Создание и продвижение лендинга самостоятельно: пошаговая инструкция. Рейтинг: «Лучший конструктор лендингов

Здравствуйте уважаемые читатели. Несмотря на то, что пик популярности одностраничников уже прошел, некоторые пользователи все еще находятся под гипнозом их яркости и предельной функциональной простоты . Назначение посадочной страницы – это четко, лаконично и убедительно донести информацию до целевой аудитории, заставить ее совершить нужное действие.

Лэндинги имеют хорошую конверсию – тем и привлекательны для пользователей. Однако использовать их в качестве единственного ресурса не рекомендуется, поскольку продвигать одностраничники в поисковиках весьма и весьма затруднительно. Идеальный вариант – использовать лэндинги в комплексе с другими маркетинговыми мерами. Сегодня их наиболее часто применяют для сбора электронных адресов и телефонов потенциальных клиентов.

Требования к оформлению landing page .

Посадочная страница ставит своей задачей заставить читателя совершить целевое действие. Все элементы, дизайн и контент должны быть направлены на реализацию этой задачи. Страница не должна быть перегружена визуальными элементами, обязана быть красивой, понятной, содержать информацию о преимуществах товара или услуги и призыв к действию.

Как правило, стандартная посадочная страница имеет:

– блок информации о товаре (услуге);

– визуальные элементы (картинки, видео);

– перечень преимуществ;

– отзывы других людей;

– призыв к действию;

– форму обратной связи.

Однако сегодня конверсия стандартных посадочных страниц падает и требуется оригинальность и нестандартный подход для того, чтобы заставить людей совершить целевое действие.

Простой до элементарности конструктор для создания сайтов, в том числе одностраничников. Некоторые хостинг-провайдеры уже включают конструктор Zyro в список услуг для своих клиентов.

Помимо бесплатных сервисов, есть онлайн-редакторы, предлагающие создание посадочных страниц с помесячной оплатой. К ним относятся wix.com, platformalp.ru, lpgenerator.ru и многие другие. К минусам таких конструкторов можно отнести высокую цену содержания сайта на хостинге, скорость загрузки страниц, типовые шаблоны, ограниченные возможности и т.п. К плюсам – простоту создания сайта.

Перечислить все сервисы не представляется возможным, поскольку разработчики постоянно предлагают клиентам новые продукты.

Представляет собой сайт, чаще всего состоящий из одной страницы, позиционирующийся как высоко конвертируемый или хорошо продающий. Лендинг может состоять из нескольких страниц, но в классическом понимании это одностраничный ресурс. Именно в этом заключается особенность продвижения лендинга. Одностраничный сайт призван оказывать влияние на основные человеческие инстинкты, подталкивать пользователя к совершению мотивированных действий: набрать номер, кликнуть, оформить заказ, приобрести товар в данный момент.

Лендинги являются составной частью рекламных кампаний определённого товара или предложения с «горячей» ценой, а также используются для привлечения целевой аудитории из источников контекстной рекламы "Гугл Эдвордс", "Яндекс. Директ", социальных сетей и почтовых рассылок.

Что это такое?

Landing Page - это независимая страничка, способствующая:

• распространению отдельной услуги или продукта;
• формированию подписной базы.

При формировании лендинг-пейдж следует применять различные триггеры воздействия, которые будут «подогревать» пользователя к стремительному принятию решения (совершение покупки, внесение информации для получения бонуса, изучение курса, просмотр вебинара и прочее).

Со стороны пользователя Landing Page - это страничка, на которую он попадает после нажатия на изображение, информер, рекламное объявление и прочее. Лендинговая страница совершенно непохожа на интернет-магазин, поскольку для реализации конкретного продукта или проведения рекламной акции оформляется собственная страничка с использованием различных триггеров воздействия.

Разновидности лендинг-пейдж

• Самостоятельный. Это наиболее распространённый вид одностраничного сайта. Его ключевой задачей является подзадоривание пользователя к приобретению продукта/услуги либо совершению любого другого шага, рекомендуемого ресурсом.
• Микросайт. Это сайт (чаще всего отдельно от основного) максимум на 5 листов, включающий в себя сведения о товаре либо услуге.
• Основной портал. В качестве посадочной применяется одна и больше страниц ресурса.
• Лендо-сайт. Он представляет собой портал, целиком состоящий из самостоятельных целевых страничек.

Способы создания Landing Page

Лендинг можно сделать несколькими способами:

• Бесплатные генераторы и шаблоны. На сегодняшний день в Интернете представлено огромное количество различных конструкторов и шаблонов, с помощью которых можно с лёгкостью сформировать любой лендинг-пейдж. Наиболее прославленным сервисом создания и продвижения лендинга является LPgenerator. Такой способ идеально подходит для организаций, которые ограничены в бюджете, но в штате есть эксперты, понимающие в дизайне и маркетинге.

• Помощь профессионалов. Задачу по созданию и SEO-продвижению лендинг-пейдж можно делегировать. К примеру, контент заказать у копирайтера, оформление - у дизайнера, а интеграцию с движком - у разработчика программного обеспечения. При этом на предприятии должен быть маркетолог, способный осуществлять контроль проекта на всех его стадиях. К плюсам такого способа относится в первую очередь низкая стоимость и отличный результат, поскольку каждый этап будет выполнять профессионал. К минусам можно причислить то, что высок риск неправильного подбора экспертов.
• Специализированные агентства. Этот метод создания лендинг-пейдж предполагает обращение в организацию, которая все задачи возьмёт на себя: изучение конкурентов, подбор концепции, составление рекламной кампании, уладит все задачи по интеграции и реализует проект. От заказчика лишь потребуется заполнить бриф на разработку, а созданием и продвижением лендинга под ключ займётся организация. К плюсам сотрудничества с агентством относятся результативность и экономия времени, из минусов - сравнительно высокая стоимость.
• Штатные сотрудники, которые будут отвечать за оформление и продвижение лендинга. Это очень затратный, но в то же время действенный способ. Своя команда, состоящая из копирайтера, дизайнера, разработчика программного обеспечения и маркетолога, сможет в полной мере воплотить и продвинуть проект.

Можно ли самостоятельно оформить Landing Page

Создать своими силами посадочную страницу вполне возможно, для этого нужно иметь некоторые знания в области веб-разработки, аналитики и дизайна. Впрочем, если таковых умений нет, то можно прибегнуть к помощи специальных сервисов (о них говорилось выше), предлагающих уже готовые шаблоны, где только остаётся вписать текстовку и настроить хостинг и домен.

Создавая лендинг-пейдж своими силами, можно сберечь время и средства. В Интернете можно найти источники с шаблонами разных тематик, с комплектом руководств по быстрой установке и программным обеспечением, позволяющим вносить исправления.

Можно ли сделать лендинг бесплатно

Поскольку заинтересованность в лендинг-пейдж изо дня в день растёт, создатели тоже не стоят на месте, предлагая пользователям свежие идеи и инструменты на основе шаблонов. Перечень бесплатных ресурсов:

• Создать лендинг-пейдж можно на сайте setup.ru после простого процесса регистрации.
• С помощью программного продукта Adobe Photoshop.
• Воспользоваться конструктором KompoZer.

Последний вариант лучше всего подходит тем, у кого имеются лишь минимальные навыки в этой области, и они не хотят терять время на освоение непростых систем программирования. Кроме того, можно воспользоваться бесплатным пробным периодом популярных конструкторов lpgenerator.ru и wPPage.

Оптимизация лендингов

Разработка лендинга - это лишь часть успеха, важно правильно его оптимизировать. У одностраничных ресурсов есть один, но довольно весомый недочёт - их очень непросто обнаружить поисковым системам. Полноценные сайты обладают уникальными заголовками, целостной структурой с информацией об объёме страниц, грамотной перелинковкой и прочим.

Структура одностраничника не позволяет выполнить качественную внутреннюю оптимизацию в привычном понимании, то есть «заточить» интернет-ресурс под запросы поисковиков. Решить эту проблему позволила вёрстка от Google с применением JavaScript и способа PushState.

Что для этого нужно?

Для оптимизации лендинга необходимо выполнить следующее:

• Лендинг разбить на несколько блоков.
• Каждый из них должен иметь собственный оригинальный индикатор, текстовку, наименование, заголовок и URL.

Другими словами, блоки должны обладать теми же свойствами, которые есть у любой отдельной страницы полноценного портала. В этом случае робот будет расценивать посадочную страницу как несколько уникальных. Посетители этот момент вряд ли уловят, только наиболее бдительные заметят, что в процессе скроллинга в строке меняется URL и title. Но тут следует понимать, что для осуществления этих действий потребуются определённые познания в сфере SEO и вёрстки с JavaScript.

Как сделать популярной созданную страницу? Продвижение лендинга в поисковых системах или SEO своими силами - вполне выполнимая задача, несмотря на то, что зачастую случается слышать, что поисковые системы плохо относятся к одностраничным сайтам. На самом деле всё не совсем так. Если страница соответствует определённым условиям и будет содержать максимальное количество информации о реализуемом продукте/услуге, то можно добиться отличных результатов СЕО-продвижения лендинга.

Конечно, как и в любой области, здесь существует несколько "но". В первую очередь, многое будет обуславливаться конкурентоспособностью выбранной тематики. Если для торговли с помощью лендинга был подобран раскрученный товар, для которого уже существует большое количество интернет-магазинов и сайтов, то в этом случае продвижению лендинга не смогут помочь даже огромные бюджеты.

Что нужно делать?

Но это всё особенности, а если перейти к стратегии продвижения посадочной страницы, то здесь всё можно расписать по пунктам. Итак, рассмотрим пошаговую инструкцию продвижения лендинга самостоятельно:

• Основа успешной Landing Page - содержимое. То есть описание продукта должно содержать определённую информацию для пользователя: детали, фотографии, видеообзор, отзывы и прочее.
• Продвижение лендинг-пейдж с помощью ссылочной массы. Для прокачки одностраничного сайта потребуется ссылочная масса, которую можно приобрести на других ресурсах. Численность ссылок будет зависеть от конкурентоспособности реализуемого продукта, а также от региона, количества соперников на рынке и прочего. Отличный способ заявить о себе, а также получить ссылочную массу с других ресурсов - это поместить на них обзор вашего товара. Для этого существуют специальные инструменты и сервисы. Другой вариант (более трудоёмкий, но в то же время интересный) - самостоятельно искать веб-сайты похожей тематики и обращаться непосредственно к администраторам с пожеланием разместить у них вашу информацию. Безусловно, делается это за вознаграждение. В обзор необходимо вставить несколько ссылок на сайт. Если подобранные ресурсы пользуются популярностью, то с них легко можно получить поток посетителей, которые в последующем могут стать клиентами. Этот способ раскрутки является самым удачным и естественным. Вы приобретаете так называемые вечные ссылки, за которые платите единожды, обеспечивая при этом Landing Page целевым трафиком.

Приветствую друзья. В недавнем опросе, который я устраивал на своем блоге, меня несколько раз просили осветить темы, связанные с созданием landing page и различными нюансами, связанными с одностраничными продающими сайтами.

И действительно, эта тема очень популярная нынче. Практически каждый первый инфошник использует лендинги для своих курсов и продуктов, а вслед за ними эту идею подхватили и прочие бизнесмены, желающие продавать свои товары и услуги через интернет с высокой долей конверсии.

Что обычно подразумевается под лендингом

Landing Page, их еще называют посадочными страницами, это как правило, одностраничный сайт, единственной целью которого является заставить пользователя совершить определенное действие, в большинстве случаев это конечно же потратить свои денежки на ваш товар или услугу. И помогают в этом специальные элементы, которые уже принято считать стандартными на лендингах:

1. Призывы к действию (Подпишись, купи, зарегистрируйся, оформи), большая, привлекающая внимание кнопка продажи\подписки, зачастую не одна — в начале и в конце страницы.
2. Отзывы от потребителей, положительные комментарии о продукте из различных форумов, соц. сетей и т.д. в общем элементы убеждения при помощи социальных инструментов, что бы вызвать доверие у посетителя.
3. Всевозможные акции, скидки, бонусы, зачастую сопровождаемые счетчиком с обратным отсчетом. То, что подтолкнет посетителя совершить действие здесь и сейчас, не откладывая на будущее (ведь потом он уже с большой вероятностью никогда не вернется на ваш сайт )
4. Различные элементы оформления сайта, созданные все с той же целью — заставить купить. Это и всевозможные картинки, фотки продукта с удачных позиций, счастливые люди, вызывающие доверие персонажи. Всевозможные дизайнерские приемы, вроде стрелок, направляющих ваш взгляд на кнопку, крупные заголовки, высокий контраст важных элементов, рамки, меняющийся местами текст и т.д. Арсенал огромен.
5. Собственно сам продающий текст, который включает описание продукта, его преимущества, способы применения и в, идеале, работа с отрицаниями потребителя. Вообще, создание продающего текста, это отдельная большая тема.
6. Нередко встречается встроенное видео, рассчитанное на тех, кто больше любит смотреть и слушать, а не читать. Иногда делают его запускаемым по клику, иногда автоматически при загрузки страницы — тут все индивидуально, где-то одно лучше работает, где-то другое, где-то вообще без видео будет отклик больше.

И ведь лендинги на мое удивление работают (лично у меня они уже вызывают обратную реакцию, но большинство обычных пользователей сети до сих пор на них клюют )! Хотя надо признаться, всё хуже и хуже, народ уже пресыщается, пройдет совсем немного времени, когда конверсия с них не будет превышать конверсию с обычных методов продаж, а может даже будет еще меньше, я уверен. Но пока эта тема работает, ее нужно использовать.

Тем более что продающие одностраничники создаются в основном под контекстную рекламу или другие виды привлечения трафика, кроме SEO, а следовательно особой ценности сам по себе такой лендинг не представляет, если его не подпитывать трафиком извне. Поэтому когда он перестанет работать можно будет без лишних сожалений отправить его на виртуальную свалку.

Ну а теперь, после длинной вводной части, перейдем собственно к самому интересному — созданию своей посадочной страницы

Как создать Landing Page. Способы создания лендинга

Есть несколько способов смастерить себе одностраничник:

1. Использовать различные шаблоны, позволяющие создавать посадочные страницы (как для популярных CMS так и с собственной админкой или на чистом html)
2. Онлайн генераторы посадочных страниц
3. Сделать самому лендинг с нуля
4. Заказать у профессионалов и не тратить время и нервы.
5. Купить готовый лендинг в специализированных интернет-магазинах.

Для экономии времени я использую первый вариант, на нем подробнее и остановимся.

Создание лендинг пейдж при помощи готовых шаблонов

Совсем недавно мне подкинули отличную подборку шаблонов для лендингов, как на html так и с собственной админкой.

Как вы понимаете, этот метод сильно экономит время, поскольку основная структура, скрипты, html тело, верстка и т.д. уже все готово. Нужно будет лишь поменять тексты, закачать нужные картинки и, при необходимости, добавить свой функционал и настроить стили.

По времени это займет немногим больше, чем скажем работа с онлайн генератором, но по деньгам обойдется в разы дешевле. Из минусов можно лишь отметить, что понадобятся хотя бы базовые навыки работы с html и css, ну и конечно свой домен с хостингом.

Так например на днях я создавал лендинг по продаже елок в Тюмени, и удачно заскринил весь процесс =)

Никакой установки — просто закачивается архив на хостинг в корневую папку и вперед, работать. Вот так выглядел выбранный мной шаблон по умолчанию:

Стандартная посадочная страница, с счетчиком, кнопками, и т.д. Не хватает только отзывов, но это не проблема — заказчику отзывы оказались не нужны, при желании добавить их не составит никаких проблем. Данный лендинг идет с собственным функционалом — миниадминкой если так можно назвать.

Тексты меняются на живую прямо печатая на клавиатуре. Из данной менюшки настраивается форматирование, цвета, фон, добавляются ссылки, картинки, видео, флэш и даже фреймы и т.д. Однако некоторую базовую инфу, вроде емейла, настроек скрипта заказа и т.д. придется настраивать вручную через правку файлов (инструкция к шаблону прилагается )

1. Первым делом зашел на сайт и подобрал себе бесплатные приличные иконки в виде елок. Они пойдут как на создание элементов оформления или логотипа, так и для создания faviconа.

2. Заменил коробки на елки, поменял тексты, цвета формы и шапки на зеленый оттенок, убрал лишние блоки и т.д. на все про все ушло около часа, большая часть времени на поиск картинок и их адаптацию под шаблон. В итоге верхняя часть лендинга стала выглядть так

Цвета конечно больше напоминают какой-то милитари, ну да ладно, на вкус и цвет заказчики разные, я уже давно не лезу к ним со своим эстетизмом) Пришлось и в коде поковыряться и в css залезть — обойтись одной админкой увы не получится если хотите подогнать шаблон под себя.

3. С нижней частью вообще проблем никаких — карту удалил, схему работы позднее тоже, по просьбе заказчика. Поменял немного градиенты под нужные мне цвета. Поменял тексты у преимуществ. Они пока предварительные, допиливаться будут позднее я думаю.

4. Далее я подключил бесплатный набор шикарных шрифтовых иконок Font Awesome С их помощью за 5-10 минут запросто можно накидать простенькие графические элементы оформления сайта. Преимущество векторных иконок в том, что они отлично масштабируются без потери качества, и внешний вид вы можете настраивать прямо через css, не пользуясь графическими редакторами.

В итоге получится что-то вроде этого

Что бы у нас вылез такой вот красивый грузовичок достаточно будет вставить в нужное место код . Что бы задать ему нужные нам стили оформления можно добавить дополнительные классы, я например добавил 2 класса . В elkico задал размер для всех иконок этого ряда, в grn соответственно цвет для всех зеленых иконок и дальше для оформления мне всего лишь нужно было дописать 2 слова при вставке кода.

При желании вы можете сделать из таких иконок ссылки, кнопки, сможете вращать их как вам угодно и даже добавлять анимацию, и все это посредством только CSS.

Вот так это нижняя часть лендинга стала выглядеть после добавления иконок

По хорошему в пункте Живые елки нужно бы иконку елочки вставить, но в наборе нет такой, а делать вручную мне было лениво) Попозже сделаю. Таким образом при должной сноровке вы сможете создавать довольно симпатичные лендинги за 2-3 часа (а если пользоваться базовыми шаблонами то вообще за пол часа можно управиться ). Ну а в целом сайт выглядит теперь так:

Плюсы: быстро, дешево, вы сам себе хозяин и господин 🙂

Минусы: нужно разбираться в html и css, уметь работать с изображениями, иначе пункт быстро можно смело вычеркнуть. Так же данный набор шаблонов имеет устаревшую верстку — она не адаптивная, т.е. на небольших мониторах и мобильных приложениях дизайн сайта будет смотреться коряво.

Для WordPress могу подсказать несколько шаблонов, заточенных специально под создание лендингов:

• вполне неплохой шаблон, использовал его как-то для создания лендинга на вордпрессе. Из плюсов — недорогой (10$) и простой по сравнению со многими премиум шаблонами. Адаптивный, с набором предустановленных стилей оформлений, шорткодами и даже WooCommerce поддерживается. Для создания лендингов используется встроенный в тему конструктор. Из минусов — английский язык. Впрочем он там не сложный и моих базовых знаний вполне хватило что бы понять все нужные функции и настройки.
• Есть и более выпндрежные, наподобие этого со всякими паралаксами, анимацией и т.д.
• А вообще их полно, под разные нужды и с разным функционалом, тэг one page на themeforest в помощь

Онлайн генераторы лендинг пейдж

Тут я не буду так подробно разжевывать — при желании вы сами сможете ознакомиться с онлайн инструментами, позволяющими создавать продающие одностраничники. Просто перечислю наиболее популярные сервисы

1. Lpgenerator пожалуй самый популярный в рунете, найти можно по ссылке . И вместе с тем один из самых дорогих.

Из преимуществ — есть бесплатный 14-дневный тестовый период. Однако тарифы от 2000 до 15000 рублей в месяц. Единственный вариант выгодного использования я вижу, если только вам нужно создать лендинг на короткий срок 1-2 месяца. Шаблонов там не так уж много, по моим прикидкам чуть больше сотни.

Плюсы : не нужно отдельно покупать хостинг и домен, все в одном сервисе и входит в общую цену оплаты тарифа. Тех. поддержка, дополнительные плюшки и всякие акции от сервисов.

Минусы: дорого, зависимость от стороннего сервиса.

Во первых это возможность использовать сервис без регистрации. Во вторых — созданный шаблон вы скачиваете и устанавливаете себе на хостинг, т.е. нет зависимости от стороннего сервиса, что приятно. Ну и в третьих вроде как он бесплатный, по крайней мере пока я не нашел на нем ценников и платных тарифов. Единственный момент что я увидел — сервис предлагает создать вам уникальный дизайн по вашим запросам, видимо этим и монетизируют.

Из минусов могу отметить что сервис слишком уж сырой, его еще пилить и пилить по хорошему. Ну и всего 4 возможных шаблона на данный момент, это очень скудно.

Подобных генераторов на самом деле много, но большая часть из них мягко говоря не внушает доверия и обладает весьма посредственным функционалом и парой десятков однотипных шаблонов.

Создание landing page с нуля самому

Данный способ не для всех, однозначно. Если вы сами хотите сделать свою собственную продающую страницу с чистого листа то для этого необходимо хорошее знание html, css, умение использовать java скрипты, знание всех необходимых программ и нужных сервисов, хороший дизайнерский вкус, владение фотошопом, умение писать качественные продающие тексты и т.д.

Плюсы: Вы полноценный творец своего интернет-шедевра 🙂 Будете знать каждую запятую, каждую строчку кода вашего продающего сайта, сможете создать уникальный, ни на что непохожий дизайн или функционал. Кроме того это совершенно бесплатно.

Минусы: Долго и сложно, по крайней мере относительно других способов. Такой вариант подходит наверное только для профи или фанатиков.

Заказать лендинг у фрилансера или вебстудии

Довольно распространенный способ. Многие нормальные компании не станут заморачиваться и создавать собственноручно лендинги на генераторах или шаблонах, зная что в итоге просто потратят время или в лучшем случае получат плохо работающий landing page. Им куда проще обратиться к спецам, заплатить примерно 10-20 тысяч рублей (если без выпендрежного дизайна ) и получить готовый сайт под свои запросы и нужды.

Конечно, если обращаться к каким-нибудь крупным понтовым веб-студиям то там и 100 тысяч могут запросто содрать) Если же обращаться к малоизвестным фрилансерам на дешевых биржах, то можно и за 2-3 тысячи найти исполнителя, но качество такой работы скорей всего будет сомнительным (или будут использоваться готовые шаблоны в чистом виде без особой адаптации под индивидуального заказчика, разве что текст поменяют и пару фоток ) а возможно и на деньги кинут, что тоже случается.Так что тут тоже как повезет.

Плюсы: Вы заказываете сайт, вы получаете сайт, таким какой хотите. Не тратя на это времени и сил.

Минусы: Вы тратите на это деньги)

Кстати, если вам нужен лендинг, то вы можете заказать его у меня за сравнительно небольшую цену (от 7 до 15 тысяч рублей в зависимости от сложности) и получите полноценный продажник, с текстами, картинками, счетчиками, отзывами и всем необходимым. Опыт в создании сайтов более 3-х лет.

Здравствуйте, уважаемые читатели блога сайт. Сегодня мы поговорим о такой важной вещи как посадочная страница , которую очень часто на буржуйский манер называют лендинг пейдж (от английского landing page — целевая страница). Что же это такое и почему это так важно?

Давайте текущую статью как раз и посвятим ответу на этот вопрос, а также во всех подробностях рассмотрим те моменты, которые очень важны при создании лендингов, и рассмотрим все это на конкретных примерах landing page и тех приемах, что используются лучшими юзабелистами для повышения эффективности посадочных страниц.

Что такое лендинг пейдж и почему это так важно

Очень часто даже при правильной работе по привлечению нужных людей (целевой аудитории) на свой сайт ( , и т.п.) вы, как владелец бизнеса, не почувствуете от этого отдачи. Вроде бы и трафик идет, и аудитория является целевой, а продаж или подписок (смотря какое конверсионное действие вы выбрали в качестве основной задачи в ) практически нет. Ничего не работает. В чем может быть дело?

Скорее всего, вы забыли продумать и подготовить приземляющие (посадочные, целевые) страницы, которые часто называют лендингами . Что это такое?

А это очень важный момент, который может существенно повысить конверсию (количество покупок или регистраций), ибо landing page призваны максимально эффективно подводить пользователя к выполнению целевого действия . Если вы со всех рекламных объявлений будете направлять посетителей, например, на главную страницу сайта, то можете катастрофически снизить конверсию и вылететь в трубу.

Сам термин «лейдинг пейдж» образован от английской фразы «landing page», в переводе означающей как раз целевую, посадочную (приземляющую) страницу. Лендинги создаются не абы как, а с учетом психологии посетителей. Они должны цеплять и не отпускать их до самого момент покупки (или регистрации), ибо повторно привлечь посетителя будет уже архисложно.

Это как крючок на рыболовной снасти — он должен надежно подцепить и уверенно удерживать попавшуюся на него рыбу вплоть до того момента, как вы ее подсадком не зафиксируете. Если крючок (лейдинг) будет неподходящим или его не будет вовсе, то все ваши усилия от прикормки, установки наживки и прочих шаманских действий пойдут прахом. Конечной цели вы не достигните.

Сами по себе лендинги представляют из себя либо отдельные страницы уже существующего сайта, либо специально созданные под это дело сайты одностраничники. По сути, попав в которую пользователю уже довольно трудно выбраться и он неизбежно должен в нее сползать, пока не станет вашим клиентом. Но это в идеале, а вот как этот идеал реализовать применяя различные рекламные хитрости, мы и посмотрим в продолжении этой публикации.

Примеры лендингов

В зависимости от преследуемых вами целей можно разделить посадочные страницы (лендинги) на несколько типов:

12 шагов по созданию идеального лендинга

Нужно понимать, что посадочные страницы, на которые будут привлекаться вами пользователи из социальных сетей (или из контекстной рекламы), должны обладать рядом характеристик и удовлетворять некоторым требованиям. Так как же создать идеальную лендинг пейдж ?

1. Каждый лендинг должен быть заточен только под одно целевое (конверсионное) действие — либо подписка, либо продажи. Не надо жадничать, ибо внимание пользователя будет рассеяно и сильно увеличится вероятность его ухода (так ничего и не выбрав из предложенных вариантов). Лучше как можно меньше заставлять клиентов думать и выбирать — путь на landing page должен быть прямым как стрела (очевидным для него) и без каких-либо ответвлений.
2. На посадочной странице обязательно должен присутствовать призыв к действию (с глаголами в повелительном наклонении — позвони, купи, получи, приди и т.п.). Фразы должны быть короткими и мотивирующими. Например, «купите сейчас», «получить видеокурс» или «подпишись и получи».
3. Рулят также яркие кнопки и стрелки , создающие на них акцент. Неплохо работают кнопки красных и желтых оттенков, ибо заметны и содержат как бы призыв к действию.

   Ну а стрелки, как правило, призваны еще больше акцентировать внимание на кнопке, чтобы линия поведения пользователя на лендинге была как можно более прогнозируемой.

   

   Иногда очень неплохо работают анимированные кнопки (но в любом случае нужно будет проводить тестирование эффективности тех или иных элементов лендинг пейджа):

   

4. Если в лендинге используются (на подписных посадочных страницах без них не обойтись, но и на продажниках их довольно часто используют), то озаботьтесь тем, чтобы в них содержалось как можно меньше полей. В идеале, в форме должно быть только одно поле (для ввода Емайл адреса), но для дальнейшего общения (проведения маркетинга) вам понадобится знать и имя пользователя, поэтому два поля являются наиболее распространенным вариантом.Большее количество полей может существенно снизить конверсию. К тому же добавление полей для ввода телефона или адреса вызывает у пользователей настороженность и может привести к отказу от целевого действия.
5. В статье про я упоминал, что пользователи в интернете тексты не читают — они их просматривают. И самым важным в этом плане является заголовок. Если его нет (или он не выделен соответствующим образом), то это очень сильно снизит конверсию. На лендингах заголовки должны быть обязательно цепляющими , чтобы пользователь склонился к дальнейшему чтению или сразу к свершению конверсионного действию (подписке, заказу, звонку).

   

6. На вашей landing page должны быть не только призывы к действию и эффектные заголовки, но и аргументация необходимости подписки, покупки, заказа или звонка. В случае страницы подписки это может быть, например, небольшой видеоролик с описанием и содержанием «халявы», или все то же самое оформлено в виде краткого списка (перечня). В случае продажника это тоже может быть видеоролик с обзором товара, списком тех услуг, которые вы предлагаете (в том числе и ваши конкурентные преимущества).
   
   
7. Очень хорошо на посадочных страницах работают отзывы от уже состоявшихся клиентов, покупателей или подписчиков (лучше, если при этом будут указаны какие-то контакты тех, кто эти отзывы оставил, чтобы все выглядело правдоподобно).

   

8. Также неплохо работают на посадочных страницах сравнения «до и после» . Не для всех тематик это применимо, но в области похудения, косметологии, фитнеса и многих других ниш это можно с высокой эффективностью использовать. Например, так делает фирма, предоставляющая услуги ресторации.
   
   
9. Страница landing page может быть довольно длинной, но при просмотре первого экрана (это та область страницы, что видна без использования прокрутки) пользователю должно быть совершенно ясно и понятно, что именно вы хотели ему сказать.
10. Для стимулирования подписчиков или покупателей некоторых товаров (например, ) можно использовать вариант дополнительных бонусов, которые получит подписчик или покупатель при заказе. Когда пользователь находится на грани принятия решения, то как раз такие «плюшки» могут перевесить чашу весов в вашу пользу.
11. Ну и, конечно же, стоит делать упор на то, что «только здесь и только в течении нного количества времени» пользователю будет доступно все это великолепие (подписка, специальная цена на товар, дополнительный набор услуг). Как это сделать лучше всего? Правильно, поставить таймер, ведущий обратный отчет времени до часа Х, когда предоставленная возможность будет упущена. Ничто так не стимулирует к принятию решения колеблящегося пользователя, как буквально на глазах убегающие секунды.

    

    Рядом с таймером неплохо будет расположить форму подписки, заказа или контактный телефон. Это будет работать не всегда, поэтому надо проводить тесты (думаю написать ряд статей про проведение А/Б-тестирования — если не хотите пропустить, то подписывайтесь на рассылку), и возможно, что такой простой и очевидный способ позволит вам увеличить конверсию данной лендинг пейдж и с лихвой окупить деньги, потраченные на продвижение в социальных сетях или контекстной рекламе.

12. Пользователи также хотят знать, кто именно им предлагает данный товар, услугу, видеокурс и т.п., поэтому необходимо в лендинге указывать информацию об авторе, магазине, фирме.

    

    Естественно, что хорошо было бы при этом упомянуть достоинства, достижения, конкурентные преимущества, но не перехваливайте себя, дабы не перейти ту грань, за которой уже снижается доверие к опубликованной информации.

Примеры ошибок делающих landing нерабочим

Кроме тех вещей, что помогают landing page более эффективно работать, стоит перечислить и часто допускаемые ошибки при создании посадочных страниц , которые могут нивелировать все перечисленные выше «финты ушами», и вы не получите желаемого результата от рекламы или продвижения в социальных сетах (либо контексте).

1. Еще раз напоминаю, что в интернете практически никто не читает (во всяком случае вновь открытую страницу), а именно просматривает информацию. Если она окажется действительно стоящей и требующей более детального изучения, то тогда уже доходит дело и до прочтения (в общем-то, так же как и с газетами). Поэтому не допускайте перегруженности лендинга информацией — это может дезориентировать пользователя и вызвать реакцию отторжения еще до того момента, когда он разберется о чем там идет речь.
2. Текст должен быть небольшого объема, максимально лаконичен и наполнен информацией, а не водой. Пару абзацев «ни о чем» вызовут у пользователя бурное желание закрыть такую посадочную страницу. На landing page также плохо работает мелкий шрифт. В общем-то, его использование и не нужно, ибо для изложения сути много слов не потребуется.
3. Не обманывайте ожидания пользователя. Если в рекламе или в посте в социальной сети вы говорили об одном, а при попадании на лендинг пользователь видит несколько другое, то происходит утрата доверия и резко снижается конверсия. Очень важно следить за этим соответствием.

Дизайн посадочной страницы на самом деле очень важен. Если он не закончен, сделан непрофессионально или имеет отталкивающий для большинства пользователей вид, то даже соблюдение всех описанных выше правил создания хорошего лейдинга не убережет вас . Если вы сами не обладаете должными умениями и вкусом, или у вас нет в штате фирмы дизайнера, то можно воспользоваться многочисленными конструкторами или же готовыми шаблонами лендинга, которые останется лишь немного переделать под свои нужды.

Опять же, определить лучший вариант вам поможет тестирование и анализ статистики, например, (зачастую не все так очевидно, как может показаться). Таким образом, вы сможете отследить выполнение целевого действия и понять, какие элементы лендинга способствуют увеличению конверсии, а какие оказывают отвлекающее действие и должны быть изменены.

У вас есть еще немного времени? Хотите его провести с пользой? Тогда берите попкорн, садитесь поудобнее и смотрите двухчасовой мастер-класс «Пошаговый алгоритм создания Landing Page» :

Лендинг, лединг, лейдинг, лендинг пейдж, одностраничный сайт, langing page, одностраничник, продающий сайт, посадочная страница.

Так много названий, даже совсем извращенных одного и того же. Смысл же в том, что практически чем бы Вы не занимались, Вам нужен такой сайт.

Ну, раз нужен, то давайте решим вопрос с его созданием. Сделать лендинг самому? После этой статьи - не вопрос!

Причем правильный, осмысленный, бьющий точно в цель. Что называется, сможете сами сделать Ваш заветный продающий лендинг.

На всякий случай или этап 0

Обычно говорят, что одностраничные сайты создают, чтобы продать или получить контакты человека онлайн, но на самом деле здесь кроется гораздо более широкий круг задач:

1. Получить новые заявки на товары/услуги;
2. Увеличить узнаваемость бренда;
3. Информировать о предоставлении товаров/услуг;
4. Предоставить консультацию по услугам;
5. Получить резюме от кандидатов;
6. Привлечь партнеров, дилеров, представителей;
7. Обеспечить доступ к сервису;
8. И прочее.

Перед тем, как начать творить, Вам нужно запомнить, что на одном сайте пытаться и продать товар, и привлечь дилеров нельзя. А все потому что это разные задачи, а это значит разные landing page.

Важно. Перед созданием Вам нужно чётко определить цель Вашего лендинга. И запомните - цель должна быть одна.

Пускай это сократит охват потенциальных людей, но увеличит эффективность страницы, которая оправдает в финансовом плане всё.

ЭТАП 1 - Отдать или сделать самому

На этом шаге Вам нужно определить какие из двух вариантов решения выберите Вы.

Что же делать... Что же делать

И выбираться будут они на основании Ваших денежных и временных ресурсов. Рассмотрим каждое из них с плюсами и минусами.

Конструктор

Как-то один клиент нам написал претензию после того как получил сайт. Суть её заключалась в том, что мы не обоснованно много взяли денег.

Выглядело это всё очень странно, ведь он до этого со всем ознакомился, подписал договор. Но мы компания не бедная, поэтому нам проще отпустить клиента с миром (не всегда), чем пытаться что-то доказывать. Что мы и сделали.

А всё это произошло потому, что он нашёл в интернете конструктор лендингов и узнал, что всё можно сделать самому, потратив на это буквально 5-6 часов, и заплатив при этом не больше 1 000 рублей в месяц.

Но мы то с Вами понимаем, что можно собрать и “машину” самостоятельно, но насколько она далеко поедет, насколько будет индивидуальный дизайн landing page, насколько будет корректное техническое оснащение...

Подробно все этапы создания лендинга со сроками мы описывали в статье .

Плюсы :

• Дешево. Прям очень. 500-1000 рублей в месяц и Вы - счастливый владелец одностраничного сайта;
• Просто. Вам не нужно думать о верстке, адаптации под мобильные устройства, подключении смс-оповещений о новых заявках на Ваш телефон. Все это уже есть и сделано для Вашего удобства;
• Быстро. Сделать и настроить можно реально всё быстро. Причём, внести изменения тоже не составит труда;
• Техническая поддержка. У Вас есть вопрос? Вам ответят на него максимально быстро и подробно. Огромный плюс;
• Бесплатный тестовый период. Сейчас практически у всех конструкторов лендинг пейдж 14 дней бесплатного тестового периода. Регистрируетесь и...

Небольшая жизненная правда. “ 14 дней халявы! За это время заработаю денег с помощью лендинга на конструкторе и закажу красивый сайт в агентстве”, - думали они.

Через 14 дней, еле сумев победить конструктор, сделав все неправильно и не получив ни одного заказа через сайт, они поняли, что одностраничники не работают.

Минусы :

• Знания. Вам нужно знать какие блоки нужно использовать, их последовательность и прочее.

  Решили подглядеть у конкурентов? Отлично! Только откуда Вы знаете, что у конкурентов эффективный лендинг и показывает хорошие показатели?

• Дизайн. Если Вы работаете с конструктором первый раз, то на дизайн landing page по окончании работ “без слез не взглянешь”.

  Даже если это далеко не первый вариант. Крутого дизайна, такого, чтоб “Вау!”, не ждите.

• Ограниченность. Количество готовых блоков ограниченно, как и их функционал. Дизайнерские решения тоже представлены не в самом широком ассортименте.

  Поэтому если Вы хотите, чтобы вот тут вылетала птичка, когда человек оставляет заявку (как будто его заявка улетела к Вам с почтовыми голубями), можете забыть о такой идее.

Лично мы можем посоветовать этот landing page конструктор . Обычно мы отправляем к ним клиентов, которые только начинают или тестируют нишу.

Фрилансеры

Давайте сразу по делу и из опыта. Найти фрилансера, который в одиночку создаст продающий лендинг с нуля и “под ключ” - НЕВОЗМОЖНО. Ну правда.

Возможно найти отдельных специалистов: дизайнера, который создаст дизайн будущего сайта, или программиста, который его сверстает, но монстра, который КАЧЕСТВЕННО сможет сделать сайт от и до, не существует.

Под всей работой я подразумеваю ещё таких людей как: интернет-маркетолог, копирайтер, менеджер-проекта. Просто невозможно во всём быть хорошим, физически, как минимум.

Поэтому идеальная схема работы с фрилансером, это когда Вы самостоятельно всё анализируете, собираете, готовите.

А дизайнер и верстальщик, найденные на бирже фриланса, просто это реализуют, причём, без самодеятельности.

Плюсы :

• Время. Как плюс, так и минус. Выгода в том, что Вы снимаете с себя основную часть хлопот по реализации внешнего вида и технической составляющей.
• Качество. Главный плюс. Сто процентов они сделают лучше, чем сделаете это Вы своими руками с нуля.

  Как минимум, потому что у них есть опыт и знания, которых у Вас в их сфере, давайте честно, почти нет.

Минусы :

• Ответственность. Если сайт не будет работать, то никто кроме Вас не виноват. Так как Вы являетесь тем, кто ими управляет и говорит как нужно.

  Поиски. Вам нужны специальные знания где их искать, как ставить им задания и... нужно также заполнять бриф, показывать ТЗ и прочее.

• Время и нервы. Время, чтобы найти фрилансера, время на создание задач, время, чтобы сделать прототип лендинга, время на контроль. Потратите очень много времени и нервов.

  В большинстве своем фрилансеры-разгильдяи (извиняюсь, но так и есть), поэтому затягивание сроков, периодические потери с радаров связи будут.

  И это минимум, который можно ожидать, когда хотите сделать лендинг пейдж недорого.

• Деньги. Вам придётся раскошелиться, так как хороший специалист без “связей” стоит не мало.

  Дизайн среднего качества выйдет в районе 8-10 тысяч, вёрстка тоже в районе этой суммы. Опять же всё зависит от сложности проекта и самих исполнителей.

• Кидалы. Работа строится следующим образом: 50 на 50. Предоплата и потом оставшаяся оплата после завершения проекта.

  Не хочу никого обижать, но среди фрилансеров очень много людей, которые... не берутся за выполнение проекта после получения предоплаты. Проще говоря, теряются.

Теперь немного про оплату: если Вы решили работать с фрилансером, то рекомендую следующую схему оплаты: 50 процентов предоплаты проводите как безопасную сделку (почти во всех биржах есть).

А уже оставшуюся часть суммы переводите напрямую фрилансеру. В таком случае Вы переплатите 15%, но зато обезопасите себя.

Лайфхак. Если фрилансер собрался Вас кинуть, то от безопасной сделки он Вас будет отговаривать. Это будет Вам сигналом.

Этап 2 - кому и что?

Самый скучный (но самый нужный) блок в этой статье. Неважно каким путем Вы пойдете. Будете делать эффективный лендинг пейдж своими руками или отдадите в специализированное агентство. В любом случае Вам нужно знать 3 вещи:

1. Свою целевую аудиторию;
2. Лестницу Ханта;
3. Внутренности вашей компании.

Отличие лишь в том, что если Вы будете делать в одиночестве посадочную страницу, то придется все расписывать и продумывать самостоятельно.

Агентство же даст Вам заполнить подробный бриф, благодаря которому расписывание ЦА и прочее они делают сами. Мы, правда, идём другим путем и заполняем бриф самостоятельно, общаясь с Вами по скайпу.

Искренне считаем, что только так возможно получить всю информацию, так как есть возможность задать вытекающие вопросы в ходе беседы. А такие вопросы появляются всегда.

Целевая аудитория

Про определение целевой аудитории, или ещё глубже определение клиента, мы уже писали.

Эта проработка даст понимание кто Ваш потенциальный клиент, какие у него есть страхи, возражения, желания, связанные с Вашим товаром/услугой.

На что нужно давить в будущем лендинге, какие слова использовать, какие изображения лучше вставить. Упрощённая схема итога выглядит так:

Лестница Ханта

Но что даст знание лестницы Ханта? Также как и аватар клиента, она даст саму структуру будущего лендинга.

Кратко перескажу Вам , но уже в применении к одностраничному сайту, потому что очень часто владельцы бизнеса не понимают на каком этапе осознанности находится их потенциальный клиент (если лень читать, то смотрите видео).

https://youtu.be/IF5hR2MLfX0

Если очень коротко, то до момента принятия решения о покупке человек проходит 5 шагов/уровней осознанности:

1. Этап “Безразличие”. Проблемы не существует.
2. Этап “Осведомленность”. Проблема есть, но нет решения.
3. Этап “Сравнение”. Варианты решения проблемы сравниваются между собой.
4. Этап “Выбор”. Вариант решения выбран. Ищутся продукты.
5. Этап “Покупка”. Выбор между поставщиками продукта.

Как эта сложность может помочь Вам при создании лендинга? Давайте рассмотрим каждый этап и как нужно действовать:

1. Этап “Безразличие”. Вам нужно сначала создать проблему в голове человека. Показать, что если он этого не сделает/не купит, то все будет плохо.
2. Этап “Осведомленность”. Вам нужно в первых экранах показать, что существуют разные варианты решения его проблемы.
3. Этап “Сравнение”. Нужно донести, что Ваше решение лучше других, и для этого можно сделать сравнительную таблицу, предложение обзора продукта, результатов исследования, личную консультацию по подбору и т.д.
4. Этап “Выбор”. Вам нужно показать какое предложение подойдёт именно ему, точнее в каком в виде/комплектации. Для этого раскрываем больше выгод нашей продукции.
5. Этап “Покупка”. Вам нужно показать, в первую очередь, выгоду работы именно с Вашей компанией, а уже потом рассказывать о продукте и о том, что он самый лучший.

Вроде бы не надо Вам это, но... К примеру, если человек выбирает между покупкой квартиры и постройкой своего дома, то в лендинге дома должен быть блок, объясняющий, чем дом лучше квартиры.

Упаковка

Как будет выглядеть Ваш сайт в голове Вы примерно представляете. И хорошо, если у Вас есть фирменный стиль или брендбук (идеально, я бы даже сказал).

А что на счет выгод Вашего продукта или компании в целом? И еще несколько десятков вопросов, на которые Вам нужно ответить прежде, чем прейти к созданию прототипа и сайта.

Так как правильные вопросы формируют правильные ответы, которые Вы берёте и упаковываете в свой сайт. Этот этап поможет Вам взять всё самое ценное в Вашей компании и показать это лицом.

Чтобы вы уловили суть, вот Вам пример из 10 вопросов, которые помогут лучше/глубже осмыслить свою компанию и свой продукт, и подать это “под чудесным соусом”:

1. Сформулируйте 3-5 “причины, почему объективно выгоднее покупать у Вас, а не у конкурентов”.
2. Какие особенности производства есть именно в Вашей компании?
3. Проводите ли Вы внутреннее обучение персонала?
4. Сравните продукт с аналогами. Укажите преимущества и недостатки.
5. Кто является лицом или лицами компании?
6. Какие бонусы Вы готовы выдавать клиентам при покупке на большие суммы?;
7. Распишите детально этапы работы с клиентом от первого обращения до выполнения работ.
8. Расскажите про финансовые условия работы (предоплата, рассрочка, отсрочка первых выплат, продуктные кредиты, скидки, продукт на реализацию, выкуп неликвида и т.д.).
9. Какие о компании или от компании существуют публикации? (экспертные комментарии, интервью, жюри в телешоу, авторские колонки, статьи).
10. Ваши клиенты-звёзды.

ЭТАП 3 - Прототип

Наконец-то мы добрались до самого интересного. Сейчас будем создавать Ваш будущий сайт.

Вернее, пока как самостоятельно сделать прототип, но это хотя бы интересней, чем просто расписывание целевой аудитории.

Шаг 1. Структура прототипа

Прототип - это структура и последовательность блоков будущего лендинга, которую Вы легко построите из критериев выбора и возражений Вашей целевой аудитории.

Лучше всего сделать это следующим образом: берёте лист бумаги и накидываете последовательность блоков/смыслов. Выглядит это примерно так:

1. Шапка;
2. Выгоды компании;
3. Каталог;
4. Собственное производство;
5. Склад;
6. Команда;
7. и т.д.

Это мы с Вами прописываем блоки, но также должны не забывать про две классические структуры, по которым строится любой рекламный материал и landing page не исключение:

1. (товары/услуги);
2. PmPHSA (инфобизнес). Расшифровывается как Pain, more Pain, Hope, Solution, Action (боль, усиление боли, надежда, решение, призыв к действию).

Чтобы Вы не ломали голову как донести один из выбранных смыслов и сильно облегчили себе жизнь при самостоятельном создании прототипа, Вам в помощь статья.