Wywiad z Filipem Carewskim na temat reklamy kontekstowej. Wywiad z Philipem Carewskim na temat reklamy kontekstowej Instagram dla biznesu: instrukcje wdrożenia, rozwoju i skalowania

Doskonale rozumiem, że recenzja okaże się wąsko tematyczna, ale nie mogę milczeć! Inni profesjonaliści byli bardzo zaniepokojeni, gdy dzisiaj Yandex.Direct usunął strategię „Wyświetlaj w bloku po najniższej cenie”. Przygotowałem się do tego wcześniej i dlatego zamówiłem NAJaktualniejsze lektury tematyczne, które trafiły do sprzedaży zaraz po ogłoszeniu nadchodzących wydarzeń.

Mała informacja dla tych, którzy nie są w temacie, ale są zainteresowani moją recenzją. Przede wszystkim dziękuję - na pewno niepotrzebnie nie zagłębiałbym się w taki temat)) A po drugie, jeśli bardzo krótko, to Yandex.Direct- platforma zapewniająca możliwość umieszczania reklam w wyszukiwarce Yandex oraz na stronach będących jej partnerami. Google ma również podobną usługę. Ogólnie rzecz biorąc, wszyscy „cierpimy” na to)) Każdego dnia spotykamy oferty reklamowe, wpisując DOWOLNE zapytania w wyszukiwarkach: pierwsze trzy wyświetlenia pod paskiem wyszukiwania to z reguły reklamy kontekstowe, które organizacje partnerskie kupują w wyszukiwarkach . Pracuję dla jednej z takich organizacji.

Natknąłem się na Direct jako reklamodawca jakieś trzy miesiące temu, kiedy zmieniłem pracę. Jestem marketerem, tą samą osobą, która rujnuje życie innym natrętnymi (i mniej natrętnymi) reklamami)) Mój pracodawca jeszcze zanim zdecydował się mnie zatrudnić, odpowiedział na ofertę zewnętrznej organizacji stworzenia reklamy dla niego w Direct za pieniądze. W rezultacie dostałem okropną stronę internetową i okropny Direct. Jeśli algorytm ulepszania strony był mi bliski, znajomy i zrozumiały, to Direct był przerażający. „Paliłem podręcznik”, przeglądałem bezpłatne kursy dostępne dla wszystkich w organizacji Business Youth, surfowałem po Internecie, a nawet uczestniczyłem w oficjalnej konferencji Yandex i w końcu utwierdziłem się w przekonaniu, że całkowicie zgadzam się z Sokratesem (a może Demokrytem):

„Wiem tylko, że nic nie wiem, ale inni też tego nie wiedzą”.

Zawsze uważałam się za mądrą dziewczynę, więc zdecydowałam, że zrozumiem Direct! Zacząłem od podstaw, przeszukałem wszystkie dostępne źródła po raz piętnasty, nawet przestraszyłem kolegów okropnym, obscenicznym parserem)) Ale to nie miało większego sensu, szczerze mówiąc. A w czerwcu nastąpił „nowy cios”: platforma porzuciła jedną z najpopularniejszych metod „gry z zakładami”. Ta sama reklama kontekstowa uchroniła mnie od paniki, oferując „Czarodziejską pigułkę” – nową książkę Carewskiego.

Z niecierpliwością czekałem na instrukcję, z którą wiązałem ogromne nadzieje. Od razu mogę stwierdzić, że nie były one w pełni uzasadnione. Gdyby premiera książki nie zbiegła się w czasie z tak globalnymi zmianami, być może nie zwróciłabym na nią uwagi, a tu TO JEST, uzupełnione recenzją na okładce:

„W tej chwili jest to najbardziej szczegółowy i przydatny przewodnik po Yandex.Direct. Najbardziej kompletny i aktualny”

Nie, nikt mi nie obiecywał, że będzie zawierać potrzebne mi informacje, ale to wszystko razem wzięte dało mi nadzieję.

Muszę przyznać, że zaczęłam czytać z niesamowitym entuzjazmem. To prawda, rozwścieczyło mnie to, że autor natychmiast mnie „szturchnął” jak ślepego kotka. Nie jestem wielkim zwolennikiem tak zaciekłej zażyłości, ale ostrzegamy o tym już we wstępie, w stylu: „jeśli czegoś nie lubisz, nie jedz!”

Czytanie ma wystarczająco dużo pozytywnych aspektów:

Strukturalizacja informacji. Autorka zaczyna od samego początku. Niektóre rozdziały, nawet dla mnie, kompletnego „smarkanego młodzieńca”, należą już do przeszłości;
Pozytywne nastawienie tworzące iluzję, że Direct jest prosty, zrozumiały i dostępny dla każdego;
Ładny design (choć w moim przypadku było trochę hackingu - częściowy werniks na okładce się odkleił i książka wyglądała tak sobie). Teoretycznie drukarnia powinna zostać ukarana za taką okładkę, ale najwyraźniej autor uznał, że obrazki dadzą sobie radę.

A teraz wady:

1) Nieaktualne informacje i dlatego całe zamieszanie: Kupiłem książkę, która ukazała się PO ogłoszeniu aktualizacji spod pióra jednego z dużych przedsiębiorców, którzy specjalizują się TYLKO we współpracy z Direct. Dlaczego jest teraz dla mnie taka nieistotna?

Wyjaśnienie do zdjęcia: Krótko mówiąc, Yandex.Direct to duża aukcja organizowana pomiędzy reklamodawcami w czasie rzeczywistym. Celem jest dotarcie do najbardziej wolnej powierzchni reklamowej za jak najbardziej „smaczną” i jak najmniej uciążliwą cenę. Wielu reklamodawców wydaje dziesiątki, setki, a nawet miliony rubli miesięcznie (!) na Direct. Powyższy typ strategii automatycznie uniknął sztucznego zawyżania ceny za 1 obejrzenie reklamy. Od 1 lipca 2017 roku ta strategia przestanie istnieć, a reklamodawcy będą musieli dokonać redystrybucji budżetów, wybrać nowe strategie i jakoś sobie poradzić. Przedstawiciele Direct nie potrafią dokładnie odpowiedzieć jak to zrobić z zyskiem (na ich oficjalnym forum nie macie pojęcia co się teraz dzieje).

2) Niektóre sprzeczności logiczne;

3) Niektóre dziwne pominięcia;

4) Niepotrzebnie natrętna reklama płatnych kursów i usług Autora. Rozumiem, że łatwiej to powiedzieć na własnym przykładzie, ale JUŻ kupiłem wynik pracy umysłowej, pozwól mi go opanować, wdrożyć, przetestować i wyrobić sobie opinię. A potem złóż ofertę. Rozumiem, że jeśli Autor stworzył stronę docelową i w widocznym miejscu w książce umieścił link do niej, oferując nam coś przydatnego/darmowego itp., a następnie sprzedawał usługi w Internecie, ale wydaje się, że działa to z kontekstem , a tryb offline pozostawia go bez nadzoru. Uch! Czy naprawdę nie widzimy w sobie osób docelowych?))

Jaki jest wynik?

Jeśli właśnie dowiedziałeś się ode mnie, że istnieje reklama kontekstowa, naucz się od razu współpracować z Google, bo Yandex zrujnował swoją karmę, ta książka będzie dla Ciebie odkryciem roku, niezastąpionym pomocnikiem prawej i lewej ręki w terenie masteringu Direct. Po prostu pomnóż wszystko, co jest w nim napisane, przez trzy. Nierealne jest samodzielne zakładanie firmy w Direct w 10 dni od podstaw, nie mając w ogóle takiego doświadczenia. Ja, uzbrojony w minimalną bazę i specjalne programy, cierpiałem z tego powodu przez kilka tygodni i trwa to do dziś. To NIE jest szybkie, NIE łatwe, NIE zabawne, NIE tanie.

Dla tych, którzy „przepłynęli i wiedzą”, książka nie odkryje prawie niczego nowego, ale może w dużym stopniu usystematyzować istniejące informacje, tak jak to miało miejsce w moim przypadku. Doświadczone „rekiny” w ogóle nie będą tym zainteresowane.

Jeśli zdecydujesz się na zapoznanie z książką, to od razu zamów ją w wersji papierowej, dla siebie i uzbrój się w markery, naklejki i wszystko, wszystko, wszystko, co pomoże Ci jak najpełniej przyswoić informacje, a potem szybko je odświeżyć . Mój egzemplarz wygląda tak)

Ogólnie książkę daję trzy gwiazdki, bo nie spełniła moich oczekiwań i „polecam” ją za kompetentne i wyważone podejście do nauki.

Informacje zawarte w tej książce zostały uzyskane ze źródeł uznawanych przez wydawcę za wiarygodne. Biorąc jednak pod uwagę możliwe błędy ludzkie lub techniczne, wydawca nie może zagwarantować absolutnej dokładności i kompletności podanych informacji i nie ponosi odpowiedzialności za ewentualne błędy związane z korzystaniem z książki.

Yandex.Direct: dokładne narzędzie czy loteria?

Philip Tsarevsky, założyciel agencji Direct All-in i gościnny autor naszego bloga LPgenerator, napisał niezwykle przydatną książkę „Yandex.Direct: Jak zarobić, zamiast grać na loterii”. Podzielmy się pokrótce naszymi wrażeniami na ten temat.

Od pierwszych linijek autor zwraca się do czytelnika jak do starego znajomego - po imieniu, rozcieńczając bloki informacyjne żartami i przykładami - wszystko to tworzy nastrój pozytywnego i łatwego doświadczenia. Wygląda na to, że na wieczór czeka Cię zwykła lektura, jednak nie wszystko jest takie proste. Philip od razu podkreśla, że książka została napisana dla osób, które praktycznie nie mają pojęcia o reklamie kontekstowej – i zachęca czytelnika, aby przeszedł całą drogę, od definicji i przykładów „w skrócie” po ustalenie dość złożonej charakterystyki kampanii reklamowej.

Na sam koniec szczegółowo omawiamy testy dzielone, remarketing, analitykę śledzącą, optymalizację najważniejszych wskaźników (a jest ich wiele) – nie mówiąc już o zawiłościach kompilacji rdzenia semantycznego. Właściwie tylko druga część książki poświęcona jest doborowi słów kluczowych, tworzeniu kampanii, retargetingowi itp., a przez całą pierwszą część czytelnik wraz z Carewskim dotrze do sedna sprawy, ustali docelowa grupa odbiorców, przygotuj zasób do uruchomienia kampanii - jednym słowem przeprowadź prace wstępne, prawie bez bezpośredniego kontaktu z Yandex.Direct.

Traktuj Direct jako inwestycję, a nie przygodę związaną z hazardem;

Poważne podejście do optymalizacji stron internetowych i testów dzielonych;

Rezerwa budżetowa;

Dostępność popytu na konkurencyjną ofertę;

Idealnie marża produktu wynosi od 2000 rubli.

Pomimo łatwości narracji, książka jest szczegółowym podręcznikiem krok po kroku z zadaniami na końcu każdego rozdziału. Początkujący reżyser przejdzie od najprostszych interakcji w Yandex do niezwykle skomplikowanych formuł obliczania efektywności, złożonych algorytmów do testów porównawczych, analityki śledzenia i nie tylko. Płynnie, stopniowo, krok po kroku, Philip podniesie Twój poziom w Yandex.Direct - zamykając książkę, będziesz mógł znacznie pewniej rozpocząć swoją pierwszą kampanię lub kompetentnie ocenić pracę zewnętrznego reżysera.

Uważamy, że w tej chwili jest to najbardziej szczegółowy i przydatny przewodnik po Yandex.Direct, najbardziej kompletny i aktualny. W marketingu internetowym wszystko zmienia się bardzo szybko i być może za dwa lata specyfika pracy z reklamami PPC ulegnie znacznej zmianie - więc pospiesz się i przeczytaj „Yandex.Direct: Jak zarobić, a nie grać na loterii”, zapoznaj się z doświadczeniem Filipa Carewskiego, wyciągnij wnioski i rozpocznij swoją podróż w reklamie kontekstowej.

Wysokie konwersje dla Ciebie!

Artem Kabałkin

Dyrektor generalny LPgeneratora

Każdego dnia w naszym serwisie pojawiają się dziesiątki zadań związanych z umieszczaniem lub optymalizacją kampanii reklamowych w Yandex.Direct.

Widzę, jak istotny jest ten kierunek dla naszych klientów. I jak obiecujące jest to dla wykonawców.

Reklama kontekstowa zapewnia szybki docelowy ruch. W przypadku produktów promowanych za pośrednictwem strony docelowej jest to prawie jedyne źródło przepływu leadów. Jest to potężne i elastyczne, ale dość złożone narzędzie. Dlatego myślę, że książka będzie przydatna zarówno dla reklamodawców, którzy nie lubią marnować swojego budżetu reklamowego, jak i dla świadomych reżyserów, którzy zamierzają doskonalić swoje umiejętności w tym obszarze.

W książce przedstawiono dwa aspekty pracy nad reklamą kontekstową. Rzeczywista strona techniczna zagadnienia: jak zebrać rdzeń semantyczny, jak filtrować słowa kluczowe, jakie obstawiać zakłady, jak ustawić cel itp. A także strategie marketingowe: jak stworzyć USP, jak napisać ofertę sprzedaży reklamę, wyróżnij się na tle konkurencji i pokaż zalety.

Jednocześnie jestem przekonany, że czytanie takich książek nie ma sensu. Trzeba je ćwiczyć. Nie kupuj książki tylko po to, żeby odłożyć ją na półkę. Na końcu każdego rozdziału autor umieścił zadania. I to jest właśnie punkt przyłożenia sił, w którym rodzi się doświadczenie i korzyść.

Piotr Szczekoczikhin,

współzałożyciel i szef serwisu Work-zilla.com

Od autora

Pozdrowienia!

Jeśli otworzyłeś tę książkę, oznacza to, że praca z Yandex.Direct jest dla Ciebie istotna. Być może jesteś marketerem, początkującym przedsiębiorcą lub doświadczonym biznesmenem. W każdym razie jestem pewien, że znajdziesz dla siebie wiele nowych i przydatnych rzeczy.

Dla wielu Yandex.Direct to prawdziwy ból głowy. Po dziesiątej próbie znalezienia słów kluczowych reklamodawcy zlecają pracę z Direct specjalnym agencjom lub freelancerom. Ale i tam czeka na nich pewien haczyk: 90% reżyserów jest niekompetentnych, kolejne 7–9% jest dobrze zorientowanych, ale nie zna zbyt głęboko systemu. Osobiście wśród mojej konkurencji znam tylko trzech prawdziwych ekspertów. To nie są tylko słowa – przeprowadziłem tysiące audytów kampanii reklamowych i zawsze pytam, kto jest autorem kampanii. Faktem jest, że większość „specjalistów” uczy się na bardzo powierzchownych i kontrowersyjnych kursach, które po prostu powtarzają i interpretują pomoc Yandex.Direct (nie zawsze niezawodnie) i spekulują na temat pięknych „sztuczek”, aby przyciągnąć uwagę (podobno jest znacznik wyboru, który zmniejsza koszt kliknięcia o połowę). Gdybym miał czas, rozsądnie skrytykowałbym większość tych książek i filmów. Ale szczegółowa krytyka zajmie rok ciągłej pracy, a wynik nie będzie miał na nic wpływu. (Kiedyś próbowałem krytykować, ale zdałem sobie sprawę, że to bez sensu i przyjąłem postawę „krytykuj – sugeruj”). To jeden z powodów, dla których zdecydowałem się napisać tę książkę. Wyjaśnia szczegółowo i przystępnym językiem zasady pracy z reklamą kontekstową oraz ujawnia główne metody i triki. Wszystko pokazane na konkretnych przykładach, w każdym punkcie argumentowane dlaczego warto postępować właśnie tak, a nie inaczej.

Wyobraź sobie, że osoba, która nigdy nie jeździła samochodem, kupuje samochód po raz pierwszy. Instrukcja mówi: obróć kierownicę, naciśnij pedały; tu jest gaz, tu jest hamulec; Zaleca się jazdę prawą stroną; Nie możesz przejechać na czerwonym świetle. Osoba siada i prowadzi - nie interesują go żadne lusterka, przyciski, żarówki, kierunkowskazy itp. Jak długo taki kierowca wytrzyma? Ile razy złamie przepisy, odetnie innym, stworzy niebezpieczną sytuację na drodze, zgubi się na trudnych skrzyżowaniach i oślepi kierowców nadjeżdżających z naprzeciwka swoimi długimi światłami? Myślę, że jest to pytanie retoryczne. Długo nie pojedzie: podrapie płot, zatrzyma go policja, a wcześniej czy później dojdzie do wypadku, w którym zarówno samochód, jak i kierowca odniosą poważne obrażenia. A on wściekły pójdzie do salonu samochodowego i pozwie ich za wadliwy samochód.

Jest drugi sposób - pójść do szkoły nauki jazdy, pracować z instruktorem, poznać zasady ruchu drogowego. Następnie „włamuj się” do nowego samochodu, jedź po mniej niebezpiecznych odcinkach autostrady, aby wygodnie zasiąść za kierownicą. Na początku jedź powoli skrajnym prawym pasem, a potem, gdy już się przyzwyczaisz, wykorzystaj maksymalne możliwości samochodu. Jednocześnie oczywiście stale zdobywaj doświadczenie.

Jednym z moich głównych celów jest krytyka takiego podejścia do reklamy. Książka spełnia pięć ważnych funkcji: 1) jest przewodnikiem krok po kroku dotyczącym tworzenia i prowadzenia kampanii reklamowej w Yandex.Direct; 2) jest to jednocześnie podręcznik objaśniający zasady działania systemu; 3) ukazuje moje podejście do reklamy kontekstowej jako potężnego, kontrolowanego narzędzia, a nie loterii. Tym samym krytykuje jednocześnie niekompetentnych autorów książek, poradników wideo, kursów itp.; 4) wprowadza kilkadziesiąt narzędzi, które można wykorzystać w innych rodzajach reklamy; 5) odsłania także wiele zakulisowych tajemnic Yandex.Direct, pokazuje, jak działają reżyserzy i sprzyja prawidłowemu postrzeganiu tego systemu jako skutecznego narzędzia marketingowego.

Jeśli jesteś marketerem internetowym, po przeczytaniu tej książki znacznie zwiększysz swoje kompetencje. Jeśli uruchamiasz startup, ustawiając najbardziej ukierunkowany ruch na swojej stronie internetowej, zyskasz szansę na osiągnięcie pierwszego zysku przy minimalnych nakładach inwestycyjnych i nie marnujesz budżetu, rezygnując na zawsze z potężnego kanału przyciągania klientów. Jeśli jesteś doświadczonym biznesmenem, będziesz mógł sprawdzić swoich kontrahentów i pracowników lub wybrać nowych, a także znacząco zwiększyć zwrot z inwestycji w swoje kampanie reklamowe i zmaksymalizować dotarcie do potencjalnych klientów.

Ale nie wierz mi na słowo we wszystkim, co napisałem. Sprawdź w praktyce każdy punkt, każdy pojedynczy „żeton”. Być może nie wszystkie z nich będą dla Ciebie odpowiednie. Przedstawiłem uniwersalne metody, które zostały sprawdzone setki razy i będą pasować większości. Ale każdy biznes jest wyjątkowy: coś pasuje do jednego projektu, coś innego. Istotą reklamy jest ciągłe testowanie – tylko w ten sposób można maksymalnie wykorzystać budżet reklamowy. A najlepiej przetestować to, co sprawdziło się już w wielu innych przypadkach.

Ta książka nie jest pasjonującą powieścią, którą można przeczytać na jedno posiedzenie – jest to podręcznik. Rozdziały budowane są w określonej kolejności, na końcu każdego z nich znajdują się zadania praktyczne. Polecam kontynuować lekturę dopiero po wykonaniu tych zadań – wtedy materiał zostanie opanowany. W przeciwnym razie po prostu zmarnujesz czas. Wtedy lepiej zamknąć tę książkę i kupić bardziej ekscytującą, na przykład moją ulubioną powieść „Atlas zbuntowany” - 1000 stron czyta się jednym tchem i przyda się każdemu biznesmenowi (i nie żartuję). Jednak ja sam nie lubię tekstów naukowych, skomplikowanych wzorców mowy, setek konkretnych słów i oznaczeń. Dlatego starałem się wszystko przedstawić w jak najbardziej przystępnym, ludzkim języku, czasem nawet z pewną znajomością, okraszając tekst obrazami i żywymi przykładami, nie zapominając od czasu do czasu o żartach. W przeciwnym razie większość czytelników nie przeczytałaby połowy. Książka została napisana na plażach Filipin, Bali, Tajlandii i Australii. I tam nie da się pisać ścisłym językiem naukowym. Ta podróż z pewnością mnie zainspirowała, uwolniła od moskiewskiej rutyny i pozwoliła na pełne zanurzenie się w procesie tworzenia książki.

Przedmowa do wydania trzeciego

W przeciwieństwie do wielu innych systemów reklamowych, Yandex.Direct jest jednym z najszybciej rozwijających się kanałów ruchu. Liczba aktualizacji rośnie z roku na rok, specjaliści znajdują coraz to nowe metody pracy, reklamodawcy stają się coraz bardziej świadomi. Czyni to dziedzinę bardzo interesującą i atrakcyjną dla wielu specjalistów. Ale z tego samego powodu opublikowanie książki za pomocą Yandex.Direct było bardzo ryzykowne - wiele tematów szybko traci na znaczeniu. Dlatego zdecydowano się na publikację nowego wydania przynajmniej raz w roku, zawierającego wszystkie aktualizacje.

Wydanie pierwsze i drugie spotkało się z uznaniem na rynku – znalazły się w pierwszej dwudziestce najlepszych książek biznesowych 2016 roku według popularnego magazynu internetowego E-xecutive, a ja otrzymałem setki maili i wiadomości na portalach społecznościowych z recenzjami i podziękowaniami. Wielu twierdziło, że książka stała się dla nich podręcznikiem, a nawet zalecało korzystanie z niej na uniwersytetach, ponieważ ich rozumienie reklamy kontekstowej jest bardzo powierzchowne.

Ale nawet bez innowacji w Yandex wydałbym trzecią edycję. Oprócz poprawionych błędów, znacząco zaktualizowano tematykę immersji biznesowej oraz strategii kampanii reklamowych, a także zaproponowano pełniejszą metodę pracy ze słowami kluczowymi. Przez rok aktywnie pracowałem nad tymi właśnie blokami – przeprowadzając testy, wprowadzając nowe pomysły dla moich klientów. Innowacje Yandex same w sobie nie mają tak dużej wartości; są raczej formalnością – można je zobaczyć także w certyfikacie. Ale to właśnie te zaktualizowane tematy sprawiają, że trzecie wydanie jest naprawdę wartościowe, nawet dla tych, którzy czytali pierwsze dwa.

Mam nadzieję, że będę przydatny. Teraz podłoga jest Twoja. Byłbym wdzięczny za Twoją opinię w dowolnej księgarni internetowej. Każda publikacja zbiera te recenzje na nowo, co jest bardzo pomocne w promocji książki.

Nawiasem mówiąc, wiele osób z przyzwyczajenia pomija blok „Od autora”. Gorąco polecam ją przeczytać, gdyż przekazuję w niej istotę tej książki, jej strukturę i sposoby przekazywania informacji. To znacznie poprawi zrozumienie moich myśli w przyszłości.

Życzę miłej lektury!

Wyrażam wdzięczność Nikołajowi Krutikowowi, Michaiłowi Winokurowowi, Wiaczesławowi Andriejewowi, Pawłowi Tołochko i Zhannie Kisuninie za pomoc w przygotowaniu trzeciego wydania.

Filip Carewski,

Styczeń 2017

Trochę o sobie

Nazywam się Filip Carewski. Reklamą kontekstową zajmuję się od 2012 roku i jestem certyfikowanym specjalistą. Latem 2013 roku zacząłem aktywnie testować różne metody: testować różne pomysły, wprowadzać nowe metody i „sztuczki”. To jest to, co nadal robię. Mój poziom zawodowy stale rośnie. W styczniu 2014 roku założyłem agencję Direct All-in. Świadczy różne usługi: konfigurowanie reklamy kontekstowej w Yandex.Direct i Google AdWords, dobór i szkolenie pracowników dla firm, utrzymanie i analiza reklamy kontekstowej, audyty istniejących kampanii reklamowych, analiza reklam konkurencji, tworzenie unikalnej propozycji sprzedaży, opracowywanie strategii reklamowych , analizując grupę docelową itp. W tym samym czasie zacząłem prowadzić bezpłatne webinary, otworzyłem grupę VKontakte i kanał YouTube, stworzyłem własną stronę internetową i blog. W latach 2014–2016 przeprowadziłem dziesiątki webinarów, nakręciłem setki filmów szkoleniowych i napisałem wiele artykułów, które subskrybenci i konkurenci przechwytywali w celu uzyskania wycen. Od 2014 roku prowadzę szkolenia indywidualne dla specjalistów prywatnych oraz pracowników etatowych firm. Z każdym pracuję indywidualnie i każdego bez wyjątku doprowadzam do pomyślnego rezultatu. Ten kurs jest moją dumą, ponieważ wszyscy studenci szybko (w ciągu kilku miesięcy) osiągnęli poważne wyniki w swojej firmie lub jako specjaliści! Tym samym wnoszę znaczący wkład w rozwój pracy z reklamą kontekstową.

Mam nadzieję, że nie jesteś pod wrażeniem mojego samochwalstwa. Możesz opowiadać o sobie bez końca, ale ta książka powie Ci o mnie znacznie więcej. Dołożyłem wszelkich starań, aby była to najlepsza książka na Yandex.Direct, jaka obecnie istnieje.

Podziękowanie

Yandex (bez niego mój zawód by nie istniał).

Alexander Svitenko, Pavel Tolochko, Roman Baykaev, Siergiej Nikitin stały asystent. A także Romanowi Bazilskiemu, Azamowi Turakułowowi, Aleksandrowi Kirillovowi, Iwanowi Rusanowowi, Antonowi Simaczewowi, Julii Grigoryan, Natalii Carewskiej, rodzicom, Aleksandrowi Kiselowi, Grigorijowi Carewskiemu.

Grupa fokusowa, której uczestnicy brali udział w powstaniu książki, udzielając cennych rekomendacji – Roman Pietrowicz, Mark Vozdvizhensky, Ksenia Vanicheva, Alexander Kabakov, Ivan Sobol, Alexander Svitenko, Nikolai Krutikov, Roman Brunnoti, Anna Amoshului, Alexander Morin, Alexander Czerniak.

Redaktorce Yulii Kiriyenko za jej wielki wkład w powstanie książki.

Zespołowi LPgenerator za pomoc w tworzeniu stron internetowych.

Do nauczycieli, klientów, uczniów, pracowników i subskrybentów.

Do Ciebie, czytelniku. W trakcie pracy nad książką przeszukałem wszystkie dostępne informacje, zebrałem pewne statystyki i przykłady, aż w końcu zamknąłem dla siebie pewne kontrowersyjne kwestie. Napisałem tę książkę dla Ciebie, więc Twój wkład w mój rozwój zawodowy jest bardzo duży.

Część 1. Przygotowanie do stworzenia kampanii reklamowej

W tej części opowiem o podstawowych zasadach reklamy kontekstowej i marketingu oraz przedstawię podstawowe pojęcia, bez których nie ma sensu zaczynać.

Jeśli masz wykształcenie marketingowe i pracujesz w tej branży od kilku lat, to nie mogę obiecać, że znajdziesz w tym dziale coś nowego dla siebie. Czytaj po przekątnej i przejdź do następnego.

Jeśli nie masz takiej wiedzy, przeczytaj tę sekcję jeszcze raz dwa razy, zagłębij się w każde słowo, a w tym przypadku mogę obiecać: skuteczność Twojej kampanii reklamowej wzrośnie kilkukrotnie.

Rozdział 1. Wprowadzenie do reklamy kontekstowej

Co to jest reklama kontekstowa

Na początek zapoznajmy się z pojęciem reklamy kontekstowej, podstawowymi pojęciami i definicjami, porównajmy ją z innymi rodzajami reklamy oraz określmy zalety i wady.

Reklama kontekstowa (w znaczeniu, które zostanie omówione w książce) to reklama w Internecie, wyświetlana użytkownikowi na podstawie jego zachowań i zapytań, a także pojawiająca się na stronach o pokrewnej tematyce. Istnieją dwa główne typy takich reklam: media w wyszukiwarkach i media kontekstowe.

Reklama w wyszukiwarkach polega na wyświetlaniu reklam w odpowiedzi na żądanie użytkownika w wyszukiwarce. Zapytania będziemy nazywać frazami kluczowymi, czyli – w slangu reklamodawców – słowami kluczowymi. W przypadku reklam w wyszukiwarkach zbierana jest duża liczba zapytań wprowadzanych przez użytkowników na dany temat, a dla każdego zapytania pisane są reklamy.

Kontekstowa reklama displayowa – reklamy na zewnętrznych stronach partnerskich wyszukiwarek. Widzą je w wyszukiwarce osoby, które wcześniej interesowały się tym tematem (prawdopodobnie to zauważyłeś: szukasz laptopa w Yandex, a on zaczyna Cię wszędzie śledzić). Reklamy są również wyświetlane w kontekście tematyki konkretnej witryny. Na przykład na blogu poświęconym turystyce mogą pojawić się reklamy nawołujące do wyjazdu na wakacje. Jest to reklama kontekstowa w swojej oryginalnej formie: odpowiada otaczającemu ją kontekstowi.

Reklama w wyszukiwarce Yandex

Obecnie w Rosji istnieją dwie najpopularniejsze wyszukiwarki: Yandex i Google. Każdy z nich posiada własny system reklamy kontekstowej (Yandex.Direct i Google Adwords). Obydwa mają w sobie wiele ciekawych rzeczy, jest wiele podobieństw i różnic. W tej książce skupimy się wyłącznie na Yandexie jako najpopularniejszej wyszukiwarce w Runecie. W chwili pisania trzeciego wydania (styczeń 2016 r.) jego udział w rynku wyszukiwania wynosi około 55% oglądalności 1
Według liveinternetu. Może się różnić w momencie czytania.

. (Istnieje także wiele innych małych wyszukiwarek; nie uważam za konieczne wspominania o nich w tej książce.)

Ogłoszenie w sieci reklamowej

Ponadto istnieje wiele innych rodzajów reklamy zarówno w Internecie, jak i offline: w telewizji, radiu, w mediach drukowanych, w formie banerów zewnętrznych; a także reklamy teaserowe, targetowane, banerowe, SMM, SEO i inne rodzaje reklamy w Internecie. Wszystkie działają dobrze, ale reklama kontekstowa ma kilka wyraźnych przewag nad innymi.

Przyjrzyjmy się im szczegółowo.

Szybki zwrot kosztów: pierwsi klienci mogą pojawić się już w ciągu kilku godzin od rozpoczęcia pracy.

Tani test: wystarczy zainwestować kilka tysięcy rubli, aby sprawdzić popyt na produkt, ofertę, reklamę, stronę internetową. Doświadczeni biznesmeni często uruchamiają reklamy jeszcze przed zakupem towaru. (Po co tyle pracy, skoro na produkt może nie być popytu?)

Przejrzysta analityka: analizowane jest absolutnie wszystko (jakie żądanie, kiedy i skąd przyszedł klient, jaki jest koszt pozyskania jednego klienta, ile zarabia się na nim). W reklamie offline ta możliwość jest bardzo ograniczona.

Płaci się za wynik: Yandex.Direct działa na zasadzie płacenia tylko za zakończone kliknięcie reklamy. Pomiędzy reklamodawcami odbywa się aukcja: ten, którego oferta jest wyższa, jest pokazywany wyżej. Jednocześnie istnieje wiele dodatkowych kryteriów dotyczących kosztu reklam dla określonej pozycji. W każdym przypadku reklamodawca wybiera stawkę za kliknięcie; system ustala jedynie wartości minimalne. Więcej o ustawianiu kosztu kliknięcia porozmawiamy w rozdziale 12.

Ukierunkowane wyświetlenia reklam: przy odpowiednich ustawieniach w 99% przypadków Twoja reklama zostanie wyświetlona osobom zainteresowanym danym produktem/usługą. Jeśli inne rodzaje reklam „trafiają wróble z armaty”, Yandex.Direct można porównać do karabinu snajperskiego.

Wiele dodatkowych funkcji: Yandex zapewnia narzędzia zwiększające skuteczność reklamy (dystrybucja budżetu w ciągu dnia, wybór regionów wyświetlania itp.), A także dużą liczbę usług pomocniczych.

Stabilne i przewidywalne dochody, umiejętność planowania.

Oczywiście system Yandex.Direct ma swoje wady. To aukcja „przegrzana” (dla większości z powodu nieprawidłowych ustawień), słabo widoczne ważne przyciski w interfejsie i „czarna” konkurencja. Ale ogólnie rzecz biorąc, fakt jest niezaprzeczalny: Yandex.Direct jest skuteczny. Oznacza to, że przy kompetentnym podejściu przynosi swoim użytkownikom stabilny dochód. Przyjmijmy od razu zasadę: nie ma reklamy drogiej i taniej – może być skuteczna i nieskuteczna. Lepiej zainwestować 500 tysięcy rubli i zwrócić 700, niż otrzymać 150 z zainwestowanych 50 tysięcy (przy jednakowych kosztach czasu).

Ceny w Yandex.Direct i Google Adwords inaczej nie ma sensu gonić za wysokimi stawkami
Czynniki wpływające na wynik jakości: CTR, regionalność, trafność
Metoda 1000 stron
Wynik Jakości grup reklam
3 grzechy główne nieuczciwych reżyserów: klucze jednowyrazowe, powielanie, testy
Algorytm pracy ze wskaźnikami jakości: metodologia i automatyzacja

Anton Pietroczenkow

Prezes i partner zarządzający agencji marketingu internetowego Convert Monster.
Autor i prezenter szkoleń Convert Monster. Przeszkolił 3879 osób z zakresu tworzenia stron docelowych, marketingu e-mailowego i analityki internetowej.
Autor jedynej rosyjskojęzycznej książki o tworzeniu stron docelowych „Idealna strona docelowa” (ponad 1500 egzemplarzy sprzedanych w 35 dni)
Certyfikowany specjalista Yandex.Direct, Google AdWords, Google Analytics i Yandex.Metrica

Nietechniczne metody pracy w YAN.

Jak znaleźć swoją grupę docelową?
4 sposoby na pokonanie ślepoty banerowej
Rodzaje kreacji dla YAN, które przyciągną uwagę.
5 opcji obrazu

Ból głowy marketera: strategia cyfrowa dla konkurencyjnego rynku

Dane: co zbierać, kiedy, jak i co najważniejsze, dlaczego?
Procesy: jak skoordynować wszystkich wykonawców i niczego nie zepsuć?
Pułapki: branding, budżety, szalone pomysły.

Aleksandra Łakownikowa

Strateg cyfrowy
Szef agencji marketingowej Control Digital (klientami są m.in. St. Petersburg Bank, PMI Corporation, AmRest (KFC i Pizza Hut), uczelnie federalne)

Posty promocyjne na VK: nowe funkcje, które eksplodują współczynnikiem konwersji.

Arbitraż w sprawie stanowisk promocyjnych: moje doświadczenia i jak to było
Co musisz wiedzieć tworząc post
Jakie są wady ruchu z sieci społecznościowych?
Czego lepiej nie mówić ludziom o postach promocyjnych?

Nikołaj Kharin

Szef usługi wysyłki SMS P1sms.ru 10 000 klientów i usługi poczty głosowej f1golos.ru

Instagram dla biznesu: instrukcje wdrożenia, rozwoju i skalowania

Na co zwrócić uwagę przy zakładaniu konta
Sposoby pozyskiwania ruchu. Targetowanie czy blogerzy?
Specyfika przetwarzania zamówień. Jak nie przegapić klienta?
Przykład skalowania biznesu

Parkhat Taszmetow

Założyciel agencji „Affordable Marketing”
Twórca sklepu Instagram „kiss.my.bag”
Według ekspertów jeden z najlepszych specjalistów od promocji ślubnej (15 firm ślubnych)

Skuteczne i nieudane rozwiązania SMM w wydarzeniach

Dlaczego żadne „sztuczki” Cię nie uratują
Jak nie zabić wydarzenia za pomocą smm
Jak sprzedawać za pośrednictwem SMM bez jawnej sprzedaży
Efekt wow, czyli o czym nie mówić w reklamie eventowej
Zimni i gorący odbiorcy: do kogo kierować reklamy i jak budować reklamy?
Jak zwiększyć przychody z wydarzenia

Katarzyna Pawłowa

Dyrektor koncertowy zespołów „OdnoNo” i „Sukhiye”, niezależny promotor i organizator koncertów, tour manager, organizator jarmarku rękodzieła „4 Pory Roku”, autor i wykładowca kursów edukacyjnych z zakresu organizacji i promocji SMM na polu muzycznym

Analityka i optymalizacja kampanii reklamowych w Google Adwords

Pokażemy Ci metodologię optymalizacji kampanii reklamowych w Google Adwords, od wyszukiwania kampanii o niskiej skuteczności po pracę ze skryptami.
Metodologia ta stosowana jest w agencji Artilleria przy pracy z kampaniami klientów.
W ciągu 40 minut będziesz mieć pełną wiedzę, jakie kroki należy podjąć, aby zwiększyć skuteczność kampanii AdWords.

Aleksander Kuźmin

Partner Zarządzający w Agencji Artilleria
Posiada bogate doświadczenie w pracy z największymi firmami w kraju, świadcząc usługi analityki internetowej dla takich firm jak Megafon, MTS, Beeline, Tele2, KupiVIP, Kaspersky itp.
Nominowany do nagrody „Russian Media Manager 2014” za wkład w rozwój analityki internetowej. Prelegent na najważniejszych forach i konferencjach (RIW, RIF+KIB, I-Comference, Business-Youth itp.).
Trener marketingu w Netology, myAcademy, Internet Marketing Academy Ashmanov and Partners
Autor licznych publikacji na temat skutecznego marketingu w Internecie
Certyfikowany specjalista i certyfikowany konsultant Google Analytics

Monetyzacja kont komercyjnych na Instagramie

5 sposobów na zarabianie na Instagramie
Co zadziałało dla mnie?
2 główne źródła ruchu na Instagramie. Jak używać?
Kryteria skutecznego konta komercyjnego na Instagramie
Przykłady realizacji

Aleksander Dunajew

Założyciel i właściciel firm internetowych o łącznych obrotach do 140 milionów rubli rocznie

Dziś „Tsarevsky” to marka znana zarówno ekspertom, jak i początkującym w reklamie kontekstowej. Philip w rozmowie z Tiplerem zgodził się opowiedzieć o najbardziej palącym i interesującym kontekście na rynku.

Dziś razem z nim zajrzymy za kulisy reklamy kontekstowej i spróbujemy dowiedzieć się, jak zarobić, a nie grać na loterii.

Wywrotka:Powiedz mi, czy reklama kontekstowa straciła dziś na aktualności i skuteczności?

Filip Carewski: reklama kontekstowa dziś jest nadal aktualne i skuteczne. Przecież jest to reklama, która nie sprzedaje idei zakupu, ale bezpośrednio odpowiada na konkretne zapytanie, pokazując się tym, którzy są naprawdę zainteresowani produktem. Ale jest też mały niuans: konkurencja stopniowo rośnie, a ogólny popyt maleje, dlatego nie zawsze łatwo jest osiągnąć zwrot z inwestycji w projekt. Zdarza się też taka sytuacja: reklama działa, klienci przychodzą, ale projekt kosztuje „zero” lub nawet mały „minus”. Doprowadzenie projektu do końca zajmuje trochę czasu, czasem kilku miesięcy. Ale ogólnie rzecz biorąc, w większości przypadków w wielu niszach reklama kontekstowa jest trafna i skuteczna.

Tipler:Dlaczego zdecydowałeś się na reklamę kontekstową? Dlaczego ona jest taka interesująca?Tobie?

Filip Carewski: Kilka lat temu wiele słyszałem o skuteczności reklamy kontekstowej, a nawet sam założyłem kampanię dla mojej firmy. Następnie z powodu nieporozumień z partnerem musiałem opuścić firmę i poświęcić trochę czasu na „organizowanie kampanii reklamowych” dla moich przyjaciół i znajomych, otrzymując określony procent zysku. W pewnym momencie naprawdę mnie to urzekło, zacząłem oglądać dostępne wówczas materiały wideo, dużo się uczyłem i testowałem. Szczególnie zainteresowała mnie analityka. Reklama kontekstowa dostarcza ogromnej ilości danych analitycznych w porównaniu z innymi formatami reklamowymi. Tutaj dostrzegłem nieskończone pole możliwości w zakresie strategii: wejście do różnych segmentów, praca z różnymi docelowymi odbiorcami, opracowanie i stworzenie indywidualnej koncepcji itp. Tym samym reklama kontekstowa stała się dla mnie nie tylko systemem z serii „dostosuj według szablonów”, ale odrębnym narzędziem marketingowym służącym rozwojowi biznesu. Interesowało mnie, jak Direct działa w połączeniu z marketingiem.

Wywrotka: Z jakiego budżetu będzie skuteczna reklama kontekstowa?

Filip Carewski: Jest tu wiele niuansów, ponieważ w różnych niszach konkurencja zależy od regionu, stawek i innych czynników. Tutaj raczej musimy wziąć pod uwagę prawdopodobieństwa. Jeśli budżet jest niewielki, prawdopodobieństwo osiągnięcia dobrego wyniku jest znacznie niższe. W końcu konieczne jest przeprowadzenie testów, aby kampania przyniosła pożądany rezultat; wymaga to czasu i pieniędzy. Im większy budżet, tym większe prawdopodobieństwo rezultatów. Ponadto zasięg rośnie wraz z budżetem, co również odgrywa dużą rolę. Ale w niektórych przypadkach skuteczny może być nawet budżet w wysokości 100 rubli dziennie.

Wywrotka:Czym powinien się kierować początkujący tworząc kampanię reklamową?

Filip Carewski: Jeśli początkujący po raz pierwszy samodzielnie organizuje kampanię reklamową, musi po pierwsze ograniczyć wszelkie możliwe ryzyko, a po drugie zdobyć jak najwięcej przydatnego doświadczenia, aby zrozumieć, jak działa i działa reklama kontekstowa. I tutaj bardzo ważne jest, aby się odpowiednio ustawić: inwestujesz bez oczekiwań i prognoz. Musisz mieć świadomość, że jeśli po raz pierwszy zakładasz reklamę, nie oznacza to, że teraz ją uruchomisz i kupisz sobie Porsche Cayenne. Aby uniknąć poważnych błędów i nie marnować budżetu reklamowego, mogę dać początkującemu następujące zalecenia:

Używaj najbardziej oczywistych, gorących zapytań, które są wyraźnie wprowadzane specjalnie w celu zakupu.
Pisz najzwyklejsze reklamy, a nie wchodź w mikrozarządzanie, nie daj się wciągnąć w różne „sztuczki” i tańce z tamburynami.
Skonfiguruj kampanię tak prosto i bezpretensjonalnie, jak to możliwe.
Uważnie przestudiuj różne ustawienia i pola wyboru. Wiele z nich może zmarnować Twój budżet, na przykład dodatkowe trafne frazy.
Jeśli kampania ma na celu wyszukiwanie, nie zapomnij wyłączyć sieci (YAN) w parametrach.
Pracuj nad wykluczającymi słowami kluczowymi lub cytuj słowa kluczowe, aby nie marnować budżetu na niepotrzebne zapytania.
Sprawdź słowa, aby nie było dwuznacznych zwrotów: wymagają specjalnego podejścia, są zagrożone.
Lepiej skoncentrować się na zapytaniach o średniej częstotliwości, gdyż zapytania o niskiej częstotliwości wymagają dużo szczegółowej pracy, a zapytania zbyt krótkie i popularne są zagrożone.

Wywrotka: Ile kampanii już skonfigurowałeś? Czy są jakieś różnice w podejściu do reklamy kontekstowej w małych, średnich i dużych firmach?

Filip Carewski: Tak naprawdę są trzy stopnie mojego zaangażowania. Najpierw od początku do końca ustawiłem reklamę kontekstową. Są firmy, dla których opracowałem koncepcje i strategie, tzw. „kontrolę mózgu”. Są firmy, w których brałem udział w procesie już na etapie zarządzania. W sumie liczba kampanii idzie w setki, ale dokładna liczba jest niezwykle trudna do obliczenia.

Jeśli mówimy o tym, czy podejście do zakładania reklamy różni się w przypadku małych, średnich i dużych przedsiębiorstw, podziałów jest tutaj znacznie więcej. W końcu istnieją również takie parametry, jak regiony, średnie czeki, marża, wymagany zasięg itp. Na przykład im większy czek, tym mniejszy zasięg może być potrzebny. Podzieliłbym bardziej według rodzaju działalności: usługi zależne geograficznie, usługi niezależne od geograficznego, sklepy internetowe, zakłady produkcyjne i przemysłowe, sprzedaż hurtowa itp. Dla każdego rodzaju działalności istnieje pewne podejście do konfigurowania reklamy kontekstowej, każda ma swoją indywidualną strategię. Nie chcę jednak teraz zdradzać tej strategii, ponieważ podczas rozmów kwalifikacyjnych zadaję to pytanie każdemu kandydatowi na stanowisko specjalisty Yandex Direct. Z odpowiedzi rozumiem ich prawdziwe doświadczenia i to, jak zachowają się w danej sytuacji.

Wywrotka: Jak zostać specjalistą od reklamy?

Filip Carewski: Najpierw musisz zdobyć wiedzę teoretyczną, przestudiować pomoc Direct, przeczytać moją książkę „Yandex.Direct: Jak zarobić i nie grać na loterii” i obejrzeć kilka popularnych kursów. To jest najbardziej niezbędna podstawa. Następnie potrzebujesz różnorodnej praktyki, aby zdobyć doświadczenie w pracy z różnymi typami firm. Warto pracować z różnymi niszami, budżetami, regionami. Dzięki temu zyskasz bazę, fundament. A następnie rozwijać się w kierunku marketingu i strategii. Dla mnie osobiście ekspertem nie jest ktoś, kto dobrze zna pomoc Yandex Direct, ale ktoś, kto potrafi w każdym konkretnym przypadku opracować strategię, która przyniesie rezultaty, nawet jeśli nie od pierwszych dni. Możesz więc pójść dalej np. na moje zaawansowane szkolenia, gdzie uczę strategii i konkretnych taktyk, a nie powtarzam certyfikatu Direct. Ale moim zdaniem rozpoczęcie nauki Direct od razu przy tak głębokim nurkowaniu jest bezużyteczne. Nie można uczyć się całek, nie znając liczb.

Wywrotka: Jakie są rezultaty dla Twoich klientów? Ile było nieudanych projektów? Czy można skonfigurować Yandex Direct w kilka godzin, a jednocześnie będzie on dobrze działał i przynosił aplikacje?

Filip Carewski: Z pewnością można to skonfigurować w ciągu dwóch godzin, ale ze wskaźnikiem sukcesu wynoszącym 20-30%. To jak loteria. Przecież wielu specjalistów układa kampanię według szablonu, że tak powiem, „na kolanach” i ma nadzieję, że „pojdzie”. I tutaj rzeczywiście może się udać, a może nie. Kampanię można skonfigurować „szybko”, aby szybko przetestować popyt w określonej niszy lub regionie lub szybko otrzymać zamówienia w przypadku sezonowości. Nasi klienci przychodzą do nas, aby poprawić swoje wyniki. Znajdujemy obszary wzrostu w istniejących kampaniach i ulepszamy je. Oczywiście są też projekty nieudane. Dla nas liczba ta wynosi około 15% wszystkich projektów, chociaż średnio na rynku jest ona znacznie wyższa. W 85% przypadków uzyskujemy lepsze rezultaty niż dotychczas. Generalnie moje zdanie: kampanię zawsze można doprowadzić do perfekcji, ale musi to być wspólne dzieło Klienta i Wykonawcy. Czasami po prostu nie da się tego zrobić szybko, a cierpliwość i budżety klienta nie są nieograniczone – właśnie tam pojawia się te 15%.

Są też klienci, którzy oczekują 2-, a nawet 3-krotnego wzrostu. Przychodzą z nadzieją, że marka Carewskiego dokona prawdziwego cudu: machnie magiczną różdżką, a na głowę klienta posypią się aplikacje. Tak, zapewniamy ulepszenia, ale rzadko jest to wzrost 2-3-krotny. Zwykle następuje wzrost o 20–40%. Muszę przyznać, że są to bardzo znaczące liczby. Brzmią po prostu skromnie w porównaniu z przypadkami, które są promowane na konferencji. Chociaż te przypadki są z reguły po prostu pomyłką ocalałego, odosobnionymi przypadkami (i często przesadzonymi). Okazuje się więc, że oczekiwania i rzeczywistość odbiegają, wprawdzie jest rezultat, ale klient pozostaje niezadowolony.

Wywrotka: Kto jednak dostarcza aplikacje: Yandex Direct, strona internetowa czy sama firma klienta?

Filip Carewski: Istnieje jeden ekosystem, na który składają się następujące elementy: produkt (oferta), dostarczenie oferty na stronie internetowej oraz ruch docelowy. Wszystko musi ze sobą współgrać i wszystkie te elementy wpływają na efekt końcowy. Jeśli użytkownik nie zrozumie produktu i jego przekazu na stronie, to nawet przy najlepszej reklamie na świecie nie będzie rezultatu. Jeśli produkt jest fajny i jest poprawnie zaprezentowany na stronie, wynik będzie oczywiście dobry nawet przy słabej reklamie. A jeśli produkt jest przeciętny, „normalny”, a witryna również przeciętna, to w tym przypadku główny ciężar spada na reklamę kontekstową, a wynik w dużej mierze od niej zależy. Mieliśmy przypadki, gdy nie zmienialiśmy niczego w produkcie, nie zmienialiśmy witryny, ale pracowaliśmy wyłącznie z ustawieniami kontekstowymi. Wynik zmienił się dość znacząco. Zdarza się też taka sytuacja: produkt jest zły, ale ludzie wiedzą, jak go sprzedać („graj ze słuchu”). Ta strategia będzie skuteczna, ale nie na dłuższą metę.

Wywrotka: Czy warto teraz organizować kampanię reklamową w oparciu o zasadę 1 klucz – 1 reklama?

Filip Carewski: Jeśli mamy na myśli niską częstotliwość, to nie. Konieczne jest grupowanie i łączenie kluczy ze względu na status „niska liczba wyświetleń” lub całkowite odrzucanie takich próśb. A jeśli częstotliwość jest już wyższa, to zdecydowanie. Po pierwsze, wtedy reklama będzie miała większą trafność i CTR. Przetwarzając zapytania zagnieżdżone, zwiększamy średni CTR kampanii. Po drugie, zarządzanie zarządzaną kampanią będzie znacznie łatwiejsze. Przywiązujemy dużą wagę do sterowalności. Czasami lepiej jest przeznaczyć 2 razy więcej czasu na rozwój, ale przeprowadzić kampanię zarządzaną i zaoszczędzić znacznie więcej czasu na późniejszym zarządzaniu.

Filip Carewski:To bardzo sytuacyjne, nie chcę dawać żadnych szablonów. I to jest mój największy ból, bo cały rynek działa według szablonów. Ktoś nauczył się na webinarze zakładać tylko „gorące” i nieważne kto do niego przyjdzie, wszyscy robią to samo. Jestem za indywidualnym podejściem. Wyobraź sobie, że masz sklep internetowy ze stosunkowo tanim produktem z marżą 800 rubli. I w tym przypadku potrzebny jest duży zasięg. Jakie są tutaj „gorące” klawisze? Marża jest już niewielka, budżet reklamowy też zostanie obcięty, co oznacza, że potrzebny jest duży zasięg, potrzebne są zarówno „ciepłe”, jak i „gorące” klucze. A gdzieś klient będzie miał ograniczony budżet lub bardzo silną konkurencję - wtedy będzie musiał szukać mniej konkurencyjnych ofert. A takich sytuacji są dziesiątki, jeśli nie setki. Ponadto nadal musisz zdecydować, co jest uważane za „gorące”, a co za „ciepłe” prośby.

Ale ogólnie rzecz biorąc, być może priorytetem będzie od „gorącego” do „ciepłego”.

Wywrotka: Teraz Yandex ma nową funkcję - tworzenie Republiki Kazachstanu za pieniądze. Co o tym sądzisz?

Filip Carewski: Załóżmy, że wszystko jest zrobione bardzo dobrze, a kampanie są ustawione przemyślanie. Zatem zjawisko to z pewnością jest dobre dla początkujących, szczególnie dla tych, którzy mają małe budżety. Ale dla freelancerów jest to konkurencja, której trudno będzie wytrzymać przy odpowiednim PR Yandex. Wielu freelancerów, którzy skonfigurowali kampanię przy użyciu szablonów, przegra z tymi samymi freelancerami, ale z Yandex. Ale jest tu ważny niuans. Specjaliści Yandex nie są wszechmocni i nie zawsze będą w stanie dać wyniki - ze względu na lokalizację, produkt lub płytkie nurkowanie. A jeśli klient nie otrzyma wyników od specjalisty z Yandex, to jakie wyciągnie wnioski? Kto zatem da wynik, jeśli sam Yandex nie będzie mógł? Gdzie w takim razie iść? Ponownie na forach może pojawić się wiele wiadomości w stylu „Yandex Direct to kompletne oszustwo”. Myślę, że z tego powodu nastąpi pewien odpływ rozczarowanych reklamodawców. Ale jeśli freelancer nie przynosi rezultatów, niepowodzenie można przypisać jego kompetencjom, będą nowe próby i w końcu coś może się udać.

Ale czas pokaże; musimy zobaczyć, jak głęboko Yandex zagłębi się w kampanie reklamowe i skonfiguruje je w sposób wysokiej jakości oraz czy będzie dysponował narzędziami niedostępnymi dla zwykłych użytkowników. Taki eksperyment miał miejsce już kilka lat temu, kiedy Yandex konfigurował kampanie reklamowe za darmo. Szczerze mówiąc, wyniki były raczej słabe, kampanie były szczerze mówiąc niskiej jakości. Tym razem ciekawie będzie to obejrzeć.

Dziękuję za ciekawy wywiad, Tipler życzy jeszcze ciekawszych projektów, nowych rekordów w reklamie kontekstowej i wdzięcznych klientów.

Filip Carewski

Yandex. Direct: Jak zarobić zamiast grać na loterii

Yandex. Bezpośrednio: precyzyjny instrument czy loteria?

Philip Tsarevsky, założyciel agencji Direct-all-in i gościnny autor naszego bloga LPgenerator, napisał niezwykle przydatną książkę „YandexDirect: Jak zarobić, a nie grać na loterii”. Podzielmy się pokrótce naszymi wrażeniami na ten temat.

Od pierwszych linijek autor zwraca się do czytelnika jak do starego znajomego - po imieniu, rozcieńczając bloki informacyjne żartami i przykładami - wszystko to tworzy nastrój pozytywnego i łatwego doświadczenia. Wydawać by się mogło, że to zwykła lektura na wieczór – jednak nie wszystko jest takie proste. Philip od razu podkreśla, że książka została napisana dla osób, które praktycznie nie mają pojęcia o reklamie kontekstowej, i zachęca czytelnika, aby przeszedł całą drogę: od definicji i przykładów „w skrócie” po ustalenie dość złożonej charakterystyki kampanii reklamowej.

♦ traktowanie Direct jako inwestycji, a nie przygody hazardowej;

♦ poważne podejście do optymalizacji serwisu, testy podzielone;

♦ rezerwa budżetowa;

♦ obecność zapotrzebowania na konkurencyjną ofertę;

♦ Idealnie marża produktu wynosi od 2000 rubli.

Pomimo łatwości narracji, książka jest szczegółowym podręcznikiem krok po kroku z zadaniami na końcu każdego rozdziału. Początkujący reżyser przejdzie od najprostszych interakcji w Yandex do niezwykle skomplikowanych formuł obliczania efektywności, złożonych algorytmów do testów porównawczych, analityki śledzenia i nie tylko. Płynnie, stopniowo, krok po kroku, Philip podniesie Twój poziom w Yandex. Direct – zamykając księgę, będziesz mógł znacznie pewniej wystartować ze swoją pierwszą kampanią lub kompetentnie ocenić pracę zewnętrznego reżysera.

Uważamy, że jest to obecnie najbardziej szczegółowy i przydatny przewodnik po Yandex. Bezpośrednie, najbardziej kompletne i aktualne. W marketingu internetowym wszystko zmienia się bardzo szybko i być może za dwa lata specyfika pracy z reklamami PPC ulegnie znacznej zmianie - więc pospiesz się i przeczytaj „YandexDirect: Jak zarobić, a nie grać na loterii”, wchłoń doświadczenia Filipa Carewskiego, wyciągnij wnioski i rozpocznij swoją przygodę z reklamą kontekstową.

Wysokie konwersje dla Ciebie!

Artem Kabałkin

Dyrektor generalny LPgeneratora

Każdego dnia w naszym serwisie pojawiają się dziesiątki zadań związanych z umieszczaniem lub optymalizacją kampanii reklamowych w YandexDirect. Widzę, jak istotny jest ten kierunek dla naszych klientów. I jak obiecujące jest to dla wykonawców.

Trzeba je ćwiczyć. Nie kupuj książki tylko po to, żeby odłożyć ją na półkę. Na końcu każdego rozdziału autor umieścił zadania. I to jest właśnie punkt przyłożenia sił, w którym rodzi się doświadczenie i korzyść.

Pozdrowienia!

Jeśli otworzyłeś tę książkę, oznacza to, że współpraca z Yandex jest dla Ciebie istotna. Bezpośredni. Być może jesteś marketerem, początkującym przedsiębiorcą lub doświadczonym biznesmenem. W każdym razie jestem pewien, że znajdziesz dla siebie wiele nowych i przydatnych rzeczy.

Dla wielu Yandex. Direct to prawdziwy ból głowy. Po dziesiątej próbie znalezienia słów kluczowych reklamodawcy zlecają pracę z Direct specjalnym agencjom lub freelancerom. Ale i tam czeka na nich pewien haczyk: 90% reżyserów jest niekompetentnych, kolejne 7–9% jest dobrze zorientowanych, ale nie zna zbyt głęboko systemu. Osobiście znam tylko trzech prawdziwych ekspertów. Jeszcze bardziej zaskakujące jest to, że wiele osób udaje profesjonalistów – piszą blogi, kręcą filmy, prowadzą kursy mistrzowskie, a nawet piszą książki, ale w rzeczywistości są bardzo przeciętnymi specjalistami. Gdybym miał czas, rozsądnie skrytykowałbym większość tych książek i filmów. Ale szczegółowa krytyka zajmie rok ciągłej pracy, a wynik nie będzie miał na nic wpływu. Dlatego zdecydowałem się napisać tę książkę. Wyjaśnia szczegółowo i przystępnym językiem zasady pracy z reklamą kontekstową oraz ujawnia główne metody i triki. Wszystko pokazane na konkretnych przykładach, w każdym punkcie argumentowane dlaczego warto postępować właśnie tak, a nie inaczej.

Brzmi zabawnie, prawda? Większość mężczyzn od razu wyobraziła sobie pretensjonalną blondynkę, której bogaty chłopak podarował Porsche Cayenne (jeśli jesteś blondynką, nie obrażaj się: wyolbrzymiam sytuację, żeby pokazać, o co chodzi). Ale tak właśnie zachowuje się 90% przedsiębiorców w stosunku do reklamy. Jakie tam są inne operatorzy, wykluczające słowa kluczowe, ustawienia, słowa kluczowe o niskiej częstotliwości, ROI, konwersje, optymalizacja docelowego budżetu, testy A/B, określenie grupy docelowej, rozwój USP, wyróżnienie się na tle konkurencji i inne niezrozumiałe słowa? (Nie przejmujcie się zawczasu, na pewno odszyfruję znaczenie każdego z nich.) To znacznie prostsze: tu jest słowo kluczowe, tu jest reklama, tu jest oferta – zaczynamy! Jest drugi sposób - pójść do szkoły nauki jazdy, pracować z instruktorem, poznać zasady ruchu drogowego. Następnie „włamuj się” do nowego samochodu, jedź po mniej niebezpiecznych odcinkach autostrady, aby wygodnie zasiąść za kierownicą. Na początku jedź powoli skrajnym prawym pasem, a potem, gdy już się przyzwyczaisz, wykorzystaj maksymalne możliwości samochodu. Jednocześnie oczywiście stale zdobywaj doświadczenie.

Jednym z moich głównych celów jest krytyka takiego podejścia do reklamy. Moja książka spełnia pięć ważnych funkcji: 1) jest przewodnikiem krok po kroku dotyczącym tworzenia i prowadzenia kampanii reklamowej w Yandex. Bezpośredni; 2) jest to jednocześnie podręcznik objaśniający zasady działania systemu; 3) zawiera uzasadnioną krytykę niekompetentnych autorów książek, filmów instruktażowych, kursów itp.; 4) wprowadza kilkadziesiąt narzędzi marketingowych, które można wykorzystać w innych rodzajach reklamy; 5), a także ujawnia wiele zakulisowych sekretów Yandex. Direct pokazuje, jak od wewnątrz działają reżyserzy i promuje prawidłowe postrzeganie tego systemu jako skutecznego narzędzia marketingowego.

Jeśli jesteś marketerem, po przeczytaniu tej książki znacznie zwiększysz swoje kompetencje. Jeśli uruchamiasz startup, ustawiając najbardziej ukierunkowany ruch na swojej stronie internetowej, zyskasz szansę na osiągnięcie pierwszego zysku przy minimalnych nakładach inwestycyjnych i nie marnujesz budżetu, rezygnując na zawsze z potężnego kanału przyciągania klientów. Jeśli jesteś doświadczonym biznesmenem, będziesz mógł sprawdzić swoich kontrahentów i pracowników lub wybrać nowych, a także znacząco zwiększyć zwrot z inwestycji w swoje kampanie reklamowe i zmaksymalizować dotarcie do potencjalnych klientów.