Что лендинг. Лендинг пейдж — что это такое? Полное описание с примерами

Не секрет, что одним из способов борьбы за клиента является реклама. Она может иметь самое разнообразное проявление, но главная цель всегда будет одна - внимание аудитории. В интернете в последнее время широкое распространение получили так называемые целевые страницы, призванные привлекать пользователей и превращать их в покупателей, заказчиков, подписчиков и другие группы лояльных к компании или товару клиентов. Этот вид интернет-рекламы весьма эффективен и зачастую является одним из главных факторов завоевания доверия многочисленной аудитории. В данной статье мы подробно расскажем о том, что такое лендинг-пейдж, как она работает и о чем нужно знать, чтобы создать успешную целевую страницу.

Лендинг-страница: понятие и причины создания

Наверняка вы не раз сталкивались с этим явлением, совершая серфинг в интернете. Возможно, вы просто не знали, что имеете дело с умело замаскированным рекламным продуктом. Однако после прочтения статьи распознать его не составит для вас труда. Итак, что такое лендинг-пейдж? Термин произошел от английского landing page и переводится как "входящая/целевая или продающая страница". Она представляет собой веб-страницу, содержащую важную информацию о товаре или услуге, и используется для усиления эффективности рекламы и увеличения аудитории. Попадают на нее просто - через баннер интернет-объявления или ссылку в поисковом запросе. Нередко переход на лендинг-пейдж осуществляется из email-рассылок, социальных медиа, а также различных рекламных компаний в поисковиках.

Причины создания целевой страницы очевидны. Их можно условно разделить на три группы:

• побудить пользователя подписаться на рассылку или просто зарегистрироваться на сайте;
• подтолкнуть к скачиванию или установке какого-либо софта;
• продать конкретный товар в условиях промо-акции, распродажи и т. д.

Если обобщить вышеописанные причины, то можно сформулировать такое целевое назначение лендинг-пейдж: превратить обычного посетителя в покупателя/подписчика и побудить его к какому-либо конкретному действию. Надо сказать, что landing page с этим отлично справляется.

Классификация целевых страниц: виды и типы

Мы разобрались с тем, что такое лендинг-пейдж и для чего она нужна. Однако важно знать и другое - как она выглядит. Существует несколько вариантов создания целевой страницы.

Типы landing page

Давайте рассмотрим наиболее популярные ее типы:

• главный сайт;
• микросайт;
• автономная.

Некоторые компании для создания landing page выделяют несколько страниц своего основного сайта. Такая реализация имеет место быть, но в большинстве случаев она неэффективна. Связано это с большим количеством элементов навигации в дизайне сайта, которые отвлекают внимание пользователя от рекламной страницы.

Более эффективен в данной ситуации будет отдельный микросайт, состоящий из трех-пяти страничек рекламного характера. Они содержат, как минимум, информацию о товаре/услуге (только самое нужное), много привлекательных картинок, видео-роликов. Микросайт обычно используется для проведения рекламных акций крупными компаниями.

Наиболее популярным типом landing page является автономная целевая страница. Ее еще называют CTR-лендинг. подробное рекламное предложение, главная задача которого - побудить пользователя совершить действие прямо сейчас. Приставка Clickthrough rate означает кликабельность (отношение количества человек, перешедших на страницу по баннеру, к количеству его показов). Основные ее атрибуты - минималистичный дизайн, призывающие слоганы, акцент на преимуществах настоящего предложения, крупные кнопки, таймеры обратного отсчета. Такая страница считается наиболее эффективным методом привлечения пользователей.

Виды landing page

Выделяют также несколько основных видов целевой страницы. Это:

• вирусные;
• лид-страницы;
• рекламные.

Вирусная лендинг-пейдж не содержит явной рекламы. Здесь она замаскирована под статью, видео-ролик или игру, при этом логотип компании обычно располагается где-то в углу/сбоку и "действует" ненавязчиво. В данном случае эффект достигается за счет привыкания пользователя к интерактивному развлечению, что в результате создает подсознательное доверие к компании/марке.

Лид-страница используется, как правило, в ходе маркетингового исследования. Она помогает собрать информацию о целевом пользователе товаром/услугой посредством таких инструментов, как опросники. Затем на основе полученных данных формируется эффективное предложение.

Рекламная landing page является агрессивной формой воздействия на посетителя. Она содержит большое количество графической, текстовой информации, видео-материала. Направлена на побуждение к действию через мощный поток информационного влияния.

Создание лендинга: основные правила

Перед тем как говорить непосредственно о создании целевой страницы, нужно понять, что такое лендинг-пейдж с различных точек зрения. Здесь можно выделить как минимум три стороны:

• техническая - веб-страница, состоящая из различных элементов (HTML, CSS, тексты, графика, видео);
• бизнес - страница, подталкивающая посетителя на конкретное действие с целью получения выгоды (покупку/подписку);
• пользователь - страница, на которую он попал по ссылке из поисковика/другого сайта/через баннер.

Учитывая все эти стороны целевой страницы, можно сформулировать основные критерии, по которым может быть построена хорошая лендинг-пейдж. И первым здесь выступает призыв к действию, или call to action. Для того чтобы он сработал, нужно соблюдать следующие правила:

• выражаться четко - ясно говорить пользователю о том, что ему нужно сделать и что он в результате получит;
• ограничить количество призывов - чем их меньше, тем быстрее посетитель выполнит нужное действие;
• иметь в запасе дополнительную информацию - она в итоге становится решающим фактором для принятия окончательного решения;
• использовать кнопки - они должны быть заметными и побуждать к совершению клика.

Однако прежде чем увидеть призыв, пользователь должен задержаться на странице. А для этого нужно использовать правильные заголовки. Они должны отвечать следующим требованиям:

• быть простыми и короткими;
• быть привлекательными с точки зрения дизайна (расположение, шрифт);
• быть емкими, содержать релевантные слова.

Важно также, чтобы сама страница была приятна и понятна пользователю. Для этого ее следует сделать максимально простой и удобной, но приковывающей внимание. Что важно соблюдать:

• все элементы лендинг-пейдж должны побуждать к действию;
• на одной лендинг-странице должен быть один основной призыв к действию;
• на самой странице должно быть много "воздуха" (свободного пространства);
• элементы должны располагаться в четкой логической последовательности;
• для направления взгляда следует использовать графические элементы;
• части страницы желательно разделять контрастными цветами.

Кроме того, существует ряд дополнительных приемов, которые позволят сделать страницу эффективнее. Что такое лендинг-пейдж, если не мотиватор к сиюминутному действию? А совершить его в настоящий момент может побудить какое-либо ограничение - дефицит времени, продукта и пр. Чтобы создать ощущение срочности, помещайте на страницу таймеры обратного отсчета времени, оставшегося до окончания действия скидок или счетчика количества доступных товаров.

Еще один важный момент - убедить пользователя в абсолютной безопасности и надежности при совершении каких-либо действий. Для этого размещайте на странице социальные данные с авторитетных веб-сервисов (например, количество лайков в "ВК" или "Фэйсбуке"), не используйте поддельные отзывы и статусы, устанавливайте элементы доверия рядом с призывами к действию.

Следуя этим простым, но важным советам, вы сможете создать эффективно работающую лендинг-пейдж.

Заключение

Реклама - двигатель любого бизнеса. В интернете она приобретает особые формы и проявления. В данной статье мы рассмотрели, что такое лендинг-страница и как она работает на бизнес. Также узнали о том, какой она бывает, что включает, какие правила нужно соблюдать, чтобы создать хорошую целевую страницу. Используйте предложенные советы в целях составления landing page для развития собственного бизнеса. Успехов!

Что такое landing page? Это страница в Интернете на Вашем домене или поддомене в формате html/CSS или других.

Цель такой страницы в том, чтобы человек, который на неё попал оставил заявку или позвонил, то есть совершил целевое действие.

Как отличить такую страницу? На ней нет сложной навигации, больших пластов текста, мигающих баннеров и лишних меню.

В Интернете Вы наверняка встречали разные названия landing page - страница приземления, страница захвата, одностраничный сайт, лендинг пейдж и т.д.

Этот инструмент способен продавать на 10–30% эффективнее, чем обычный сайт или интернет-магазин.

Пример одной из наших работ

Лендинг пейдж был придуман в США примерно 10 лет назад интернет-маркетологами. В один момент они поняли, что конкуренция на рынке растет, интернет-магазины и сайты становятся лучше, и клиенту всё сложнее понять, чем одна компания лучше другой.

Благодаря жесткой борьбе на рынке и был создан новый формат сайта - l .

На данный момент этот инструмент только набирает популярность среди русскоязычных компаний, но я уверен, что с каждым годом лендингов с высокой конверсией будет становится всё больше и больше.

Кому подходит одностраничный сайт landing page:

1. Компаниям, продающим услуги
2. Оптовым компаниям
3. MLM-лидерам
4. Инфобизнесу
5. Компаниям-производителям
6. Компаниям, продающим товары
7. Компаниям, которые продвигают уникальный или дорогой товар
8. «Продавцам» обучающих программ

Фактически, посадочная страница подойдет для продвижения практически любого продукта или услуги.

Цель такой страницы, как я уже сказал, состоит в том, чтобы «закрыть» на целевое действие. О каких действиях идет речь:

• Заявка на бесплатную консультацию
• Заявка на просчёт чего-либо
• Заявка на покупку товара
• «Забронировать место»
• «Подписаться на рассылку»
• «Принять участие в акции»
• «Скачать прайс»
• И многое другое

Существует четыре вида таких страниц:

1. Long landing page - длинная страница приземления, самый распространенный формат
2. Short landing page - короткий одностраничник, который чаще всего направлен на сбор email-адресов и увеличение подписной базы
3. Оne step landing page - одношаговая лендинг пейдж
4. Two steps landing page - двухшаговые лендинг пейдж. На первой странице мы подогреваем интерес, а уже на второй призываем к действию

По сути лендинг пейдж - это отдельный мини-сайт, который может быть даже не связан с Вашим основным проектом. Посадочная страница может быть автономной.

Как измерить эффективность landing page?

Существует только один объективный показатель для измерения эффективности созданной страницы захвата. Речь идет о конверсии.

Конверсия - основной критерий оценки одностраничника, хотя для полной картины следует учитывать процент отказа, среднее время пребывания на странице, карту кликов и так далее.

Средняя конверсия посадочной страницы в Интернете

Совершенно абсурдный заголовок. Средней конверсии не может быть, поскольку показатели зависят от целого ряда факторов:

1. Качество landing page
2. Качество трафика, который Вы «сажаете» на эту страницу
3. Бизнес-ниша
4. Конкуренция на рынке

Пример, того как это выглядит

Наглядный пример. В нише туризма конверсия в 8-13% считается абсолютно нормальной, а вот продажа элитных шуб, как товар для клиентов с более высокой покупательской способностью - совсем другая история. Там показатель в 5-10% - отличный, просто «вау»-показатель.

Как правило, конверсия колеблется от 2-3% до 35-40%. В нашей практике мы достигали показателей в 23-27%.

Нормальной конверсией считается 5%, 7%, 10%, а если Вы занимаетесь информационным бизнесом, то показатели могут достигать даже 20%.

landing page - что это ? Если Вы еще не совсем поняли, то предлагаю несколько примеров в видеоформате:

P.S. Напишите в комментариях, как Вы понимаете, что такое лендинг пейдж?

Итак, что же такое лендинг пейдж? Делаем вывод на основе 4-летнего опыта работы Uni Consulting

Лендинг - это специальная страница приземления, созданная ради одной цели: получить больше лидов, то есть заявок от потенциальных клиентов.

Важно: landing page напрямую не увеличивает количество продаж в бизнесе. Он способствует росту конверсии, то есть влияет на эффективность Вашего сайта. Сама «магия продажи» происходит, как правило, уже после того, как клиент оставил заявку.

• Целевая страница
• Одностраничный сайт
• Продающий сайт
• Лендинг пейдж
• Продающая страница
• Страница приземления
• Страница захвата

В чем особенность таких сайтов? В том, что они позволяют увеличить продажи в бизнесе.

Примеры наших посадочных страниц

1. Открытие виз в Великобританию

2. Инновационная кровать-трансформер

3. Клининговые услуги в Киеве

Я специально подобрал такие примеры и попытался затронуть разные бизнес-ниши. Единственное, что объединяет эти сайты (кроме того, что их делали мы) - это высокий процент конверсии.

Так, например, продающий сайт по визам стабильно приносит клиенту 5-7% конверсии.

Как определить, нужна ли Вам продающая страница?

1. Вы чувствуете, что в бизнесе «застой», продажи не растут, заявок через Интернет не прибавляется.
2. Вам нужно быстро и эффективно привлечь клиентов в свой бизнес.
3. Вы хотите выделить один из сегментов своего бизнеса и улучшить его.
4. Вы пускали рекламу на свою старую страницу и не довольны результатом: заявок нет, а деньги потрачены.
5. Вы хотите поднять уровень продаж в Интернете.

Эти пять «симптомов» говорят об одном: Вам нужна страница приземления, и Вы находитесь в правильном месте и в нужное время!

Итак, Вы решили создать landing page, но с чего начать, куда идти?

Теперь, когда Вы знаете, что посадочная страница - это маркетинговый инструмент, Вы сможете оценивать работу объективно и подходить к процессу создания сайта более профессионально и осознанно.

Сейчас Вас ждет удивительное погружение в нашу среду, в «креативный котел», в котором мы варимся уже более 4-х лет. Вас ждет МНОГО полезного и интересного контента.

Ну что, поехали?

Что важно знать, если Вы решили заказать лендинг пейдж

1. Важно, какими силами Вы будете это делать.

Вот несколько вариантов:

Заказать на фрилансе

Вариант такой себе. Мне кажется, что если Вы читаете эту статью, то значит, Вы ищете более профессиональное решение.

Ниже несколько плюсов и минусов при заказе страницы захвата на фрилансе.

Плюсы:

• Цена.Это, пожалуй, дешевле всего. Более доступно только сделать сайт самому
• Скорость. Это быстрее, чем создавать сайт в большой веб-студии
• Человеческий фактор. Вы можете выбрать тех людей, с которыми хотите работать

Минусы:

• Качество. Качество работы часто откровенно хромает на две ноги
• Ответственность. Фрилансеру наплевать, что дальше будет с сайтом. Например, дизайнер может сделать макет не по адаптивной сетке, в результате чего верстальщик потратит в два раза больше времени на свою работу

Пример сетки, сохраните себе, чтобы показать дизайнеру или подрядчику:

• Сроки и нервы. Как ни крути, репутация у фрилансеров откровенно не очень: «заболел хомячок», «рожает кошка», «умерла двоюродная прабабушка», а дедлайны-то горят…
• Непрофессионализм. Как правило, даже хороший дизайнер/верстальщик/копирайтер может не знать, как происходит весь процесс. Он не учитывает множество мелочей, которые принимаются за аксиому командой.

Сделать самостоятельно

Отчаянный вариант, который редко когда приносит хорошие продажи. Особо расписывать не буду, но если в общем, то минусов больше, чем плюсов: долго и некачественно. Вы не можете одновременно быть и дизайнером, и программистом, и копирайтером, и маркетологом.

В итоге может получиться что-то типа такого (сохраните, чтобы показать дизайнеру, как делать нельзя):

Веб-студия

Вы можете купить лендинг пейдж «под ключ» в студии. Кстати, это вполне может быть живой офис в Вашем городе. Например, в Киеве. Вы сможете пообщаться с ребятами лично и обсудить проект.

Кстати, часть наших ребят как раз в Киеве ☺

Начнем с минусов:

• Дорого. Безусловно, этот вариант дороже остальных
• Все серьезно. Тут Вас не будут «облизывать»: задача профессионалов - создать работающий продукт для целевой аудитории, а не макет, который понравится Вам.
• Долго. Каждый предлагает свои временные промежутки, но как правило, студии работают дольше фрилансеров (если фрилансер не «потеряшка», конечно)

Плюсы:

• Качество и гарантии. Опять же, если студия серьезная, то она может дать хотя бы примерный прогноз и предоставить конкретные гарантии
• Профессионализм. У нас в рабочей группе участвует от 4-х до 7 человек. Группа может состоять из маркетолога, дизайнера, копирайтера, специалиста по прототипам, проджект-менеджера, программиста, верстальщика, руководителя (проводит аудит) и так далее
• Соблюдение сроков. Опять же, буду говорить на нашем примере. После того, как проект заходит в Uni, мы разбиваем его на этапы. «Режем слона по кусочкам», после чего раскидываем задачи по отделам.
• Конверсия. Самое главное - это то, что продукт на порядок качественнее и приносит гораздо больше лидов, чем другие варианты.

Вот пример одной из наших работ:

Продажа косметологических услуг в Киеве

Кстати на эту тему советую посмотреть мое закрытое видео о том, кому можно доверить создание landing page:

Еще одно видео в тему. Оно о том, как проверить подрядчика на создание посадочной страницы:

2. Понимание этапов создания лендинга

Это второй важный пункт при создании страницы захвата. Вы как руководитель должны знать, как создается лендинг пейдж, и какие этапы в идеале должны быть.

Мне важно, чтобы у Вас была полноценная картина происходящего, и я не могу опустить этот блок. Опять же, буду говорить на нашем примере и на базе нашего алгоритма работы.

Вот какие этапы мы проходим с клиентами при разработке посадочной страницы:

1. Общее знакомство с клиентом и его бизнесом, заполнение брифа.

• 2. Анализ
• 2.1 Анализ рынка
• 2.3 Анализ бизнеса клиента
• 2.4 Анализ запросов в сети
• 2.5 Анализ сезонности
• 3. Создание структуры и концепции
• 4. Написание продающего текста
• 6. Утверждение прототипа
• 8. Утверждение дизайна
• 9. Вёрстка и программинг
• 10. Утверждение проекта

Сейчас часть из Вас подумает: «Да ну его, это же наверняка занимает полгода!»

По факту, со стороны заказчика это выглядит так:

• 1. Со мной познакомились
• 2. Мне задали кучу вопросов
• 3. Я утвердил черно-белую картинку сайта
• 4. Я утвердил дизайн landing page
• 5. Я утвердил верстку

Вся остальная магия происходит внутри . Вы не видите процесса изнутри, и я хочу, чтобы Вы знали, что творится за закрытой дверью.

Одна из наших работ:

Курсы польского языка в Кракове

Давайте разберем каждый из этапов. Вопрос знакомства мы опустим и начнем с анализа.

Сразу скажу: с моей точки зрения, самые важные этапы в создании страниц приземления - это анализ и прототип. Сделав это правильно, всё остальное обречено на успех.

Для чего мы делаем анализ при создании страниц захвата? Все просто: любой врач должен поставить диагноз, и только потом приступать к лечению. То же самое делаем мы. Более того, наши маркетологи всегда изучают конкурентов, смежные ниши и множество других факторов, которые могут повлиять на сайт.

В анализе мы сформировали следующие этапы:

Тщательный анализ предложения, ниши и специфики направления. Формирование общей картины рынка.

Подробный анализ основных конкурентов, представленных в сети по ТОПовым запросам. Изучение дизайна, копирайтинга, функционала сайта, а также его «фишек» и маркетинговой стороны.

Изучение внутренних процессов в бизнесе заказчика, особенностей и перспектив роста.

Составление общей семантики на основе Wordstat.Yandex и Google Keywords Planner. Позволяет создавать 100% релевантный контент.

Исследование рынка и тщательная аналитика. Мы сегментируем целевую аудиторию и изучаем ее страхи, желания, потребности, скрытые мотивы.

1. Анализ рынка - общий обзор того, что есть на рынке, в том числе, западных кейсов

Вот несколько сайтов, которые мы используем для такого анализа:

• www.behance.net - крутейший сервис для дизайнеров. Лично я «зависаю» на нем каждый раз, когда мне нужно собрать идеи
• ru.pinterest.com - не менее полезный сервис. Он немного шире по тематике и для меня не так удобен, но такой же «идейный»
• dribbble.com - еще одно вдохновляющее место

Профильные сайты:

• awwwards.com - вдохновляющий сервис для дизайнеров, копирайтеров и просто для вдохновения
• onepagelove.com - сайт, специализированный на лендинг пейдж
• land-book.com - все сказано в названии: «Книга о landing page»
• www.cssawds.com - веб-новости и вдохновляющие сайты на любой вкус
• www.csswinner.com/ - постоянно пополняющийся банк макетов, за которые голосуют пользователи
• www.cssdesignawards.com/ - еще одно вдохновляющее место для IT-специалистов
• www.ratingruneta.ru/ - веб-новости и рейтинги, которые показывают «что хорошо, а что плохо»
• www.bestwebgallery.com/ - большая галерея с идеями в разных бизнес-нишах
• www.landingfolio.com/ - большое портфолио с лендингами на любой вкус

В общем, как видите, список можно продолжать бесконечно. Все эти сайты нужны для того, чтобы вдохновиться, напитаться идеями и «включить» мозг.

2. Анализ конкурентов

Мы с Вами объективно понимаем, что конкуренты «строят погоду», и если завтра Ваш соперник сделает скидку на 30% больше, то каким бы крутым не был Ваш сайт - Вы пролетите.

Что делаем:

Анализируем контекстную выдачу, то есть вбиваем реальный запрос, по которому клиента ищут в сети. Открываем все сайты в контекстной рекламе, ведь именно с этими ребятами Вы будете конкурировать.

Вот пример:

Анализ конкурентов в Интернете от Uni Consulting - нажмите «Скачать»

Если в целом, то мы смотрим на качество сайта, на его УТП, дизайн, фишки, и т.д.

Кстати, вот полезная презентация на тему ценообразования и эффективной продажи товаров или услуг:

3. Анализ бизнеса клиента

Чаще всего происходит на этапе заполнения брифа.

Мы получаем информацию о преимуществах клиента и его собственных мыслях по поводу бизнеса. При этом всегда есть дополнительные вопросы, которые всплывают после анализа предыдущих пунктов:

• Какая наценка на товар/услугу (позволит высчитать ROI в будущем);
• сколько товаров в ассортименте;
• какой алгоритм работы с клиентом;
• и т.д.

Пишем в произвольном формате, если есть, что сказать. Очень часто эту информацию знает тот, кто ведет сам проект.

4. Анализ запросов в сети

Этот этап позволяет нам понять, как выглядит рынок, какие группы ключевых слов существуют и как нам адаптировать под это страницу.

Приведу конкретный пример: несколько лет назад мы делали страницу по продаже путевок в Египет. После анализа запросов в сети мы поняли, что большинство людей не ищет просто путевки в Египет, предпочитая запросы, типа: «туры в Египет с детьми», «семейные туры в Египет». Исходя из этого, и держа в голове то, что контекстная реклама будет «заливаться» как раз по этим словам, мы поместили на сайт разворот «у нас есть туры для каждого», в котором «зацепили» все необходимые нам группы ключей.

5. Анализ сезонности

Этот этап нужен нам, чтобы понять,будет ли спрос на ту или иную услугу в это время года.

Пример. Для одного из больших брендов по продаже тротуарной плитки мы разработали целевую страницу:

В момент анализа заказчик забыл упомянуть о сезонности его бизнеса, но после анализа мы поняли, что плитку кладут весной и в начале осени. Соответственно, есть время, когда что-либо рекламировать практически бессмысленно (зимой, например).

Кто-то скажет: «Да это же и так понятно!»

Я могу сказать, что это далеко не всегда так.

Что нужно сделать по шагам:
1. Заходим сюда: https://www.google.ru/trends/

2. Вбиваем запрос (желательно, самый частотный и простой)

3. Получаем результат, например, как тут:

6. Анализ целевой аудитории

Все, что мы делаем в бизнесе и маркетинге делается для людей, а точнее, для целевой аудитории.

Можно много рассказывать, как это правильно делать и почему это важно. Я скажу лишь самое главное: выпишите страхи и потребности людей, после чего закройте их с помощью одностраничника. Всё, точка!

Вы еще тут?Тогда мы продолжаем!

• Концепцию страницы (цвета, стилистика, фишки, акценты, структура лендинга и так далее);
• продающий текст;
• собственно, сам прототип.

Вот несколько примеров того, как мы это делаем:

Прототип компании «Панорама 44» (продажа недвижимости):

Продаже итальянского белья:

Целью этого этапа, по сути, является «упаковка» всех смыслов бизнеса клиента, в структуру с конкретным текстом.

Важно! С нашей точки зрения прототипирование в лендинг пейдж - самый главный этап в его создании.

Почему? По сути, на этом этапе все уже готово: - это уже готовый сайт, который просто нужно «раскрасить» и заверстать.

Вот на что важно обратить внимание:

1. Создание концепции landing page, блоков которые должны в нём присутствовать и УТП. На основании анализа мы принимаем решение, какие блоки и в какой подаче должны быть на landing page.

2. Неподробный прототип или разбивка прототипа по блокам.

3. Продуманные акции и УТП для landing page

4. Классный продающий текст

Дизайн лендинг пейдж

Весь этот материал попадает к дизайнеру. В нашем случае, в отдел дизайна. Специалист оценивает прототип и проект в целом, делает свои внутренние зарисовки и акценты, после чего создает макет.

Вот несколько советов с точки зрения маркетинг-дизайна:

• 1. Открытые формы захвата всегда лучше, чем закрытые.
• 2. Дизайн помогает читать текст, а не наоборот. Текст - царь и бог лендинга.
• 3. Нужно сделать так, чтобы даже без текста было понятно, о чем эта страница Кстати, иногда мы переводим текст машинным переводом на китайский язык и показываем другим людям, проверяя, работает ли дизайн.
• 4. Большинство людей смотрят одностраничники, а не читают. То есть, они пролистывают страницу, цепляясь взглядом за отдельные элементы.

Теперь, несколько советов, связанных с технической стороной дизайна:

• 1. Подписывайте картинки на английском языке и в правильном для Вас расширении.
• 2. Раскладывайте файлы в макете по папкам и подпапкам.
• 3. Делайте маркировки.
• 4. Используем шрифты от Google/стандартные или прикрепляйте шрифт для верстальщика.
• 5.Делаем отдельный документ с ховерами (при наведении) и попап-окнами.
• 6. Размерная сетка Bootstrap - следите, чтобы всё было по ней.

Чуть больше о размерной сетке бутстрап под адаптивный дизайн (просто для общего развития): http://bootstrap-ru.com/scaffolding.php

Важно! Высота блоков/разворотов должна быть максимум 750 px.

Фух, думаю, что для начала хватит.

На закуску еще несколько шедевров от команды Uni Consulting.

Продажа мобильных офисов в Киеве:

Эксклюзивные платья, несколько разворотов:

Знаменитый GoPro. Дизайн, которому уже больше трех лет, но он все еще актуален:

Верстка и программинг в лендинг пейдж

Сразу скажу, что технических моментов здесь очень много.

Тут и адаптивная верстка, и валидация форм и так далее.

Важные подсказки:

Финал разработки целевой страницы

Дальше - самый сок: реклама, трафик, A/B тесты, аналитика, воронки и много чего интересного и вкусного, но в этой статье мы говорим именно об основах, которые важно знать. То, что связано с рекламой и аналитикой мы вынесем в одну из следующих статей.

А вот знать, что такое конверсия, как ее отследить и от чего она зависит - это однозначно важно и нужно. Коротко обсудим это.

Как отследить эффективность лендинг пейдж?

Естественно, каждый из нас создает одностраничник ради результата. Результатом целевой страницы является % конверсии, которую она дает и качество заявок, которые приходят с сайта.

Например, если Вы сделаете слишком простым, то и клиенты буду генерироваться из более низкой аудитории.

Как отследить конверсию на landing page?

Существует несколько способов: часть из них ручная, часть - автоматизированная:

1. Настройка целей в системах аналитики (мы пользуемся классикой: Яндекс.Метрикой и Google Analytics)

Есть два типа целей, с которыми мы работаем в рамках лендинг пейдж. Первый - цель на страницу. Например, мы говорим системе, что каждый, кто достиг Thank You Page выполнил цель.

Чаще всего работаем именно так.

Вот пример, как это реализовано со стороны пользователя:

1) Я оставляю заявку на лендинге

2) Меня перекидывает на страницу благодарности

Обратите внимание, что меняется url-адрес, это важно!

Вот как это выглядит с точки зрения аналитики (пример из Яндекс.Метрики):

2. Сбор ручной статистики по заявкам

Все просто: Вы создаете себе Excel-документ и начинаете записывать, сколько заявок Вам приходит каждый день. Метод такой себе, лучше сэкономить время и разобраться в первом.Тем более, помимо кол-ва заявок Вам важно понимать, откуда они пришли, какие каналы работают лучше, а какие хуже. Также Вам нужно высчитать стоимость потенциального клиента по каждому из каналов.

Вот как мы это делаем для наших клиентов на профессиональном уровне:

Например, менеджер по холодным звонкам сделал 100 звонков. Встреча была назначена 10-ти людям. Соответственно, конверсия составила 10% (10 разделить на 100 и умножить на 100).

От чего зависит конверсия в лендинг пейдж

Важно понимать, что в большинстве случаев конверсия на лендинг пейдж не может быть статичной, цифры колеблются. Показатели зависят от множества факторов: день недели, время суток и так далее. Мы считаем, что адекватную статистику можно сложить уже с 300 посещений в день.

Также важно понимать, что конверсия может варьироваться в зависимости от используемого рекламного канала. Так реклама в Facebook обычно приводит более качественные лиды, чем «ВКонтакте».

Вот полезная презентация на тему воронки продаж от меня. В ней вы разберетесь с базовыми инструментами для подсчета эффективности своего бизнеса.

В глобальном смысле на конверсию landing page влияет следующее:

• 1. Ситуация на рынке и у конкурентов
• 2. Ваша бизнес-среда, ниша, ситуация в стране
• 3. Ваше УТП
• 4. Собственно, сама страница приземления, ее подача, дизайн, маркетинг.

Заключение и приятные бонусы

Я верю в то, что работа по созданию этой статьи прошла не зря. Если Вам понравился текст, то я буду очень рад фидбеку в виде лайков, репостов и комментов.

Я думаю, что Вы уже поняли, что я и моя команда уже более 4-х лет занимаемся всем этим, и мы с удовольствием создадим для Вас первоклассную страницу на выгодных условиях.

Сразу скажу: мы работаем не с каждым, у нас большая загруженность. стараемся брать ровно столько проектов, чтобы итоговый продукт был первоклассным. Мы помогаем клиентам достигать поставленных целей.

Приветствую вас, друзья 🙂

Сегодня я решил на мгновение отвлечься от написания статей по Laravel и поговорить с вами на более массовые темы, а именно, о всеми любимой электронной коммерции.

Если вы следите за проектом «Сделай сайт своими руками» с самого начала и подписаны на обновления , то вы, наверняка, помните вводные статьи о различных .

Тогда мы подробно рассмотрели блог и Интернет-магазин. Сегодня я решил продолжить разговор (внезапно… 🙂) и рассказать вам о том, что такое landing page и как его создать своими руками.

Landing page является прекрасным и уникальным инструментом электронной коммерции, позволяющим увеличивать продажи на 20-30% даже владельцам крупных и именитых Интернет магазинов.

Ну, а если вы только начинаете свой онлайн-бизнес, ваш ассортимент ещё не так велик и ограничен парой-тройкой товаров, то ценность лендинга для вас даже выше Интернет магазина.

Не только благодаря его прицельному воздействия на аудиторию, но и простоте реализации, позволяющей создавать их самостоятельно людям, не знакомым ранее с программированием.

Об этом мы и поговорим в сегодняшней статье, где я расскажу вам о том, что такое landing page, как их создавать и грамотно использовать в своих целях.

Также мы рассмотрим примеры различных посадочных страниц и то, чем лендинг пейдж отличается от сайта.

Поехали 🙂

Что такое landing page?

Говоря простыми словами, лендинг — это очень простой одностраничный сайт, посвященный, как правило, одному продукту.

Главное преимущество такой страницы — донести потенциальному покупателю основную информацию о продукте в сжатой, но очень информативной форме. Если обычный сайт чаще всего носит многоцелевой характер, то лендинг пейдж сосредоточен только на конкретном действии.

Цели у посадочных страниц (еще одно альтернативное название лендинг пейджа) могут быть самыми разными.

С ее помощью можно не только эффективно продавать определенный товар из вашего магазина, но и собирать регистрации на различные мероприятия, предоставлять возможность пользователям скачивать интересные тематические материалы, книги, брошюры и т.д.

Первую целевую страницу разработали американские специалисты в области маркетинга. В условиях высокой конкуренции лендинг пейдж стал чуть ли не первым эффективным инструментом для ведения успешных продаж.

К нам landing page пришли немного позже, но они также прекрасно подошли под реалии Рунета.

Лендинг пейджи создают и успешно используют торговые компании любых объемов и ниш, предприниматели в области информационные услуги, компании, работающие на рынке уникальных товаров, туристические операторы, салоны красоты, спортивные клубы, кафе, рестораны.

Этот список можно продолжать до бесконечности, однако уже понятно, что посадочные страницы эффективны для любого вида деятельности.

Структура Landing page

Посадочные страницы могут быть самыми разными, однако их строение, как правило, подчиняется единому усредненному правилу :

Виды лендингов

Посадочные страницы, несмотря на единые требования к структуре, визуально могут отличаться друг от друга в зависимости от выполняемых ими функций.

На сегодняшний день известно как минимум четыре типа landing:

• long page (длинный одностраничник);
• short page (короткий лендинг пейдж);
• one step (одношаговая страница);
• two step (двух шаговая страница, где на первой странице формируется интерес к продукту, а на второй — осуществляется призыв к действию).

Если первых два типа зависят от того, насколько подробно вы будете рассказывать о своем товаре и услуге, то выбор между двумя последними должен быть основан на вашем желании создавать интриги.

Данный метод, кстати, может отлично подойти в ситуациях, когда вы продаете инновационный продукт, к которому рынок не готов. Однако, главное — чувство меры, чтобы у посетителей вообще появилось желание перейти на вторую страницу 🙂

Зачем нужен лендинг пейдж?

Ответ на этот вопрос довольно прост. Готовые лендинги необходимы для того, чтобы продавать и увеличивать объемы продаж в несколько раз. Кроме этого, это отличный способ наработать базу контактов.

Главный показатель того, что landing действительно эффективен и приносит своему владельцу пользу — конверсия. Даже при минимальной конверсии в 2-4% можно говорить о том, что необходимость создания лендинг пейджа совершенно оправдана.

К задачам посадочной страницы относятся:

1. Дает возможность клиенту, прочитав важную для него информацию, принять окончательное для себя решение и заказать ваш товар.
2. Оформление заявки на обратный звонок от менеджера вашей компании для обсуждения некоторых деталей относительно покупки продукта, его возможной доставки и других параметров.
3. Подписка пользователя на рассылку ваших новостей, чтобы быть в курсе некоторых новинок, акций и других выгодных предложений, или же регистрация в каком-нибудь мероприятии.
4. Скачивание книг и другого материала, просмотр каталогов и т.д.
5. Поиск работы и просмотр актуальных вакансий.

Безусловно, это далеко не все задачи, которые способна решить посадочная страница. Однако красивый лендинг точно повысит вашу конверсию и привлечет внимание целевой аудитории.

Страница с конверсией от 15% уже считается грамотно созданной и эффективной.

Идеальный лендинг — это место, где пользователь может получить ответы на все свои вопросы относительно продукта. Такая страница не должна оставлять у пользователя сомнений, что ему нужен именно этот товар.

Хороший лендинг пейдж это всегда простота оформления с логически выстроенными элементами, ведущими к единому действию.

Как создать лендинг?

На вопросы о том, что такое лендинг пейдж и зачем он нужен, мы ответили. Давайте теперь поговорим о том, как можно создать landing page самостоятельно.

Преимущество создания landing page заключается в быстроте его реализации, как уже говорилось выше, высокой конверсии и эффективной рекламе продукта при самых минимальных вложениях.

Сегодня существует масса сервисов, предлагающих своим пользователям конструкторы лендингов, не требуя от них знаний программирования и привлекая своими ценовыми политиками.

Но я, честно говоря, их недолюбливаю…

• Во-первых, каким бы крутым ни был конструктор, его возможности всегда ограничены.
• Во-вторых, выбор шаблонов также весьма скуп. Единственная возможность сделать свой сайт в таких условиях хоть более-менее привлекательным — это изменить цвет фона, шрифты и добавить какие-то дополнительные надписи и кнопочки.
• Ну и, в-третьих, вы не имеете доступа к исходному коду сайта, а поэтому навсегда привязаны к хостингу и разработчикам сервиса. А их качество далеко не всегда идеально.

Поэтому я вам советую изначально обращаться за помощью к профессионалам или вообще всё делать самому, тем более, что это достаточно просто даже для людей, не обладающих знаниями в области программирования.

Итак, как же сделать лендинг самому?

Выбор шаблона лендинга

Лендинг — особенный тип сайтов.

В то время как для создания Интернет магазинов, порталов, блогов сложно обойтись без готовых платформ в виде CMS, фреймворков и т.д., то для создания лендинг пейдж достаточно всего лишь купить красивый шаблон, наполнить его актуальной информацией (контактные данные, информация о продукте) — и сайт готов!

А поскольку правильно подобранный шаблон — это 90% успеха, то к его выбору нужно подойти с особой ответственностью.

Первый шаг на этом пути — определиться с биржей шаблонов.

Критерии выбора должны быть следующие:

1. Большой выбор шаблонов.
2. Тщательная техническая модерация добавляемых продуктов (некачественный шаблон может не только непрезентабельно смотреться, но и стать источником вируса).
3. Гарантированная техническая поддержка.
4. Демократические цены.
5. Удобная система оплаты.

Казалось бы — ничего сверхъестественного в этих требованиях нет. Но на деле найти биржу шаблонов лендинг пейдж, удовлетворяющую всем этим требованиям, очень сложно.

Лично я достаточно долго искал подходящую и в конце-концов остановился на TemplateMonster , как идеально им соответствующую. Шаблонов там действительно масса.

Приведу несколько особенно меня впечатливших, которые подойдут для создания landing page по различным тематикам.

Фото тематика/ Бизнес

Одностраничник, позволяющий связаться с владельцем такого лендинга, чтобы заказать какую-нибудь услугу. Блоки для размещения дополнительной информации, кнопка Call to action, фото — внутри весь функционал для быстрого запуска лендинга.

Свадебная тематика

Шаблон лендинг пейджа с собственной админкой. Удобный инструмент для приглашения родственников и друзей на мероприятие. Имеется функционал обратного отсчета времени.

Искусство и фотография

Еще одно решение для представления своих услуг и работ для заказа.

Организация событий

Шаблон лендинг пейджа решает задачу по сбору контактов потенциальных заказчиков.

По поводу рассмотренных вариантов скажу, что качество их разработки — на высоте. Техподдержка также исправно осуществляется.

Особенно это критично для новичков, решивших создать свой первый сайт без особых знаний. По всем интересующим вопросам вас проконсультирует либо техподдержка, либо непосредственно разработчик шаблона.

Причём эти вопросы могут быть связаны даже с установкой шаблона и его настройкой.

Это, кстати, немаловажная причина, по которой за шаблоны следует платить, а не использовать бесплатные.

Тем более, что цены на TemplateMonster вполне приемлемые. К примеру, качественный шаблон лендинг пейдж можно купить, начиная с 19$.

Ну, и особенно меня на данном ресурсе порадовала система оплаты, благодаря которой я навсегда отказался от услуг ThemeForest, которым пользовался ранее, и окончательно перешёл на TemplateMonster.

Способов оплаты просто тьма, начиная от карт MasterCard/Visa, заканчивая привычными нам WebMoney и Яндекс.Деньги.

ThemeForest же сильно заточен под Западную аудиторию и PayPal, счёт в котором в Украине или России открыть нереально.

MasterCard/Visa тоже присутствуют, но при каждом платеже взымается комиссия в размере 2$, что не совсем красиво. Когда выбираешь шаблон, рассчитываешь на одну стоимость, а при оплате она оказывается другой.

Наполнение лендинга информацией

Итак, шаблонное решение подобрано. Теперь можно приступить ко внесению информации о своем продукте или услуге, контактов для связи и ссылок на группы в соцсетях.

Если вы обладаете хотя бы базовыми знаниями HTML, то для создания своего идеального лендинг пейджа вполне можете рассматривать вариант чистого HTML шаблона. В этом случае вам не составит труда самостоятельно заменить текст темы на свой.

Благодаря ей вы узнаете, как найти интересующий элемент в коде, а изменить его значение на своё — вопрос техники 🙂

Если же вы понимаете, что описанное выше для вас всё равно слишком сложно, изменить необходимо “труднодоступные” надписи в шаблоне (например, текст на кнопке слайдера) или же поменять какие-то блоки местами, куда удобней будет использовать шаблонное решение на базе CMS.

В случае использования CMS для лендинга у вас будет админка, в которой можно произвести все необходимые действия не вникания в код сайта.

Кстати, при покупке шаблона на TemplateMonster у вас есть возможность заказа установки админки даже на HTML шаблон лендинга и «натяжки» его на интересующую вас CMS за отдельную плату.

Заливка готового лендинга на хостинг

Этот процесс полностью идентичен с публикацией в сети обычного сайта.

Для начала необходимо подобрать и зарегистрировать доменное имя вашего лендинг пейдж. Сделать это можно с помощью специальных сайтов-регистраторов .

Подходите к этому вопросу максимально ответственно, т.к. как корабль назовёте, так он и поплывёт 🙂

После этого необходимо не менее серьёзно подойти к выбору хостинга и тарифа.

Вариант использования бесплатных хостингов я сразу откидываю, т.к. потерять время и деньги на создание лендинг пейдж и утратить свой сайт спустя некоторое время — слишком большая цена экономии 10$ в год на услугах платных хостингов.

Компании-хостеры можно выбирать по различным рейтингам, но помните, что в большинстве своём они проплачены. Поэтому лично я рекомендую прислушиваться к отзывам реальных пользователей, которые испытали все преимущества и недостатки на себе.

Я, к примеру, могу с уверенностью посоветовать свой хостинг , которым я пользуюсь уже на протяжении двух лет, и он ни разу не подводил меня. Сайт всё это время был доступен, интерфейс панели управления понятен (хотя и выглядит несовременно), техподдержка отвечает оперативно, ну, и цены весьма приемлемые.

Кстати, насчёт цен. Поскольку посадочные страницы в большинстве своем не требовательны к техническим ресурсам хостинга, то вам вполне может подойти самый базовый и дешёвый тариф.

Продвижение лендинга

Ну вот и всё. На этом процесс создания идеального лендинга окончен.

Однако это еще не повод сидеть сложа руки в ожидании высокой конверсии и больших объемов продаж. Для того, чтобы все это заполучить, необходимо уделить серьезное внимание продвижению одностраничника для охвата большей аудитории.

Способов достичь желаемого масса. Кратко рассмотрим самые действенные и рабочие из них.

Существует масса бесплатных площадок, где можно вести блог. Это все еще действенный способ для привлечения пользователей на свой сайт.

Обмен статьями.

Обменивайтесь своими постами с другими блогами, размещайте в них ссылки на свой одностраничник.

Конкурсы и розыгрыши.

Интерактивность редко бывает неинтересной и непривлекательной. Это очень эффективный способ обратить на себя внимание.

Связь с партнерами.

Взаимовыгодное для обеих сторон сотрудничество поможет расширить вашу целевую аудиторию. Обменивайтесь информационными постами и заводите дружбу с влиятельными игроками на вашем рынке.

Даже при небольшом бюджете уделяйте внимание рекламе в социальных сетях.

SEO-оптимизация.

Этот пункт один из наиболее важных. При правильном SEO-продвижении вы можете рассчитывать на высокие позиции в поисковиках.

Кроме этого, затраты на SEO всегда с лихвой окупаются.

Как видите, инструментов привлечения трафика на лендинг пейдж действительно много.

Но если такие способы продвижения одностраничников как создание рекламных кампаний, заказ статей для блога требуют от вас специальных знаний и существенных денежных вложений, то первичную SEO-оптимизацию лендинг пейдж вы вполне сможете произвести самостоятельно и абсолютно бесплатно.

Для этого достаточно выполнить всего несколько действий, описанных далее в виде краткой инструкции.

Так называемая техническая или внутренняя SEO оптимизация landing page включает:

Мета-теги title и description.

Их обязательно нужно заполнять с использованием ключевых слов, с пмощью которых вы будете продвигать свой товар.

Мета-тег keywords.

Хоть Google и Яндекс уже давно его не учитывают, масса других поисковиков все еще с ним считается.

Здесь необходимо прописать исключительно ключевую фразу, по которой вы хотите продвигать свой лендинг пейдж.

Заголовки H1, h2.

Главный заголовок H1 должен использоваться на сайте не более одного раза, тогда как h2 допустимо прописывать до 6 раз на одной целевой странице.

Alt и title в изображениях и другой графике.

Обязательно прописывайте эти атрибуты с использованием ключевых запросов.

Есть мнение, что для одностраничников ничего в файле robots.txt прописывать не нужно, однако даже такие мелочи помогут вам эффективней продвигать свой лендинг пейдж.

Более подробно о вы можете узнать из статьи по ссылке.

Итак, мы поговорили о том, что такое landing page, какими они бывают и как они помогают улучшить позиции в бизнесе при наличии высокой конкуренции.

Минимум функционала и только сжатая информация о продукте эффективно действуют на принятие решения о покупке.

Также мы рассмотрели процесс создания landing page и его продвижения своими силами и с минимальными вложениями. Так что пробуйте, дерзайте и пишите в комментариях о своём опыте использования лендингов для успешного ведения бизнеса.

Помните, что только проведение экспериментов и вечный поиск возможностей развития своего проекта поможет вам достичь конверсии на уровне 25-30% и успешно продавать в интернете. А по-другому в современном мире с его бешеной конкуренцией и не получится 🙂

На этом у меня всё.

Удачи и до новых встреч! 🙂

P.S. : если вам нужен сайт либо необходимо внести правки на существующий, но для этого нет времени и желания, могу предложить свои услуги.

Более 5 лет опыта профессиональной разработки сайтов. Работа с PHP ,

Лендинг (Landing page ) - это страница в сети, на которой исчерпывающе (но кратко) описывается продукт или услуга, а также содержится упрощенная форма обратной связи для совершения активного действия.

Такую страницу видит пользователь, перешедший на сайт с поисковика или при клике по объявлению с целью сделать определенное действие: совершить покупку, зарегистрироваться, скачать что-либо и так далее, вариантов может быть множество.

Термин лендинг попал в русский язык из английского выражения landing page, что дословно переводится как страница «приземления». Реальное значения немного отличается: лендингом в интернет индустрии называют некую промо-страницу, содержащую в себе коммерческое предложение потенциальному клиенту (в терминологии сетевого маркетинга оно называется «оффером»).

Активным действием называется действие, к которому побуждается посетитель. Им может быть заказ предлагаемого товара, отправка персональной информации, подписка на рассылку и многое другое. Посетителя лендинга, совершившего активное действие, сетевые маркетологи называют «лидом».

В зависимости от целей лендинга и репутации компании форма оффера может кардинально отличаться. Он может быть агрессивным: показывать только хорошие стороны продукта, мимикрировать под личные блоги знаменитостей и так далее - или же информативным: предоставлять исчерпывающую информацию и показывать реальные отзывы.

Преимущества лендинга

Под общим термином лендинг часто объединяют большую группу инструментов сетевой маркетологии. К различным типам целевых страниц присоединяют сайты визитки и одностраничники. Отчасти это оправдано, ведь одностраничник может быть лендингом и, в то же время, может выполнять функции сайта визитки.

Тем не менее неправильно объединять эти инструменты. Сайт визитка - сайт (зачастую являющийся одностраничником), на котором описываются услуги или товары компании и содержатся контактные данные. Большего от него не требуется. Лендинг же создается с целью ознакомить посетителя и побудить его совершить активное действие.

Главное преимущество лендинга состоит в том, что он активнее превращает посетителей в лидов.

Проведите мысленный эксперимент: есть две страницы, одна из которых содержит информацию о продукте и точку на карте, где его можно купить; вторая страница кроме информации содержит хвалебные отзывы пользователей, в красках описывает как продукт решает ваши проблемы и предлагает оформить заказ прямо сейчас, простым нажатием кнопки «заказать».

Очевидно, что услугами компании, создавшей первый сайт, воспользуются только те посетители, которые специально ищут эти услуги. Лидами целевой страницы становятся и те, кто ищет данную услугу, и те, кто случайно перешел по рекламной ссылке и стал «жертвой» сетевого маркетинга.

Цели и задачи лендинга

Основной целью лендинга является конвертация посетителей в лидов. Поэтому зачастую приоритетом лендинга становится, не снабжение актуальной и правдивой информацией, а «заманивание» посетителей маркетинговыми ходами и побуждение к совершению активного действия.

Цели и приоритеты лендинга меняются в зависимости от поставленной задачи:

• хотите собрать информацию о потенциальных клиентах - попросите их оставить личную информацию взамен на скидку или выгодное предложение;
• хотите получить много лидов - используйте больше маркетинговых ходов (не обязательно «чистых»), делайте оффер более агрессивным;
• хотите увеличить конверсию лидов в клиенты - предоставляйте только правдивую информацию и реальные отзывы, старайтесь заслужить хорошую репутацию.

Вы, наверное, заметили, что лиды и клиенты не одно и то же. Разница состоит в том, что лид - посетитель выполнивший активное действие, а клиент - лид, который сделал один или несколько заказов. Таким образом, клиент не только совершает маркетинговую коммуникацию, но и приносит прибыль.

Как продает лендинг

Вопрос, поставленный в подзаголовке, на самом деле, не совсем корректный, ведь лендинг не обязательно продает (в прямом смысле этого слова). Тем не менее, для простоты удобно называть процесс конверсии посетителя в лида продажей.

В общем случае этот продажи протекают так:

• посетитель попадает на лендинг (не важно намеренно или же с помощью «клик-бейта»);

Клик-бейтом называют маркетинговый прием, призванный заполучить внимание человека с помощью провокационной новости или шокирующей картинки. Вы, вероятно, встречали фейковые новости о смерти знаменитостей или о чудесных методах похудения. Это и называется клик-бейтом.

• далее он видит предложение товара или услуги, чудесным образом решающее его проблемы;
• он все еще не доверяет вам, поэтому самое время ознакомить его с хвалебными отзывами (правдивыми или не очень);
• к этому моменту посетитель осведомлен о чудесном предложении, проверил его с помощью отзывов клиентов, поэтому самое время предложить ему совершить активное действие (с помощью большой кнопки заказать или простой формы обратной связи).

Что такое конверсия лендинга

Конверсией называют величину, характеризующую эффективность продаж лендинга. Численно она равняется отношению общего числа посетителей лендинга, за определенный период времени, к числу лидов.

Конверсия - очень важный показатель, ведь именно он показывает насколько хорошо целевая страница выполняет свою главную задачу.

Универсального критерия оценки конверсии нет - для разных офферов хорошей конверсией может являться любое число от 0 до 100%. Например, конверсия оффера, предлагающего бесплатно получить товар или услугу, оформив подписку или оставив личную информацию может приближаться к 100% (в зависимости от выгодности предложения). С другой стороны хорошей конверсией автосалона может быть число меньше 1%.

Виды лендигов

Виды лендингов разнятся в зависимости от возложенных на них задач. К примеру, можно выделить:

• рекламный сайт,
• «вирусная» страница,
• лид-страница,
• ctr-страница,
• главный сайт.

Все эти виды могут так или иначе пересекаться, поэтому выделим только их основные черты и задачи.

Рекламный лендинг предназначен для того, чтобы осведомить покупателя о товаре или услуге и предложить покупку. В этом случае оффер максимально приближен к обычному коммерческому предложению. Главная цель рекламного лендинга: увеличить продажи и заполучить клиентов.

«Вирусный» лендинг представляет собой страницу с шокирующей или провокационной информацией, страницу с фейковыми цитатами знаменитостей. Иными словами, такой тип лендинга использует максимально агрессивные методы маркетинга. Главной целью обычно является максимальная конверсия.

Некачественно созданный вирусный лендинг может не только повредить репутации компании, но и понизить продажи.

Лид-страницы предназначены для сбора информации о потенциальных клиентах. На них посетителям предлагается оставить свои личные данные, взамен на скидки или другие преимущества. Главная цель - получение большого количества лидов и, как следствие, получение хороших статистических данных.

Заключение

Давайте выделим основные тезисы, представленные в статье:

• цель лендинга - превращение посетителей в лидов;
• нужны клиенты - дорожите репутацией, нужны лиды - делайте агрессивные офферы;
• нет универсальных критериев конверсии: для каждого случая хорошая конверсия определяется индивидуально;
• для разных целей используйте разные виды лендинга.

Основной принцип Landing page – дать пользователю ту информацию, ища которую он посетил данный сайт, а также побудить его к целевому действию. Иными словами, превратить обычного посетителя в покупателя или клиента компании. Важно, чтобы на этой странице, пользователь получил то, за чем он пришел на сайт.

Особенностью Landing page является то, что на ней информация предоставляется в виде хороших и качественных изображений, кратких и информативных блоках текста в паре с «точками захвата» действия, которое можно совершить мгновенно, а именно: оставить заявку, позвонить, зарегистрироваться, купить, скачать.

На таких страницах нет ничего случайного. Как правило, их дизайн и содержание тщательно продуманы как с эстетической, так и с практической точки зрения. Изучены особенности целевой аудитории, выстроена структура интерфейса, проработана навигация и пользовательские сценарии, а также определена необходимость внедрения на сайт различных сервисов.

При разработке дизайна Landing page создатели стремятся сохранить баланс между стилем, удобством и функциональностью. Часто дизайн только самой «кнопки с действием» определяет судьбу лэндинга. Важно чтобы кроме приятного и не отталкивающего дизайна была продумана форма контакта с клиентом, возможность просмотра и создания отзывов и отлажена быстрая загрузка сайта.

Чтобы добиться хорошей посещаемости Landing page на ней размещают только качественный, уникальный, информативный и грамотный контент. Он должен легко восприниматься, а также быть интересным и познавательным для пользователей. Возможны включения ярких примеров или любопытных фактов, относящихся к основной теме. Пользователю должно быть понятно без лишних вопросов, что предлагает данный сайт.

Встречается два вида Landing page : справочные и транзакционные.

Справочные — отображают информацию, основываясь на результаты поиска по заданной теме. Они мгновенно дают обстоятельный ответ на любой заинтересовавший пользователя вопрос. Страницы содержат не только текст, изображения или ссылки на похожие темы, но и рекламу, которая во многом окупает создание площадки ее владельцу.

Транзакционные — намеренно адаптированы только под рекламный материал и являются его последовательным продолжением. Такие страницы подталкивают к немедленному действию: приобрести товар, заполнить форму данных, скачать. Очень часто их оформление довольно скромное, но достаточно информативное, дабы не отвлекать посетителей от главного действия.

На сегодняшний день одностраничные сайты Landing page имеют большую эффективность, нежели сложные многостраничные, а также являются довольно выгодным маркетинговым инструментом как малого бизнеса, так и продвижения отдельных услуг крупных компаний.

Всем — привет. Несколько раз мне писали уже с просьбой сделать landing page во Вконтакте. Я сразу не мог понять, о чем вообще речь, так как формулировали неправильно вопросы и мысль.

Что-то такое: «Как сделать лендинг для вк» или «Помогите сделать вк лендинг», в общем, после очередного случая, я поинтересовался у женщины, что она имеет ввиду, и оказалось, что нужно при помощи вики разметки просто сверстать страничку в ВК. Как многие из вас, наверное, уже делали меню для своих групп.

В общем, если кому-то интересно, то давайте разберемся, как создать такой лендинг во Вконтакте.

Лендинг во Вконтакте при помощи Вики-разметки

Не буду расписывать здесь, что такое Вики-разметка. Для тех, кто совсем не в курсе, то вот ссылка на определение в Википедии (тыц). Для тех, кому лень читать, то просто скажу, что этот вид разметки используется в социальной сети Вконтакте для создания страниц. Удобно это или нет, решать вам, и спорить здесь бессмысленно, давайте просто воспользуемся ей, для того, чтобы сверстать такую страничку в ВК:

На самом деле, ничего сложного в вики-разметке — нет. За несколько часов можно разобраться. К тому же, она очень похожа на html, только для построения подобных страниц не используют кнопки, не верстают каждый отдельный элемент, а просто (грубо) нарезают макет, и оформляют нужный участок ввиде ссылки, при необходимости. То есть в местах где есть, например, кнопка, или ссылка на оплату, заказ и т.д.

Если описать все на html, то это будет просто набор картинок, некоторые из которых являются ссылками. Все максимально просто.

Итак, начать стоит с того, что нам нужно создать новую страничку в группе или паблике. Для этого нужно воспользоваться ссылкой вида:

Http://vk.com/pages?oid=-XXX&p=Нaзвание_страницы

Где, XXX — это id паблика или группы. А вместо «Название_страницы» — нужно указать любое слово или словосочетание, которым будет названа страница.

Для того, чтобы узнать id группы, нужно зайти в управление группой и посмотреть раздел «адрес страницы»:

Если у вас, как и у меня задан человекопонятный URL, тогда нужно нажать на все записи стены или на любую публикацию на стене. Выглядеть будет примерно так:

http://vk.com/wall-69093928

69093928 — и есть id нашей группы. В итоге у меня получилась такая ссылка:

Http://vk.com/pages?oid=-69093928&p=Создание_Landing_page

Как видите, возможности визуального редактора довольно скудны, поэтому, как я уже говорил, все меню, кнопки, и ссылки оформляются картинками.

Ширина вики-страницы, в ВК — 607 пикселей, поэтому и макет должен быть соответствующих размеров. Теперь, нужно нарезать макет. Я разделил свой прототип на 5 частей и, соответственно, получил 5 картинок. Визуально, это выглядит так:

Теперь, для того, чтобы это все выстроить как нам нужно, необходимо разобраться с тем, как оформляются картинки и ссылки. Выглядит это — очень просто:

PhotoXXX_XXX — это ссылка на изображение. Все картинки, которые вы хотите показать, должны храниться в альбоме. Альбом может быть, как общий, так и специально созданный для конкретной задачи. Я создал отдельный, как раз для таких целей (оформления страниц, меню и прочей ерунды). Вот он: _http://vk.com/album-69093928_226467291

607 пикселей — это ширина картинки. Nopadding нужен для того, чтобы между картинок не было пустого пространства, так как по умолчанию оно присутствует, а у меня темный фон и белые полосы смотрелись бы странно.

Теперь, давайте поговорим об оформлении ссылки, которая будет направлять пользователей в указанное нами место:) Просто стараюсь вас не запутать. Надеюсь — получается. Пользователей можно направлять как на раздел или другую страницу, так и за пределы ВК. Если у вас, как и у меня, ссылки должны вести на другой сайт, то просто прописываете адрес сайта, например, . Если, другая страница в ВК или раздел в группе, то ссылка будет выглядеть так: page-123456789_123456789.

В конечно итоге, у меня получилось так:

[] [] [] [] []

Как видите — ничего сложного. Вот мой результат.