Способы продвижения бизнеса через интернет. Публикуйте полезные видеоуроки на YouTube

Омниканальность

Экспертный контент

Долгосрочные результаты

Комплексное продвижение в интернете – это:

Использование всего комплекса инструментов и каналов получения целевого трафика (т.н. омниканальность). Например, для нашего сайта мы используем: контент-маркетинг , SEO, SMM, видеомаркетинг , email-маркетинг, контекстную рекламу, баннерную рекламу, рекламу у Youtube-блоггеров, PR, лендинги. Все это дает нам постоянный рост по по трафику , лидам и продажам. Для вашего сайта мы подберем свой набор максимально эффективных каналов и инструментов – в зависимости от целей и имеющегося у вас бюджета.
Постоянная работа над улучшением сайта. Одна из наших главных задач – сделать так, чтобы пользователям было удобно пользоваться вашим сайтом, чтобы он вызывал у них доверие. Эти задачи напрямую связаны с тем, как будет ранжироваться ваш сайт в поисковых системах. Если у сайта хорошее юзабилити , он будет получать больше поискового трафика, т. к. это один из важнейших факторов ранжирования.
Создание экспертного контента, интересного вашим пользователям. Качественный контент – это не только источник поискового трафика, но и то, благодаря чему ваши пользователи становятся лояльными вашей компании, а потом решают стать вашими клиентами. Контент-маркетинг работает – в этом уже убедились десятки наших клиентов.
Продвижение по максимально широкому спектру поисковых запросов. Многие SEO-агентства предлагают клиентам продвижение только по высокочастотным запросам, но этот метод сегодня уже неактуален. Для того чтобы получать максимально большое количество целевого трафика, необходимо продвигаться по всему спектру поисковых запросов: высоко-, средне- и низкочастотным. Ведь человек, пришедший с низкочастотного запроса «купить белый велосипед марки Trek», с большой долей вероятности купит ваш товар, так как он знает конкретно, что ему нужно. Так что пренебрегать такими запросами ни в коем случае не нужно.

Компания «Текстерра» предоставляет комплексные услуги продвижения с 2010 года. В то время как в рунете процветала закупка ссылок, написание переоптимизированных SEO-текстов и продвижение по запросам , мы сделали ставку на омниканальность и исключительно «белые» методы, и достигли в этом направлении серьезных успехов.

Что НЕ входит в комплексное продвижение?

Если говорить коротко, любые неэффективные или обманные методики продвижения услуг или товаров компании в интернете:

Закупка ссылок на биржах

Накрутка поведенческих факторов

Любые другие обманные методы продвижения

Комплексное продвижение – это самый честный метод продвижения сайтов в интернете

В чем главные преимущества комплексного продвижения бизнеса в интернете?

Более качественная работа. Заказывая комплексное продвижение в нашей компании, вам не придется обращаться за услугами к другим исполнителям. Мы сделаем все сами, т. к. у нас в штате работают специалисты всех областей интернет-маркетинга. Все они сидят в одном большом офисе, общаются между собой, решают поставленные задачи в тесном взаимодействии, поэтому работа выполняется более качественно.
Глубокое погружение в бизнес клиента. Контент-стратег проекта плотно общается в экспертами компании и передает на «летучках» полученные знания коллегам. В итоге каждый специалист проектной группы погружен в бизнеса клиента, что позволяет ему выдавать более качественные результаты по своему направлению работы.
«Белые» методы продвижения. Мы разрабатываем и продвигаем сайты, основываясь на рекомендациях поисковых систем. Мы не ищем дыры в их алгоритмах и, уж тем более, не ставим под угрозу бана сайты наших клиентов. Отдав свой сайт нам на продвижение, вы можете быть уверены: мы сделаем так, чтобы он нравился вашей целевой аудитории и высоко ранжировался в поисковых системах. Это эффективное комплексное продвижение, а не танцы с бубном вокруг костра.
Долгосрочные результаты по трафику и лидам. После того как мы оптимизируем ваш сайт под поисковые системы, сделаем его удобным для пользователей, наполним качественным экспертным контентом, привлечем постоянную аудиторию в ваш блог, вы будете пожинать плоды этой работы еще долгое время.

Как мы работаем?

Если вы рассматриваете вариант сотрудничества с нашей компанией, вам будет интересно узнать, как мы работаем с клиентами, пришедшими на услугу «комплексное продвижение в интернете», и чего вам ждать после того, как вы оставите заявку на нашем сайте.

Первый этап: общение с менеджером по продажам

После того как вы оставите заявку на нашем сайте, с вами свяжется наш менеджер по продажам и соберет вводную информацию по проекту. С учетом имеющегося у вас бюджета и целей, которые вы ставите, мы подберем для вас подходящий тариф и сделаем подробное коммерческое предложение. Если коммерческое предложение вам понравится и вы решите с нами работать, мы подписываем договор и начинаем сотрудничество.

Важно! Перед отправкой компреда мы проводим экспресс-аудит сайта для выявления основных проблем и понимания того, как их решить.

Второй этап: формирование проектной группы

Для каждого клиента мы подбираем свою проектную группу. Во главе проектной группы стоит аккаунт-менеджер , который ведет общение с клиентом на всех этапах сотрудничества, и project-менеджер – человек, который хорошо разбирается в технических аспектах комплексного продвижения в сети, контролирует качество выполняемых работ, а также следит за соблюдением дедлайнов. Проектная группа может состоять из разного количества специалистов, в зависимости от тех работ, которые прописаны в вашем договоре.

Если изобразить схематично, проектная группа выглядит так:

Аккаунт-менеджер

Ведет общение с клиентом по телефону, скайпу, почте, в соцсетях и на личных встречах, следит за качеством выполнения работ по созданию дизайна и контента, делает отчеты о проделанных работах, напоминает об оплате счетов.

Project-менеджер

Следит за качеством выполнения работ по техническим задачам, следит за соблюдением дедлайнов, собирает статистику по проекту, отслеживает динамику роста, вносит предложения для улучшения результатов.

Контент-стратег

Анализирует бизнес клиента, его конкурентов, целевую аудиторию, составляет контент-маркетинговую стратегию, контент-план, пишет ТЗ для авторов, предварительно пообщавшись с экспертом со стороны клиента.

Копирайтер

Пишет статьи для блога и внешних публикаций, тексты для разделов, карточек товаров, лендингов, инфографик, сценарии для видеороликов.

Редактор

Вычитывает статьи на наличие стилистических и смысловых ошибок, дает авторам рекомендации по доработке текста.

Корректор

Исправляет орфографические и грамматические ошибки в текстах.

SEO-оптимизатор

Оптимизирует сайт под поисковые системы: составляет семантическое ядро, карту релевантности, внедряет микроразметку, оптимизирует скорость работы сайта, делает редиректы, настраивает 404 ошибку и т. д.

Контент-менеджер

Занимается контент-наполнением сайта: переносит контент из документа «ворд» в блог и разделы, добавляет на сайт видео, изображения и инфографики, прописывает метатеги.

Веб-дизайнер

Разрабатывает дизайн сайтов, лендингов, email-рассылок, инфографик, презентаций и другого визуального контента.

Специалист по вёрстке

Верстает сайты, лендинги, интерактивные инфографики, email-рассылки.

UX-специалист

Изучает поведение пользователей и обеспечивает удобство пользования сайтом.

Программист

Отвечает за корректное функционирование элементов сайта: форм для заказа товаров и услуг, корзин, поп-апов, сервисов для обратного звонка, интерактивных тестов и т. д.

SMM-специалист

Специалист по контексту

E-mail маркетолог

Собирает подписчиков, сегментирует базу, пишет текст для рассылки, собирает статистику, делает A/B-тестирование заголовков.

Съемочная группа

Снимает видео по заранее согласованному сценарию.

Режиссер монтажа

Монтирует видео: делает цветокоррекцию, накладывает на видеоряд музыку и речь диктора, использует видеоэффекты.

Третий этап: передача клиента проектной группе

После подписания договора менеджер по продажам передает клиента проектной группе: рассказывает, с какой задачей он пришел, каковы особенности его бизнеса, делает акценты на важных вещах. После этого аккаунт-менеджер знакомится с клиентом по телефону, объясняет ему, как будет строиться работа по его проекту, и начинает раздавать задачи проектной группе.

Четвертый этап: работа над проектом

Одним из наших главных преимуществ является то, что мы тщательно следим за качеством выполнения работ. Каким образом мы это делаем? Давайте разберем по пунктам:

Все задачи согласуются с клиентом. Это значит, мы не начнем верстать лендинг, пока вы не утвердите его дизайн, не будем добавлять статью в блог, пока вы ее не прочитаете и не дадите согласие. Все сделанные нами работы будут проходить через вас, чтобы вы четко понимали, что конкретно делается по вашему проекту и на какой стадии находится та или иная задача.
Контент-стратег общается с клиентом. Чтобы разработать грамотную контент-маркетинговую стратегию, контент-стратегу нужно глубочайшее погружение в бизнес клиента. А как этого достичь без устного общения лично с клиентом или специалистами его компании? Мы считаем, это невозможно. Поэтому первое, что делает контент-стратег, когда к нам приходит новый клиент на комплексное продвижение в интернете, – созванивается с ним и задает вопросы, которые помогут ему лучше понять особенности его бизнеса. Кроме этого, он изучает целевую аудиторию, конкурентов, их стратегии продвижения, и только на основании собранной им информации пишет контент-маркетинговую стратегию и контент-план на несколько месяцев вперед.
Контент-стратег составляет подробное ТЗ для копирайтеров. Контент-стратег проекта погружается в ваш бизнес настолько глубоко, что только он может составить для копирайтеров такие ТЗ, по которым они смогут создать действительно качественный и экспертный контент. По этой же причине, контент-стратег иногда выполняет роль редактора (в особенно сложных тематиках), т. к. именно он может заметить все смысловые неточности в статье и дополнить ее экспертными знаниями.
Весь текстовый контент проходит вычитку. Все тексты, которые мы создаем для вашего проекта – статьи, тексты для разделов, инфографик, лендингов, рекламных кампаний – проходят редакторскую и корректорскую вычитку.
Раз в месяц мы высылаем клиенту подробный отчет. В этом отчете отражены не только результаты по трафику и лидам, но и все изменения, которые были сделаны нами на сайте, с подробным объяснением и скриншотами. Это не отчет «для галочки», которые некоторые агентства делают в специализированных программах за 5 минут. Это серьезный документ, на основании которого вы можете сделать вывод об эффективности нашей работы.
Мы используем внутреннюю CRM-систему. Это дает нам возможность эффективно выстраивать работу по каждому проекту. Посмотрите на скриншот чуть ниже, чтобы понять, как это выглядит.

Эта статья поможет выбрать подходящие методы для продвижения бизнеса. Здесь нет инструкции по внедрению каждого из них. Это скорее дорожная карта, которая покажет Вам что ещё можно внедрить в свою денежную ракету.

В начале ПОДХОД

Перед тем, как приступать к конкретным каналам продвижения Вам нужно разобраться с подходом. Обойдёмся без сложных экономических терминов и подойдём к вопросу с житейской стороны.

Цель любого бизнеса - получить прибыль. А в идеале ещё и стабильно её увеличивать. Поэтому рекомендую Вам посмотреть видео по данной теме и уже определиться как продавать.

Посмотрели? Точно? Тогда переходим к тактике. И для этого Вам нужно ответить на вопрос “За счёт чего привлекать клиентов?”. Как Вы уже знаете, способов сделать это сотни. И это несмотря на то, что в теории достаточно одного, но хорошо работающего.

Но жизнь, не теория и универсальных решений не существует. Поэтому рекомендую поступить так: ознакомиться со всеми вариантами и выбрать подходящие идеи продвижения, а далее протестировать каждую и выявить наиболее эффективные.

Договорились? Тогда приступим. И для удобства разделим все способы продвижения на три категории: оффлайн, онлайн и социальные сети.

Оффлайн

Многие из этих методов продвижения насчитывают десятки, а то и сотни лет. Но не стоит их недооценивать и называть прошлым веком. В некоторых нишах они легко сделают всякие там Ваши интернеты.

1. Раздаточный материал

Учитывая доступность современной полиграфической индустрии, раздаточный материал — один из самых дешёвых способов рассказать о себе клиентам. И довольно эффективный при правильном подходе. Итак, что же можно раздавать:

Листовки с акциями;
Брендированную продукцию;
Подарки;
Каталоги;
Купоны на скидку.

Главная цель всех этих вещей — напоминать клиенту о продавце. И попутно рекламировать фирму окружающими. А еще информировать о продукте, нести в себе контактную информацию, стимулировать на повторную покупку и многое другое.

Плюсы :

Простота использования. Не нужно никаких специальных навыков, чтобы раздавать рекламные материалы.
Относительно низкая стоимость. Цена за одну листовку всего несколько рублей или ещё дешевле.

Минусы :

Небольшой охват. Конечно, если Вы не наймёте пару сотен промоутеров и не расставите их по всему городу.
Низкая конверсия. Увы, но нужно смириться, что большинство розданных материалов ничего не принесут.

2. Реклама в СМИ

Ещё недавно реклама в СМИ была основным каналом продвижения бизнеса. Особенно охотно ее использовали крупные корпораций. Но времена меняются и СМИ постепенно теряют свою аудиторию, хотя их позиции ещё сильны. Да и эти рекламные каналы Вам хорошо известны, но все же повторим носители:

Первые два инструмента похожи по эффекту на ковровую бомбардировку - рекламу увидят и услышат все, кто находился у экранов/приёмников. И хотя ТВ и Радио заявляют о своей сегментации, но она у них очень размытая.

Теперь расскажу про печатные носители, у них немного другая ситуация. А все потому у каждого издания своя аудитория и случайных читателей мало. Поэтому Вы можете разместить рекламу в узконаправленном издании и попасть точно в цель.

Плюсы :

Большой охват. Особенно если мы говорим о рекламе на ТВ, которую одновременно смотрят миллионы людей.
Укрепление компании. Хотя небольшим компаниям мы не рекомендуем рекламу такого рода, но вот для больших предприятий — в самый раз.

Минусы:

Высокая цена на входе в канал;
Плохое восприятие.

3. Наружная реклама

Вывески;
Билборды;
Остановки;
Общественный транспорт;
Видеорекламу на экранах.

Эффективность наружной рекламы напрямую зависит от двух факторов: расположение и запоминаемости. Поэтому, чем креативнее будет изображение и лучше выражено , а также правильно подобрано место, тем больше людей оно зацепит, а значит лучше окупится бюджет.

Плюсы :

Широкий охват. Конечно, если реклама будет размещена в проходимом месте;
Долгосрочный эффект. Билборды могут рекламировать компанию месяцами, приводя всё новых клиентов.

Минусы:

Нет . Рекламу будут видеть все люди проходящие/проезжающие мимо;
Плохое восприятие. Похожая ситуация с рекламой на ТВ.

4. Акции

Что ещё может так подстегнуть купить товар прямо сейчас, как не ощущение выгоды? Именно поэтому данный метод продвижения бизнеса так любят маркетологи со всего мира. И вот лишь несколько популярных :

Розыгрыши или конкурсы с призами;
Временные скидки на категорию товаров;
1+1=3;
Сезонные распродажи;
Чёрная пятница.

Конечно, акцию нужно ещё грамотно провести: снизить стоимость товара или выделить средства на призовой фонд. Но с другой стороны, увеличение товарооборота окупит эти меры.

Плюсы :

Можно увеличить товарооборот;
Работают в любой нише.

Минусы :

Уменьшение прибыли за счёт снижения стоимости товаров:
Необходимость продвигать саму акцию.

5. Мероприятия

Мало просто заинтересовать потенциального клиента. Так нужно ещё и отработать все его опасения по поводу возможной покупки. И здесь нет ничего лучше, чем дать клиенту попробовать продукт бесплатно. И для этого существуют:

Консультации;
Дегустации;
Конференции;
Пробные уроки;
Мастер-классы.

Особенно классно работает этот метод в сфере услуг. Там, где сложно оценить объективные характеристики продукта. К примеру, школы танцев, массажные кабинеты, курсы иностранного языка и другие.

Плюсы:

Прогрев аудитории. За счёт таких мероприятий можно продавать платные продукты.
Легче собрать людей на бесплатный мастер-класс или дегустацию, чем с ходу продавать дорогой товар.

Минусы :

Затраты на проведение. Любое мероприятие нужно продвигать, чтобы о нём узнали люди.
Нужен хороший ведущий или спикер, который проведёт интересную программу для посетителей.

6. Звонки

Обычный телефон в руках мастера-продажника может превратиться в безотказную машину по извлечению прибыли. И речь не только о холодных продажах. И все потому что с помощью звонков можно:

Поздравить с праздником;
Взять обратную связь;
Собрать отзыв;
Оповестить об акции;
Напомнить о себе.

Это не просто тип продвижения бизнеса, скорее здесь особая философия - не только продать товар, но и сделать это с минимальными усилиями и бюджетом. Поэтому маркетолог-партизан использует стандартные методы продвижения необычным образом.

Плюсы :

Wow эффект при использовании многих приёмов.

Минусы :

Часто трудно измерить эффективность использования;
Высокая вероятность получить негативную оценку такой рекламы.

9. Адвокаты бренда

Благодатная почва для адвокатов бренда - это классный продукт и превосходный сервис, способные вызвать позитивные эмоции. А если у Вас с этим все нормально, то такие лояльные клиенты обязательно появятся сами собой. Но это не значит, что адвокатов бренда нельзя “взрастить” используя определённые технологии.

Плюсы:

Бесплатный или малозатратный метод продвижения;
Долгосрочный эффект от внедрения.

Минусы :

Сложность использования, так как нужно хорошо разбираться в психологии клиента;
Нужны регулярные, систематические усилия по поддержанию качества продукта и улучшению сервиса.

10. Дополнительная реальность

За технологиями виртуальной и дополнительной реальности будущее. А где будущее, туда всегда рвутся маркетологи, чтобы монетизировать интерес людей. И в видео представлен один из способов применения виртуальной реальности в рекламе.

Увы, какой бы классной ни была эта технология, но она пока ещё не получила массового применения. Так что пока этот инструмент может эффективно применяться только в определённых нишах. К примеру, разработчиками игр.

Плюсы :

Wow эффект;
Низкая конкуренция среди рекламодателей.

Минусы :

Сложность и высокая стоимость создания рекламы;
Подойдет не для всех бизнесов.

11. Нативная реклама

А вот инструмент, который сейчас на пике популярности. А все потому что эффект баннерной слепоты заставляет компании искать всё новые каналы продвижения. И это один из них. Кстати, у нас есть целая статья на эту тему: “Нативная реклама: примеры в социальных сетях Вы уже точно видели.”

Нативная реклама - это формат как бы замаскированный под развлекательный контент, с которым пользователи охотно взаимодействуют. И такие вставки сейчас можно увидеть как в digital ресурсах, так и в традиционных печатных изданиях.

Плюсы :

Хороший отклик у аудитории за счёт нестандартной подачи рекламы;
Издание или ресурс самостоятельно подготовит материал, без Вашего участия;
Долгосрочный эффект.

Минусы :

Высокая стоимость. Чуть ниже, чем в классических СМИ, но всё же чувствительно дорого для малого бизнеса;
Ключевую роль в эффективности такой рекламы играет выбор площадки для размещения рекламы.

12. Личный бренд

Это ещё один тренд в маркетинге последних лет. Суть его состоит в том, что создатель и/или руководитель компании выступает лицом бренда и активно его продвигает. Например, ведёт блоги, выступает на конференциях, проводит мастер-классы, даёт интервью и многое другое.

И все из-за того, что сейчас покупатели меньше внимания уделяют самим брендам, и больше стремление покупать у людей.

И также хочу отметить, что построение нельзя отнести только к оффлайн методам продвижения. А все потому, что некоторым для этого достаточно вести страничку или сообщество в соцсетях.

Плюсы :

Увеличение лояльности аудитории;
Малозатратность относительно многих других инструментов.

Минусы :

Трудозатратно. Сложно делегировать или автоматизировать процесс;
Нужна системная и долгосрочная работа для получения результата.

13. Сарафанное радио

Что точно не запишешь в новинки, так это старое доброе сарафанное радио. Потребность человека в общении само по себе будет продвигать качественные продукты без каких-либо усилий со стороны бизнеса.

А при желании этот процесс можно ещё и подстегнуть. К примеру тем, чтобы дарить клиентам бонусы за приведённых друзей. Также у этого способа есть и серьёзный недостаток - невозможно контролировать поток клиентов.

Плюсы :

Бесплатный метод продвижения;
Не трудозатратно. Это довольно просто внедрить.

Минусы :

14. Нетворкинг

Заводить полезные знакомства - настоящее искусство. И особенно если оно приносит миллионные заказы. Я скажу Вам, что такое не редкость, особенно в сфере B2B. А вот для предпринимателей, работающих исключительно с физлицами этот способ поиска клиентов не подойдёт.

Простора для поиска деловых контактов сейчас масса: конференции, семинары, обучающие курсы и тренинги, деловые клубы и многое другое. И для этого нужно лишь запастись визитками и быть открытым для общения.

Плюсы :

Бесплатный метод продвижения;
Не трудозатратно.

Минусы :

Невозможно регулировать трафик;
Эффект этого метода будет не сразу.

15. Спонсорство

Меценатство в России было развито ещё в XIX веке. Но сегодня у спонсоров ещё больше возможностей. Во-первых, гораздо больше простора для выбора: спортивные команды, культурные проекты, общественные организации - все они нуждаются в финансировании. И охотно готовы за это рекламировать Вас.

Во-вторых, не стоит думать, что спонсирование - это удел лишь крупных корпораций. И начать можно с любых бюджетов. Например: закажите форму с Вашим логотипом и подарите школьной команде, а в рамках этой программы прорекламируете свою компанию родителям юных спортсменов.

Плюсы:

Улучшение имиджа компании;
Широкий охват;
Долгосрочный эффект.

Минусы:

Сложно точно оценить эффективность;
Необходимость серьёзных финансовых вложений.

Ваши подарки от партнёров

Онлайн

Ну что, теперь переходим к интернет-продвижению. И простора для выбора инструментов здесь не меньше. Да что вообще говорить, Вы и сами знаете - без интернета в нашем мире никуда.

1. Сайт

Отсутствие сайта у организации наверняка вызовет подозрение у потенциальных клиентов. Да и сделать свою веб-страницу сегодня стало гораздо проще. В принципе, можно даже обойтись без дизайнера и программиста, создав сайт на конструкторе .

Плюсы :

Ваше личный ресурс. Размещайте здесь всё, что хотите (в пределах дозволенного законодательством РФ);
Простота. Сайт можно создать даже без знания программирования, с помощью конструктора;
Возможность устанавливать инструменты увеличения конверсии: , онлайн-чаты, виджеты обратного звонка и т. д.

Минусы :

Бесполезность без трафика;
Затраты на создание, размещение на хостинге, оплату сторонних сервисов.

2. SEO

Органический трафик из поисковых систем по-прежнему занимает значительную роль в онлайн-продвижении. А все потому что он бесплатен в отличие от контекстной или медийной рекламы.

Но в настоящее время SEO переживает кризис, а все потому что с каждым годом поисковые системы внедряют всё более совершенные системы ранжирования сайтов. И поэтому манипулировать выдачей становится всё сложнее.

Плюсы :

Бесплатный трафик из поиска - стабильный источник качественных посещений сайта;
Долгосрочный эффект. Сайт, попавший в топ выдачи, скорее всего будет там долго и стабильно.

Минусы :

Долгосрочность. Успех в поисковом продвижении может дать только комплексный подход и время (от нескольких месяцев).
Непредсказуемость. Из-за сложности алгоритмов поисковых систем никто не может дать 100% гарантию результата.

3. Контекстная реклама

В отличие от поискового продвижения контекстная реклама не потребует столько времени. А все потому что Ваш сайт может занять верхние строчки в поисковой выдаче в течение нескольких часов после запуска кампании.

А вот цена такой рекламы будет зависеть от ниши и количества ваших конкурентов. Так некоторые бизнесы готовы отдавать десятки тысяч просто за один клик по объявлению. Поэтому, значительную фору перед конкурентами может дать разве что превосходное знание Яндекс.Директа и Google Adwords.

Плюсы :

Быстрый результат. Если нужно быстро получить заявки на продукт, то связка лендинг-контекстная реклама — идеальный вариант;
Контролируемое количество трафика. Вы можете включать и выключать показы, когда захотите.

Минусы :

Сложность. Нужно потратить много часов, чтобы с нуля разобраться во всех настройках. Или платить за ведение рекламы директологу;
Значительные затраты. Конкуренция во многих нишах настолько сильная, что цена за клик полностью съедает прибыль от продажи.

4. Медийная реклама

Плюсы :

Широкий охват. В рекламных сетях миллионы сайтов-партнёров, где они размещают рекламу;
Возможность таргетировать объявления по ключевым словам, интересам, местоположению и другим критериям.

Минусы :

Холодный трафик. Конверсия посетителей перешедших по медийной рекламе обычно хуже, чем с контекстной;
Сложность настройки. Без специальных знаний можно спустить весь бюджет за считанные часы и не получить результата.

5. Тизерная реклама

В переводе с английского тизер - это дразнилка или завлекалка. То есть задача этого вида рекламы привлечь к себе внимание и заставить пользователя кликнуть. И для этого используются провокационные заголовки, неоднозначные изображения, интриги, скандалы и прочее.

Плюсы :

Дешевый трафик, особенно в сравнении с медийной и контекстной рекламой;
Большой объём посетителей, которые могут сгенерировать тизерные сети.

Минусы :

Низкое качество трафика;
Возможность слить бюджет.

6. Онлайн-каталоги

А можно ли продавать свои товары и услуги без сайта или группы в соцсети? Безусловно. И для этого нужно разместить предложения на агрегаторах товаров или досках объявлений. Таких сайтов в рунете десятки, но мы разберём только самые популярные.

Лидер среди российских онлайн-каталогов. И Здесь активно работают сразу несколько сервисов в разных сферах: товары, недвижимость, продажа подержанных автомобилей и даже доставка еды.

И все эти проекты популярны и способны собирать сотни заявок на Ваши товары и услуги. И для этого требуется только добавить описание продукта и пройти модерацию. А поисковик Яндекса сам выведет Ваше предложение в топ выдачи.

Плюсы :

Возможность продавать быстро и в больших объёмах. Яндекс способен генерить море трафика на свои сервисы;
Небольшие вложения. Каждый сервис имеет свою модель монетизации и поэтому условия размещения различны.

Минусы :

Зависимость от Яндекса. Продавая через каталоги, Вы полностью принимаете правила площадки и не развиваете свой сайт;
Конкуренция среди продавцов. Нужно качественно выделяться из списка магазинов, чтобы получать заявки.

Популярнейший сайт в рунете на протяжении уже многих лет является классической доской объявлений, где покупатели и продавцы ищут друг друга. Изначально сервис был похож на интернет-барахолку, где сбывают ненужные вещи. Но теперь на авито продают и готовый бизнес, и недвижимость.

Сервис прост в освоении и разместить здесь объявление может любой школьник. Но есть и более сложные функции: создание магазина, рекламное продвижение объявлений.

Плюсы :

Бесплатное размещение объявлений. Но чтобы продать быстрее нужно оплачивать дополнительное продвижение;
Простота. На размещение одного объявление уйдёт всего пара минут.

Минусы :

Высокая конкуренция;
Ручное размещение.

Юла

Этот сервис появился не так давно, но уже составляет достойную конкуренцию Авито. И имеет те же преимущества и недостатки. Поэтому снова разбирать их не будем, а сосредоточимся на отличиях Юлы от Авито:

Ресурс определяет геолокацию пользователя и предлагает предложения, которые находятся ближе к клиенту.
Позиционируется больше как мобильное приложение для просмотра со смартфона.

В остальном эти доски объявлений похожи друг на друга. Поэтому, если Вы хотите продавать с их помощью, советуем размещать товары сразу в обоих сервисах.

7. Email маркетинг

На заре интернет-маркетинга были одним из самых эффективных инструментов. Но со временем рассылок становилось всё больше и пользователи всё реже их читали, вот так и эффективность падала.

Сегодня email маркетинг по-прежнему используют крупные компании или бизнесы, которые уже давно ведут рассылку. А для молодых же компаний такой инструмент может не отбить затраты на сбор базы и ведения рассылки.

Плюсы :

Возможность создания , продающей продукты на автомате;
Долгосрочная коммуникация с клиентом, позволяющая продавать регулярно.

Минусы :

Трудозатратность создания рассылок;
Низкая открываемость писем;
Затраты на сбор подписной базы.

8. Вирусные ролики

Яркий пример того, как креативный подход может увеличить продажи даже без вложений в рекламный бюджет. видео снятые на телефон могут иметь не меньший охват, чем реклама на ТВ. Люди сами будут распространять Вашу рекламу скидывая ссылки друзьям.

Но, к сожалению, так выстреливает только один из сотни подобных роликов. Не существует определённого рецепта успешного вирусного видео. С другой стороны, Вы почти ничем не рискуете, попробовав этот инструмент.

Плюсы:

Легкость внедрения. Достаточно мобильного телефона, чтобы снять ролик;
Вирусный эффект, который может дать широкий охват без вложения бюджета.

Минусы:

Непредсказуемость результатов;
Возможен обратный эффект — негатив.

9. Репутационный маркетинг

Опыт прошлых клиентов - вот что интересует людей перед покупкой товара. Поэтому важно следить за репутацией бренда в сети. И работать сразу в двух направлениях: нивелировать негативные отзывы и стимулировать довольных клиентов оставлять положительные рекомендации.

Конечно, сам по себе репутационный маркетинг не принесёт Вам новых клиентов. Но зато может значительно увеличить конверсию других инструментов, так что игнорировать его точно не стоит.

Плюсы :

Укрепление имиджа компании в сети;
Увеличение уровня продаж.

Минусы :

Трудозатратность. Необходим мониторинг и регулярные действия для укрепления репутации;
Служит лишь вспомогательным инструментом, который самостоятельно не приводит новых клиентов.

10. Вебинары

Проведение вебинаров - один из главных навыков инфобизнеса. С их помощью можно собрать потенциальную аудиторию, рассказать о преимуществах продукта и собрать заявки на его покупку. Главное, чтобы спикер умел проводить эфиры и был убедительным.

Используют вебинары и в других нишах, где требуется коммуникация с клиентами. С технической точки зрения, провести такую трансляцию совсем несложно. Существуют даже специальные сервисы, делающие проведение вебинаров максимально комфортными.

Плюсы :

Возможность работать с аудиторий по всему миру, где бы не находился спикер;
Легко набрать посетителей на бесплатный продукт.

Минусы :

Вебинары проводятся уже давно и приелись аудитории;
Важно уметь проводить эфиры, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов.

11. Контент-маркетинг

Форматы контента могут быть разными: статьи, чек-листы, инфографика, видеоролики и другое. Самое главное, чтобы это было интересно для аудитории. И при правильном использовании КМ даст Вашему сайту море органического трафика, но прежде придётся хорошенько потрудится.

Плюсы :

Повышение лояльности аудитории к бренду;
Естественное увеличение органического трафика.

Минусы :

Долгосрочный эффект. Нужно месяцы, а то и годы работы, чтобы ощутить её плоды;
Трудозатратность. Создание качественного контента требует много усилий.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 45 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

Социальные сети

Отдельный блок стоит посвятить продвижению в соцсетях. Ещё лет 10 назад мало кто верил, что подобные ресурсы будут интересны бизнесу. Ну а на сегодняшний день достаточно иметь группу ВКонтакте, чтобы продавать на миллионы рублей. И давайте посмотрим за счёт чего это можно сделать.

1. Таргетированная реклама

Благодаря большому количеству настроек можно отфильтровать пользователей по полу, возрасту, интересам, местоположению, уровню доходов и т. д., а это значит показывать рекламу только своей ЦА.

Плюсы :

Результат можно получить быстро;
Количество трафика легко контролировать.

Минусы :

Высокая конкуренция;
Сложно сразу эффективно настроить показы рекламы

2. Реклама у блогеров или лидеров мнений

Сегодня один человек может иметь бОльшую аудиторию, чем крупное СМИ. Поэтому неудивительно, что реклама у некоторых стоит несколько миллионов рублей. Но это не значит, что такой вид продвижения доступен только компаниям с крупным бюджетом.

А все потому что можно не гнаться за количеством подписчиков, а обратить внимание на менее популярных, но зато нишевых блогеров. И у них размещение будет куда дешевле, а эффективность даже лучше.

Большой охват. Практически не уступающий СМИ;
Популярность. Реклама у блогеров всё ещё растущий .

Сложно подсчитать эффективность. Особенно если блогер не согласится разместить ссылку на Ваш сайт;
Трудности в подборе блогеров. Нужно сделать выборку из интересных Вам каналов, и связаться с каждым, чтобы договорится о размещении.

3. Покупка постов в других группах

Конкурсы в социальных сетях - один из первых способов получения клиентов. Направлены они на то, чтобы привлечь в сообщество новых подписчиков, часть из которых возможно заинтересует товар. И для этого, по условиям конкурса, участник должен вступить в сообщество и сделать репост записи.

Так как принципы конкурсов на всех площадках один, поэтому, для более подробного изучения, рекомендую прочитать статью: “ .

Эффективность конкурсов напрямую зависит от выбора соцсети, ценности приза и ниши. И для некоторых бизнесов этот инструмент вообще неприменим. К примеру, для сферы B2B.

Плюсы :

Малозатратно. Можно обойтись вообще без рекламного бюджета, а приз обойдётся лишь по себестоимости;
Быстрое внедрение. На весь конкурс может уйти не более часа.

Минусы :

Низкое качество аудитории. Большинство новых подписчиков будут из категории “вечных охотников за халявой”;
Непредсказуемость. Даже самый классно организованный конкурс может не дать результата.

5. Рассылка в личные сообщения ВКонтакте

Одно из последних нововведений ВКонтакте для бизнеса, которое было встречено на ура. Как и email-маркетинг позволяют создавать автоворонки и регулярно поддерживать связь с аудиторией. Но только открываемость у сообщений ВКонтакте в разы выше.

Сейчас практически в каждом коммерческом сообществе ведут рассылку. Поэтому можно предположить, что скоро люди устанут от этой новинки и эффективность сообщений упадет.

Плюсы :

Эффект новизны. Люди охотно подписываются на рассылки ВКонтакте, чем на традиционные — по email;
Высокий коэффициент открываемости. Новое сообщение ВКонтакте гораздо сложнее игнорировать, чем письмо в почтовом ящике;
Бесплатно. Рассылку можно запустить без бюджета.

Минусы :

Полезно. Если Вы давно хотели продвигать свой аккаунт, то рекомендую сервис Tooligram. И Для наших подписчиков действует специальный промокод - INSCALE на 14 дней бесплатного пользования сервисом. Ссылка -> Tooligram .

Зачем это делать? Чтобы заинтересовавшиеся пользователи перешли на Вашу страницу и увидели рекламный оффер. Конверсия этого способа не очень высокая, поэтому лучше брать массовостью и использовать специальный софт.

Подробнее о таком способе читайте в статях: ,

Плюсы :

Низкая стоимость. Только небольшой бюджет (в пределах 1 тыс. р.) на оплату сервиса автоматизации процесса;
Таргетированность. Можно спарсить нужную Вам аудиторию и лайкать только их.

Минусы :

Высокая вероятность бана. Не стоит использовать свою личную страницу для масслайкинга, так как администрация соцсети часто блокирует за подобные действия;
“Неэкологичность”. Большинство пользователей относится к такому продвижению негативно, так как часто его используют сетевики.

7. Автодирек в Инстаграм

Принцип такой же, как и у личных сообщений ВКонтакте, но есть одно НО. В инстаграме Вы не можете создавать цепочки писем. Поэтому одному пользователю приходит одно сообщение.

И происходит это сразу после того, как пользователь на Вас подписался. Так с помощью этого инструмента Вы можете дарить, например, приветственные скидки для новых клиентов.

Плюсы :

Высокий коэффициент открываемости. Сообщения приходят прямо в директ;
Недорого. Для такой рассылки необязательно иметь большой бюджет;
Автоматическая рассылка пользователям. То есть сообщение отправляется после подписки и не нужно создавать лид мангит;
Вариативность. Можно создать несколько сообщений и смотреть какое лучше заходит для пользователей.

Минусы :

Только одно сообщение. Нельзя создавать цепочки писем;
Лимит сообщений ограничен правилами Инстаграма.

Коротко о главном

Как видите, простор в выборе инструментов продвижения огромен (и в этой статье далеко не все инструменты продвижения бизнеса). Поэтому внедряйте — не хочу.

Но есть и проблема: сложно выбрать оптимальные каналы привлечения клиентов, и не потратить бюджет и время впустую. Для каждого бизнеса все очень индивидуально, поэтому остается только тестировать и искать свое.

«Если вашего бизнеса нет в интернете, то вас нет в бизнесе» - всемирная сеть предлагает множество вариантов продвижения товаров и услуг, различные способы раскрутки и продвижение в любых масштабах. Все зависит от понимания механизма привлечения покупателей, творческих идей, приложенных сил и стараний (а они потребуются, ведь продвижение бизнеса, товара или услуги в интернете – дело не легкое).

Итак, разберемся, как это работает, кому подходит, какие существуют методы продвижения и поиска «своего» клиента.

Как работает продвижение в интернете

На сегодняшний день много людей создают сайты и для раскрутки своего бренда. Существует множество историй успеха о малых предприятиях, раскрутившихся именно в сети. И это не легенды, продвижение в интернете действительно работает. Итак, рассмотрим механизм, благодаря которому многие дельцы добились финансового успеха.

Шаг 1. Создается сайт или landing page

Необходим сайт с описанием предлагаемого товара (услуги). Кто не знает, лэндинг – то же сайт, только одностраничный, где на одной странице находится и описание продукции, преимущества продавца и предоставлена возможность сделать заказ. Лэндинг подходит для малого бизнеса, где предлагается один или несколько товаров или услуг, ведь пока клиент будет «ходить» по вкладкам, он может и передумать.

Шаг 2. Привлекается трафик

Трафик – это посетители, которые приходят по множеству каналов, по которым покупатели попадают на сайт. Чем их больше, тем выше потенциал ресурса.

Как привлечь трафик? Каналов, с которых можно попасть на ваш сайт, в интернете множество. Это может быть:

Чем больше будет создано источников трафика, тем быстрее страница станет посещаемой и интересной пользователю. Где размещать ссылку на сайт, заказывать ли рекламу – решать только владельцу ресурса исходя из финансовых возможностей.

Кстати, существуют и бесплатные способы продвижения сайта, и ими нельзя пренебрегать. Это реклама в социальных сетях на своей странице и в бесплатных группах, посты на форумах и на специальных ресурсах. Особо креативным людям можно завести канал на Ютубе или оставлять комментарии к роликам известных видеоблогеров. А иногда достаточно и просто рассказать друзьям о своем сайте и «сарафанное радио» сделает свое дело.

Шаг 3. Обработка заявок

Осуществление доставки товара или оказание услуги. Всегда хочется, чтобы посетитель вернулся на сайт и сделал заказ повторно. Поэтому необходимо своевременно и качественно осуществлять доставку товара или услугу, которую вы продвигаете и поддерживать связь с клиентами. Можно использовать методы повторной рекламы, проводить акции и т. д.

Как долго нужно работать над привлечением трафика? Все зависит от конечной цели. Если бизнес не крупный, наработав клиентскую базу, можно прекратить заниматься продвижением. Допустим, работающему самостоятельно кондитеру, косметологу, массажисту, просто физически не хватит сил взять больше клиентов.

Если же речь идет о крупных компаниях или организациях, у которых есть перспектива расширения (к примеру, большое производство, строительный интернет-магазин, сетевая аптека, гостиничный комплекс, ресторан, кафе), то поддерживать источники трафика им необходимо на постоянной основе.

Таким образом, нужен ли сайт начинающему бизнесмену? Да. Особенно, если он планирует расширять свою деятельность и желает выйти на региональный уровень и выше.

Мастерам, работающим самостоятельно, достаточно создать страницу в социальной сети и заполнить профиль информацией (фото и видео) о своем товаре или услуге. А довольных клиентов попросить оставить отзывы и комментарии.

Рассмотрим детальнее способы продвижение бизнеса в интернете и остановимся на отдельных методах привлечения посетителей на сайт.

Способы продвижения бизнеса в интернете

Список способов продвижения сайта очень длинный, существует множество классификаций и методик раскрутки в интернете. Начинающих владельцев магазина или инфоресурса в интернете обычно интересует цена вопроса и время, необходимое для достижения желаемого результата. Сразу стоит сказать: чем меньше бюджет – тем больше усилий придется приложить.

Если вопрос в денежных средствах не стоит, можно обратиться к виду маркетинга, известного сегодня как «b2b» - business to business, специалисты которого предоставляют юридическим лицам услуги по интернет-продвижению. Правда, данные компании сотрудничают преимущественно с крупным бизнесом.

Чтобы самостоятельно продвинуть ресурс, необходимо ознакомиться со следующими платными способами продвижения:

покупка ;
контекстная реклама в поисковых системах;
seo-продвижение и внутренняя оптимизация страницы;
продвижение в социальных сетях с помощью таргетинга.

Основные бесплатные способы:

размещение рекламы в блогах, на форумах, на досках объявлений;
открытие канала на Ютубе или другом видео хостинге – отлично работают самостоятельная съемка видео кейсов, обучающих роликов;
сервисы бесплатных рассылок;
в социальных сетях и в мобильных приложениях (правда, придется потратить немало времени на раскрутку аккаунта).

Данными способами пользуются абсолютно все владельцы сайтов, выдвинувшихся в ТОПы поисковых систем.

Способы быстрого привлечения посетителей на ваш сайт

Наиболее эффективным вариантом продвижения является всем известная реклама. Применив комплексный подход в раскрутке своей страницы, можно добиться колоссальной популярности уже за месяц существования сайта! Кроме того, грамотная реклама всегда окупается. Специалисты в области стимулирования продаж в интернете обещают высокий процент окупаемости (до 300 %) уже на первых порах существования ресурса.

Самой быстрой и востребованной считаются такие :

контекстная;
медийная;
таргетированная;
поисковая.

Стоит ли тратить деньги на продвижение? Конечно, на этот вопрос сможет ответить только владелец сайта. Многие бухгалтера, отражающие затраты на рекламу в книге бухгалтерского учета, отмечают, что со временем не только затраты на рекламу уменьшаются или исчезают, но и сайт начинает приносить хорошую прибыль. Ведь раскрутив свою страницу, она, в свою очередь, становится интересной как площадка для рекламы другим рекламодателям, которые готовы платить деньги за показ объявления именно на вашем сайте.

Поисковое продвижение

Начать создание и наполнение интернет-ресурса следует с его внутренней оптимизации.

Чем лучше и правильнее сайт наполнен внутри, с точки зрения поисковой системы, тем выше он будет находиться в рейтинге выданных пользователю ссылок. Поисковое продвижение необходимо, чтобы ресурс занимал лучшие места или находился хотя бы на первой странице выданных результатов.

Таким образом, нужно создать условия, удовлетворяющие поисковые системы. Существует две основных составляющие этих условий: контент ресурса (его наполнение) и цитирование сайта в других источниках.

Контент обязан быть понятным не только пользователю, но и поисковым системам – совокупность страниц ресурса должна позволить легко определить тематику сайта и выдавать его при поиске в нужное время. Для этого следует разобраться с семантическим ядром – ключевыми фразами (ключами), которые должны присутствовать в наполнении сайта, соответствующие поисковым запросам. Список наиболее частых запросов для своей ниши можно подобрать на сервисе Wordstat от Яндекс.
Цитирование сайта или ссылки поисковые системы ценят, так как считается, что более важен тот ресурс, на который ссылается другой, схожий по тематике. Поэтому многие владельцы интернет-страниц, чтобы подняться в ТОПы, покупают ссылки на более раскрученных сайтах. Зачем это нужно? ТОПовые места можно сравнить с элитными районами города – доверие к ним выше, эти источники считаются проверенными и безопасными, именно на них обратят внимание 95% пользователей. Шансы, что пользователь пролистает список выданных источников хотя бы к четвертой странице, сводятся к минимуму.

Проведение контекстных рекламных кампаний

Работает это следующим образом: пользователь вбивает свой запрос в строке поиска и сбоку или вверху выдачи выскакивают связанные с ним объявления. Процент отклика высок – пользователи часто переходят по таким ссылкам. Но есть и существенный недостаток – значительный трафик можно привлечь только пока вкладываешь в это деньги.

Данный способ не подойдет, чтобы рекламировать, например, новый товарный знак или для того, чтобы произошло запоминание бренда. Цель настройки контекстной рекламы – привлечение клиентов и покупателей. Проведение контекстных кампаний особенно актуально, когда требуется наладить быстрый сбыт продукта или в максимально короткие сроки раскрутить проект.

Наиболее распространенными сервисами для этого являются Яндекс.Директ и Google AdWords. Множество настроек кампаний позволяют управлять показом объявлений и контролировать стоимость рекламы. Что касается уровня цен, то они могут показаться достаточно высокими – нужно перебивать ставки других рекламодателей.

Не забывайте также об актуальности seo-оптимизации для объявлений. Поставьте себя на место пользователя и подумайте, как бы вы сформулировали запрос для поисковой системы. От правильного выбора запроса напрямую зависит количество показов объявления. Например, как рекламировать турпродукт? Скорее всего, пользователь напишет: «туры в Египет», «недорогие туры», «дешевые туры» и т. д. Сравнивайте свою формулировку с сервисом Wordstat.

Продвижение и реклама в социальных сетях

Современный интернет сложно представить без Инстаграма, Фейсбука и Вконтакте. предлагает решение многих рекламных задач путем коммуникации с подписчиками и заинтересованной аудиторией. С помощью социальных сетей можно сделать бренд узнаваемым, продвинуть продукт и проинформировать клиентов об интересных мероприятиях.

Интернет-технологии шагнули настолько далеко, что на сегодняшний день практически каждая социальная сеть может похвастаться обилием настроек для привлечения нужной аудитории, отсортированной по полу, возрасту, региону и т. д.

Продвигать в социальных сетях можно что угодно – от различных товаров до инфорпродуктов. Кстати, в последнее время стала доступна возможность проведения онлайн-конференций с подписчиками. Это отличный способ, показать, как работает компания, предоставить первичную консультацию или даже провести тренинг с целью показать, что профессионалы вашей фирмы знают о проблемах пользователей и смогут оказать необходимые услуги.

Прямая реклама на площадках

Баннер на поисковой странице Яндекс

Прямая реклама отличается от непрямой своим явным характером. Ее мы видим каждый день в виде баннеров, роликов, тизеров, текстовых и иных сообщений. Цель такого продвижения – не столько привлечение трафика, сколько информирование о бренде, направленное на его запоминание.

Баннеры – подходят для запоминания бренда или напоминания о продукте клиентам. Процент переходов по таким объявлениям невысок, поэтому баннеры актуальны на первых этапах рекламной кампании. Также эффективно их использовать для информирования пользователей об акциях или скидках.
Тизеры – это небольшие картинки, размещаемые группами на множестве популярных площадок. Обычно они выделяются с помощью кричащих заголовков или интересного изображения. Вспомните, сколько встречается картинок с надписями: «Шок!», «Невероятно!», «Нужно знать каждому» и т. д. Они часто отвлекают от основной информации на ресурсе, но являются действенными. Эффективны тизеры для информационных ресурсов и для реализации мелкой продукции (для спонтанных продаж).
Рекламные видеоролики – их можно добавлять как в другие видео, так и просто на площадку. Конечно, снять хороший ролик необходимо уметь, поэтому способ затратный, зато эффективный. Хорошо поданная идея с помощью видео окупается в 4-кратном размере.
Текстово-графические блоки – различные объявления, которые особенно эффективны, когда они органично вписываются в контент площадки и напоминают рекомендацию, а не рекламу.

Дополнительные инструменты для продвижения в интеренете

В завершение хотелось бы сказать еще о нескольких дополнительных способах продвижения, эффективных для бизнеса.

– специальные сервисы предлагают услуги распространения объявлений через почту. Особо таким видом продвижения увлекаться не следует – пользователи вправе пожаловать на спам и тогда рекламодателя могут наказать.
Видеоролики – на сегодняшний день наиболее популярны промовидео и кейсы по обучению. Очень эффективно рекламировать с помощью роликов услуги – если вы специалист в какой-то сфере (банковской, юридической, туристической), не бойтесь делиться с людьми опытом и приглашать их к сотрудничеству.
Арбитраж трафика – перенаправление посетителей с одного ресурса на другой. Чтобы продвинуть свой сайт, некоторые пользователи прибегают к покупке трафика на сторонних ресурсах. Это интересный способ не только продвижения, но и получения со временем дополнительного дохода.
Интернет-PR – продвижение бренда в сети путем организации связей с общественностью. Это не только работа для клиента, но и сотрудничество с другими сегментами экономики и всесторонняя деятельность с целью шагать в ногу со временем.
Партизанский или – это скрытая реклама, распространяемая среди пользователей с большой скоростью. После запуска в сеть она не требует денег и усилий со стороны рекламодателя. Пользователям настолько должно понравится объявление или ролик, чтобы они его захотели показать друзьям. Конечно, над созданием такой рекламы необходимо работать, но результат достигается в считаные дни и стоит потраченных усилий.

Существует огромное количество способов продвижения бизнеса. Главное, создав качественный сайт, не опустить руки и пробовать разные стратегии привлечения клиентов. Продвижение ресурса – не только отличный способ реализации продукции и услуг. Со временем сайт сможет приносить немалый пассивный доход, поэтому не бойтесь инвестировать в будущее.

Работая маркетологом, я слышал почти все варианты отговорок, почему бизнесмены не рекламируют свои компании. Но чаще всего я слышал довод, продвижение услуг в интернете стоит дорого.

Я решил написать эту статью, чтобы показать, что существует большое количество способов рекламы бизнеса за минимальную плату.

1. Начните с сайта или блога

Если хотите иметь уникальный дизайн или реализовать какие-нибудь специальные возможности на сайте, как на самых современных платформах электронной коммерции, тогда вам понадобится нанять специалистов, которые оказывают услуги продвижения сайтов в интернете.

Но если ограничен бюджет, то сможете справиться сами. Существуют бесплатные платформы, которые можно использовать для создания сайта, не потратив ни копейки! Например, блог на WordPress .

Придётся заплатить за домен и хостинг, но их можно найти дешевле $5 в месяц. За это минимальное вложение денег вы сможете построить неплохую базу для продвижения бизнеса.

2. Будьте активными в социальных сетях

Существуют достаточно дорогие специализированные сервисы для работы в социальных сетях. Но можно создать страницу вашего бизнеса в LinkedIn , Google+ , Twitter , Facebook и Pinterest совершенно бесплатно. А затем регулярно выкладывать в них интересный и информативный контент – вот отличный способ сделать бизнес хорошо узнаваемым среди целевой аудитории.

3. Добавьтесь в интернет-каталоги

В сети интернет существует множество бизнес-каталогов. Нужно убедиться, что ваш бизнес представлен в них. Например, Яндекс , Yahoo и Google предлагают такое размещение информации о компании. Кроме этого существуют Yelp , TripAdvisor и другие.

Подобное размещение чаще всего происходит бесплатно, и можно очень удивиться отдаче от этого способа продвижения услуг.

Многие каталоги располагаются на высоких позициях в выдаче поисковых систем. Поэтому люди, которые ищут ваш бизнес, найдут эти ссылки быстрее, так как они появляются на первой странице результатов поиска.

Также можно получить дополнительный трафик и потенциальных клиентов в виде посетителей таких каталогов, которые ищут компании, похожие на вашу.

4. Будьте активными в онлайн сообществах

При взаимодействии с другими пользователями на этих сайтах и сообществах важно, чтобы вы предоставляли важную и полезную информацию. Но в процессе этого можно оставить ссылку на свой сайт.

Также это поможет вам утвердиться в качестве эксперта отрасли. После того, как люди в вас эксперта, они будут пользоваться услугами вашей компании или посоветуют кому-то.

5. Подписи в электронных письмах и на форумах

Размещаете ли вы сообщение на форуме или посылаете электронное письмо, всегда нужно вставлять ссылку на ваш сайт и контактную информацию компании в подпись под сообщением. Подобный подход распространит информацию о бренде.

В большинстве бесплатных почтовых программ и на большинстве форумов можно установить свою подпись. Она будет отображаться в нижней части всех ваших сообщений. Быстрое и простое продвижение услуг через интернет.

6. Пресс-релизы

Существуют сайты, которые позволяют бесплатно размещать пресс-релизы. Необходимо использовать их, когда появляются какие-либо новости о вашей компании.

Размещая пресс-релиз, информируете людей о том, что может предложить ваша компания, и заинтересовать журналистов, которые в дальнейшем смогут связаться с вами для написания статьи.

7. Просите оставить отзыв

Сайты с отзывами, такие как Яндекс , Google+ и Yelp , позволяют людям легко оценить опыт их общения с вашей компанией. Прося клиентов оставлять отзывы на этих сайтах, вы помогаете распространять информацию о бизнесе.

Положительные отзывы подталкивают пользователей попробовать услуги вашей компании, а не смотреть, что могут предложить конкуренты.

8. Гостевой блогинг

Создавая гостевой пост, убедитесь, что вы не делаете его слишком «продающим » или рекламирующим. Вместо этого сделайте акцент на предоставлении информации или полезных советов. Но в конце не забудьте упомянуть о себе и своём бизнесе, разместить ссылку на ваш сайт.

Помните, что гостевой блогинг ценен только на сайтах с хорошей репутацией. Поэтому не хватайтесь за любую возможность написать гостевой пост. Ищите возможности размещения на авторитетных сайтах.

9. Сформируйте базу подписчиков email-рассылки

База подписчиков email рассылки чрезвычайно важна. При помощи формы подписки, размещенной на сайте, вы собираете адреса электронной почты людей, которые интересуются вашим продуктом.

Рассылки по базе подписчиков невероятно эффективны. Привлеченные подписчики прошли отбор, потому что уже проявили интерес к вашему бизнесу, подписавшись или поделившись своей контактной информацией. Вы можете информировать своих подписчиков о специальных предложениях или акциях, которые у вас есть.

Легко начать с сервиса email-рассылок вроде MailChimp . Большинство сервисов предлагают бесплатные тарифные планы. По мере роста базы подписчиков можно будет расширять возможности вашего аккаунта.

10. Делитесь фотографиями и видео

Instagram и YouTube очень популярны, и вы можете легко зарегистрироваться там, не потратив ни копейки.

После создания учётной записи и заполнения профиля начните развитие новых аккаунтов с загрузки ваших фото и видео. Таки вы сможете взаимодействовать с другими пользователями и увеличивать узнаваемость своего бизнеса.

Также можно сфокусироваться на образовательных видео, в которых будете рассказывать людям о вашей отрасли или продукте.

11. Комментарии в блогах

Делитесь полезными, проницательными комментариями, и это поможет вам стать активным участником обсуждения в блоге. Это продемонстрирует другим, что вы являетесь экспертом в своей отрасли.

12. Специальные предложения и подарки

Скидки и подарки – отличный способ для привлечения внимания и развития бизнеса. Не нужно предлагать ничего большого. Достаточно даже мелкой безделушки.

Это может быть купон на бесплатную доставку или скидку от стоимости заказа. При этом отдача, которую генерируют подобные подарки, может быть огромной.

13. Сеть и совместная работа

Подобные связи предоставляют отличную возможность для продвижения бизнеса в интернете. Например, можно обменяться ссылками с вашими друзьями. Это хороший способ привлечения трафика и клиентов. Особенно, если у ваших друзей популярные и уважаемые сайты.

14. Используйте сайты объявлений

Craigslist – самый известный сайт объявлений. Но существует множество других, которые можно использовать для рекламы бизнеса совершенно бесплатно. Это отличный способ продвижения той или иной услуги в интернете.

15. Партнёрские и реферальные программы

Создайте партнёрскую или реферальную программу, чтобы поощрять лояльных клиентов за распространение новостей о вашем бизнесе среди их друзей и коллег.

Существуют бесплатные онлайн приложения, которые можно использовать, чтобы создать, запустить и отслеживать свою собственную реферальную программу.

Можно предложить небольшой процент от ваших продаж или начислять небольшую фиксированную плату участникам вашей партнерской программы, которые привлекут новых клиентов. Лояльные клиенты, несомненно, оценят возможность получить немного денег за хорошие слова о вашем продукте, услуге или бизнесе, которым им действительно нравится пользоваться.

16. Проверьте, как ваши сотрудники взаимодействуют с вашими потенциальными клиентами

Проследите, какой опыт взаимодействия получают ваши действующие или потенциальные клиенты от общения с вашими сотрудниками или от получения ваших рассылок.

Посмотрите, какие улучшения можно внедрить:

Как ваши сотрудники приветствуют людей, которые звонят в вашу компанию?
Когда люди посылают вам электронное письмо, как быстро они получают ответ?
Хотели бы вы получить такой ответ?
Когда вы не можете дозвониться до кого-то и оставляете голосовое сообщение, побуждает ли оно получателя перезвонить вам при первой возможности?

Эти улучшения в работе вашего отдела продаж не только недорогие с точки зрения внедрения, они действительно необходимы, потому что, если здесь что-то не так — это нож в спину вашим продажам.

17. Публикация информационного пакета

Нужно составить информационный пакет о бизнесе или продуктах, который пользователи смогут скачать прямо с вашего сайта. Это может быть простой PDF-документ .

Здравствуйте, уважаемые читатели! С Вами вебмастер Александр, основатель проекта «Анатомия бизнеса».

Сейчас трудно найти владельца компании, который не был бы заинтересован в продвижении своего товара или услуги через Интернет. И тут нет ничего удивительного. Многие уже по достоинству оценили потенциал Всемирной паутины. Объясняется это тем, что Интернет является практически неограниченным источником целевых клиентов для Вашей компании. Миллионы пользователей используют Всемирную паутину для поиска необходимых товаров. Не будем далеко ходить за примером и представим, что Вы являетесь владельцем компании по производству автозапчастей. Чтобы оценить потенциал рынка, воспользуемся сервисом «Яндекс Wordstat» .

Что мы тут видим? За прошедший месяц в «Яндексе» было сделано 477 595 запросов по слову «автозапчасти» и 116 364 запроса по фразе «магазин автозапчастей». Представьте теперь, что всё это – Ваши потенциальные клиенты! Это люди, которым нужны автозапчасти, и они готовы их купить. Если оценивать общий рынок заказов, которые делаются в Интернете, это миллиарды рублей! И взять кусочек от этого огромного пирога под силу каждому.

С чего начать продвижение в Интернете

Три основных заблуждения о продвижении в Интернете

— Многие люди, которые только начинают интересоваться продвижением в Интернете, думают, что есть некая волшебная кнопка, нажав на которую, можно сразу получить толпы клиентов и десятки заказов. На самом деле это не так. Продвижением проектов в Интернете занимаются сотни специалистов, и от этого с каждым днём увеличивается конкуренция.
— Одно из распространённых заблуждений заключается в том, что многие думают, будто с бюджетом 10 000 руб. можно организовать мощное продвижение в Сети. Надо понимать, что хорошее продвижение может быть только при надлежащем и стабильном финансировании.
— Также многие начинающие предприниматели считают, что, заказав у веб-мастера сайт за 20 000 руб., они сразу попадут в десятку самых популярных запросов «Яндекса» и Google. Имейте в виду, что веб-мастер и интернет-маркетолог – это две совершенно разные специальности. Как правило, веб-мастер не задумывается, каким образом сайт будет монетизироваться.

Правильная последовательность действий при организации продвижения в Интернете

Многие меня спрашивают, что и когда нужно делать, чтобы организовать продвижение сайта компании. Вот наиболее правильная последовательность действий.

Шаг 1. Выбор интернет-маркетолога или компании (1 неделя)

Пожалуй, это самый важный этап при запуске рекламной кампании в Интернете. Именно от интернет-маркетолога зависит, насколько успешной будет вся дальнейшая кампания. При выборе специалиста в первую очередь обращайте внимание на результаты его работы с предыдущими клиентами. Не стесняйтесь спросить, что было им реализовано. На этом этапе Вам нужно подготовить техническое задание. Впоследствии интернет-маркетолог его переработает и оптимизирует для работы веб-мастера и веб-дизайнера. На этом же этапе маркетолог должен определить самые приоритетные направления для продвижения Вашей компании: SMM, LP или SEO – и конкретно их «расписать». Конечно, лучше всего продвигаться сразу по трём направлениям, но лишь немногие компании могут себе это позволить.

Шаг 2. Разработка технического задания для дизайнера (1 неделя)

Основное внимание на данном этапе уделяется «юзабилити» сайта. Интернет-маркетолог, основываясь на собственном опыте, готовит чёткое ТЗ для дизайнера. Самому писать техзадание для дизайна сайта, не имея опыта, я не рекомендую. Максимум, что Вы в таком случае можете себе позволить, это выразить общие рекомендации и пожелания. В интернет-маркетинге существуют сотни нюансов, которых Вы попросту можете не знать.

Шаг 3. Разработка дизайна (1 неделя)

Тоже очень важный этап. Совместно с интернет-маркетологом выберите наиболее подходящего веб-дизайнера, который создаст внешний облик Вашего будущего сайта.

Шаг 4. Вёрстка сайта (1 неделя)

Когда дизайн сайта готов, пришло время задуматься о его вёрстке. На данном этапе начинается плотное взаимодействие интернет-маркетолога и верстальщика. В течение недели сайт должен быть подготовлен к следующему важному этапу – SEO-оптимизации и настройке контекстной рекламы.

Шаг 5. Настройка контекстной рекламы (3–4 дня)

Шаг 6. SEO-оптимизация ресурса

SEO– один из самых сложных процессов в продвижении бизнеса в Интернете, но и в то же время один из самых эффективных. Если в «Яндекс-Директ» стоимость клика порой доходит до $10, то при грамотной SEO-оптимизации такие клики в перспективе будут для Вас бесплатны. Приведу яркий пример: сайт s4galaxy.ru. Над ним 6 месяцев работала команда специалистов, и сегодня на него заходит 15 000 уникальных посетителей в сутки. При этом затрат на «Яндекс-Директ» не было никаких. В будущем для этого сайта планируют создать интернет-магазин, который будет приносить дополнительную прибыль без какой-либо рекламы. Более подробно о тонкостях SEO-оптимизации можно прочитать в моей статье .

Если у Вас есть вопросы по поводу интернет-продвижения, я с радостью отвечу на них в комментариях.

Чтобы оставить заявку на продвижение Вашего бизнеса в Интернете, воспользуйтесь формой обратной связи.

P. S. Только от Ваших решений зависит рост компании, которой Вы владеете.