede ha flere hundre RIKTIGE venner som kan være dine potensielle kunder.

Dette er en enkel og VELDIG effektiv måte å tiltrekke seg kunder fra Internett generelt og sosiale nettverk spesielt.

Hvordan finne kunder på VKontakte gratis?

Fant du ikke svaret? Bruk nettstedsøk

Sikkert, mange av dere har minst en gang hørt ordtaket: "Kunder bestemmer alt." Tro meg, dette er ikke en tom setning. Selv den mest lovende forretningsideen vil mislykkes hvis den ikke er etterspurt. Dette betyr at du først og fremst bør ta vare på forbrukerne av bedriftens tjenester/produkter.

Hvor finner man forbrukere av varer og tjenester for handelsbedrifter, advokater, fotografer, private regnskapsspesialister, oversettere og alle andre?

Alla Prosyukova er i kontakt - økonomisk ekspert fra HeatherBober magazine! Min nye artikkel handler bare om hvordan man kan tiltrekke seg kunder. Fra den vil du lære om alternativer for å finne dem og måter å tiltrekke potensielle forbrukere på.

I tillegg får du noen nyttige tips om hvordan du kan utvide din eksisterende kundebase.

1. Alternativer for å finne kunder for virksomheten din

Alle som har noe med salg å gjøre er klar over kalde og varme kontakter. For de som ikke har hørt noe om dette gir jeg enkle og forståelige definisjoner. De vil avklare situasjonen.

Kald kontakt- kommunikasjon med fremmede som oftest ikke er i humør for det.

Det er gjort:

via Internett - for eksempel ved hjelp av et nyhetsbrev;
over telefon;
i personlig kommunikasjon.

Å finne kunder til virksomheten din på denne måten krever visse ferdigheter og håndverk. Det er skrevet mange bøker om teknikker for å drive slik kommunikasjon, og det finnes mye informasjon på Internett.

Jeg vil gjerne gjøre oppmerksom på flere viktige punkter.

Nøye foreløpig forberedelse er nødvendig. Lag en plan for samtalen, forutse mulige innvendinger og utarbeide begrunnede svar på dem.

I russiske banker opprettes spesielle skript for denne saken, der dialoger er skrevet i detalj avhengig av utviklingen av hendelser under samtalen. Før du starter, bør du øve på samtalen i henhold til alle forhåndsforberedte scenarier.

Ikke glem et smil; det lar deg vinne samtalepartnerens gunst fra de første minuttene. Selv om du snakker i telefon, bør et vennlig smil kjennes i stemmen din.

La oss nå se på varme søkemetoder.

Varm kontakt- kommunikasjon med kjente mennesker.

Dette kan være slektninger, venner, naboer, tidligere kolleger, klassekamerater/klassekamerater osv. Denne sirkelen inkluderer alle kontakter mottatt gjennom anbefalinger.

Eksempel
Min venns sønn Mikhail selger rørleggerfajanse, og vennen hans fra treningsklubben Vlad har en bror som driver et stort byggefirma.
Vlad ble enig med broren om et møte for Mikhail. Under forhandlingene kunne forretningsmenn signere en gjensidig fordelaktig langsiktig kontrakt.

Den ubestridelige fordelen med slik kommunikasjon er beredskapen til den potensielle forbrukeren og hans velvilje. Men det er også en betydelig ulempe - den begrensede basen av slike kontakter.

2. Hva du må passe på på forhånd

Før du begynner søket, bør du være grundig forberedt.

For at forbrukeren skal ta hensyn til din bedrifts tilbud, må produktet eller tjenesten oppfylle følgende kriterier:

Vær etterspurt.
Ha høy kvalitet.
Ha et konkurransefortrinn.
Ha en rimelig prispolitikk.

Før du går inn på markedet (for første gang eller med et nytt produkt), er det nødvendig å overvåke behovet for dette produktet/tjenesten. Hvis bedriften er en produsent av varer, bør et kvalitetskontrollsystem utvikles og implementeres før produksjonen starter.

Hvis du er en handelsorganisasjon, er det viktig å organisere utvalget av leverandører på riktig måte. For å gjøre dette må selskapet godkjenne hovedkriteriene for deres valg.

Slike indikatorer kan være:

forretningsomdømmet til den fremtidige partneren;
leverandørens prispolitikk;
kvaliteten på varene som leveres.

Husk å tenke på hvordan tilbudet ditt vil skille seg fra konkurrentenes analoger. Beskriv ditt viktigste konkurransefortrinn så klart og detaljert som mulig.

Konkurransefordel- en funksjon som gunstig skiller tilbudet fra ett selskap fra det analoge tilbudet til en annen organisasjon.

Det er viktig at konkurransefortrinnet er tydelig, forståelig for forbrukeren, og oppmuntrer ham til å kjøpe et produkt fra din bedrift.

Husk: bare med en slik integrert tilnærming vil forfremmelse være ganske effektiv og veksten av kundebasen rask.

3. Hvordan tiltrekke potensielle kjøpere eller forbrukere av tjenester - utprøvde metoder

Etter å ha jobbet i mer enn to tiår i bankbransjen, har jeg grundig studert alle slags måter å tiltrekke meg kunder på.

Jeg foreslår at du blir kjent med de mest populære og velprøvde.

Metode 1. Via Internett

Ethvert selskap som er interessert i å utvikle og skalere sin virksomhet, bruker alle typer nettbasert annonsering for å tiltrekke seg oppmerksomheten til målgruppen.

Denne metoden er kanskje en av de mest effektive. Tross alt er antallet russiske Internett-brukere, ifølge de siste dataene fra Mediascope, omtrent 87 millioner mennesker, som er nesten 71% av den totale befolkningen i landet vårt.

For å søke ved å bruke:

Kontekstuell annonsering er en rask måte å markedsføre produktene dine og finne nye kunder ved hjelp av slik annonsering. Hovedfordelen med denne metoden er at slike annonser er målrettet og blir sett av forbrukere som er interessert i varene/tjenestene som tilbys. Det er riktig konfigurert kontekstuell annonsering som gir raske, nesten umiddelbare resultater.
Annonseartikler på sidene til dine egne og/eller kommersielle tematiske nettsteder og sosiale nettverk - VKontakte, Instagram, etc.
Spesialiserte plattformer, oppslagstavler - som Avito.

Metode 2. Annonser i aviser og magasiner

En kunngjøring i pressen er en lenge kjent metode, men ikke mindre relevant. Dessuten er det nå ikke nødvendig å løpe til Soyuzpechat-kiosken for tidsskrifter, siden mange forlag har en nettversjon av publikasjonene sine.

Prøv å finne tematiske aviser og magasiner. På denne måten vil du gjøre søket ditt enklere og finne kjøpere som er interessert i tilbudene dine.

Metode 3. Annonsering på radio og TV

En annen veldig vanlig måte å finne kunden din på er TV- og radioreklame.

Det har imidlertid både åpenbare fordeler og noen viktige ulemper som må tas i betraktning når du velger veien for å markedsføre produktene dine:

Metode 4. Partnerskap med relaterte virksomheter

La oss si at et selskap er engasjert i produksjon og installasjon av plastvinduer. Inngår du en samarbeidsavtale med et byggefirma, vil deres kunder nesten automatisk bli dine kunder. Det viktigste er at vindusproduktene og kvaliteten på installasjonen deres er høy.

De søker kunder på andre områder på samme måte.

Eksempel
Lyubov Nikolaevna er en erfaren agronom. Etter at hun gikk av med pensjon, åpnet hun en butikk som solgte plantemateriale: blomster, grønnsaker, frukttrær, prydbusker, relaterte produkter (potter, hagefigurer, etc.).
Virksomheten ga et stabilt overskudd, produktene var etterspurt blant befolkningen, men pensjonistens aktive natur, profesjonalitet og kjærlighet til arbeidet hennes krevde en annen skala. Det skal sies at det var grunnlag for dette. Men hvor finner man kjøpere?
Og så førte skjebnen henne sammen med en av byens designbyråer. Etter noen forhandlinger inngikk partene en avtale om levering av plantemateriale til bestillinger som selskapets anleggsarkitekter jobbet med.

Metode 5. Annonsering på transport

Den neste søkemetoden som ikke bør neglisjeres er annonsering på transport.

posting av materialer i kjøretøyinteriør;
lydkunngjøringer og videoer som sendes under turer;
utendørs reklame: reklame plassert på karosseri av kjøretøy og rullende materiell;
reklamebannere og reklametavler plassert på flyplasser, togstasjoner, bussholdeplasser og undergrunnsbaner.

lav pris;
bred dekning;
forårsaker ikke negativitet blant forbrukere;
bedre husket;
mulighet for målrettet presentasjon av informasjon.

4. Muntlig måte å finne kunder på

En annen markedsføringsteknikk for å finne klientell er jungeltelegrafen.

Muntlig- overføring av informasjon via muntlig, fra en person til en annen.

Denne metoden er basert på inntrykk fra personer som allerede har erfaring med å bruke det foreslåtte produktet eller tjenesten. Slik attraksjon krever ikke ekstra kostnader fra selger. Hovedsaken er at forbrukeren er fornøyd med transaksjonen, så vil han av og til dele sine positive inntrykk med de som planlegger å kjøpe samme produkt/tjeneste.

Når vi ønsker å foreta et kjøp, leser vi anmeldelser om produktet, det selgende selskapet og lytter til anbefalinger mottatt fra bekjente og venner. Deres mening virker mer objektiv og objektiv. Ofte er det denne faktoren som bestemmer vårt endelige valg.

Noen ganger er inntrykket negativt. I dette tilfellet kan jungeltelegrafen forårsake betydelig skade på omdømmet til produsenten/selgeren.

Eksempel
Min kollega Tatyana bestemte seg for å kjøpe en ny støvsuger. Jeg valgte en modell på nettsiden til en av nettbutikkene. Hun ville betale for varene, men så ringte venninnen henne.
Etter å ha fått vite at Tanya skulle kjøpe en støvsuger av dette merket og denne modellen, begynte hun å fraråde henne å kjøpe den, siden tanten hennes hadde nøyaktig samme enhet, og den gikk i stykker etter 1 år, det vil si umiddelbart etter at garantien gikk ut .
Tatyana ble forvirret av dette faktum. Hun begynte å se på nettet etter anmeldelser fra andre kunder. Som et resultat kjøpte jenta en helt annen modell i en annen butikk.

Som praksis viser, er våre medborgere mer villige til å dele sine negative erfaringer enn å legge igjen positive anmeldelser. Derfor er det verdt å overvåke innholdet i anmeldelser fra forbrukere på forskjellige fora og prøve å gi dine egne forklaringer til dem. Når forbrukerne ser slik deltakelse, vil de behandle tilbudet med større selvtillit.

5. Hva du skal gjøre for å få flere kunder - nyttige tips og anbefalinger

Jeg er sikker på at alle vil være enige med meg: jo flere kunder, jo bedre for virksomheten. Det er mange måter å oppnå dette på.

Jeg har allerede snakket om noen av dem ovenfor, men det er flere enklere metoder som også kan ha en positiv innvirkning på veksten av kundebasen din.

Tips 1. Delta på temautstillinger, seminarer og fora

Et godt resultat loves ved å besøke industri- og temaarrangementer, som utstillinger, konferanser og messer. Her kan du gjøre deg kjent med tilbudene til konkurrenter, uttrykke deg, finne nye kunder og leverandører.

Se etter informasjon om kommende arrangementer i arrangementskalenderen på spesialiserte nettsteder, for eksempel:

Expocentr.ru.
Expomap.ru.
Exponet.ru, etc.

Tips 2: Besøk organisasjoner som er dine potensielle kunder

Dette rådet er mer egnet for selskaper som tilbyr varer og tjenester til ulike virksomheter og organisasjoner. For eksempel selger et selskap rengjøringsprodukter, noe som betyr at du vil finne nye kunder ved å besøke administrasjonen til store kontorsentre og presentere produktene dine for dem.

Dette er akkurat det underholdningsbyråer gjør, besøker skoler og barnehager, og tilbyr dem organisering av skoleball, video og fotografering.

Du kan enkelt finne adresser og nødvendig informasjon i byens telefonbøker, Gule Siders bedriftskatalog og Internett.

Tips 3: Tilby tjenester i områder med høy trafikk

Ved å bruke denne metoden vil du raskt informere potensielle kunder:

om åpningen av et nytt utsalgssted;
om pågående kampanjer;
om ankomsten av nye varer;
om den kommende premietrekningen.

Denne teknikken lar deg formidle nødvendig informasjon til et stort antall personer som vil ha firmaets kontaktinformasjon (adresse, telefonnummer, e-post, veibeskrivelse, åpningstider).

For at en slik teknikk skal fungere og være effektiv, er det nødvendig:

Tiltrekk profesjonelle promotører som nøyaktig kan identifisere representanter for bedriftens målgruppe fra en stor strøm av mennesker.
Husk at innholdet i brosjyren må samsvare 100 % med formålet. Det vil si, hvis det er behov for salg - teksten skal selge, det er nødvendig å informere om et kommende arrangement - informasjonen skal være tydelig strukturert, flyer inviterer deg til å slappe av i etablissementet - teksten i meldingen skal skape det nødvendige humør.

Jeg anbefaler ikke å spare for mye på papir- og brosjyredesign. Det har blitt lagt merke til at fargerike trykk av høy kvalitet i optimalt format har større sjanse for å bli lest og ikke kastet.

Du vil lære mer informasjon fra videoen:

6. Konklusjon

Så nå vet du hvordan du kan tiltrekke deg kunder for virksomheten din.

Prøv å bruke informasjonen og anbefalingene du mottar. Jeg er overbevist om at resultatet ikke vil ta lang tid å komme.

Å finne nye kunder kan ikke bare være utfordrende, men også frustrerende. Enhver oppstartseier vet hvordan det er å kaste bort tid og krefter på å finne kunder. Hver suksess er innledet av en rekke mulige fiaskoer.

Men det er ikke nødvendig at det alltid skal være slik. Vi ønsker å tilby deg flere måter å finne og samhandle med potensielle kunder som du ikke bare finner effektive, men også enkle å bruke. Markedsføring av produkter og tjenester er den viktigste delen av virksomheten og bør gjøres regelmessig, men du bør nyte det. Husk at hvis du selv liker å markedsføre virksomheten din, vil det være lettere for deg å skape et positivt inntrykk av deg selv og din bedrift når du kommuniserer med kunder.

1. Lær dem noe nytt

Du har flere alternativer avhengig av dine evner: det beste alternativet ville være å slå seg sammen med andre fagfolk innen ditt felt og gjennomføre ulike kurs og opplæring - ingenting er mer effektivt enn direkte kommunikasjon med potensielle kunder. Men du kan også gjøre mye på nettet: dele nyttig kunnskap på LinkedIn, legg ut presentasjoner på SlideShare, eller skriv en blogg med nyttige tips og leksjoner til leserne.

En av de mange Wix-verkstedene i New York

2. Doner produktene dine på arrangementer

Hvis du markedsfører et spesifikt produkt og ønsker å tiltrekke deg et publikum, er den mest effektive måten å dele ut gratis vareprøver og gaver under en større kampanje.

Finn en organisasjon eller arrangementsledere som vil være interessert i å arrangere et lignende arrangement eller foredrag. Dette vil hjelpe dem å underholde publikum, som vil gjerne motta produktene dine gratis, og det vil gi deg kommunikasjon med målgruppen din i en uformell setting, der folk ikke vil føle seg tvunget til å kjøpe og gjerne prøve noe ny.

Du kan også tilby produktet ditt til en betydelig rabatt for offentlige arrangementer holdt av store selskaper. Den umiddelbare fortjenesten vil være betydelig mindre, men din logo og produkt vil bli sett av hundrevis (om ikke tusenvis) av nye potensielle kunder.

3. Skriv et brev du vil lese

Dersom brevet ikke inneholder nyttig eller underholdende informasjon, vil det mest sannsynlig bli sendt til spam. Men hvis du kan skrive noe interessant eller morsomt, kan det tjene som en drivkraft for å gjøre et kjøp i butikken din eller videreformidle informasjonen du sendte.

Ta for eksempel Wine Mine, en vinbutikk i Oakland, California. Dette selskapet opprettet nettstedet sitt ved å bruke en nettstedbygger. Deres ukentlige nyhetsbrev inneholder mye interessant informasjon om nye viner på salg, morsomme beskrivelser av kommende smaksprøver, samt vitser og anekdoter om temaet. Denne typen e-post er akkurat det brukerne vil finne i innboksen sin: kort, informativt og viktigst av alt, verdifullt innhold.

Du kan dra nytte av disse flotte som vil hjelpe deg å lage et mest mulig personlig brev.

Ikke glem å legge til et abonnementsskjema på Wix-siden din

4. Vær snill

Ifølge forskning har hvert andre store selskap i Russland sitt eget veldedige budsjett og bruker fra 11 til 17 % av nettofortjenesten på veldedighet. Dette betyr ikke at filantropiske aktiviteter er forbeholdt de store aktørene. Ikke tro at du trenger vanvittige mengder penger. Du kan være sikker på at et hvilket som helst, selv symbolsk beløp, multiplisert med antall nye kunder som tiltrekkes av dine sosiale aktiviteter, vil være til fordel for enhver veldedig organisasjon.

Dessuten vil veldedige aktiviteter hjelpe virksomheten din med å skape et positivt image og bygge tillit hos kundene. Folk verdsetter vennlighetshandlinger høyt, så å gjøre veldedighetsarbeid vil definitivt gjøre deg glad for potensielle kunder. For ikke å snakke om selvtilfredsheten og den ekte gleden som kommer av å gjøre en god gjerning.

God helse, kjære leser av "side"-magasinet! I denne artikkelen vil vi snakke om emnet Hvordan finne kunder for en begynnende frilanser, hvorfor dette forårsaker vanskeligheter i begynnelsen av aktiviteten.

Hvordan finne kunder for en nybegynner frilanser

Informasjon må legges ut på flere ressurser, så vil den bli lagt merke til av et betydelig antall brukere.

Hvordan oppnå et positivt resultat når du søker etter kunder

For å få et godt resultat av arbeidet ditt, må du:

Overhold eksisterende regler i grupper, fellesskap og nettsteder. For eksempel, hvis det er et spesielt emne for en CV på en ressurs, må det legges ut i dette emnet;
Du trenger ikke poste spam. Målet ditt er at informasjonen skal forbli på ressursen i lang tid, og ikke slettes umiddelbart etter at den er publisert;
Tekster skal være interessante, men korte. Fordeler fremfor konkurrenter bør angis;
For å få teksten til å se mer attraktiv ut, legg til et bilde eller fotografi, gjør teksten overbevisende slik at den oppmuntrer til handling;
Når du legger ut tekst på ulike ressurser, ikke kopier den, den skal ikke være den samme. Ulike tekster vil vises i søkeresultatene, og gir dermed ekstra trafikk til annonsene dine.
Der det er mulig, oppgi en lenke som indikerer hvor porteføljen din kan sees. Fordi du la ut en lenke til en gruppe eller offentlig side, vil potensielle kunder se dem. Og dette gir følgende fordeler:
I gruppestatistikk kan du se hvor mange kunder som har sett på porteføljen din;
Hvis de er interessert i det du gjør, vil de bli med i gruppen, du vil kunne se på profilene deres, forstå hvem som er interessert i forslaget ditt;
Ved å legge ut nye innlegg i gruppen minner du dermed kundene på deg selv, og de tilbyr deg på sin side bestillinger.

Når du mottar bestillinger fra kunder, spør dem hvor de fant informasjon om deg.

Lag en liste over plattformer som mest effektivt tiltrekker kunder og tenk på hvordan du kan øke aktiviteten din på dem.

Abonner på forumvarsler for svar på emner du oppretter. På denne måten går du ikke glipp av spørsmål fra potensielle kunder.

Mange bedrifter ansetter faste utøvere.

Etter å ha funnet en passende stilling på en potensiell kundes nettside, tilby ham tjenestene dine.

Hva om du får tilbud om et prosjekt, hvoretter oppdragsgiver ønsker å samarbeide med deg videre.

Frilanser – hvem han er og hva han driver med, finner du ut ved å trykke på lenken.

La oss se en video om emnet Hvordan finne kunder for en nybegynner frilanser

Hvordan finne kunder for en frilanser og hvor?

Måter å finne kunder på Internett. Hvordan finne en frilansklient. Ser etter nye kunder

Konklusjon

I denne artikkelen har vi sett på temaet Hvordan finne kunder for en begynnende frilanser, hva som må gjøres for å sikre at søket etter kunder gir et positivt resultat.

Jeg håper artikkelen var nyttig. Hvis du har spørsmål, kan du stille dem gjennom kommentarskjemaet under denne artikkelen.

Hvordan kan en salgssjef se etter nye kunder? Dette spørsmålet dukker ofte opp for både nybegynnere og erfarne ledere som utforsker en ny region eller territorium.

Portrett av en potensiell kunde

Før du begynner å søke etter kunder, må du lage et portrett av interessante forretningspartnere. Vurder de mest lovende næringene, identifiser markedsledere etter region og land, studer markedssituasjonen og identifiser svakheter. Dette forarbeidet hjelper deg med å svare på følgende spørsmål:

Hvem er kundene?
Hvor kan en salgssjef lete etter kunder geografisk?
Hvordan er situasjonen i bransjen som helhet?
Hva er kunden interessert i?
Hvordan løser han for øyeblikket problemene hvis løsninger skal foreslås?
Hvilke selskaper er dine konkurrerende leverandører?

Etter å ha samlet inn all nødvendig informasjon, kan du lage et portrett av en potensiell kunde som trenger eller kan være interessert i produktet/tjenesten som salgssjefen representerer på markedet.

Når kundeprofilen er bestemt, kan du gå direkte videre til å finne svar på spørsmålet om hvordan du skal lete etter kunder til en salgssjef.

Den enkleste metoden for å forstå hvordan du ser etter potensielle kunder for en salgssjef er å gjennomgå den eksisterende kundebasen, studere historien til interaksjon og vellykket salg, volumer og funksjoner i tilbudet. Basert på disse dataene kan du finne selskaper som ligner på bransje, volum og potensielle kjøp, og kontakte dem med et tilbud basert på den vellykkede erfaringen fra gjennomførte prosjekter. Dette gjør det mulig å gjennomføre raske transaksjoner og øke kundebasen.

Den andre vellykkede og effektive måten å finne nye kunder på er å motta anbefalinger fra eksisterende kunder som det er etablert relasjoner med og kommunikasjon er bygget opp.

Det er flere måter å finne kunder for en salgssjef ved å bruke anbefalinger:

Et personlig møte. Du kan be om anbefalinger og kontakter fra mulige kunder som trenger eller kan ha nytte av den foreslåtte løsningen på et personlig møte med faste kunder. Folk elsker å gi råd og hjelpe, og føler seg som eksperter. Med riktig tilnærming kan denne metoden være svært effektiv.

Telefonsamtale. Ved å be en eksisterende kunde foreta en foreløpig samtale til en potensiell partner av interesse, kan du mest sannsynlig regne med et møte og påfølgende salg. Et anrop fra en anbefaler øker din troverdighet og blir et godt springbrett for vellykket kommunikasjon.

Besøke utstillinger og tematiske arrangementer

En effektiv måte å finne kunder på er å delta på industriutstillinger og tematiske arrangementer. Hvordan lete riktig etter kunder for en salgssjef på utstillinger og offentlige arrangementer? Målet kan være å bli kjent med bedriften, etablere personlig kontakt med ansatte i interesseorganisasjonen, eller arrangere et personlig møte. Det er veldig viktig å analysere den mottatte informasjonen og finne mulige "varme" kontakter så snart som mulig, uten forsinkelser. Du bør skrive et brev som bekrefter ditt bekjentskap. I brevet er det verdt å huske kommunikasjonsstedet, kanskje sitere samtalepartnerens ord, klargjøre intensjoner om å fortsette å bli kjent og understreke mulighetene for gjensidig fordelaktig samarbeid.

Å delta på temaarrangementer er en god mulighet for nettverksbygging. Å møte de rette menneskene, bygge kommunikasjon, utveksle meninger er veien til salg. Evnen til å gjøre det riktige inntrykket, være åpen for dialog og demonstrere en ekspertposisjon i temaet som salgssjefen representerer vil komme godt med her. Du bør unngå frontlinjesalg, påtrenging og uttrykk for behov. Selvfølelse, kombinert med kommunikasjonsevner og god produktkunnskap, er nøkkelen til vellykket kommersiell kommunikasjon. Det er viktig å være oppriktig interessert i tingenes tilstand til nye bekjentskaper, identifisere eller formulere behov og stille de riktige spørsmålene.

Kalde samtaler

En velprøvd måte å finne nye kunder på er å ringe selskaper av interesse som passer til beskrivelsen av kundens profil.

Hvordan kan en salgssjef finne kunder ved hjelp av kalde samtaler? En cold calling-algoritme kan se slik ut:

finne personen som tar avgjørelsen om ønsket problem;
anrop;
klargjøre informasjon, stille spørsmål, innhente nødvendige data;
selge muligheten og ideen om samarbeid;
avtale et møte;
utarbeide et foreløpig kommersielt tilbud basert på data innhentet under telefonsamtalen.

Mange bedrifter har implementert avtalte telefonsalgsmanus. Hvis selskapets regler tillater det, er det nødvendig å gi samtaler den rette følelsesmessige konnotasjonen, disponere samtalepartnerne til kommunikasjon og partnerskap.

Når du jobber med kalde samtaler, er egenskaper som punktlighet, evnen til å høre samtalepartneren og stille spørsmål viktige. Det er nødvendig å tydelig forstå formålet med samtalen: introduksjon, avtale, sending av foreløpig informasjon via faks eller e-post.

Konvertering av kalde samtaler avhenger av evnen til å overvinne barrierer, jobbe med kundeinnvendinger og snakke fordelens språk. Kompetent tale, en behagelig stemme og et kommunikasjonstempo som er behagelig for samtalepartneren vil bidra til å bygge en dialog og finne en ny klient.

Søker etter kunder på Internett

Hvordan kan en salgssjef se etter kunder på Internett, hvor effektivt er det?

Søke etter potensielle kunder på Internett kan gjøres på flere måter:

Aktiv deltakelse i spesialiserte fora med å legge ut informasjon om produktet/tjenesten og demonstrere en ekspertposisjon.
Legge ut informasjon om selskapet på sosiale nettverk.
Bruke oppslagstavler og tematiske aggregatorer.

Sosiale medier

Å bruke sosiale nettverk for å finne kunder er uten tvil en av de mest effektive og pålitelige måtene å finne kunder på Internett. Avhengig av spesifikasjonene til virksomheten og målgruppen, velges et sosialt nettverk. La oss se på målgruppen ved å bruke eksempelet Facebook. Publikum er unge (18-24) og middelaldersgruppen (24-45+), rettet mot å etablere forretningsforbindelser og søke informasjon for egenutvikling.

Her kan du oftest stifte bekjentskap med nye kunder. Et avansert søk gjør det mulig å finne personer av interesse. Det at folk angir arbeidssted gjør oppgaven enklere.

Mange store selskaper lager offisielle sider hvor du kan gjøre deg kjent med spesifikasjonene til selskapets arbeid, ansatte, problemer og nyheter. Sosiale nettverk er en kilde til informasjon for analyse, for å finne de rette menneskene og etablere kommunikasjon for videre salg i et segment som er interessant for næringslivet.

Fora og oppslagstavler

Å studere og aktivt delta i spesialiserte internettfora hjelper deg med å analysere arbeidet til konkurrentene dine og legge til fordeler som virkelig er viktige for kundene dine i ditt unike kommersielle tilbud. Som regel deler kunder og leverandører på slike ressurser bransjenyheter, meninger om produkter og tjenester og diskuterer presserende spørsmål. I tillegg til nye bekjentskaper og nødvendige kontakter, kan du her aktivt promotere din bedrift, ta hensyn til anmeldelser fra andre leverandører, med vekt på lønnsomheten til ditt tilbud og produkt/tjeneste.

Det er betalte og gratis oppslagstavler på Internett. De er forskjellige i territoriell dekning og sektorfokus. Ved å lage et lite salgsforslag med kontaktinformasjon kan du sikre passiv generering av potensielle salg uten å tiltrekke deg ekstra midler. Salgssjefen kan angi kontakttelefonnummeret sitt og motta søknader direkte, for å sikre at planen overholdes.