Как поднять трафик. Не отказывайтесь от long-tail запросов

Хорошо когда есть денежные средства на продвижение интернет-ресурса – раскрутка происходит в разы быстрее. Но как увеличить посещаемость сайта, когда свободных денег, которые можно было бы использовать во благо своего детища, нет? Поделюсь несколькими способами. Они реально дают хороший результат. Для любителей халявы сразу сообщу – её не будет. Хотите бесплатно раскрутить сайт – придётся работать. Причём много.

Почему эта публикация в рубрике «контент-маркетинг»?

Пролью свет на ситуэйшн – увеличение посещаемости сайта, описанное в этой статье, напрямую относится к привлечению посетителей с помощью контента. Качественного. Это контент-маркетинг чистой воды.

Небольшое отступление (не лирическое, по теме)

Не стану разглагольствовать на тему «Зачем нужен сайт»? Просто хочу обратить ваше внимание на несколько важных вещей. Если вы решили создать собственный интернет-проект, то ещё до начала воплощения идеи в жизнь чётко определитесь с ответами на следующие вопросы:

Какова тематика будущего сайта?
Интересна ли она широкому кругу людей или только «избранным» категориям читателей?
Какие конкретные цели вы преследуете, создавая собственный ресурс?
Сможете ли вы постоянно давать качественную информацию посетителям?
Хватит ли у вас терпения и усердности, чтобы долго работать «без «осязаемого» результата»?
Будет ли вам хватать времени на работу над своим сайтом?

Почему я сделал это отступление? Буду честен – начинал не один проект. Все они «умерли» из-за того, что у меня опускались руки. Очень тяжело работать над сайтом и долго не видеть результата. Утомляет, изматывает, выбивает из колеи. А ведь ещё и на хлебушек (с маслом, салями, икрой…) нужно попутно зарабатывать. Если вы твёрдо определились, что свой сайт вам нужен, и вы готовы начать развитие с ноля, либо уже создали проект, но его посещаемость минимальна, читайте дальше.

Как привлечь качественный трафик на ваш сайт – 3 работающих способа

Посещаемость – понятие относительное. Бывает, что в сутки ресурс посещают тысячи людей, но толку от этого нет. Важно получать целевой трафик. То есть – нужно, чтобы сайт посещали люди заинтересованные в той тематике, которой он посвящен. Идеально когда посетители приходят из поисковых систем (по тематическим запросам), но добиться расположения главных гигантов поиска – Яндекса и Google очень трудно. «Новоиспечённым» сайтам такое счастье (без финансовых вливаний) вообще не светит.

Но как же хочется рассказать о себе миру… Личный опыт позволяет заявить о нескольких способах привлечения качественного (целевого) трафика в период становления молодого сайта. Итак, к делу (да простят меня читатели за столь томительную предысторию)!

Увеличение посещаемости сайта с помощью Subscribe.ru

При надлежащем подходе этот способ даёт ощутимый, а главное постоянный результат. Есть широко известный в Рунете ресурс – www.subscribe.ru. Что-то вроде социальной сети + сервис почтовых рассылок. Этот портал ежедневно посещают сотни тысяч людей. Часть из них может стать целевой аудиторией вашего сайта. Что нужно делать?

Написать и поместить на свой сайт не менее 5 – 10 качественных, интересных статей. Если материал будет действительно уникальным (личный опыт, инсайды и т.д.) – то это вообще джек-пот. Отлично работают провокационные статьи, вовлекающие читателя в дискуссию. Раскройте тему, разбавьте текст тематическими картинками, дайте выжимку и сок. Готово? Идём дальше!

Регистрируемся на портале и вступаем в открытые тематические группы. Найти их не сложно. После вступления становится доступна публикация материалов. В некоторых группах записи появляются сразу (без модерации), но в основном текст должен пройти проверку. Можно делать анонсы записей своего сайта и добавлять ссылку на материал или публиковать уникальные статьи, в которые помещать ссылку на основной материал. Анонсы делать проще.

Пишите вкусные аннотации. Дайте интригу, пообещайте бесплатность, реальную пользу. Заинтересуйте читателя в прочтении текста вашей статьи. Рекомендую делать анонс не слишком коротким и не очень длинным. 500 – 1000 символов будет достаточно. Текст анонса должен быть уникальным – дублировать описание публикации со своего сайта крайне нежелательно.

Частота публикаций ничем не ограничена, вдобавок вы получаете дополнительные качественные ссылки на свой ресурс (что в свою очередь будет плюсом для раскрутки в поисковиках). Subscribe делает периодическую рассылку участникам групп. Если группа, в которой вы публикуете анонсы, многочисленна (есть группы, в которых сотни тысяч участников!), то переходов на ваш сайт может быть «неприлично много». Конечно, при условии цепляющего заголовка и текста анонса.

Таким образом, регулярно добавляя хороший контент на свой ресурс, и делая анонсы в Subscribe, вы получаете постоянный целевой трафик. Качество трафика на высоте – проверено на личном опыте. Настоятельно рекомендую использовать этот способ!

Увеличиваем посещаемость сайта с помощью социальных сетей

Трафик из социальных сетей кратковременный, но трудно назвать его нецелевым. Привлекать посетителей можно также как и с помощью вышеописанного способа – публиковать аннотации к публикациям на вашем сайте в тематических группах. Лично я разделяю социалки «по полезности» так:

1-е место – Facebook.
2-е – ВКонтакте.
3-е место – Одноклассники.

Фейсбук – мой фаворит. Трафик из ФБ я считаю наиболее полезным, потому что в этой социальной сети пользователи по большей части «тусуются по интересам». Кроме того, загадочные алгоритмы работы гениального творения Марка Цукерберга «сами по себе» способны привлекать к вашей публикации заинтересованных людей.

Не знаю, как точно работает «Лицекнига», но она способна привести на ваш ресурс десятки (а то и сотни) посетителей в день. Единственный минус – публикации быстро «исчезают в пучине» если к ним не проявляют интерес (лайки, репосты, комментирование). Поэтому, чтобы получать постоянный приток аудитории нужно часто (желательно ежедневно) публиковать новые записи.
Записи должны цеплять (также как и в случае с Subscribe, и в любом другом). Оформляйте публикации сочной картинкой по теме. Изображения в социальных сетях можно назвать неотъемлемой частью ваших записей. Люди – визуалы, им нужно давать «визуальную пищу».

Высший пилотаж – создание собственной группы и последующая публикация анонсов в неё. Группу нужно раскручивать, поддерживать в «рабочем состоянии» и постоянно подогревать интерес. Увеличение посещаемости сайта с помощью собственной группы в Facebook – это тема для отдельной статьи. А может даже и для книги. Если вам интересно узнать об этом больше практической информации – напишите в комментариях. Будет интерес – я обязательно сделаю качественный материал, посвященный этому вопросу. Спасибо за участие!

Кстати, вот моя группа (присоединяйтесь, будет интересно и весело!).

И их клиентов. Я дам вам методику, с помощью которой вы добьетесь увеличения посетителей вашего сайта. Для этого вам понадобиться Key Collector.

Так же хочу сразу заметить, что для данного способа вам понадобиться сайт, хотя бы несколько месяцев возраста и с поисковым трафиком. У меня например, был клиентский сайт с 72 человеками в сутки из поисковых систем. После махинаций с метрикой удалось увеличить трафик на сайт до 138 посетителей в сутки. Результат был виден уже через месяц. Т.ч. читаем и смотрим методику.

Как увеличить трафик сайта

Есть много преимуществ по продвижению СЧ и ВЧ запросов. Они дают трафик. Но помимо этого они плодят множество НЧ запросов. Данные запросы легко просмотреть в Яндекс Метрике и Google Analytics. Да, эти НЧ запросы могут быть очень некорректные (на мой взгляд), но люди их вводят, чтобы удовлетворить свою цель — покупка или информация.

Но самое главное — мы здесь и сейчас видим то, как они работают и сколько трафика приносят. Мы не тычем пальцем в небо, а смотрим на реальные данные и реальные запросы, которые увеличивают трафик нашего сайта.

Но такие запросы -хвост, многие из них могу быть далеки от топа. Следовательно, подтянув их до ТОП-5 мы получаем реальный трафик, который можем спрогнозировать. А в SEO — возможность предвидеть результат крайне ценна.

И так, значит вот что мы сделаем, чтобы увеличить посещаемость нашего ресурса:

Соберем реальные, дающие трафик НЧ запросы.
Переоптимизируем страницы под них.
Получим больше трафика и профита с меньшими денежными затратами.

По-моему идеальная схема, не так ли? 🙂 А теперь сам способ!

Сам метод по увеличению посещаемости

Открываем Key Collector (если вы до сих пор его не купили, то сейчас самое время это сделать). И создаем новый проект.

После нажатия, мы видим такую картинку:

Вводим свой Логин и Пароль от Метрики, выбираем ID площадки (наш сайт-пациент), и ставим период для сбора данных (я ставил год, т.к. посещалка не очень большая, вы можете поставить квартал). Далее кликаем «получить данные» и ждем до победного.

После того, как запросы приступаем к их чистке и сортировки. Если запросов много, то имеет смысл брать те, которые дали более 1 посетителя в месяц. Например у нас получилось 300 запросов после чистки.

Теперь выбираем страницы входа. Т.к. на нашем сайте уже был контент и возможно даже он был оптимизированным под какие-то ключевые слова, мы можем автоматом собрать релевантные страницы в коллекторе:

Теперь можно экспортировать все в Excel, чтобы у нас все было под глазами в виде удобной таблицы.

Оптимизация контента

Теперь, берем наши ключи и оптимизируем контент под них. Не буду описывать, как это делать — это тема другой статьи, скажу лишь некоторые моменты.

Самое главное — правим Title и заголовок H1. Они должны несколько различаться в идеале. В Title должны входить основы всех ключей (продвижение сайтов в Москве, продвижение сайтов недорого и т.д. Основа — продвижение сайтов).

В H1 заголовок вставляем самый жирный ключ, который дает больше трафика.

Остальные ключи могут быть в H2-H3 заголовках. H4-H6 не используем вообще, т.к. слабо влияют на ранжирование. Не забываем про четкую структуру статьи и иерархию, а так же человечность. Хорошо, если запросы входят в списки или иногда выделяются жирным или курсивом. Однако есть вероятность, что Google вас будет любить чуточку меньше за выделение ключей, поэтому полагаемся на здравый смысл, а не на механическое выделение всех ключей.

Через несколько Апдейтов видим результат и радуемся увеличению трафика на сайт из поисковой системы Яндекс 🙂

На самом деле, кейсов о том, как повысить трафик сайта в рунете много, намного больше, чем я привел в статье. Но значительная их часть малоинформативна и не несет никакой ценности.

Я собрал только те кейсы, которые мне понравились и в которых есть интересные советы и наработки. Все кейсы касаются продвижения в русскоязычном сегменте интернета.

При составлении списка у меня возникла небольшая проблема. У многих сайтов в статьях нет нормальной заглавной картинки. Прямо беда какая-то 🙂 Поэтому я для скриншотов использовал просто заголовок статьи или статистику с графиком посещаемости.

Желательно не просто просмотреть перечисленные статьи, а кратко записать понравившиеся идеи, и затем обязательно применить их для продвижения своих сайтов. Я сам так и делаю.

Кейсы я расположил в случайном порядке.

Подборка кейсов по увеличению посещаемости

На примере кулинарного сайта описана схема, благодаря которой удалось увеличить посещаемость более чем в 3 раза.

Были проведены следующие мероприятия:

Комплексный аудит сайта;
Сбор семантического ядра и разработка карты релевантности;
Анализ сайтов конкурентов;
Анализ и снятие плохих ссылок;
Сделана внутренняя перелинковка;
Составление ТЗ для сотрудников продвигаемого сайта;
Настройка целей в Яндекс Метрике и Google Analytics;
Выявление разделов без описания;
Вычитка текстов;
Подбор площадок и размещение рекламы во Вконтакте;
Постинг новостей из Вконтакте в других соцсетях.

Кейс – стратегия продвижения и оптимизация сайта по аренде недвижимости

Шикарный кейс на 27 тысяч символов, с большим количеством скриншотов и более чем сотней комментариев. В них, кстати, тоже есть полезные мысли.

Особое внимание при продвижении этого сайта было уделено устранению внутренних ошибок и недочетов, а также SEO аналитике.

За 4 месяца было размещено около 200 трастовых ссылок.

В результате проведенные действия дали более чем четырехкратный рост количества переходов на сайт по целевым запросам.

Кейс из России: Продвижение сайта о строительстве с нуля до 24 тысяч посетителей в сутки за год

Для увеличения посещаемости этого сайта наряду с другими методами публиковались полезные статьи с изображениями. К самым важным в плане продвижения статьям заказывали по 2-3 комментария, что является хорошим стимулом для получения дальнейших комментариев естественным путем.

В этом кейсе мне понравилось, что в статьях, кроме фотографий, были размещены и видео. А видео, как известно, это лучший способ увеличить время, которое пользователи проводят на страницах вашего сайта, а также поведенческие факторы. При прочих равных условиях позиции будут выше у той страницы, на которой посетители проводят больше времени.

Кейс продвижения сайта такси

Интересный момент в этом кейсе – перед созданием сайта были собраны нужные поисковые запросы и было выяснено, что в тематике такси очень большая доля запросов со словом “дешево”. На основе этого был зарегистрирован домен, который содержал в себе это слово.

На основе анализа сайтов конкурентов создали примерно такое же число страниц на продвигаемом сайта, как в среднем у конкурентов.

На страницах услуг сделаны подзаголовки H2 в виде вопросов, которые часто задают пользователи вместе с продвигаемым для этой страницы поисковым запросом. По своему опыту могу сказать, что это положительно влияет на увеличение трафика.

Читайте также: 9 способов чистить поисковые запросы в Key Collector

Как я увеличил посещаемость shakin.ru с 350 до 1000 человек за 10 недель – часть 1

Пользуясь служебным положением, я вспомнил про свой собственный кейс 🙂

В далеком 2008 году я поставил публичный эксперимент и увеличил посещаемость своего блога с 350 до 1000 человек в сутки за 10 недель и добился поставленной задачи в намеченный срок. После чего написал цикл из 4 статей, подробно рассказав, что и как я делал для увеличения трафика на свой сайт.

Хоть он написан давно, но значительная часть информации в нем актуальна и сейчас.

Плюс это единственный кейс в рунете, который состоит из 4 частей 😉

Кейс Liberta: продвижение сайта производства зеркал с ROI 501%

Я много раз убеждался на практике, что создание и регулярное ведение блога на коммерческом сайте – это эффективный способ увеличения посещаемости. В данном кейсе как раз было использование этого метода.

В статье рассматривается метод дооптимизация контента, который я тоже активно практикую. Такой подход отлично работает как в рунете, так и в англоязычном интернете.

SEO для московского интернет-магазина запчастей с бюджетом 15 000 ₽ в месяц

Ссылочная масса уменьшалась постепенно.
Была проведена большая работа по улучшению оптимизации, функционалу и структуры сайта.
Были доработаны коммерческие факторы.

В результате примененных действий посещаемость сайта в Яндексе увеличилась с 2500 до 10500 посетителей в месяц. И это при ограниченном бюджете.

Кейс: как выросла посещаемость сайта в 8 раз за 4 месяца?

У Петра Александрова интересный подход – он собирает семантическое ядро не сразу для всего сайта, а для его отдельных категорий, чтобы не тратить время.

В посте упоминается, что были удалены выделения ключевых слов тегом strong. Я тоже часто замечаю, что многие владельцы сайтов до сих пор выделяют продвигаемые на странице запросы жирным шрифтом. Это уже несколько лет как перестало работать. Более того, из-за этого сайт может попасть под фильтры поисковых систем.

Увеличение поискового трафика с 60 до 4500 переходов в месяц

Для продвижения этого сайта также использовались статьи, которых публиковалось по 15 в месяц. У части статей в названиях упоминались числительные, например, “5 потрясающе необычных идей для штор в гостиную”, “7 деталей, которые сделают ваши шторы неотразимыми”.

Как известно, статьи с числительными в названиях более эффективны, чем обычные. Особенно хорошо они подходят для привлечения посетителей с социальных сетей.

Мне понравилось, что в кейсе описывается создание e-mail рассылки на продвигаемом сайте. Это эффективный способ для формирования постоянной аудитории читателей сайта. Часть посетителей будет заходить на сайт снова и снова благодаря рассылке.

Поисковые системы учитывают таких повторных посетителей, и это хорошо работает для продвижения сайта. Плюс поисковики учитывают долю непоискового трафика у сайтов.

Чем больше посетителей не из поиска (переходы из писем, из социальных сетей, с других тематических сайтов и т.д.), тем лучше.

Кейс: от 106 276 до 411 956 посетителей из поиска в месяц

Был использован e-mail маркетинг, а также был создан блог и проведен технический аудит.

Наряду с другими мерами это дало необходимый импульс для ощутимого роста посещаемости.

Кейс: увеличение посещаемости новостного ресурса в 3,5 раза за 6 месяцев

В продвижении новостных сайтов свои особенности, которые нужно учитывать.

У меня есть на продвижении новостной сайт. Ключ к успеху в этой тематике – провести основательную работу по внутренней оптимизации и устранению технических проблем, чтобы грамотно подготовить сайт к добавлению в крупные новостные агрегаторы.

Читайте также: Видеообзор сервиса Megaindex.com в 15 частях

Если все правильно сделать, то через несколько месяцев сайт будет получать хороший трафик с новостных агрегаторов:

Яндекс Новости
Google Новости
Рамблер Новости
Новости Liveinternet
Новотека

С попаданием в новостные агрегаторы решается вопрос и с получением качественных ссылок – новости будут цитировать другие новостные сайты и ставить ссылку на источник.

Судя по описанным действиям в кейсе, все было сделано правильно.

Кейс: Рост контентного проекта в 1,5 раза до 1 млн. посетителей

Продвигаемый сайт было решено перенести на выделенный IP, чтобы избежать “плохого” соседства с сайтами серых тематик.

Было написано детальная инструкция на 5 страниц по оформлению статей и их контентному наполнению.

Также был проведен анализ и оптимизация старых страниц, позиции которых находились на 20-30 местах. Когда запрос уже находится на 2-3 странице поисковой выдачи, то во многих случаях бывает достаточно небольшой корректировки текстов и метагетов, чтобы запрос попал в топ.

При создании новых статей изучались популярные статьи ведущих конкурентов, которые привлекают трафик, и на их основе выбирались темы для новых материалов.

Кейс: как увеличить трафик для интернет-магазина бытовой техники в 4 раза

В этом кейсе мне понравились следующие моменты:

Использовались отзывы на страницах товаров, что дало дополнительный трафик.
Были созданы отдельные страницы вида: тег и тег+бренд для того, чтобы привлекать целевых посетителей по поисковым подсказкам.
Были проведены A/B тесты для улучшения конверсии и увеличения прибыли.

Кейс: раскрутка услуг по строительству

Пожалуй, самая красивая картинка из всех кейсов 😉

Одними из основных направлений по денежным затратам у этого сайта были:

Создание видеоконтента
Покупка качественных ссылок, обзоров и пресс-релизов
Качественный контент для сайта

Была переработана структура сайта и форматирование контента на страницах.

Для привлечения дополнительного трафика был создан блог, в котором опубликовано около 300 статей.

Как увеличить трафик на сайт в 2 раза за счет «ненужных запросов»

Акцент в данном примере сделан на привлечение целевого коммерческого трафика по низкочастотным запросам.

В результате анализа поисковых запросов в выбранной тематике было выяснено, что 60% трафика приходится на запросы длиной 5 и более слов.

На основе полученных данных был использован метод тегирования.

Что такое тегирование? Это оптимизация страниц тегов, а также создание новых тегов под низкочастотные запросы, обычно применяется на сайтах интернет-магазинов.

В итоге сайт стал дополнительно получать 3500 целевых посетителей только по низкочастотным запросам, без учета средне- и высокочастотников.

Продвижение медицинского сайта - клиника широкого профиля

Продвижение медицинских сайтов имеет свои особенности. В кейсе описывается, что была проведена работа по добавлению сайта в медицинских порталах, а также велась деятельность по привлечению целевого трафика с региональных форумов.

Продвигаемый сайт был добавлен в Google Мой бизнес и Яндекс Справочник.

Кроме этого, размещались пресс-релизы и статьи об услугах клиники в региональных порталах и новостных сайтах, что также дало дополнительных посетителей.

В этом кейсе мне понравилось, что была ускорена скорость загрузки страниц.

Кейс: новый сайт в ТОП «Яндекса» за полтора года

Перед началом работы сайта у клиента еще не было, поэтому был проведен подробный анализ сайтов ведущих конкурентов в тематике отопления.

С учетом этого был создан сайт и проведена его внутренняя оптимизация.

В дальнейшем на основе анализа страниц из топ 10 по нужным запросам было расширено семантическое ядро.

Кейс: как увеличить трафик для интернет-магазина бытовой техники в 4 раза

Cossa и Kokoc Group продолжают серию мастер-классов по различным направлениям интернет-маркетинга. Как увеличить оборот магазина бытовой техники за счет «классической» технической оптимизации, а также за счет А/Б-тестов юзабилити, работы с карточками отзывов и других интересных решений - рассказывает Михаил Петров - руководитель направления поискового продвижения Kokoc.com (Kokoc Group).

В них я поделюсь своим опытом и наблюдениями.

Обратите внимание, что без изучения этой статьи последующие могут быть непонятны. Серия материалов – это единый «комплекс».

Весьма полезную информацию я публиковал и раньше, например, в рамках с нуля, который запустил еще в прошлом году.

Текущая публикация получилась не маленькая. Хотел создать действительно полезный материал. Для удобства навигации по нему подготовил для вас краткое содержание. Для быстрого перехода можете нажать по интересующему пункту. Однако замечу, что лишнего здесь нет и рекомендую прочитать все по порядку.

Мои результаты за первые 8 месяцев

Сразу скажу, что отсчет времени я начал с даты публикации первой статьи. Это было в начале августа 2015.

Как видите целевой трафик увеличился до 100 на 8 месяце раскрутки проекта. Почему так долго? На самом деле это нормально и связано с рядом основных нюансов.

Влияние «песочницы». Понятие достаточно условное. Проще говоря, чем быстрее докажешь поисковикам, что сайт качественный и интересен людям, тем быстрее из нее можно выйти и рассчитывать на заслуженный рост посещаемости.
Высокая конкуренция по тематической нише – заработок в интернете и продвижение сайтов.
Применение только качественных методов увеличения посещаемости. У них есть особенности – реализация занимает время, однако результаты потом носят долгосрочный характер.

За эти месяцы был заложен «фундамент».

Обратили внимание на взлет трафика, который начал формироваться в конце 5 месяца работы над проектом? Это уже темы последующих публикаций, а сейчас разберем «фундамент» на составляющие.

Что было сделано для повышения количества целевых посетителей?

С самого начала я понимал, что нужно правильно выбрать тематическую нишу для блога. Игнорировать этот нюанс не стоит, иначе желаемые цели и фактические результаты могут уйти очень далеко друг от друга.

Над увеличением трафика на сайте я начал задумываться еще на этапе его задумки, так как понимал, что к упущенным нюансам все равно придется вернуться, если хочется добиться цели. Уже был опыт. В общем я проделал перечисленные ниже работы.

Составил структуру.
Выбрал, и зарегистрировал домен.
Выбрал хороший хостинг .
Позаботился о качественном дизайне и верстке.
Сделал базовую настройку CMS WordPress и плагинов.
Составил качественное семантическое ядро.
Писал и публиковал статьи.
Работал над ссылочным профилем.

На первый взгляд может показаться, что слишком много всего. Я тоже раньше так думал, однако потом понял, что достаточно один раз осознать «общую картину» и потом просто совершенствовать ее для повышения эффективности.

Итак, я сделал довольно качественный ресурс. Что дальше? Для привлечения целевого трафика я писал и публиковал статьи. Большая их часть представляем собой .

С января 2016 посещаемость блога начала хорошо двигаться вверх. Покажу на недельном графике.

Как видите, в марте количество посетителей было свыше 700 человек в неделю. Цель была достигнута. Дальнейший ход развития событий радовал меня все больше и больше. Трафик подрос в разы. Об этом в последующих материалов из серии, о которой говорил в самом начале.

Повысить целевой трафик на сайте можно в 2 раза быстрее

На самом деле увеличить трафик сайта за того же самое время можно было не только в 2, а в 3-5 раз. Цифры вполне реальные. Только для самостоятельного достижения этой цели у меня элементарно не хватило бы времени. Есть простой выход. Догадываетесь, о чем речь?

Я говорю о делегирование работ. Проще говоря, для более быстрого роста посещаемости на проекте нужно было увеличить объем проделанных работ за счет обращения к фрилансерам и выделения дополнительных финансов.

В частности, более высокого числа посетителей удалось бы добиться, если бы было проделано несколько работ.

Регулярно закупались качественные ссылки на этом сервисе .
Трудоемкие работы по составлению семантического ядра переданы профессионалу .
На велась закупка статей для публикации на блоге минимум 2-3 статей в день.

Вот и вся формула для ускорения роста целевого трафика моего проекта. Кстати, если затруднительно разобраться в нюансах и общей стратегии действий, которая ведет к успеху, то есть классная рекомендация. Проходите обучение в школе блоггеров.

Знаете более легкие пути увеличения количества переходов? Назову парочку.

Публикация анонсов статей на информационном канале Subscribe.
Платная реклама.

В первом случае можно получить хороший приток переходов, пока идет регулярная публикация анонсов. Как только это делать перестаешь начинается динамика снижения количества переходов и в скором времени они заканчиваются.

Со вторым случаем, думаю, и так понятно. Трафик будет, пока не кончатся деньги на балансе.

Данные варианты достаточно хорошие, однако, как поняли эффект может быть краткосрочным. Поэтому я их рассматриваю лишь как дополнительные источники качественного трафика.

Та схема, которую показываю я, характеризуется более долгосрочным эффектом. Дело в том, что качественные статьи на блоге, созданные на основе семантического ядра, могут приносить поисковый (органический) трафик годами.

Хотите тоже добиться долгосрочной эффективности? Тогда лучше выделить время на изучение предлагаемых выше материалов и возможностей.

Кстати, есть желание взглянуть на мои отчеты по поисковому продвижению?

Вот, где начинают чувствоваться первые ощутимые результаты. И дальше будет еще лучше.

Какой вид трафика лучше увеличивать?

Среди ценных источников целевого трафика я выделяю следующие:

доверительный;
поисковый;
социальный.

Доверительная посещаемость – переходы постоянных читателей, которые доверяют автору. Увеличение такого трафика на сайте можно считать самым ценным.

Визиты с поиска являются не менее важными. Чем их больше, тем авторитетнее ресурс. Переходы подписчиков из социальных сетей также благотворно сказываются на его развитие.

Важно понять, что эти три вида трафика представляют наибольшую ценность лишь в одном случае.

Трафик должен формироваться исключительно за счет предоставления реально полезной для читателей информации.

Отмечу, что существуют способы резко повысить количество посетителей на проекте за копейки. О данных подходах не рассказываю, так как о нормальной раскрутке и монетизации сайта здесь вряд ли можно говорить.

Отмечу, что разные полезности для читателей могут и не оценить, если забыть важном моменте – юзабилити. Простым языком – это удобство навигации. Для этого, как минимум должны быть выполнены два условия:

Об этом нужно заботиться еще на этапе разработки. Если важные моменты были упущены, то самое время сделать сайт еще лучше.

Основные затруднения на пути к успеху

Для примера приведу несколько мыслей.

«Я сделал отличный сайт, опубликовал кучу статей, вложил деньги, а посетителей толком нет. Может я делаю что-то не так?»
«Я потратил уйму времени, а заработок – копейки. Это того не стоит.»

Знакомые ситуации? Сейчас я с улыбкой вспоминаю свое прошлое. Знаете, почему? Мне все это знакомо, и я рад, что успешно справляюсь с такого рода сомнениями.

А вы сможете с ними справиться и добиться успеха? На самом деле есть много людей, которые толком не разбираются ни в программировании, ни в дизайне, ни в журналистике и при этом имеют вполне успешные блоги.

Поймите, все, что вы не умеете делать, могут за вас сделать другие. Главное правильно организовать весь процесс и через некоторое время наслаждаться полученными результатами.

Я понимаю, что без приличного опыта собрать «общую картину успеха» по маленьким фрагментам может быть не просто. Поэтому я и рекомендовал вам выше хорошую школу блоггеров .

На сегодня свой рассказ буду завершать. Надеюсь, что предоставленные сведения помогут вам увеличить трафик на своих сайтах до 100 посетителей и выше. Заметьте, что описанная техника продвижения также может оказаться крайне полезной для исправления текущих ошибок в ведение информационных ресурсов, какими бы раскрученными они не были.

Не забывайте оставлять ваши комментарии. Мне интересно узнать о ваших успехах, как и, думаю, другим читателям блога.

До скорой связи. Продолжаю подготовку новых материалов для блога. Выходят они периодически. При желании можете подписаться на обновления на электронную почту. Кстати, как альтернатива – анонсы можно просматривать на социальных страницах, созданных для блога. Всего доброго и огромных успехов в продвижении сайта.

Есть ли универсальные методы, позволяющие понять, как увеличить трафик на сайт? Вы как владелец интернет-площадки, безусловно, стремитесь к раскрутке своего ресурса, но понимаете, что достичь этой цели довольно сложно. И вы правы: около 90 % всего трафика получают лишь 2 % сайтов, а оставшиеся 10 % делят между собой прочие ресурсы. В данной статье мы рассмотрим наиболее эффективные и востребованные способы увеличения трафика на сайт.

Вы узнаете:

Как интернет-маркетинг может помочь в увеличении трафика на сайт.
Как увеличить целевой трафик на сайт за счет ремаркетинга.
Как анализ рекламных каналов может помочь в увеличении трафика на сайт.
Как увеличить трафик на сайт с помощью грамотной SEO-оптимизации.
Как, исправив ошибки оформления страницы, увеличить трафик на сайт.

Как увеличить трафик на сайт с помощью инструментов интернет-маркетинга

Купонные распродажи, информирующие потенциальных клиентов о заманчивых предложениях на своих сайтах, приносят трафик. Благодаря накопительным программам человек хочет совершить покупку вновь, воспользовавшись бонусами или системой скидок. Выбор комбинации в полной мере определяется целями и задачами продавца.

Универсального, единого для всех способа продвижения в интернете , подходящего для любого бизнеса, нет. Чтобы вы могли выбрать для себя оптимальные маркетинговые инструменты, следует изучить их все.

Рассказывает практик

Опыт сотрудничества с площадкой Google AdWords

Анатолий Конкин,

директор по информационным технологиям, Vasko

Сегмент потребительской электроники, в котором мы работаем, - это очень сложный бизнес с низкой маржой. Размер торговой наценки большей части категорий в нем ниже 3 %. Именно поэтому очень важно располагать инструментами, которые позволяют эффективно управлять затратами на рекламу. Если сравнивать результаты сервисов по одним и тем же ключевым запросам, можно увидеть, что трафик с Google AdWords составляет 40 % от трафика «Яндекс.Директа», а средняя стоимость за клик в AdWords на 50 % меньше.

В январе 2012 г. сервис Google AdWords составлял меньше 6 % рекламного трафика. Коэффициент конверсии был низким, за счет чего количество продаж в день не превышало 30. Требовалось изменить это положение, и мы воспользовались стратегией ремаркетинга , а для настройки и поддержки рекламных кампаний прибегли к услугам разработчика сервиса. После того как были переработаны сами объявления и скорректирована стратегия их размещения, интернет-ресурс начал приносить большее количество продаж при меньших расходах. Таким образом мы поняли, как увеличить трафик на сайт.

Уже в мае 2012 г. объявления Google AdWords составляли больше 40 % всей нашей онлайн-рекламы. Это примерно 4500 проданных товарных единиц ежемесячно. Отдельно подчеркну, что у стратегии ремаркетинга высокий потенциал использования: стоимость конверсии по таким рекламным кампаниям существенно ниже, а за счет непрерывного визуального контакта бренд лучше запоминается.

На протяжении 2012 года мы вместе с разработчиком проводили оценку эффективности привлекаемого трафика. Покупатели в Рунете чаще всего делают заказы по телефону, и, чтобы учитывать эти звонки, мы создали специальную стратегию отслеживания конверсий и эффективности интернет-рекламы. Также мы внедрили виртуальные номера для каждого рекламного канала и интегрировали систему размещения контекстной рекламы с сервисом Google Analytics.

Ремаркетинг - это мероприятия по маркетингу, которые проводятся при падении спроса на продукцию. Онлайн-рекламу направляют пользователям, которые ранее уже просмотрели продвигаемый товар на сайте рекламодателя, но пока не купили его.

Купонные сайты и накопительные бонусные системы

Сайты с купонами - эффективные площадки для рекламы услуг и продукции, выделенные в отдельную группу. Сайты купонных распродаж - это Biglion.ru, Groupon.ru, Vigoda.ru, KupiKupon.ru и накопительные бонусные системы Mnogo.ru, Sclub.ru.

Сервисы данного типа незаменимы, если вы задаетесь вопросом, как увеличить трафик на сайт в кратчайшие сроки. Благодаря купонным сервисам трафик и объем продаж в период проведения акций резко повышаются. Эти каналы продвижения обладают весомым преимуществом, которое заключается в возможности проводить таргетированную рекламу по определенным клиентским группам. Основной минус здесь в том, что поставщик зависит от сайта партнера и не может сам регулировать объем входящего трафика.

Чтобы вступить в клуб скидок накопительной бонусной системы, нужно отчислить покупателям комиссионные в объеме 1-18 % и предоставить самой площадке определенную компенсацию. Для размещения акции на сайте купонов продавец должен предложить клиентам скидку в размере не менее 50 %.

Как увеличить целевой трафик сайта с помощью ремаркетинга

Большая часть инструментов, применяемых в интернет-маркетинге, перестает быть рентабельной. Например, конкуренция среди рекламодателей вызвала существенное повышение цены за клик в контекстных объявлениях. В этой ситуации необходимо находить пути снижения расходов и начинать использовать новые каналы, помогающие увеличить трафик на сайт. Применение запущенной не так давно платформы динамического ремаркетинга myTarget может существенно сократить затраты на привлечение клиента, покупающего товары в интернет-магазинах, - в 2-4 раза по сравнению с другими каналами.

В 2014 г. Mail.Ru разработала платформу динамического ретаргетинга myTarget, которая развивает статический ретаргетинг, показывающий рекламное объявление всем, кто ранее посещал сайт. Статический ретаргетинг отличается от динамического: в первом случае демонстрируется подготовленная заранее реклама, во втором ее содержание меняется в автоматическом режиме и пользователь видит в объявлении именно ту продукцию, которая его заинтересовала ранее (рис. 1). До этого такие возможности предоставлял Google AdWords.

Можно использовать myTarget для рекламной кампании интернет-магазина вместе с традиционными сервисами ремаркетинга от «Яндекса» и Google. Поскольку инструмент возник не так давно, конкуренция пока небольшая, а потому цена за его использование невысока.

MyTarget интегрирован с системой статистики «Рейтинг@Mail.ru» (top.mail.ru). Чтобы настроить динамический ремаркетинг, требуется регистрация аккаунта «Рейтинг@Mail.ru» (можно пользоваться существующей учетной записью Mail.ru) и создание счетчика. После того как профиль будет зарегистрирован, сгенерируется индивидуальный код счетчика, который можно устанавливать на абсолютно все страницы сайта.

Этап 2. Установка кода

Код myTarget - единый для всех сайтов. О правилах его установки рассказывает справочный раздел myTarget. Там же указан и сам код. Процесс довольно прост: администратор всего лишь копирует его и добавляет на свой сайт.

Этап 3. Доработка XML-фида

XML-фид - это файл, который система управления интернет-магазином формирует в автоматическом режиме. В нем описаны товарные позиции: цены, фотографии, характеристики, URL-адреса страниц. Из справочного раздела также можно ознакомиться с правилами разработки XML-фида, подходящего для динамического ремаркетинга myTarget.

Следует отметить, что создавать файл для myTarget намного легче, чем для «Яндекс.Маркета». Как правило, выполнение подобных действий входит в обязанности программистов, обслуживающих сайт интернет-магазина.

Необязательно разрабатывать баннеры и писать тексты. Система самостоятельно выгрузит нужные данные с вашего интернет-ресурса и сгенерирует объявления по образцу. Источником информации о стоимости и характеристиках продукции для шаблонов служит XML-фид.

Связать между собой аккаунты «Рейтинг@Mail.ru» и myTarget. После этого система рекламы будет пользоваться данными, собранными средствами статистики.
Добавить ссылку на XML-фид в раздел «Аудитории».
Создать отдельные сегменты аудитории из данных статистической системы. Объявления, которые вы определите для каждого сектора, станут доступны выбранным пользователям.
Разработать шаблоны для создания объявлений. Это действие выполняется в аккаунте.
С первыми двумя техническими действиями сложностей нет. Для дальнейших понадобится анализ ваших потребителей.

Как создать продающий блог и привлечь 290 тыс. подписчиков

Анализ каналов онлайн-рекламы поможет увеличить трафик на сайт

Чем большим количеством инструментов располагает маркетолог, тем острее встает вопрос об эффективности каждого из них в той или иной тематике. Как увеличить трафик на сайт и какие методы лучше использовать? На картинке ниже вы можете ознакомиться со сравнительным анализом каналов онлайн-рекламы по бизнес-отраслям: что эффективно для увеличения трафика и где конверсия в целевые действия выше всего.

Вывод

Не стоит писать слишком длинные тексты. Вероятность того, что они будут дочитаны, почти нулевая. Статьи должны быть короткими и вызвать у посетителей положительные эмоции. Тщательно подбирайте изображения, уделяйте внимание особенностям их отображения на мобильных устройствах и дизайну страниц. Если качество картинки будет хорошим, конверсия сайта увеличится на треть.

Вывод

Вывод

Самым лояльным трафиком является трафик из почты. На него приходится около 35,74 % отказов. Второе место занимает органический трафик из поисковиков - 45,33 % отказов. Третье принадлежит медийной рекламе - на другие страницы с них уходит 64,37 % посетителей.

Проводя анализ отказов в своей сфере, вам следует учитывать, какой спецификой обладает тот или иной товар или услуга, какая здесь целевая аудитория, какие применяются методы коммуникации. Помните, что мужчин в первую очередь заботит качество и характеристики продукта, а женщин - сопутствующие элементы, такие как скидки и дополнительные товары.

Если взаимодействие с покупателем ведется посредством звонков, процент отказов будет довольно высоким. В недвижимости, например, или строительной сфере отсутствует большой каталог продукции, а услуги предполагают проведение телефонных консультаций. Посетители звонят, получают информацию, но не спешат с приобретением товаров. В связи с этим отказы - частое явление в данной сфере.

Вывод

Трезво оцените, на какие сегменты целевой аудитории вы ориентируетесь. К примеру, профессиональное направление медицинских центров влияет на интересы посетителей. Медцентры оказывают услуги по лечению, диагностике, ведению беременности, и в каждом случае это своя целевая аудитория. Именно поэтому необходимо разрабатывать различные предложения и пользоваться разными каналами, позволяющими увеличить трафик. Если вы предлагаете осмотры, концентрируйтесь на контекстной рекламе, если ведете беременность - на медийной, а лучше, конечно, использовать эти методы в совокупности.

Чтобы четко определить, какие каналы наиболее эффективны, узнайте, где находится ваша целевая аудитория, какими устройствами она пользуется, где берет необходимые ей сведения - из поисковых систем или с форумов. Каждый человек получает информацию удобными для себя способами. Один, прежде чем купить авто, сравнивает предложения салонов, смотрит видеообзоры, другой же читает отзывы клиентов о сервисном обслуживании и гарантиях. Помните об этом, выбирая канал.

В первом варианте оптимальным способом продвижения станет SEO и использование контекстной рекламы, во втором - SERM (управление репутацией в поисковиках).

Вывод

Самым эффективным конверсионным каналом является прямой трафик. Пользователи уже знают компанию, ее сайт, как правило, есть у них в закладках. Клиенты также могут попадать на ресурс, когда вводят URL в адресной строчке. На конверсию влияет и процент вернувшихся посетителей.

Создание и размещение видеорекламы: пошаговый алгоритм для компаний

Как увеличить трафик на сайт, исправив ошибки SEO-оптимизации

Продвижение сайта - процесс, который многие организации доверяют профессионалам, поскольку не знают, как увеличить трафик на сайт самостоятельно. Вы можете воспользоваться услугами специальных агентств, работающих в сфере SEO-оптимизации, или фрилансеров. Но нередко случается так, что фирмы обращаются к непрофессионалам, опыт которых недостаточен для достижения желаемых результатов в продвижении. Как следствие, увеличить трафик на сайт не получается.

Ниже остановимся на требованиях «Яндекса» по отношению к сайтам и рассмотрим, каких ошибок в ходе его аудита допускать не нужно.

Ошибка 1. Подсчет вхождений

Вхождениями называют «ключи». Это ключевые слова, связанные с продукцией и услугами, которые продвигаются в интернет-пространстве. К примеру, если вы продаете строительные материалы, ключами будут «строительные» и «материалы» или слова, близкие к ним по значению.

Опытный специалист в области SEO может порекомендовать вам устранить или внести ключи с учетом количества слов у конкурирующего с вами интернет-ресурса, мотивировав это тем, что так позиции вашего сайта повысятся. Но это не совсем верно.

Думая, как увеличить трафик на сайт, вам не следует концентрироваться на цифрах и подсчитывать вхождения. Не имеет особого значения количество ключей, которые вы добавляете в свой текст или убираете из него. Бытует мнение, что «Яндекс» подсчитывает долю ключей по отношению к объему текстового материала на сайте и чем этот показатель больше, тем выше сайт поднимается в поисковой системе. Но это не так.

Основное условие - грамотность и четкая структура текста. Статья должна быть максимально полезной для пользователей, отвечать на их возможные вопросы, содержать минимальное количество «воды». Вернемся к упомянутому ранее примеру текста о строительных материалах: читая его, возможный покупатель хочет прежде всего понять, каким именно сырьем вы торгуете, сколько оно стоит, какими характеристиками обладает и почему его лучше приобрести именно в вашей компании.

Ошибка 2. Абсолютная уникальность

По словам многих SEO-специалистов, полная уникальность всех размещенных на сайте текстов является обязательным условием при продвижении. В принципе, доля правды здесь есть: если вы публикуете новостные материалы или какие-то общеизвестные данные (к примеру, даете определения терминам), тексты, конечно, должны быть уникальными, отличающимися от уже размещенных в интернете статей. В противном случае из-за алгоритма «Яндекса» ваш ресурс высоко не поднимется.

Вместе с тем не нужно тратить время на создание уникального описания продаваемых товаров, чтобы увеличить трафик на сайт. Допустим, вы продаете те же стройматериалы. Ничего нового об их свойствах и характеристиках вы не напишете, а повторите лишь то, что уже давно известно и есть на других сайтах. Так что изобретение оригинальных описаний в данном случае - занятие, в котором нет особого смысла.

Что должно быть действительно актуальным, так это сведения о вашей фирме, описание преимуществ сотрудничества с вами, отзывы покупателей и другая подобная информация. Это нужно, чтобы клиент мог отличить ваше предприятие от конкурентов.

Ошибка 3. Отказ от внешних ссылок

Специалисты по SEO-оптимизации часто советуют не вставлять на сайт внешние ссылки, ведущие на другие источники. К примеру, вы можете услышать, что из-за ссылки на сайт разработчика вес вашего ресурса снижается и он не может закрепить свои позиции в топе «Яндекса» - именно поэтому от любых внешних ссылок лучше избавиться. Данная рекомендация полезна лишь в том случае, если на вашем сайте есть большое количество ссылок на чужие интернет-ресурсы, не имеющего прямого отношения к фирме.

Если же вы ссылаетесь на проверенные источники партнеров, компаний-производителей, официальных представителей, ничего страшного здесь нет. К примеру, взять тот же «Яндекс», на основной странице которого проставлена ссылка на разработчика веб-дизайна.

Ошибка 4. Большое количество страниц сайта

Вопреки распространенному мнению количество страниц не влияет на позиции сайта в топе «Яндекса». От этого показателя практически ничего не зависит. Если интернет-ресурс конкурента располагается в топ-10 выдаче поисковой системой по вашей тематике и включает в себя 600 страниц, а на вашем сайте их всего 20, не спешите искать оставшиеся 580. Не исключено, что ваш ресурс более узкотематический, а потому избыточное число страниц вам совершенно не нужно (мы не говорим об отдельных лендингах). Кроме того, сайт конкурента может находится в топ-10 в силу совершенно иных факторов (к примеру, с момента его создания прошло уже много времени).

Какие изменения в SEO-оптимизации позволят увеличить трафик на сайт

Если вы задаетесь вопросом, как увеличить трафик на сайт, вам следует помнить, что один из важнейших факторов ранжирования интернет-ресурсов алгоритмом «Яндекса» - это максимально полные контактные данные. Сегодня поисковая система анализирует не столько сайт, сколько саму фирму, проверяя, насколько она надежна, достоверные ли сведения о ней представлены, насколько качественны ее услуги. Для проверки данных критериев применяют определенные косвенные признаки, обладающие приоритетным значением при формировании топ-10 лидеров поисковой выдачи.

Номер телефона. Если у компании отсутствует прямой телефонный номер, для клиентов это создает некоторые сложности. Прежде всего, пользователь несет расходы по оплате разговора, когда звонит с городского номера на мобильный. Кроме того, неимение стационарного телефона указывает на небольшой формат организации и возможное отсутствие у нее офиса. И, наконец, номер сотового запросто можно поменять, а его подключение зачастую не требует паспортных данных в отличие от городского. Все это создает предпосылки для недоверия вашей фирме со стороны клиентов. Поэтому лучше или обозначить прямой номер городского телефона, или написать многоканальный виртуальный - 8-800.
Адрес и карта. «Яндекс» старается выводить в топ сайты с хорошей репутацией и качественным сервисом, поэтому очень важно указать точный адрес вашей фирмы, иначе и «Яндекс», и клиенты сочтут вас ненадежным продавцом. Кроме того, не стоит недооценивать важность карты проезда к офису. Если контактные данные для клиентов будут подробными и удобными, «Яндекс» с большей долей вероятности высоко оценит ваш ресурс.
Адрес электронной почты. Его необходимо создать в домене сайта. По сей день множество предприятий регистрируют свою почту на mail.ru, gmail.com и т. п. Это создает впечатление, будто они завели ящик на пару дней и в любое время могут его поменять. В глазах и клиентов, и «Яндекса» такая компания выглядит ненадежно. Соответственно, ее сайт не будет подниматься в поисковике.
Юридические реквизиты. Они также важны для «Яндекса», поскольку поисковая система стремится предоставлять клиентам проверенную информацию о фирме и оказываемых ею услугах. Если продавец оставляет реквизиты своего предприятия, значит, он ничего не скрывает, а в случае продажи некачественного товара готов вернуть клиенту потраченные средства. Продавцу также следует помнить, что контактные данные не должны быть спрятаны где-то в глубине сайта. Информация размещается на каждой странице интернет-ресурса. Пользователь должен видеть адрес и телефонный номер, написанные крупным шрифтом. Для «Яндекса» данный показатель очень важен. Кроме того, телефонный номер и адрес должны быть оформлены в виде текста, а не изображения - так у аналитической системы поисковика не будет проблем с их распознаванием.
Ассортимент. Задаваясь вопросом, как увеличить трафик на сайт, посмотрите, что предлагают клиентам ваши конкуренты - лидеры поисковой выдачи. Проанализируйте, в каком количестве и каких марок у них представлена продукция, и сравните со своим ассортиментом. Предположим, вы продаете бытовую технику. Посмотрите, чем торгует крупный профильный ретейлер. Если он предлагает 6 тыс. телевизоров, а вы - всего лишь 200, то, сколько бы усилий вы ни прикладывали, обойти конкурента не удастся. Его позиции в поисковой выдаче все равно будут выше ваших. В данной ситуации решений у вас два - расширение ассортимента товаров или сужение сферы деятельности фирмы, переход к более четкой специализации.
Карточка товара. Думая о том, как увеличить трафик на сайт, не забывайте, что пользователям должно быть удобно находиться на вашем ресурсе. На качественных сайтах каждый представленный товар обязательно сопровождается карточкой с названием, описанием характеристик, ценой, несколькими крупными фото хорошего качества и кнопкой «Купить».
Дополнительные сведения. Предоставляйте потенциальному покупателю любые данные, способные принести ему какую-то пользу. Это позволит вам увеличить трафик на сайт.

Если вы продаете мебель, разместите руководство по сборке. Так покупатель поймет, сможет ли он выполнить ее самостоятельно. Уделите внимание и отзывам - поработайте над тем, чтобы они появились. Клиенты всегда читают рекомендации людей, уже купивших заинтересовавшую их вещь.

Узнать об интересах пользователей довольно легко: воспользуйтесь статистическим сервисом «Яндекса» (wordstat.yandex.ru) и изучите, что клиенты ищут по вашей тематике. Например, если кроме «iPad» юзеры делают такие запросы, как «отзывы», «видеообзор», то все эти сведения следует разместить на своем сайте, чтобы в дальнейшем увеличить трафик.

Сопутствующие товары. Заранее дайте ответы на все интересующие пользователей вопросы. Обратите внимание покупателей на сопутствующие продукты, разместив в карточке товара сведения о других цветах или модификациях модели. К джинсам предложите футболку, к стулу - чехол, к телефону - дополнительные аксессуары.
Структура каталога. Если один продукт можно отнести к разным категориям, не размещайте его карточку в нескольких разделах. Лучше оформить на нее ссылки из разных мест ресурса. Если же вы поместите карточку несколько раз, поисковая система воспримет это отрицательно и сайт окажется перегруженным.
«Хлебные крошки». Они помогают вам демонстрировать посетителю путь, который он прошел или мог пройти к определенной странице. К примеру: главная страница - телевизоры, аудио, видео - портативное аудио - mp3-плееры. Если поисковик получает исчерпывающую информацию о структуре сайта и связи всех его категорий, то легко в ней ориентируется. Соответственно, интернет-ресурс ранжируется лучше.

Пример. Еще пару лет назад позиции сайта «Московского Дома Мебели» в «Яндексе» были средними и портал посещало не так много людей. Сайт работал уже довольно долго, однако продажи нельзя было назвать высокими. Заголовок основной страницы и сам рекламный текст, к слову очень длинный, содержали слишком много ключей: «диваны, «купить диван», «купить диван недорого от производителя в интернет-магазине». Ресурс обладал и другими минусами (рисунок 1). Разработчики захотели исправить положение и задались вопросом, как увеличить трафик на сайт.

Что изменилось. Специалисты выполнили аудит сайта, поменяли заголовки, текстовое содержание, убрали довольно много ключевых слов, избавились от внешних ссылок, отредактировали структуру и улучшили дизайн. Контактные данные расположили в удобном для пользователя месте. Кроме того, на сайте появился блог с материалами по данной тематике, а также видеообзоры и рекомендации по выбору мебели (рисунок 2).

Результат. В течение первых трех месяцев после проведения всех мероприятий трафик сайта снизился на 40 %. При внесении кардинальных изменений поисковик всегда полностью переоценивает ресурс, по-новому индексирует и анализирует его, собирает информацию о поведенческих факторах на нем и т. д. Однако после того как система получила все необходимые сведения, трафик стал расти очень быстро. В данный момент показатель составляет 200 тыс. посетителей ежемесячно. Соответственно, уровень продаж компании вырос и продолжает расти. Помимо этого, если сегодня вбить в поисковик запрос «московская мебель», можно увидеть, что ресурс находится в топе выдачи поисковой системой и занимает первые позиции.

Рассказывает практик

Как увеличить трафик на сайт с помощью партизанского маркетинга

Сергей Лапин,

первый заместитель генерального директора компании SPSR Express

Если компания думает над тем, как увеличить трафик на сайт и привлечь новых покупателей в кратчайшие сроки, ей следует воспользоваться методами партизанского маркетинга. Люди запоминают креативную акцию, а вирусный эффект способствует распространению информации о бренде в покупательской среде. Помимо этого, благодаря партизанской акции сокращается бюджет на рекламу. Проанализировав все преимущества, мы запустили нестандартную кампанию, которая позволила за месяц увеличить трафик на 23 %. Если вы хотите последовать нашему примеру и получить хорошие результаты, действуйте в соответствии с приведенной ниже инструкцией.

Шаг 1. Правильно определите целевую аудиторию

Очень важно точно знать, кто является вашей целевой аудиторией. Если определите ее неверно, положительного эффекта от рекламной кампании вы не получите. Так, если акция направлена на рекламу антивозрастной сыворотки, нецелесообразно привлекать моделей в возрасте до 25 лет: в этом случае ваш продукт просто не вызовет доверия у потенциальных покупателей.

Выявить ЦА можно двумя путями. Первый вариант - проведение маркетингового исследования. Опираясь на его результаты, вы сможете понять, какие покупатели интересуются вашими товарами. Второй - анализ клиентской базы и оценка того, смогла ли фирма охватить все группы возможных покупателей. Мы предпочли второй способ.

Зимой 2015 года мы наладили сотрудничество с AliExpress - крупнейшим интернет-магазином китайских товаров, продукты которого доставляли конечным покупателям. Через полгода мы изучили информацию партнера о доставке и поняли, что его целевая аудитория в РФ - люди, живущие в регионах. В сентябре 2015 года процент продаж AliExpress на рынке в Москве составлял лишь 30-40 % от региональных.

Мы знали, что наиболее платежеспособные клиенты живут в Москве и именно с ними следует налаживать взаимодействие. Таким образом, у AliExpress наметилась цель - заинтересовать молодых жителей столицы. Поскольку компания появилась на рынке в России не так давно, подобных акций еще не было. Для привлечения потребителей мы решили применить партизанский маркетинг. С помощью нестандартных рекламных акций всегда удается зацепить внимание молодых людей. Кроме того, такие мероприятия не требуют существенных денежных вложений.

Шаг 2. Выберите информационный канал

В самом начале проведения акции определите, какими инструментами и рекламными каналами вы будете пользоваться. Если хотите привлечь молодых покупателей, запустите акцию в соцсетях или воспользуйтесь приемами ситуативного маркетинга - к примеру, напишите пост на основе популярной новости или громкого события. Если ваша цель - заинтересовать клиентов постарше, возьмите на вооружение приемы ностальгического маркетинга: вспомните в рекламе о приятных моментах из прошлого, которые могли бы по-хорошему задеть представителей этой аудитории.

Мы ориентировались на молодежь. Информацию постарались донести по необычному каналу и пошутили над не всегда корректным переводом описаний продукции с китайского языка на русский.

Идея зародилась в процессе мозгового штурма. Специалисты отдела маркетинга обсуждали, по какому каналу рекламы можно наиболее эффективно привлечь покупателей, чтобы при этом компания не понесла существенных затрат на маркетинговые мероприятия. К примеру, вывеску билбордов в центре Москвы мы отмели сразу - люди сегодня практически не обращают на них внимания. Рекламу решено было разместить на плакатах, которые в течение месяца возили промоутеры на трехколесных велосипедах - велорикшах. Именно такой канал в силу двух причин показался нам самым эффективным для привлечения клиентов. Первый фактор - ассоциация велорикш с Китаем. Так как мы продвигали интернет-магазин именно из этой страны, подобная связь была совершенно логична. Кроме того, велорикши, ездившие по городу, позволили нам достичь большого охвата представителей ЦА.

Шаг 3. Придумайте «фишку» акции

Думая над тем, как увеличить трафик на сайт, продавец должен разговаривать с потенциальными клиентами на одном языке. Поэтому не стоит бояться экспериментов и пользоваться нестандартными рекламными приемами. Так как наша цель заключалась в привлечении молодежи, в качестве основного рекламного инструмента мы выбрали самоиронию. Молодые и активные покупатели не прочь пошутить над собой. Поэтому «фишкой» нашей акции стали сложности перевода с китайского на русский.

Программа, которая используется для перевода описаний товаров в AliExpress, несовершенна и делает ошибки (рис. 1). К примеру, вместо «двухъядерный телефон» она переводит так: «телефон псу под хвост два ядра». В Интернете на тему неправильного перевода пользователи начали шутить уже давно, и именно это стало фишкой нашей рекламной кампании. Мы выпустили двусторонние баннеры со смешными переводами наименований товаров с AliExpress (рис. 2). На них поместили QR-коды, которые можно было сфотографировать на смартфон, перейти на сайт и заказать по ним продукцию. Параллельно с рекламой сайта AliExpress всплывало сообщение об экспресс-доставке товаров нашей фирмой (на обратной стороне баннеров).

В акции приняли участие 11 брендированных велорикиш, которые ездили по столице весь сентябрь 2015 года. Перед промоутерами стояло несколько задач. Во-первых, им нужно было с 11:00 до 20:00 ездить по районам, где собирается много молодежи (по центру, Воробьевым горам, Парку Горького). Во-вторых, промоутерам следовало время от времени останавливаться, чтобы прохожие могли фотографировать баннеры, QR-коды и велорикши. И, в-третьих, промоутеры должны были раздавать материалы с информацией о нашей фирме и об AliExpress.

В период проведения рекламной кампании более 60 тыс. покупателей захотели больше узнать у промоутеров о китайском интернет-гипермаркете и нашей фирме. Охват целевой аудитории составил более 3 млн человек. Средства массовой информации в сентябре и октябре разместили свыше 50 статей и новостей о проведенной нами рекламной кампании. Прохожие фотографировали велорикш, размещали в социальных сетях эти фото, делились с друзьями и знакомыми впечатлениями об увиденном. Все это поспособствовало повышению узнаваемости брендов в интернет-пространстве. Наши подсчеты показали, что трафик на сайт удалось увеличить на 23 %. Данные по AliExpress оказались сопоставимы с нашим результатом - это были посетители, переходившие на сайт по QR-кодам.

Бюджет акции составил 1 млн рублей, и все затраты окупились в течение трех месяцев. Если бы мы выбрали другой рекламный канал, к примеру, разместили информацию на билбордах, то затратили бы больше денег, но таких результатов достичь не смогли.

Повышение продуктивности: 10 стратегий, которые сэкономят время

Как увеличить трафик на сайт, изменив юзабилити сайта

Множество бизнесменов, думая, как увеличить трафик на сайт, полагают, что повышение посещаемости интернет-ресурса непременно повлечет за собой рост продаж. Однако данные портала Sherpa.com свидетельствуют о том, что в 2015 г. уровень конверсии в продажи у фирм в России был невысок: показатели варьируются в пределах от 0,5 до 4 % в зависимости от отрасли. Почему? Дело в том, что лишь 25 % фирм сумели настроить и наполнить интернет-ресурс таким образом, чтобы вызвать у потенциального клиента интерес и убедить его в необходимости совершить покупку.

Слишком подробное меню

Ошибка. Фирмы помещают в основное меню максимум сведений. По мнению предпринимателей, клиентам очень интересны разделы «О компании», «Новости», «Статьи», «СМИ о нас». В реальности же эта информация не способствует повышению продаж, а лишь отвлекает внимание пользователей от продукции.

Нередко фирмы привлекают на один интернет-ресурс клиентов сегментов B2C и B2B и помещают в основное меню раздел «Розничным покупателям» и «Оптовикам». Предприниматели думают, что если частные клиенты узнают о работе компании с оптовиками, то сочтут ее надежной. Но это мнение ошибочно. Покупателей интересует важная для них информация, и они хотят получить ее сразу, а не тратить время на поиск разделов о продукции и условиях приобретения.

Как исправить. Информацию о фирме лучше разместить в нижней части сайта. Если клиент захочет узнать о вашем бизнесе больше, он найдет материалы на эту тему. В верхней части сайта следует оставить пункты меню, мотивирующие к приобретению: «Каталог», «Купить», «Корзина», «Доставка», «Оплата», «Магазины», «Гарантия».

Если вы занимаетесь оптовой и розничной торговлей, не объединяйте эти два сегмента на одном сайте. Лучше создайте отдельные ресурсы для клиентов B2B и B2C. Так вы точно узнаете, как идет трафик, а ваши покупатели при этом не запутаются.

Эксперименты с корзиной и кнопкой «Купить»

Ошибка. Результаты проведенного в 2015 году исследования Small Business Trends показали, что у 50 % сайтов фирм, работающих в сфере B2B, отсутствует кнопка «Купить» или «Добавить в корзину» (рис. 2). Когда пользователи не понимают, где и как заказать товар, они покидают сайт.

Кроме того, множество фирм берут пример с западных сайтов и размещают значок корзины в середине, в левой или в нижней части страницы, стремясь таким образом заинтересовать клиентов оригинальным дизайном и привлечь трафик на сайт. Однако это только путает посетителей.

Как исправить. Клиенты не должны задаваться вопросом, как найти нужный товар, сделать и оплатить заказ. Ваш значок корзины обязан быть крупным, бросаться в глаза. Располагать его лучше справа наверху, чтобы его было хорошо видно. Без надобности не экспериментируйте и с кнопкой СТА. Это могут себе позволить лишь фирмы, активно думающие над тем, как увеличить трафик на сайт, привлекающие много клиентов, оснащающие интернет-ресурс дополнительными фишками и вкладывающие в него много средств. Перед малым и средним бизнес-сегментами стоит задача четко дать понять клиентам, куда следует нажать, чтобы оплатить покупку.

Неудобная форма заказа

Ошибка. На странице оформления заказа размещено много ненужных разделов. Пользователи видят каталог продукции, ссылки на меню основной страницы, сведения о скидках и бонусах и т. д. Это отвлекает внимание от покупки. Клиент забудет, что отложил продукцию, и покинет ресурс.

Думая, как увеличить трафик на сайт, предприниматели часто совершают и другую ошибку, когда на стадии оформления заказа просят заполнить 7-15 полей. Это сводит конверсию к нулю. Посетителям совершенно не хочется тратить свое время на подобные действия. Им не нравится, что данные нужно распределять по нескольким полям, к примеру, писать фамилию, имя и отчество в разных строчках.

Как исправить. Помните, что человек может концентрироваться на чем-либо в течение максимум 8 секунд. Поэтому логично убрать со страницы оформления заказа отвлекающие элементы, такие как реклама, каталог, навигация, видео с тематикой, не соответствующей вашему сайту.

Число полей в форме заказа лучше сократить до 5. Обязательно просите клиента оставлять ФИО и телефонный номер - эти поля лучше пометить звездочкой. Если покупатель не вписал оставшуюся информацию (адрес, e-mail, комментарии к заказу и т. д.), менеджер уточнит ее при звонке.

Необходимо четко подтверждать, что заказ оформлен. Сообщение «Благодарим за покупку» клиенту ни о чем не скажет. Что это означает? Заказ принят в обработку? Ему позвонят? Лучше написать: «Спасибо, Ваш заказ принят. В течение 30 минут мы с Вами свяжемся». Если сразу после оформления заказа не успокоить клиента, он начнет нервничать и может отменить покупку.

Информация об экспертах

Анатолий Конкин окончил МИФИ, работал в компаниях «МТС», Microsoft. Участник и призер ряда научно-инновационных конкурсов, преподаватель курса «Теория алгоритмов и сложность вычислений» на кафедре «Информационные технологии в социальных системах» в МИФИ. В компании Vasko с 2011 года. Ключевые задачи: управление разработкой сайта, ведение интернет-рекламы, внедрение и развитие учетной системы.

Vasko основана в 1991 году. Пионер продаж бытовой техники на открытых рынках «Митино» и «Горбушка» и официальный партнер крупнейших производителей. В 2004 году открылся интернет-проект, который объединил розничные магазины в торговых центрах «Горбушка», «Электронный рай», «Москва», «Рогожская застава» и интернет-магазин. Официальный сайт - www.vasko.ru.

Сергей Лапин окончил Московский институт электронного машиностроения, получил степень MBA в Университете штата Калифорния (США). Стаж в отрасли - более 15 лет. Работал руководителем почтового экспресс-сервиса на международном почтамте, руководителем кредитного отдела во Всероссийском банке развития регионов. В SPSR Express - с 2001 года.

SPSR Express специализируется на почтовых услугах, экспресс-доставке и складской логистике. Основана в 2001 году. Зона покрытия - свыше 6 тыс. населенных пунктов. Есть собственная филиальная сеть. Инфраструктура включает девять распределительных и 15 сортировочных центров, 200 офисов и представительств в городах России, более 1 тыс. собственных автомобилей и 4 тыс. сотрудников. Официальный сайт - www.spsr.ru.