Zarządzaj stawkami poszczególnych słów kluczowych. Jak działa aukcja Yandex Direct na przykładzie samowarów

Giennadij Pietrowicz sprzedaje samowary, koszt samowara wynosi 1000 rubli, a on sprzedaje je za 2000, zatem na każdym samowarze ma 1000 rubli zysku.

Giennadij Pietrowicz rozumie, że część zysku z 1000 rubli może przeznaczyć na przyciągnięcie klienta. Przychodzi na aukcję Yandex Direct, gdzie licytator siedzi pośrodku, a w sali siedzą ci sami handlarze samowarami, co nasz Giennadij Pietrowicz, nazwijmy ich uczestnikami aukcji. Tymczasem zwiedzający, którzy chcą kupić samowar, stoją na korytarzu i na zmianę wchodzą do sali aukcyjnej, aby otrzymać oferty od uczestników.

Istota aukcji polega na tym, że licytator przed wpuszczeniem każdego kupującego na salę uczestników przyjmuje od wszystkich uczestników kartki papieru, na których jest napisane, ile są skłonni zapłacić za pokazanie zwiedzającemu samowara.

Giennadij Pietrowicz zapisuje na kartce papieru 1000 rubli i wręcza ją licytatorowi. Licytator po przyjęciu prac od wszystkich uczestników wybiera tylko 3 uczestników z najwyższą zaoferowaną ceną i zaprasza ich do pokazania zwiedzającym swoich samowarów. Na tej liście Giennadij Pietrowicz zajmuje 1. miejsce, ponieważ zaoferował najwyższą cenę - 1000 rubli. Uczestnicy poniżej zaoferowali odpowiednio 100 rubli, 90 i 80 rubli.

Giennadij Pietrowicz - 1000 rubli

Drugi uczestnik - 100 rubli.

Trzeci uczestnik - 90 rubli.

Czwarty uczestnik - 80 rubli.

Następnie do sali wchodzi gość i jako pierwszy podchodzi do niego nasz Giennadij Pietrowicz, żeby pokazać swój samowar. Gość nie lubi samowara i go nie kupuje, ale Giennadij Pietrowicz daje licytatorowi 84 ruble za pokazanie samowara. Następnie uczestnicy 2. i 3. pokazują zwiedzającemu swoje samowary, ale gość również nic nie kupuje i wychodzi z sali, a uczestnicy 2. i 3. płacą odpowiednio 81 i 80 rubli.

Zróbmy sobie przerwę od samowarów i przyjrzyjmy się mechanizmowi naliczania opłat za wystawienie samowara

Na 1. miejscu otrzymujesz 100% możliwych kliknięć
Na drugim 85% kliknięć
Na 3. 75% kliknięć

Dlatego za 75% kliknięć wszyscy powinni płacić tyle samo, ponieważ otrzymują je wszystkie 3 miejsca. Dla różnicy kliknięć pomiędzy 3 a 2 miejscem (85% - 75% = 10%) koszt kliknięć powinien być wyższy. W ten sam sposób cena będzie wyższa za różnicę między 1. a 2. miejscem (100% - 85 = 15%). Na tych zasadach opiera się kalkulacja kosztu kliknięć.

Rozważmy wzór na obliczenie maksymalnej oferty Yandex Direct na 1. miejsce, ale ze znajomością teorii.

Koszt wystawienia 1. uczestnika = 4. oferta * 0,75 + 3. oferta * (0,85 - 0,75) + 2. oferta * (1 - 0,85)

Oznacza to, że ten, kto płaci za pierwsze miejsce, płaci za 75% kliknięć według stawki czwartego uczestnika, następnie dopłaca za 10% kliknięć, co daje drugie miejsce, ale jest droższe, a także dopłaca za 15% kliknięć, co daje pierwsze miejsce, te ostatnie są najdroższe.

W związku z tym zakłady drugiego i trzeciego uczestnika są obliczane w następujący sposób:

Koszt ekspozycji drugiego uczestnika = (oferta czwartego * 0,75 + oferta trzeciego * (0,85 - 0,75)) / 0,85

Koszt pokazu trzeciego uczestnika = stawka czwartego uczestnika

To uproszczone formuły, w których pozostaje tylko esencja, w rzeczywistości wszystko jest bardziej skomplikowane, aukcją można „pobawić się” w kalkulatorze internetowym autorstwa Andrieja Biełousowa.

Powiedzmy, że aby ustalić stawki Yandex Direct, nie musisz rozumieć obliczeń i mechanizmu aukcji, po prostu czytaj dalej. Ale jeśli jesteś osobą skrupulatną i chcesz wszystko rozgryźć samodzielnie, w oficjalnej dokumentacji przedstawiono dobry materiał.

Wróćmy do samowarów, przypomnijmy, że Giennadij Pietrowicz złożył ofertę w wysokości 1000 rubli i zapłacił za wystawę 84 ruble. Uczestnik na drugim miejscu zapłacił 81 rubli przy stawce 100 rubli, a uczestnik na trzecim miejscu zapłacił 80 rubli przy stawce 90 rubli. Zapiszmy dane w tabeli.

Uczestnik	Oferta	Koszt wyświetlenia
Giennadij Pietrowicz	1000	84
Drugi uczestnik	100	81
Trzeci uczestnik	90	80
Czwarty uczestnik	80	-

Jak wykonano obliczenia?

Koszt wystawienia 1. uczestnika = 4. oferta * 0,75 + 3. oferta * 0,1 + 2. oferta * 0,15 = 80 * 0,75 + 90 * 0,1 + 100 * 0, 15 = 84 ruble

Koszt pokazania drugiego uczestnika = (4. oferta * 0,75 + 3. oferta * 0,1) / 0,85 = (80 * 0,75 + 90 * 0,1) / 0,85 = 81 rubli

Koszt pokazu trzeciego uczestnika = stawka czwartego uczestnika = 80 rubli

No dobrze, uporaliśmy się z obliczeniami, teraz nowe zadanie. Po pierwszej aukcji Giennadij Pietrowicz szacuje, że jeśli za każde wystawienie swojego samowara zwiedzającemu zapłaci 84 ruble, to co najmniej 1 na 12 zwiedzających będzie musiał kupić samowar od niego, bo inaczej popadnie w czerwień.

Wydatki = 84 ruble * 12 wyświetleń = 1008
1008 > 1000 zysku ze sprzedaży jednego samowara

Giennadij Pietrowicz zdaje sobie sprawę, że musi zrozumieć, ilu odwiedzających zamieni się w kupujących, zakłada, że będzie to 1 z 12, czyli ~8%, i oblicza optymalną stawkę ze wzoru:

Stawka = Zysk na sprzedaż * Procent konwersji z wyświetleń na sprzedaż

Zakład = 1000 rubli * 0,08 = 80 rubli

To znaczy, co to jest 80 rubli? Jest to zysk, jaki Giennadij Pietrowicz otrzymuje z każdego pokazu samowara odwiedzającemu, pod warunkiem, że 1 na 12 odwiedzających kupi samowar. Wydaje się, że obecnie rozważamy zysk nie na poziomie sprzedaży, ale na poziomie wyświetleń - zdaj sobie z tego sprawę.

Następnie w ciągu 20 gości Giennadij Pietrowicz złożył ofertę na 80 rubli i otrzymał tylko 12 pokazów samowara, ponieważ jego oferta nie zawsze mieściła się w trzech najwyższych ofertach wszystkich uczestników. Z 12 wyświetleń Giennadij Pietrowicz otrzymał 1 sprzedaż, ale jednocześnie zapłacił 500 rubli za wyświetlenia. Powtórzmy jeszcze raz, że Giennadij Pietrowicz płacił za każdy pokaz nie 80 rubli, ale mniej, spójrzmy na przykład jednej aukcji.

Uczestnik	Oferta	Miejsce	Koszt wyświetlenia
1	100	1	48
Giennadij Pietrowicz	80	2	42
3	60	3	41
4	40	-	-

Całkowity zysk wyniósł 1000 zysku ze sprzedaży samowara - 500 wydatków na ekspozycje = 500 rubli

Giennadij Pietrowicz prawidłowo przeprowadził konwersję wyświetleń na sprzedaż i uzyskał maksymalny możliwy zysk. Jest to własność aukcji Yandex Direct; opłaca się kupić dowolne wyświetlenie, jeśli kosztuje mniej niż zysk z wyświetlenia. Gdyby Giennadij Pietrowicz pomylił się i obliczył stawkę z przeliczeniem 16%, a nie 8%, wówczas stawka wyniosłaby 160 rubli.

Zakład = 1000 rubli * 0,16 = 160 rubli

Oznacza to, że Giennadij Pietrowicz kupiłby kliknięcia za 160 rubli, gdy zysk z jednego kliknięcia wynosi 80 rubli, dlatego tak ważna jest dokładność obliczeń.

To tyle, to cała aukcja. Dla uproszczenia przykładu przyjęto wiele założeń, lecz nie zmieniają one istoty.

Cała ta historia sprowadza się do prostego wzoru na optymalny zakład:

Kurs = Zysk ze sprzedaży * Konwersja

Dlaczego wcześniej wszystko było proste, wystarczyło postawić dowolny zakład i obliczyć zysk? - Wcześniej konkurencja była mniejsza. Przypomnijmy sobie na przykład powyższy przykład, kiedy Giennadij Pietrowicz złożył ofertę w wysokości 1000 rubli i zapłacił za wystawę 84 ruble - tak było wcześniej. Ale z biegiem czasu konkurencja „rozgrzewa się”, pojawiają się gracze, którzy zwiększają konwersję swojej strony docelowej, obniżają ceny, poszerzają asortyment, dlatego nie konwertują już 1 z 12 wyświetleń, ale 1 z 3, wtedy stawka zostanie obliczony jako

1000 rubli zysku z samowara * 0,3 = 300 rubli

W tym przypadku skuteczni gracze wypierają resztę, a ludzie tacy jak Giennadij Pietrowicz stają przed wyborem: albo opuścić rynek, albo działać skutecznie i prawidłowo obliczać zakłady.

Jakie niuanse są obecne przy obliczaniu optymalnej stawki?

Konwersja różni się w zależności od sezonowości, dnia tygodnia, konkurencji w wynikach reklamowych, pogody, stanu gospodarki i nieskończonej liczby innych czynników;
Brak danych, jeśli np. było jedno kliknięcie słowa kluczowego i jedna konwersja (sprzedaż), to nie jest faktem, że teraz przy każdym kliknięciu będzie konwersja, wrócimy do tego poniżej;
Konwersja różni się w zależności od ceny produktu. Jeśli Twoja cena jest niższa od średniej rynkowej, wówczas konwersja będzie wyższa, a jeśli wyższa, to odwrotnie. Od razu pojawia się problem, że nasz zysk zmienia się w zależności od cen, dlatego musimy szukać optymalnego pomiędzy liczbą sprzedaży a ceną;
Jak regularnie zbierać te wszystkie dane i aktualizować stawkę;
Jeśli Twoja witryna znajduje się w TOP3, to nie zawsze korzystasz z wyświetleń reklamy kontekstowej;
Wszelkie odchylenia w obliczeniach zakładów pochłoną Twoje zyski;

Narzędzia optymalizacyjne Yandex Direct

Jak zautomatyzować proces kalkulacji zakładów? Na rynku dostępne są następujące rozwiązania:

Oferenci - obecni w usługach elama.ru, directmanager.ru itp.

Rozważmy te pierwsze, licytanci - nie mają one sensu w obecnej strukturze aukcji Yandex Direct. Tak naprawdę, wewnątrz licytującego określasz maksymalną ofertę, którą możesz równie łatwo określić w interfejsie Yandex Direct i nic się nie zmieni! Dlaczego się je stosuje? - Z braku zrozumienia mechanizmu aukcji.

Usługi przydzielania reguł - reguły K50, własne skrypty, reguły Adwords

Rozważmy sposób zarządzania kampaniami poprzez przypisywanie reguł – to ma większy sens. Na przykład mamy regułę, która wyłącza słowa z ponad 100 kliknięciami i bez konwersji. Jednak w dobrych rdzeniach semantycznych ogon zapytań o niskiej częstotliwości sięga bardzo daleko i jeśli zaczekasz, aż każde słowo kluczowe uzyska 100 kliknięć, możesz zbankrutować! Oznacza to, że z grubsza reguły optymalizują około 20% możliwego potencjału. Bardziej złożone systemy reguł są trudne w użyciu i zbyt kłopotliwe w zarządzaniu.

Optymalizatory konwersji - K50, Origami, Alytics i inne

Kolejne, optymalizatory konwersji, to rozwiązania najbardziej zaawansowane, ale drogie, np. K50 kosztuje 50 rubli/miesiąc, a Origami 10 rubli/miesiąc. Jeśli oszacujemy, że mogą zwiększyć wydajność średnio o 10%, to okazuje się, że racjonalne jest stosowanie K50 od 500 tr, a Origami od 100 tr.

Próbowaliśmy zaimplementować wszystkie 3 optymalizatory, Origami i Alytics mają raczej ograniczoną funkcjonalność, nie udało nam się ich zaimplementować. Uwaga, moje wnioski na temat optymalizatorów NIE opierają się na specjalnie przeprowadzonym badaniu! Braliśmy każdy optymalizator i próbowaliśmy wdrożyć go w 1-2 projektach w ciągu kilku tygodni (na podstawie historii kliknięć), a jeśli nie był zbyt przydatny, odchodziliśmy.

K50 to najlepszy optymalizator, najlepsze wsparcie, jednak aby wykorzystać jego potencjał w 100% potrzebne są dość duże kompetencje, gdyż ustawień wewnątrz interfejsu jest naprawdę sporo.

Są też Adlens i MarinSoftware, ich koszt zaczyna się od 200 tysięcy rubli miesięcznie, są racjonalne w użyciu przy budżecie 1 miliona, ale myślę, że pominiemy je w artykule.

Zwróćmy Twoją uwagę na wewnętrzne narzędzia optymalizacyjne Adwords i Yandex Direct, działają nie gorzej niż zewnętrzne i są łatwe w konfiguracji, ale mają ograniczenia.

Po pierwsze, kampania musi mieć co najmniej 30 konwersji miesięcznie i muszą być one równomiernie rozłożone na słowa kluczowe, co nie zawsze ma miejsce.
Po drugie, do Yandex Direct nie można importować danych stron trzecich, na przykład połączeń, sprzedaży offline, sprzedaży odroczonej.
Po trzecie, wymagane jest, aby jedna kampania zawierała słowa kluczowe z mniej więcej tej samej kategorii produktów.

W realnej sytuacji dość trudno jest dostosować się do takich wymagań.

Jak ustawić maksymalną stawkę w Yandex Direct?

Przyjrzyjmy się najprostszym mechanizmom, które można powtórzyć w Excelu i zastosować do samooptymalizacji Yandex Direct.

Przypomnijmy formułę

Stawka = Średni czek * Udział marży w średnim czeku * Konwersja

Spróbujmy obliczyć stawki dla kategorii produktów Lego i słowa kluczowego w tej kategorii. Na przykład wiemy, że średnia konwersja po kliknięciu na sprzedaż dla kategorii zabawek Lego wynosi 2%, a średni czek to 3600 rubli. W tej samej kategorii znajduje się słowo kluczowe „kup Lego Hollow”, którego średni zakup wynosi 9 000 rubli, a konwersja wynosi 4%. Spróbujmy policzyć te dwa przypadki korzystając z naszego wzoru, pod warunkiem, że nasza marża na średnim czeku wynosi 30%:

0,02 * 3600 * 0,3 = 21,5 rubla

0,04 * 9000 * 0,3 = 108 rubli

Przypomnijmy, że we wzorze procenty przeliczane są na udziały, np. 30% = 0,3 lub 2% = 0,02

To wszystko, obliczyliśmy stawki za kategorię i za słowo kluczowe, ale jest problem: słowo kluczowe ma tylko 10 kliknięć, to bardzo mało, obliczmy jego błąd w Excelu ze wzoru:

√(1 - Konwersja) / (Konwersja * Liczba kliknięć)

Obliczamy w Excelu

KWRT((1-0,02)/(0,02*10)) = 221%

Oznacza to, że konwersja po 10 kliknięciach może różnić się od rzeczywistej 2 razy, a każdy błąd pożera Twój zysk. Przyjrzyjmy się, jak zmienia się błąd w zależności od liczby kliknięć.

Potrzebujemy jakiegoś mechanizmu, który uzupełni brakującą część danych o słowie kluczowym danymi z kategorii. Mechanizm ten nazywa się ciągnięciem i jego wzór wygląda następująco:

Konwersja słów = Liczba konwersji na słowo + k-pulling / Liczba kliknięć na słowo + (k-pulling / Konwersja kategorii)

k-pulling – reguluje wpływ wartości prognozy na ostateczną konwersję, przyjmijmy jednostkę domyślną. Wartość tę należy wybrać osobno dla każdego przypadku brutalną siłą i zmniejszając błąd w dwóch okresach, ale teraz skomplikuje to twoje zrozumienie, więc po prostu użyj - 1.

Przyjrzyjmy się, jak działa Pooling na przykładzie - intuicyjnie zrozum, jak to działa!

Użyjmy ciągnięcia w naszej walizce Lego

(10 * 0,04) + 1 / 10 + (1 / 0,02) = 1,4 / 60 = 0,023

Innymi słowy, do konwersji kategorii przyjęliśmy 2% i dodaliśmy 0,3%, więc wpływ 10 kliknięć na słowo kluczowe szacujemy na 0,3%; gdyby było 80 kliknięć, to nie dodawalibyśmy 0,3% i 1,2 %, obliczmy:

(80 * 0,04) + 1 / 80 + (1 / 0,02) = 4,2 / 130 = 0,032

Oznacza to, że im więcej kliknięć otrzymuje słowo kluczowe, tym mniej jest ono zależne od konwersji kategorii.

OK, uporaliśmy się z konwersją, ale co zrobić ze średnim czekiem? Używamy podobnej formuły ciągnięcia.

(Średnia kontrola słowa * Liczba transakcji słowem + 1 * Średnia kontrola kategorii) / (Liczba transakcji słowem + 1)

Zobaczmy jak to działa

Przykład z Lego przy 80 kliknięciach.

(9000 * (80 * 0,02) + 0,5 * 3600) / (80 * 0,02) + 0,5 = 16 200 / 2,1 = 7700 rubli

Jak widać, średni rachunek również zaczął się wygładzać wraz ze wzrostem transakcji. Teraz musimy jakoś zastosować całą naszą nową wiedzę w praktyce, używając formuł Excela.

Należy pamiętać, że używamy danych od szczegółowych do ogólnych, czyli najpierw używamy danych dla słowa kluczowego, jeśli nie ma wystarczającej ilości danych, to bierzemy dane dla kategorii, jeśli nie ma wystarczającej ilości danych dla kategorii, to bierzemy średnie dane dla witryny.

Obliczmy szacunkową konwersję

Projekt zaczynamy od tego, co zawsze znane - średniej konwersji witryny i średniej konwersji kategorii, dzięki czemu wygodniej będzie zbudować projekt w Excelu.

=(Liczba konwersji URL + 1) / (Liczba kliknięć URL + (1/ Średnia konwersja witryny))

Dodaj scenariusz, gdy pod adresem URL nie ma danych, używając funkcji IFNA(wartość; wartość, jeśli nie ma danych).

IFNA((Liczba konwersji URL + 1) / (Liczba kliknięć URL + (1/ Średnia konwersja w witrynie)); Średnia konwersja w witrynie)

I dodaj dane dla słowa kluczowego

IFNA((Konwersja słowa kluczowego + 1) / (Kliknięcia słowa kluczowego + (1/ IFNA((Konwersje URL + 1) / (Kliknięcia adresu URL + (1/ Średnia konwersja witryny)); Średnia konwersja witryny))) ; IFNA((Liczba Konwersje URL + 1) / (Liczba kliknięć URL + (1/ Średnia konwersja w witrynie)); Średnia konwersja w witrynie)))

W efekcie mamy

To wszystko, szary wilk nie jest taki straszny, średni czek oblicza się w ten sam sposób

IFNA((Średni bilet URL * Liczba transakcji URL + 0,5 * Średni wpływ z witryny) / (Liczba transakcji z adresu URL + 0,5; Średni wpływ z witryny)

A my obliczymy optymalną stawkę w Yandex Direct

Konwersja prognozy * Średni czek prognozy * Udział marży w średnim czeku

Przykład obliczeń znajdziesz pod linkiem w Arkuszach Google

Aby nie ładować artykułu pięciopiętrowymi formułami, temat został omówiony bardziej szczegółowo w innym artykule.

Jak zauważyłeś, dokładność obliczeń wpływa bezpośrednio na zyski, dlatego powinna być jak najwyższa. Aby zmniejszyć błąd prognozy konwersji, należy zebrać jak najwięcej danych.

Na konwersję ma wpływ czas, ponieważ ludzie kupują lepiej w grudniu niż w styczniu.
na konwersję ma wpływ poziom Twojej ceny za produkt, ponieważ jeśli Twoja cena jest niższa od średniej rynkowej, to prawdopodobieństwo sprzedaży jest większe
pizza sprzedaje się lepiej przy złej pogodzie
Dlaczego nie wykorzystać organicznego ruchu z wyszukiwania do przewidywania konwersji dla słów kluczowych w celu zwiększenia dokładności

Jak widać zadanie staje się nietrywialne i wymaga mnóstwa obliczeń i danych, a to wszystko jest zbyt kosztowne do obliczenia w Excelu. K50 rozwiązuje ten problem, ale nie wykorzystuje wszystkich danych. W naszej agencji piszemy niestandardowe rozwiązania w Pythonie. Następnym razem napiszemy artykuł o tym, jak wykorzystujemy uczenie maszynowe w przewidywaniu konwersji.

Połączenie kanałowe

Aby połączyć Yandex.Direct w projekcie Roistat, użyj.

Możesz połączyć kilka kont Yandex.Direct, a każde z nich będzie miało osobny kanał.

Po podłączeniu kanału w Zarządzaniu stawkamiWyświetlone zostaną wszystkie kampanie reklamowe połączonego konta Yandex.Direct.

Wstępna konfiguracja Zarządzania stawkami

Aby wejść do sekcjiZarządzanie ofertami wybierz odpowiednią pozycję w panelu nawigacyjnym po lewej stronie i w menu, które zostanie otwarte, kliknij nazwę żądanego kanału reklamowego:

Wszystko, co musisz zrobić w ramach wstępnej konfiguracji, to wskazać optymalną kwotę za kliknięcie, jaką chcesz wydać ( Cena do odpisu) i wybierz strategię.

Wybór zakładu

Musisz określić optymalna kwota za kliknięcie, jaką chcesz wydać na słowa kluczowe w tej kampanii. Aby to zrobić, otwórz zakładkę Kampanie:

Wartość jest podana w tabeli w polu Cena do odpisu i jest zapisywany automatycznie po wprowadzeniu.

Po wpisaniu wartości w polu Cena do odpisu odpowiedni koszt kliknięcia zmieni się na Twoim koncie Yandex.Direct.

Aby wyświetlić monit Roistat z tabelą zalecanych wartości pobieranej ceny i odpowiadającego mu natężenia ruchu, umieść kursor w polu wprowadzania kwoty:

W tabeli wyświetlane są następujące dane:

Wybór strategii

Musisz wybrać strategię umieszczania reklam. Aby to zrobić, otwórz zakładkęKampanie.

W tabeli żądana kampania w kolumnieStrategia w Direct naciśnij przycisk z gwiazdką. W menu, które się otworzy, wybierz odpowiedni typ strategii i zapisz swój wybór za pomocą przyciskuWybierz strategię :

Po naciśnięciu przyciskuWybierz strategię Strategia kampanii zmieni się także na Twoim koncie Yandex.Direct.

Zarządzanie ofertami wykorzystuje strategie Yandex, a jednocześnie system stara się umieścić Twoją reklamę na najkorzystniejszej pozycji.

Jak to działa:

Wraz z przejściem od pozycji miejsc docelowych do natężenia ruchu firma Yandex pozostawiła przybliżone proporcje natężenia ruchu i pozycji wyświetlania, aby reklamodawcy mogli nawigować podczas ustalania stawek:

Natężenie ruchu	Pozycja rozmieszczenia
100	Pierwsze specjalne zakwaterowanie
85	Drugie zakwaterowanie specjalne
75	Trzecie zakwaterowanie specjalne
65	Czwarte specjalne zakwaterowanie
10	1. miejsce gwarantowane wrażenia
5	Wejście do gwarantowanych wrażeń

Najwyższa dostępna pozycja (5*)

Strategia ta wykorzystuje całe dostępne pokrycie ruchu, co odpowiada próbom umieszczenia na najwyższej dostępnej pozycji w blokach„specjalne miejsce docelowe” i „gwarantowane wyświetlenia”.

Wyświetlanie w blokach „specjalne zakwaterowanie” i „gwarancja”.(4*)

Ta strategia w zależności od ustalonej ceny odpisu stara się konkurować o stawki odpowiadające wolumenowi ruchu nie przekraczającemu 65. Co odpowiada ostatniej pozycji bloku „specjalnego plasowania” lub najwyższej dostępna pozycja w bloku „wyświetleń gwarantowanych”.

Wyświetlanie w blokach „miejsce specjalne” i „gwarancja” po cenie minimalnej (3*)

Strategia ta w zależności od ustalonej ceny umorzenia stara się konkurować o stawki odpowiadające wolumenowi ruchu 65 lub 5. Co odpowiadaostatnia pozycja w bloku „specjalne miejsce docelowe” lub ostatnia pozycja w bloku „gwarantowane wyświetlenia”.

Wyświetlanie w bloku „gwarancja” (2*)

Strategia ta w zależności od ustalonej ceny umorzenia stara się konkurować o oferty odpowiadające wolumenowi ruchu mniejszemu niż 10. Co odpowiadanajwyższa dostępna pozycja w bloku„wyświetlenia gwarantowane”.

Wyświetl w bloku „gwarancja” najniższą cenę (1*)

Strategia ta w zależności od ustalonej ceny umorzenia stara się konkurować o stawki odpowiadające wolumenowi ruchu. 5. Co odpowiadaostatnia pozycja w bloku„wyświetlenia gwarantowane”.

Mechanizm obstawiania

Przyjrzyjmy się ustalaniu zakładu na przykładzie strategii 5 gwiazdek.

Roistat pobiera z Yandex.Direct informacje o wszystkich możliwych natężeniach ruchu, pobieranych cenach i stawkach za każdą frazę.

Jeśli zostaną wybrane strategie ograniczające miejsce docelowe (poniżej 5 gwiazdek), następuje filtrowanie według odpowiednich pozycji. W przypadku 5 gwiazdek uwzględniane jest całe możliwe natężenie ruchu.

Dla strategii 5 gwiazdek brana jest pod uwagę cena odpisu z ustawień i przyjmowany jest segment od 70 do 100% ustalonej ceny odpisu. Z uzyskanych wartości obliczany jest najlepszy stosunek wielkości ruchu do odpisanej ceny,czyli najniższy koszt na jednostkę ruchu.Na przykład, jeśli cena odpisu wynosi 100 rubli, poszukiwanie optymalnej stawki nastąpi w przedziale od 70 do 100 rubli.Jeżeli 80 wolumenu ruchu kosztuje 80 rubli, a 90 wolumenu ruchu kosztuje 100 rubli, zostanie wybrana pozycja 80 pokrycia, ponieważ jest to bardziej opłacalne.

Na otrzymaną pozycję otrzymujemy ofertę w Yandex.Direct. Wcześniej obliczenia odbywały się z uwzględnieniem odpisywanej ceny, a nie stawki. Wartości te mogą się różnić.

Sprawdza się, czy znaleziona szybkość spełnia ograniczenia możliwości eksperymentalnych (opisane powyżej).

Jeżeli jest spełniony, to ustalana jest stawka z kroku 4. Jeżeli nie, to ustalana jest stawka = cena odpisu * współczynnik z możliwości eksperymentalnej.

Priorytet stawki

Oferta jest rozpatrywana według następujących priorytetów: Cena słowna odpisu -> Cena kampanii odpisowej.

Ograniczenia w ustalaniu stawki od ceny spisanej

Ze względu na specyfikę aukcji w Yandex.Direct, w niektórych przypadkach odpisana cena może być wyższa niż ustalona wartość. Jednak średnio naliczona cena będzie równa podanej przez Ciebie cenie.

Aby uniknąć odpisywania kwot znacznie przekraczających odpisaną cenę w Bid Management, wprowadzono ograniczenie, że oferta w aukcji Direct nie może przekraczać określonej wartości z odpisanej ceny. Poniższy rysunek pokazuje, jak możesz poruszać się: czym jest oferta (1) i jaka jest cena spisana (2) w interfejsie Direct.

Domyślnie obowiązuje ograniczenie: oferta nie może przekraczać ceny spisanej o więcej niż 200%. Możesz zmienić tę wartość w opcjach eksperymentalnych:

Włączanie zarządzania stawkami

Następnie musisz włączyćZarządzanie ofertamiprzesuwając przełącznik w prawo obok nazwy żądanej kampanii (w kolumnieStatus):

Od momentu włączeniaZarządzanie ofertamiZanim na stronach wyszukiwania Yandex pojawią się pierwsze zmiany, może minąć średnio od jednej do dwóch godzin. Wynika to z faktu, że system Yandex.Direct zmienia reklamy z opóźnieniem.

Możesz jednocześnie korzystać z narzędzi do zarządzania stawkami firmy Roistat i narzędzi dostosowywania stawek firmy Yandex. W przypadku jednoczesnego korzystania z narzędzi korekta stawki z Yandex jest stosowana do stawki ustalonej przez Zarządzanie stawkami Roistat.

Przykład początkowe ustawienia

Na przykład w ramach kampaniiMarkowe - Szukaj - Moskwa jesteś gotowy wydać 7 rubli.

Według wyliczeń Roistata kwota ta wystarczy na uzyskanie 10 wolumenów ruchu, co odpowiada 1. miejscu w gwarantowanych wyświetleniach:

Jeśli Ci to odpowiada, wprowadź kwotę od 4 do 7 rubli.
Takie znaczenie Cena do odpisu spójne ze strategią2 gwiazdki. Kliknij na przycisk wyboru strategii i sprawdź opis tej strategii w rozwijanym menu:

Zapisz strategię i włącz Zarządzanie ofertami.

Przejście z Rmax na cenę odpisu

Teraz w ustawieniach ustawiasz nie stawkę maksymalną, ale cenę pobieraną. Często, gdy oferty są wysokie, odpisana cena może być znacznie niższa od oferty. Wcześniej ustalałeś maksymalną stawkę za kliknięcie, teraz w interfejsie Roistat zarządzasz dokładnie docelowym kosztem kliknięcia. Dzięki temu Twoje reklamy mogą być umieszczane na wyższych pozycjach.

Jeżeli spisana cena nie zostanie uzupełniona, wówczas przyjmowana będzie dotychczasowa wartość Rmax.

Dodatkowe funkcje

Zarządzanie kampanią

Po wejściu do sekcji otwiera się zakładkaKampanie.

Na tej karcie możesz:

Zarządzanie stawkami za poszczególne słowa kluczowe

Możesz ustawić wartość Cena do odpisu zarówno dla wszystkich słów kluczowych kampanii (patrz akapit), jak i dla każdego z nich z osobna.

Ustawić Cena do odpisu w przypadku poszczególnych słów kluczowych kliknij tytuł kampanii. Na stronie, która zostanie otwarta, w tabeli słów kluczowych określ wymagane wartości w kolumnie Cena do odpisu . Wartość zostanie natychmiast zapisana:

Aby anulować wprowadzanie nowej wartości, należy nacisnąć przyciskw tej samej kolumnie.

Zobacz statystyki kampanii

Zarządzanie klientami zbiera statystyki dotyczące kampanii reklamowych z Yandex.Direct i Analitycy Roistat i na karcieKampanieprezentuje to w formie interaktywnej tabeli.

W tabeli wyświetlane są następujące informacje:

H oznaczającyŚrednia stawka według słowa kluczowego kampanii z Yandex.Direct;

wartości 10 wskaźników biznesowychAnalitycy Roistat: Odwiedziny, Wydatki, CPC, Konwersja do aplikacji , Aplikacje, CPL, Obroty, CPO, Zysk I Zwrot z inwestycji:

Dodatkowo możesz zobaczyć bardziej szczegółowe statystyki kampanii dla każdego dnia wybranego okresu. Aby to zrobić, kliknij strzałkępo lewej stronie nazwy kampanii:

Również po kliknięciu ikonyOdpowiednie krótkie statystyki słów kluczowych i reklam zostaną otwarte obok nazwy kampanii:

Tabela, która się otworzy, zawiera listę wszystkich stanów słów kluczowych i reklam w kampanii. Dla każdego z nich jest on wyświetlanyobecna ilość I procent wszystkich kliknięć.

W tej tabeli możesz zobaczyć np. liczbę aktywnych słów lub zatrzymanych reklam w danej kampanii. Jest to konieczne, jeśli liczba reklam jest duża i dość trudno jest ustalić, które z nich zostały zatrzymane, a które nie.

Zarządzanie przeglądaniem statystyk

Możesz skonfigurować następujące elementyopcje przeglądaniastatystyki kampanii:

Wybierz okres, dla którego chcesz wyświetlić wartości wskaźników:

Aby to zrobić, kliknij żądany przycisk nad wykresem:przycisk wyboru okresu (po naciśnięciu otwiera się kalendarz),Dzisiaj , Wczoraj , Tydzień , Miesiąc , 3 miesiące ;

Wybierz kampanie według stanu w Yandex.Direct Aktywny /Zatrzymany :

W tym celu należy kliknąć odpowiedni przycisk w prawym górnym rogu zakładki;

Wybierz kampanie według typu Szukaj / Kontekst:

W tym celu kliknij przyciskWszystko , Szukaj Lub Kontekst nad stołem;

Wybierz kampanie według nazwy:

Aby to zrobić, wpisz tekst w polu wyszukiwania:

Kontrolowanie reklam o niskim CTR

Indeks CTR(z angielskiego współczynnik klikalności- Kliknij ocenę)pozwala ocenić skuteczność fraz kluczowych. DziękiKontrola CTRmożesz automatycznie wyłączyć te słowa kluczowe, które nie są skuteczne dla Twojej firmy.

Aby skorzystać z tej funkcji przejdź do zakładkiKontrola CTR:

Krok 1.Najpierw musisz skonfigurować następujące ustawienia:

Niższy próg CTR– śledzone będą frazy kluczowe, które mają CTR niższy od podanego. Wartość jest wskazywana w polu po słowach: Śledź CTR mniej;
Niższy próg wyświetleń– ilość wyświetleń fraz kluczowych wymaganych do wywołania Kontrola CTR. Wartość jest wskazywana w polu po słowie Po;
– ustaw tę flagę, jeśli chcesz, aby nieskuteczne frazy były automatycznie wyłączane:

Ustawienia zapisuje się za pomocą przyciskuZapisz ustawienia .
Krok 2.Po konfiguracji możesz włączyćKontrola CTR, przesuwając przełącznik o tej samej nazwie w prawo. W prawym dolnym rogu powinien pojawić się komunikat systemowy o włączeniuKontrola CTR:

Krok 3.Podążaj za pracąKontrola CTR.

W bloku wyświetlany jest raport z jego działaniaWydarzenia w formie tabeli:

Tabela zawiera następujące informacje:

data– data aktywacji frazy kluczowej;

Wyrażenie– fraza kluczowa o niskim CTR;

W kampanii– nazwa odpowiedniej kampanii reklamowej;

CTR– Wartość CTR w momencie uruchomienia Kontrola CTR;

Wrażenia– liczba wyświetleń w momencie uruchomienia Kontrola CTR;

Kliknięcia– łączna liczba kliknięć we frazę w momencie wywołania Kontrola CTR;

Wydarzenie– aktualny status frazy:

Wyłączony– fraza została wyłączona, ponieważ flaga została ustawionaWyłącz automatycznie frazy z niskim CTR ;
Puste pole– wyrażenie zostało ujęte w tabeli, ponieważ oznaczającyCTRa liczba wyświetleń spadła zgodnie ze skonfigurowanymi warunkamiKontrola CTR. Ale fraza nie została wyłączona, ponieważ flagaWyłącz automatycznie frazy z niskim CTR Nie zainstalowany.

Dzięki tym statystykom dowiesz się, które z Twoich reklam mają słabą skuteczność.

Automatyczna optymalizacja stawek

„Optymalizator” szybko zwiększa maksymalny koszt kliknięcia, co pozwala na handel w szerszym zakresie zgodnie z daną strategią. Onśledzi kampanie, które wyświetlały się w danym okresieZwrot z inwestycji I Konwersja do aplikacji nie poniżej ustalonych progów i podwyższa ich stawki. Częstotliwość tego procesu zależy od aktywności handlowej dla konkretnej frazy kluczowej.

Zarządzanie stawkami aktualizuje informacje o kampaniach Yandex.Direct co 5-15 minut. Częstotliwość zależy od liczby słów kluczowych w kampanii.

Aby skonfigurować, otwórz zakładkęUstawienia optymalizatora i określ następujące warunki zmiany stawek:

Wartość wskaźnika w procentach:Zwrot z inwestycji i/lub Konwersja do aplikacji Jeśli ROI kampanii jest większe ;
Okres, przez który wskaźnik będzie śledzony. Wartość jest wskazywana w polu po słowach:dla ostatniego;
Procent, o który chcesz zwiększyć Cena do odpisu . Wartość jest wskazywana w polu po słowach:zwiększyć cenę odpisu o .

Aby wyłączyć jeden z warunków, ustaw wartość Cena do odpisu , równy 0 .

Warunki automatycznej optymalizacji stawek zapisywane są za pomocą przyciskuRatować.

Na karcie można włączyć/wyłączyć automatyczną optymalizację stawekKampanie. Aby włączyć lub wyłączyćOptymalizatordla dowolnej kampanii przesuń przełącznik w kolumnie o tej samej nazwie odpowiednio w prawo lub w lewo:

Jeśli w wyniku automatycznej optymalizacjiZwrot z inwestycji Lub Konwersja do aplikacji spadnie tak bardzo, że się okażeponiżej ustalonego progu Cena do odpisu powróci do poprzedniej wartości, ponieważ kampania nie będzie już podlegać warunkom optymalizacji.

Jeśli kampania spełnia obydwa warunki, wówczas zadziała tylko ten większy z nich. Jeśli spełniony jest tylko jeden warunek, a drugi nie, reguła zadziała.

Na przykład konfigurujeszOptymalizatorw następujący sposób:

Jeśli Zwrot z inwestycji kampanie > 10% w ciągu ostatnich 10 dni, wzrost Cena do odpisu o 50%;
Jeśli Konwersje do aplikacji kampanie > 8% w ciągu ostatnich 7 dni, wzrost Cena do odpisu o 30%.

W tym przypadku, jeśli w pewnym momencieZwrot z inwestycjikampania wyniesie 11%, aKonwersja do aplikacji – 9%, wtedy będzie koszt za kliknięcie Cena do odpisu +50%. Jeśli w przyszłości Zwrot z inwestycji Lub Konwersja do aplikacji pozostanie w granicach wartości określonych w ustawieniach Optymalizatora, pozostanie taka sama Cena do odpisu+50% . Jeśli te wskaźniki są poniżej określonych wartości, wartość Cena do odpisu wróci do oryginału.

zauważ toOptymalizatornie zapewniawarunków, w których oferta może zostać automatycznie złożona poniżej pierwotnej wartości. To świadomy krok, taka jest nasza strategia.

Po pierwsze, sprawia, że mechanizm jest niezawodny i bezpieczny.

Rozważmy sytuację, gdy z jakiegoś powodu Twoja integracja z CRM została zerwana lub masz inne problemy z danymi. W naszym przypadku optymalizator po prostu nie podniesie ponownie stawki i tyle. Oznacza to, że w zasadzie nie może dojść do żadnych uszkodzeń. Jeśli go odłożysz, wyrządzisz bezpośrednie szkody.
Po drugie, mechanizm ten nadal pozostawia możliwość określenia niższej stawki domyślnej (tj. wartości początkowej) i wyższego procentu wzrostu w przypadku dochodowych kampanii. Jednak niska stawka rzadko jest opłacalna. Jeśli Twoje reklamy są dynamiczne i mają niską stawkę, nie będą mogły przynosić zysków. W takim przypadku kliknięcie będzie oczywiście tanie, ale samych kliknięć nie będzie. W związku z tym nie będzie zamówień z zyskiem. W rezultacie strategia automatycznego obniżania stawki będzie oczywiście nieopłacalna.

Wydaliśmy nową książkę „Marketing treści w mediach społecznościowych: jak dostać się do głów obserwujących i sprawić, by zakochali się w Twojej marce”.

Wielu reklamodawców jest przekonanych, że specjaliści od reklamy po uruchomieniu kampanii reklamowych nic tam nie robią - po prostu siedzą, liczą kliknięcia i wydają pieniądze, nie dbając o nic innego i nigdy nie wracając do tych kampanii. Och, gdyby tylko.Optymalizacja kampanii reklamowych Yandex.Directnależy robić regularnie, tylko wtedy reklama będzie skuteczna i będzie generować dochód.

Dziś chcę Wam opowiedzieć, co dzieje się z kampanią reklamową po naciśnięciu magicznego przycisku „Start”.

Podkład

Wydawać by się mogło, że kampania została uruchomiona, są wyświetlenia, są też kliknięcia, ale konwersja jest trochę kiepska, albo ogólnie jest dużo wyświetleń i mało kliknięć. Pierwszą rzeczą, która przychodzi na myśl, jest sprawdzenie zapytań, dla których wyświetlana jest reklama. Aby to zrobić należy przejść do raportu „Bezpośrednie – Podsumowanie” w Metrica:

i wybierz odpowiednie grupy, które nas interesują:

W tym przypadku jest to przekrój kampanii, reklamy, słowa kluczowego z Direct i wyszukiwanej frazy, na którą wyświetliła się reklama:

Na przykład w naszej kampanii mamy zapytanie „szkoła makijażu”. Po zbudowaniu wymaganego raportu widzimy, że nasza reklama wyświetliła się nie tylko w odpowiedzi na pytanie „szkoła makijażu”, ale także „dlaczego nie można nosić makijażu do szkoły”. W tym przypadku potrzebne są słowa „dlaczego” i „nie można”. dodać jako do frazy lub ogólnie do całej kampanii.

Dlaczego jest to konieczne? Statystyki Wordstata są na bieżąco aktualizowane, użytkownicy nieustannie generują nowe zapytania, których nie ma w systemie i o których nawet nie mogłeś pomyśleć. Dlatego nie musisz myśleć, że po anulowaniu wszystkiego raz na zawsze nie będziesz musiał do tego wracać.

Ocena pozycji reklam

Jeśli wydaje Ci się, że nie generujesz wystarczającego ruchu, musisz sprawdzić, gdzie dokładnie wyświetlają się Twoje reklamy – w specjalnym miejscu czy w gwarancji. Aby to zrobić, możesz przejść do standardowych raportów w Yandex.Direct i zaznaczyć potrzebne pola, nie zapominając kliknąć naprzeciwko plasterka „Pozycja”. Jako filtr – „Typ miejsca” - „Szukaj”.

Dlaczego jest to konieczne? Możesz oszacować, jak często przegrywasz. Być może wystarczy go nieznacznie zwiększyć, aby zminimalizować wrażenia z gwarancji. W końcu, cokolwiek by się nie mówiło, specjalne miejsce docelowe bardziej przyciąga uwagę użytkowników, a co za tym idzie, uzyskuje więcej kliknięć. Wszystko jednak zależy od budżetu i możliwości.

Ocena skuteczności fraz

Nie jest tajemnicą, że niektóre frazy często przynoszą długo wyczekiwane zamówienia, inne natomiast tylko nadwyrężają budżet. Jeśli nie ma dla nich nieukierunkowanych wyświetleń, ogólnie wszystko jest w porządku, ale nie ma efektu, możesz:

spróbuj napisać reklamę od nowa i oceń efekt;
obniżyć stawkę za te żądania;
niechętnie odrzucają te prośby.

Jeśli fraza jest wystarczająco skuteczna i przynosi konwersje, warto sprawdzić, czy może zyskać więcej kliknięć. Aby to zrobić, sprawdź, czy często podlega to gwarancji i czy można to w jakiś sposób naprawić. Być może jedyne, czego brakuje, to niewielka podwyżka stawki, która wówczas zaprocentuje wraz z odsetkami.

Wykluczenie witryn w YAN

Dlaczego jest to konieczne? Często reklamy są wyświetlane w witrynach zupełnie niezwiązanych z Twoją reklamą. W rezultacie bezczynne wyświetlenia obniżają notoryczny CTR, a nieefektywne kliknięcia marnują budżet.

Aby dowiedzieć się, które witryny są Ci niepotrzebne, skorzystaj z następujących raportów:

Zgłoś się w Yandex.Direct. Tutaj możesz ocenić koszty według rodzaju witryny i jej efektywności pod względem wyświetleń, kliknięć i kosztów.

Jak to jest przydatne? Możesz pobrać raport, posortować witryny według potrzebnych kryteriów, wybrać te, które powinny zostać wykluczone i dodać je do „ ” w ustawieniach kampanii.

Zgłoś w Yandex.Metrica. W menu „Raporty” – „Standard” znajduje się raport „Bezpośrednio – Witryny”, który można również segmentować według potrzeb. Tak standardowo wygląda ten raport:

Jak to jest przydatne? W Metrica możesz segmentować raport według potrzebnych Ci celów i dzięki temu oceniać efektywność serwisu nie od strony kosztowej, a od strony jej efektywności.

Dodatkowe regulacje

Między innymi możesz szybko przeprowadzić szybką analizę w Yandex.Metrica i skonfigurowaćdostosowania stawek w trybie Direct.

Dostosowanie ze względu na płeć i wiek. Aby skonfigurować tę korektę, możesz skorzystać z raportów Wiek i Płeć:

Tutaj możesz ocenić, kto odwiedza Twoją witrynę według wieku i płci, kto generuje najwięcej konwersji, a także dostosować dostosowania stawek według płci i wieku. Widzę na przykład, że moją grupą docelową są kobiety w wieku od 18 do 34 lat. Następnie wchodzę w ustawienia mojej kampanii reklamowej i podnoszę stawkę w oparciu o te dane:

Korekta na telefonie komórkowym. Aby go skonfigurować należy przejść do raportu „Urządzenia”:

Poprawka dla tych, którzy odwiedzili stronę. Aby to skonfigurować, musisz mieć skonfigurowane warunki. W tym celu możesz wybrać spośród istniejących warunków retargetingu lub kliknąć link „Konfiguruj warunki”:

I dodaj nowy warunek:

Jak widać, optymalizacja kampanii Directwymaga oceny tego, co robisz i jasnego zrozumienia, dlaczego to robisz. Dlatego w razie wątpliwości należy skontaktować się ze specjalistami, a na pewno wszystko będzie dobrze.

Dlatego ważne jest, aby móc zoptymalizować swoją strategię obstawiania w taki sposób, aby zachować jak największą rentowność i nie stracić całego banku w krótkim czasie. Spróbujmy dowiedzieć się, jak to zrobić.

Wybór systemu. Większość doświadczonych graczy ma swój własny system i gra wyłącznie według niego. Stworzono już ogromną różnorodność różnych schematów i strategii zakładów sportowych, warto jednak zaznaczyć, że żaden z nich nie jest uniwersalny i nie zagwarantuje 100% Twojego zwycięstwa. Różnego rodzaju „widełki”, „nadrabiania zaległości” i inne triki graczy to tylko jeden z elementów zarządzania prognozami.

Analiza informacji. Każdy szanujący się gracz ma po prostu obowiązek korzystania z jak największej liczby źródeł informacji w celu sformułowania swojej prognozy. Tylko kompetentna selekcja i analiza danych zapewni Ci przewagę nad bukmacherem, a co za tym idzie, możliwość zminimalizowania ryzyka w przypadku konkretnego zakładu, pisze portal internetowy stavki-na-sports.com.

Zarządzanie finansami. Jeśli zdecydujesz się traktować zakłady sportowe nie jako rozrywkę, ale poważną pracę, to zdecydowanie powinieneś zadbać o odpowiednie zarządzanie swoimi środkami. Nie warto grać na cały swój bank, lepiej przeznaczyć na grę określoną kwotę i podzielić ją na kilka równych części. Dzięki temu będziesz mieć pewność, że chwilowe niepowodzenia Cię nie zmartwią, a na dłuższą metę zawsze będzie szansa na odrobienie strat.

Doświadczenie to podstawa. Wszyscy odnoszący sukcesy gracze pamiętają, że obstawianie zakładów sportowych nigdy nie odbywa się od razu. Zrozumienie wszystkich niuansów prognoz sportowych zajmie dużo czasu i wysiłku, a dopiero potem możesz odnieść sukces finansowy.

Emocje są Twoim głównym wrogiem. Do procesu wyboru zakładów należy zawsze podchodzić rozsądnie. W przeciwnym razie ryzykujesz dokonaniem kilku pochopnych przewidywań, ekscytacją i łatwą utratą całego banku.

Zatem zarządzanie zakładami sportowymi jest najważniejszym elementem Twojego sukcesu w tym biznesie. Jeśli nie pogardzisz nim i nie posłuchasz wszystkich naszych rad, nie miej wątpliwości – zwycięstwa nie sprawią, że będziesz czekać.

AdWords. Kompleksowy przewodnik Geddsa Brada

Automatyczna optymalizacja stawek: koszt konwersji jako główne kryterium sukcesu

W przypadku sieci wyszukiwania Google udostępnia funkcję ekonomiczną AdWords, która pozwala zapłacić zaledwie grosz więcej, aby zająć jedno miejsce wyżej niż reklama konkurencji (zobacz „Jak wykorzystać Wynik Jakości do określenia rzeczywistego kosztu kliknięcia” w Rozdziale 7 ). W sieci reklamowej Google egzekwuje różne reguły tzw automatyczna optymalizacja stawek.

Google próbuje oszacować prawdopodobieństwo, że treść wyświetlanej strony skłoni użytkownika do podjęcia działania powodującego konwersję. Jeśli szanse są niewielkie, Google może obniżyć koszt kliknięcia. Jeśli w ocenie Google strona, na którą odwiedził użytkownik, ma większe szanse na konwersję, koszt kliknięcia wzrasta (aż do ustawionego przez Ciebie maksimum).

Notatka. W niektórych przypadkach Google obniży koszt kliknięcia w sieci reklamowej, ale w przypadku reklam w sieci reklamowej i sieci wyszukiwania należy ustalić inną stawkę w zależności od zwrotu z wydatków na reklamę lub środków potrzebnych do osiągnięcia celów marketingowych. W przypadku niektórych grup reklam będziesz ustalać wyższą stawkę niż w sieci wyszukiwania, a w przypadku innych niższą. Nie ustawiaj tych samych stawek dla sieci reklamowej i wyszukiwania. Jeśli wybór stawki początkowej dla Sieci reklamowej sprawia Ci trudność, kieruj się następującą zasadą: jej wielkość powinna wynosić 75% stawki dla sieci wyszukiwania. Na przykład, jeśli chcesz płacić 1 USD za kliknięcie w sieci wyszukiwania, ustaw stawkę 0,75 USD w sieci reklamowej.

Automatyczna optymalizacja stawek stwarza warunki, w których współczynniki konwersji spadają, a na pierwszy plan wysuwa się koszt konwersji.

Załóżmy, że sprzedajesz aparaty cyfrowe, a Twoja maksymalna stawka za kliknięcie wynosi 1 USD. Pierwsza witryna, w której pojawia się Twoja reklama, specjalizuje się w recenzjach aparatów cyfrowych i jest uważana za witrynę godną zaufania. Twoja reklama pojawi się obok artykułu omawiającego dokładnie sprzedawane przez Ciebie aparaty cyfrowe. Witryny tego typu odpowiadają drugiej połowie cyklu zakupowego i ruch z nich z większym prawdopodobieństwem doprowadzi do konwersji niż z innych witryn sieci reklamowej. Oznacza to, że zapłacisz więcej za kliknięcie, niż w przypadku przejścia z mniej wiarygodnej witryny. Załóżmy, że Twoja reklama została umieszczona na blogu Johnny'ego, dokładnie w miejscu, w którym opowiada o używaniu takiego aparatu cyfrowego podczas podróży na Aruba. Witryna nie ma wyraźnego charakteru komercyjnego; dlatego jest mniejsze prawdopodobieństwo, że zapewnisz konwersję. Nie oznacza to jednak, że reklamowanie się na blogu Johnny’ego nie ma sensu. Dane w tabeli. 9.1 pokazuje skuteczność Twojej reklamy w dwóch wymienionych witrynach.

Tabela 9.1. Porównanie dwóch witryn

W tym scenariuszu blog Johnny'ego generuje o połowę mniej konwersji niż witryna z recenzjami (5 w porównaniu z 10%). Z drugiej strony, płacisz znacznie mniej za kliknięcie (0,25 $ vs 1 $), co oznacza, że koszt konwersji na blogu Johnny'ego jest korzystniejszy (5 $ vs 10 $). Większy zysk zarabiasz na osobie odwiedzającej blog Johnny'ego niż na osobie odwiedzającej witrynę z recenzjami.

Każda witryna ma swój własny krąg użytkowników, a ruch z nich jest również inny. Nie zdziw się więc, jeśli zauważysz duże rozbieżności w stawkach CPC i współczynnikach konwersji.

Należy jednak pamiętać, że oceniając skuteczność reklamy displayowej, należy przede wszystkim skupić się na koszcie konwersji, a współczynnik konwersji i koszt kliknięcia są czynnikami drugorzędnymi.

Gdy Twoje reklamy zaczną być wyświetlane w sieci reklamowej, przeszukaj witryny, w których Google je umieścił, aby określić, które z nich zapewniają przyzwoite zyski, a które nie. Z biegiem czasu, gdy będziesz mieć wystarczająco dużo danych, aby podejmować świadome decyzje, poproś AdWords o raporty, aby dostosować kampanie w sieci reklamowej na podstawie kryteriów sukcesu.

Z książki Bogata mama kontra bogaty ojciec autor Doronina Oksana

Rozdział 13 Cena sukcesu Szacunek do samego siebie Bez nauczenia się szanowania siebie, a tym samym swoich pragnień, trudno jest szanować innych ludzi. Czy można spodziewać się wielkiego sukcesu, jeśli pod presją innych rezygnuje się nawet ze swoich małych pragnień? Dzisiaj

Z książki 1C: Rachunkowość 8.2. Przejrzysty tutorial dla początkujących autor Gładki Aleksiej Anatoliewicz

Automatyczna rejestracja dokumentów do rachunkowości kasowej W programie 1C Accounting 8 zaimplementowano możliwość automatycznego generowania dziennika do rejestracji dokumentów kasowych. Raport ten zawiera informacje o wszystkich podstawowych dokumentach kasowych

Z książki Intel [Jak Robert Noyce, Gordon Moore i Andy Grove stworzyli najpotężniejszą firmę na świecie] przez Malone’a Michaela

Automatyczna rejestracja dokumentów bankowych Wszystkie dokumenty, które zostały utworzone i zapisane w konfiguracji, można zobaczyć w odpowiednich interfejsach list. Przykładowo zlecenia płatnicze wyświetlane są w oknie listy zleceń płatniczych, zlecenia płatnicze wyświetlane są w oknie

Z książki Przewodnik po sukcesie w sprawach życiowych i pieniężnych przez Shah-Ch Arka.

Z książki Zazdrość i inne perpetuum mobile reklamy autor Iwanow Aleksiej Nikołajewicz

Rozdział 11. Cena sukcesu „Niebo nie pomaga tym, którzy nie chcą działać” (Sofokles). "Praca Praca praca!" – brzmiało motto Joshuy Reynoldsa. „Zawsze w pracy” – powiedział Voltaire. Walter Scott przyjął tę zasadę: „Nigdy nie bądź bezczynny!” Ulubione powiedzenie

Z książki Zarządzanie kluczowymi klientami. Efektywna współpraca, strategiczne partnerstwa i wzrost sprzedaży przez Shiffmana Stefana

Z książki Rentowny salon fryzjerski. Rady dla właścicieli i menadżerów autor Beleshko Dmitrij Siergiejewicz

26. Kryterium czwarte Jak zauważyliśmy, istnieją cztery kryteria klasyfikacji jako 50%. Omówiliśmy pierwsze trzy. Ostatnim kryterium jest odpowiedni harmonogram potrzebny do osiągnięcia celu.Co mam na myśli pisząc „harmonogram”? Ile czasu upłynie od tego czasu

Z książki Google AdWords. Kompleksowy przewodnik przez Geddesa Brada

6. Zwiększ konwersję. Zamieniamy zainteresowanych klientów w prawdziwych.W tym rozdziale będziemy pracować z parametrem „konwersja”, który pokazuje, ilu potencjalnych klientów zamienia się w prawdziwych – ilu z tych, którzy zadzwonili lub przeszli obok

Z książki Kanban i „just in time” w Toyocie. Zarządzanie zaczyna się w miejscu pracy autor Zespół autorów

Z książki Cele i rozwiązania autor Kiyosaki Robert Tohru

Podstawowy: użytkownicy, którzy dokonali konwersji. Najprostszym sposobem remarketingu jest utworzenie dwóch list: tych, którzy dokonali konwersji; dla użytkowników, którzy nie dokonują konwersji, w większości witryn czas trwania pliku cookie wynosi:

Z książki Manifest kapitalistyczny autor Birman Igor

Średniozaawansowany: Chroners i Non-Converters W tym przypadku zaczynasz od tej samej struktury, co w wersji podstawowej. Musisz jednak dodać jeszcze jedno ciasteczko: Kupujący, którzy porzucili koszyk. Zostanie on umieszczony jedynie w koszyku lub na stronach znajdujących się w środku wielostronicowego

Z książki autora

Optymalizator CPA Optymalizator CPA nie jest samodzielną opcją określania stawek, ale dodatkową opcją w przypadku korzystania z dowolnej metody płatności za kliknięcie. Kiedy z niego skorzystasz, Google dostosuje Twoje stawki na podstawie prawdopodobieństwa konwersji.

Z książki autora

Głównym kryterium są „oszczędności”. Celem wysiłków zmierzających do obniżenia kosztów pracy jest redukcja kosztów (kosztów). Dlatego też, wybierając spośród kilku opcji, należy zawsze zadać sobie pytanie: „Który z nich jest skuteczniejszy pod względem minimalizacji kosztów?” Jednak w praktyce ty

Z książki autora

„Dlaczego” jako kryterium potencjału Jeśli mówimy o celach, to pytanie „dlaczego” ma silny wpływ na „jak” i to w dwóch kierunkach. Spójrzmy na to na przykładzie pieniędzy.1. Ograniczając swoje dlaczego, ograniczasz swoje jak. Na przykład, jeśli dana osoba zdecyduje z góry

Z książki autora

§III. Kryterium Październik 1917, wnuczka dekabrysty: - Co jest na ulicy? - Rewolucja, młoda damo. – To wspaniale, dziadek też był rewolucjonistą. Czego oni chcą? - Aby nie było bogatych ludzi. - Dziwny. Mój dziadek chciał, żeby nie było biednych ludzi. Widelec Hume’a: „Albo nasze działania