Как да създадете целева страница, която продава: правила за разработка и често срещани грешки. Четири необходими блока на началния екран

Каква трябва да бъде структурата на целевата страница, за да получавате повече поръчки и да харчите по-малко пари за реклама? През годините на практика разработих проста формула от 9 блока. Това ще ви помогне бързо да напишете схема и да получите готова целева страница за продажба.

В тази статия ще разгледаме различни вариантиедностранични - от “класически” до “модерен”. Най-интересното е, че елементите ще бъдат почти еднакви навсякъде.

Накратко, топлият трафик е, когато хората целенасочено търсят това, което предлагате. Или ако сте им препоръчан от някой, на когото имат доверие. Ако тези две опции се комбинират заедно, тогава трафикът става просто „пожар“.

Ако показваме нашата реклама на тези, които не знаят нищо за нас и никога не са мислили да купят нашия продукт, тогава имаме работа със студен трафик. Например, ние настроихме цел VKontakte, която се показва на всички членове на групата „Вие се фукате, аз съм на токчета“. И тази реклама води до целева страница с предложение за спешна покупка на дамски парфюм „Смела кучка“.

Да, теоретично, този продукт може да представлява интерес за членовете на горната група. Те обаче изобщо не ни вярват, защото идват от редовни търговски реклами. И освен това преди пет минути те не знаеха нищо за парфюма „Смела кучка“. Съответно, тук имаме работа с „леден“ трафик.

И така, връщайки се към нашите овце. Колкото повече трафик носите, толкова по-къса трябва да е целевата страница. И обратното – колкото по-студена е аудиторията, толкова по-дълга трябва да се направи лендинг страницата. С второто мисля, че е ясно. Ако публиката не познава нас или нашия продукт, тогава е по-трудно да им продадем.

Съответно трябва да напишем повече текст и да предоставим повече аргументи, за да ги убедим да направят поръчка. В случай на топъл трафик, всякакъв допълнителна информацияСамо ще пречи.

Ако направите дълга целева страница за топла аудитория, рискувате да загубите повече от половината си клиенти. Хората ще се превъртат и ще падат, ще се превъртат и ще падат. За да предотвратите това, трябва незабавно да предоставите минималната информация, която е необходима, за да направите поръчка, и да се ограничите до 1-2 екрана.

Какъв е този „минимум, необходим за извършване на поръчка“? Ето за това ще говорим сега.

Четири необходими блока на началния екран

Основният екран на вашата целева страница е това, което посетителите виждат веднага щом страницата се зареди. Ако пренебрегнем приказките за температурата на трафика, тогава преобразуването на вашата целева страница зависи 80% от това как е направена начален екран. Между другото кратка целева страницатой ще бъде практически единственият.

В идеалния случай посетителят трябва да получи цялата необходима информация направо на началния екран. И направете поръчката си директно от там.

Какво е необходимо на човек, за да направи поръчка?

• Увереност, че му се предлага точно това, което е търсил
• Нещо, което ще ви постави над другите конкуренти, които той обмисля
• Контакти за комуникация

Това са трите елемента, които трябва да поставите на главния екран на вашата целева страница. Основното място - заглавието с големи букви - трябва да бъде кратко и ясно описание на това, което предлагате.

Ако вашите посетители се нуждаят от ремонт на iPhone, просто напишете „Ремонт на iPhone в Москва“. Ако търсят суши с доставка до дома им, тогава също няма нужда да поставяте логото и името на вашата компания на най-видимото място.

Разбирам, че сте похарчили много пари и време за това лого. Че с любов сте подхранвали идеята за лого и сте кълвали мозъка на дизайнера, за да го накарате да го направи както искате. Че името на вашата компания за доставка на суши „Shining Path“ също е избрано с причина. Че от една страна символизира светлината, а от друга - пътя.

Но на вашите потенциални клиенти не им пука. На първо място, те се интересуват от въпроса - КАКВО мога да получа тук. КОЙ ми предлага това е вторият въпрос и на него трябва да се отговори по-късно.

Затова оставете основното място на главния екран на целевата страница за отговора на въпроса – какво предлагаме. Когато търсех примери за добри целеви страници за тази статия, потърсих огромно количествоедностранични.

Почти всички са или зле, или много зле направени. Ето пример за това как се отваря целева страница за заявката „курсове“ английски езикв Москва“.

Както можете да видите, тук има много информация, в която лесно можете да се изгубите. В центъра на страницата има съобщение, че тече набиране на персоналза курсове по китайски език. Няма указания, че курсовете се провеждат в Москва. И като цяло, почти цялата информация на главния екран е в този пример- излишно.

Теоретично трябва да ги „въвлече“ в четенето и след това по някакъв начин да ги убеди да вземат курсове при нас. Но всъщност човек предпочита да не губи време да измисля всички тези менюта и да отиде да погледне конкурентите. Това не просто отваря вашия сайт, нали. Човек въвежда заявка, след което веднага отваря 3-4 предложени сайта и прескача между тях, като прави избор.

Ето един пример малко по-добър от предишния.

Тук говорим само за английски, няма нищо излишно, има призив за действие и контакти за комуникация. Вярно е, че също няма ясно описание на предлаганите услуги. И също така червен текст и червен бутон на зелен фон - „кръв от очите“. Иначе всичко е наред.

Между другото, има още един задължителен елемент на главния екран - визуално изображение на вашия продукт. Това работи и като обяснение - какво предлагаме. Ако продавахме едно и също суши, нямаше да е трудно да го изобразим визуално. Намирането на добра и разбираема картина за „курсове по английски език“ е по-трудно. Оттам се появи и подозрително усмихнатият мъж със сърце от британско знаме. По-добре е от нищо.

Ето още един пример, който ми хареса повече от останалите:

Има ясно описание на това, което предлагаме, има изображение (макар и на заден план). Има контакт за комуникация, има и оферта - отстъпка. Нека поговорим малко повече за последното.

Нека ви напомня, че имаме 4 задължителни елемента за главната страница. Вече обсъдихме първите три: 1. Ясно описание на това, което предлагаме; 2. Изображение на нашия продукт/услуга; 3. Контакт за комуникация.

Четвъртият задължителен елемент е „разстройване от конкуренти“. Благодарение на този блок вашите потенциални клиенти трябва да разберат, че работата с вас е по-изгодна, отколкото с вашите конкуренти. Класическата версия на офертата е да дадете отстъпка и да пишете за това на главния екран. Почти винаги работи добре.

Но има и други варианти. Можете да се съсредоточите върху предоставянето на продукта/услугата по-бързо от другите. Напишете конкретно какво/за какво/колко бързо можете да го направите. Можете също така да предложите подарък, ако направите поръчка точно сега.

За да обобщим всичко, което беше казано за главния екран, вижте този пример.

Тук авторът на целевата страница също явно не разбира какво прави. Всичко изглежда на място - има конкретно описание на това, което се предлага. Има визуално изображение на услугата (някакво). Дори има оферта. Дори две оферти. Не, дори три... Тук е грешката. Тук има три предложения/настройки:

1. 40-60% по-евтино от дилъра
2. Поддържане на гаранция на Renault
3. Поправяме го бързо / Работим ефективно / Изгодно е да работите с нас

Това последното явно е ненужно. Като цяло съм сигурен, че в ада има отделен котел за копирайтъри, които пишат „ние работим бързо, ефективно, евтино“. Това са напълно празни думи, които не носят никакво значение за читателя. И тук те също заемат ценно място на главния екран. Съответно вече няма място за контакт и призиви за действие.

Сигурен съм, че ако просто премахнете това „бързо/високо качество“ и вместо това вмъкнете телефонен номер и „Обадете се сега“, ще получите много повече реализации.

Така че с главния екран мисля, че е ясно. Нека сега се справим с онези, които все пак са решили да не ни се обаждат веднага, а да превъртят нашата целева страница по-долу.

Три блока за доверие

Доверието е всичко и много повече. Ако не успеете да вдъхнете необходимото ниво на доверие, те няма да купят вашия продукт или услуга от вас, независимо колко изгодна е вашата оферта. Представете си, че обръснат мъж с изкривени очи идва при вас на улицата и предлага да купите червен iPhone 7 за хиляда рубли? Супер изгодна оферта. Най-вероятно обаче ще го откажете.

Има три блока, които можете да използвате в структурата на вашата целева страница, за да създадете доверие. Ето как са подредени според нивото на въздействие:

• Регалии
• Отзиви
• „Как работим“

Най-силното доверие идва от „регалиите“ – официални постижения, които доказват, че може да ви се вярва. Малко по-слаб - „отзиви от нашите клиенти“. Хората не вярват на рецензиите, защото твърде често виждат едни и същи снимки на хора на различни целеви страници.

Най-слабият вариант за изграждане на доверие е „как работим“. Това е, когато схематично изобразяваме - „Стъпка 1 - Обаждате ни се; Стъпка 2 - Превеждате пари към нас; Стъпка 3 – Изчезваме в неизвестна посока...“ и т.н.

Много хора не разбират защо всъщност е необходим този блок. И е необходимо да покажете, че всяка ваша стъпка е обмислена, пресметната и проверена. Това всъщност е така, че потенциалният клиент да започне да ви вярва повече.

Така че, веднага след главния екран, вмъкнете най-много силен блокдоверието е вашите акредитиви. Тук е моментът да си отговорим на въпроса „КОЙ ни предлага това?“ И официалните регалии се създават бързо максимално ниводоверие.

Но това е само ако ги изберете правилно, разбира се. Най-удобно е да подредите регалии под формата на хоризонтален списък с инфографика. Много създатели на целеви страници знаят, че трябва да има нарисувани кръгове с числа под главния екран. Но те не знаят защо точно са необходими.

В резултат на това получаваме следното:

Там, където има кръгове с рисунки вътре, на теория би трябвало да се намират регалиите. Но това, което виждаме в горния пример, не е регалия. Това са всички оферти. „30% отстъпка“ и „от нула до Upper-Intermediate за 8 месеца“ не са официални постижения. Тази информация ще изглежда страхотно на началния екран.

Но добър примеркак трябва да изглежда блок с регалии:

Ние работим от 2007 г. - това вече е сериозно постижение. Въпреки че бих написал „10 години на пазара“, за да не принуждавам читателите да броят (и тогава бих обвързал офертата с уникално събитие - годишнината на нашата компания). Но като цяло всичко беше направено добре. Регалиите наистина вдъхват доверие.

Ето още един добър пример:

Тук „100% резултат“ само ни разочарова. Това също не е регалия, а оферта - „Ние гарантираме 100% резултати или връщаме парите ви“. Но първите две регалии си вършат работата.

По-нататък в целевата страница можете допълнително да вмъкнете блок с рецензии на вашите клиенти и същото „как работим“. И ако успешно сте използвали регалията, тогава това е повече слаби блоковеще работи много по-добре. И ако сте използвали регалията неправилно, тогава никакви прегледи няма да ви помогнат. Това не е епохата, грешният период от време за хората да вярват на рецензиите.

По-горе говорихме главно за работа с топъл трафик - когато хората повече или по-малко знаят точно от какво се нуждаят, когато отидат на вашата целева страница. Ами ако са напълно студени? Тоест те наистина не разбират защо имат нужда от това, което предлагате? Тогава имаме нужда от още един важен блок.

Блок за създаване на изискване

Този елемент в структурата на продажбите на целевата страница е предназначен да „подгрява“ аудиторията, ако тя наистина не иска да купи това, което предлагате. И нека веднага да разгледаме някои примери.

Ако изобщо не се притеснявате, можете просто да напишете в текст защо е необходимо това, което предлагате. Като тази екранна снимка на целева страница, продаваща билети за някакъв бизнес форум:

Формално това е блок за създаване на потребност. Той обаче е изпълнен зле. Целевата страница работи много по-добре, ако всяка част от информацията е красиво проектирана с графики. Тук имаме прост текст, който 90% от посетителите на целевата страница просто ще превъртят, без да четат.

Освен това самото описание на ползите е неправилно. Ето какво имаме:

• Реч на силни и успешни руски предприемачи
• Уникални случаи и практики и само от практиката на руски компании, с които можем да се гордеем
• Живи истории за възходи и падения
• 2 дни в кръг от съмишленици, хора с широко отворени очи

Накратко, пълни глупости. Но най-лошото е, че тук имаме само описание на техническите характеристики, без да посочим предимствата, които тези характеристики предоставят.

Все едно да напишеш „150 литров хладилник с двоен фризер“ и да го оставиш така. Но след всяка техническа спецификация трябва да дадем обяснение - "И това означава, че има достатъчно място за всички продукти и не е нужно да ги тъпчете с краката си."

Същото важи и за характеристиките от горния пример.

• Уникални случаи и практики - което означава, че ще получите реален планкак да постъпите във вашата ситуация
• 2 дни сред съмишленици - което означава, че ще намерите нови партньори, които ще помогнат на бизнеса ви да се удвои тази година

Е, или нещо подобно. Основното е да се даде обяснение защо е необходима тази или онази характеристика. Е, в идеалния случай подредете всичко графично. Например така:

Тук обаче се дават точки за различни продукти. И ще трябва да направите 5-7 кръга с чертежи + технически характеристики + обяснение на предимствата за един от вашите продукти. Тогава блокът за създаване на търсене може да се счита за завършен. И ще завършим нашата целева страница с „натиск“ за тези, които все още се съмняват дали да поръчат или не.

Блок "Boost".

След като прочетат нашата целева страница, хората вероятно все още ще имат някои въпроси и възражения. Ние физически не можем да опишем всичко на една страница за всички. За да отговорите на основните възражения, е удобно да използвате блока „Често задавани въпроси“, т.е. „Отговори на често задавани въпроси“.

Информацията за въпроси/отговори е лесна за четене, защото създава усещане за диалог. Не забравяйте, че в книгите диалозите винаги са по-лесни и по-приятни за четене от описанията.

Важно е обаче да не попадате в един общ капан. Вашият „Често задаван въпрос“ не е необходим за отговор на „въпроси“. Необходим е, за да затворите възраженията.

Формално това е ЧЗВ. Има въпроси - има и отговори. Но повечето проблеми тук са организационни. Единственият добър въпрос е номер 3. Това е истинското възражение - „Защо да избирам вашите курсове, ако мога да уча с преподавател?“

Няма нужда да превръщате ЧЗВ във форум за техническа поддръжка. На всички организационни въпроси можете да отговорите по телефона или да направите отделен блок на голям многостраничен уебсайт. Задачата на целевата страница е да продава и продава.

Подгответе списък от 9-10 основни възражения на вашите потенциални клиенти и публикувайте отговора на тях под формата на FAQ. Тогава блокът „усилване“ може да се счита за завършен.

Резюме

Нека сега обобщим всичките 9 блока от структурата на продажбите на целевата страница.

• Блок 1 - Обяснение КАКВО точно предлагаме (на най-видно място на главния екран)
• Блок 2 - Визуално изображение на продукта/услугата (работи и за обяснение КАКВО предлагаме)
• Блок 3 - Предложение/откъсване от конкуренти
• Блок 4 - Контакт за бърза комуникация и призив за действие („Обадете се сега“)
• Блок 5 - Списък с регалии, оформен като хоризонтален списък с икони
• Блок 6 - Създаване на изискване ( технически спецификации+ ползи)
• Блок 7 - Прегледи (създаване на вторично ниво на доверие)
• Блок 8 - Как работим (създаване на вторично ниво на доверие)
• Блок 9 - Boost (отговори на основните възражения на клиентите, пакетирани в FAQ).

Запазете тази статия в отметките си, за да я използвате, когато дойде време да създадете следващата си целева страница. Не забравяйте да изтеглите книгата ми. Там ви показвам най-бързия път от нула до първия милион в интернет (извадка от личен опитслед 10 години =)

За разлика от други интернет ресурси, самата целева страница е маркетингов канал. Прочетете нашата статия за това как да създадете такива страници и да получите поток от поръчки с тяхна помощ.

Ще научите:

• От какви елементи трябва да се състои целевата страница?
• Коя опция за разработване на целева страница да изберете.
• Какво определя цената за създаване на целева страница?
• Как трябва да изглежда една идеална целева страница?

Целевата страница (целева страница, страница за продажби, целева страница, страница за заснемане, входна точка и т.н.) е предназначена да гарантира, че нейните потребители се превръщат в купувачи, като направят поръчка, абонамент или покупка.

Кой има нужда от целева страница и защо?

Защо се нуждаете от целева страница? Отговорът е прост: за увеличаване на продажбите. Продажбите през такива входни точки нарастват с около 20-30% в сравнение с конвенционалните сайтове за реклама.

Първоначално целевата страница е разработена в Съединените американски щати от маркетинг специалисти. Това се случи, когато онлайн магазините започнаха да набират скорост в продажбите. Естествено, в такива условия конкуренцията се е увеличила значително. Именно тя стана импулсът, благодарение на който се появиха целевите страници.

В Русия използването на целеви страници започна сравнително наскоро, но въпреки това този процес е доста активен и набира все по-голяма популярност.

Има няколко категории компании, които могат да използват целева страницаще бъде най-полезен в работата ви. На първо място, в този списък си струва да споменем онези компании, които се занимават с:

• продажби;
• продажби на едро;
• мрежов маркетинг;
• производство на различни видове продукти;
• инфо-предприемачество;
• продажба на уникални продукти с висока стойност;
• продажба на курсове за обучение;
• туристически бизнес;
• предоставяне на услуги (SPA салони, фитнес клубове и др.).

Когато говорим за предназначението на целевата страница, си струва да уточним точно какви действия насърчават тези страници. И така, страниците за продажби помагат на потребителя:

• направи покупка на стоки;
• подадено заявление за безплатна консултация;
• закупена услуга за компилиране на различни видове изчислителни операции;
• абониран за всеки пощенски списък;
• се регистрира и участва в промоцията;
• остави заявка за получаване.

Просто е кратък списъкоперации, които могат да произтекат от работата на целевата страница. Всъщност може да се продължи, например, чрез въвеждане на сделки с недвижими имоти и много други.

Интернет като маркетингов канал е много популярен в днешно време, но много сайтове и страници са като близнаци и затова целевата страница е компонентът, който привлича вниманието и въз основа на който потенциалните клиенти си правят изводи за самата компания, нейните методи за работа и продукти. Освен това целевите страници улесняват не само закупуването на стоки, но и получаването нова информация, например, те могат да пренасочат посетителя към курсове за обучение.

Основни типове целева страница

• Страница за продажби.

Тези страници, които са насочени към продажба на продукт, обикновено се наричат ​​страници за продажба. Въз основа на това, основна характеристикаТакива целеви страници могат да бъдат наречени тяхното максимално информационно съдържание, тъй като за да може потребителят да направи покупка, той трябва да получи изчерпателна информация за предлагания му продукт или услуга. По този начин текстът, публикуван на страницата за продажби, може да бъде доста обемен, за да отразява най-пълно същността на офертата и всички нейни предимства.

Ако говорим за евтини и известни потенциален клиентпродукт или услуга, по-добре е да намалите количеството информация.

Минималният размер на текста в този случай е две хиляди знака, а горната граница може да надхвърли 10 000 знака.

Основната цел на продаващите страници е да се обаждат за покупка, но броят на монотонните обаждания също трябва да се дозира в зависимост от мащаба на целевата страница (едно за малките, две или три за големите).

• Страница за генериране на потенциални клиенти.

Страница, създадена на принципа на генериране на потенциални клиенти (Lead-capture Page) търси потенциални клиенти и събира тяхната информация за контакт. Такива целеви страници не предоставят възможност за превключване от тях към други ресурси - напротив, търговците полагат всички възможни усилия, за да фокусират изцяло вниманието на клиентите върху информацията, публикувана на страницата, генерираща потенциални клиенти. Ако инструментите за въздействие върху потребителя са избрани правилно, тогава запознаването с такава страница ще завърши с въвеждането на данните от клиента в специална форма.

Що се отнася до текста, поставен на целеви страници, генериращи потенциални клиенти, той също има продаващ характер.

• Страница за абонамент.

Каква е същността на този вид целева страница? Просто е: с помощта на такива страници се формира клиентска база данни, след което всеки абонат получава, да речем, адрес имейлизпращат се писма, съдържащи специална оферта или бонус за подарък.

Тези целеви страници работят добре информационна сфера. Алгоритъмът е такъв, че при достигане на такава входна точка клиентът се запознава с информация относно всяка програма за обучение, след което вижда предложение за получаване на безплатен пробен урок. За да направите това, просто трябва да посочите своя имейл и да изчакате получаването на съответния материал.

По този начин се осъществява автоматичен абонамент, което ви позволява да използвате всички инструменти за интернет маркетинг, за да работите с тези клиенти в бъдеще.

• Страница с едно кликване.

Най-простият механизъм на действие се намира в страниците с кликване. Такива целеви страници са оборудвани с бутон CTA (или бутон за призив за действие), когато се щракне, се извършва целевото действие.

Текстът, поставен на такива страници, предоставя на клиентите информация за търговската оферта, предимствата на продукта и ползите, които могат да бъдат получени след закупуването му. Също така е важно да обосновете обаждането да направите покупка точно сега - клиентът трябва да види своята полза.

Като цяло основната характеристика на целевата страница с едно щракване е наличието само на един инструмент, чрез който се извършва извикващото действие.

Елементи, които изграждат структурата на целевата страница

За да получите желания резултат от работата на целевата страница, е много важно да изберете правилните инструменти при създаването им, както и да изработите всички най-малки детайли.

Една добре изградена целева страница трябва да съдържа следните компоненти:

• Основно заглавие. Неговата задача е да привлече вниманието на потребителя.

• Подзаглавие. Необходим е като пояснение към основното заглавие, за да се свърже окончателно интересът на клиента към страницата.
• Съдържание. Това е пряка информация текстова форма, които клиентът следва да получи за рекламирания продукт. Преди да напишете текст, трябва внимателно да проучите характеристиките на тези, за които е предназначен, за да постигнете максимално въздействие, като използвате подходяща терминология и концептуален апарат. Във всеки случай текстът трябва да бъде изграден по опростен принцип, без използването на сложни речеви структури. Различни изображения, графики, таблици изглеждат много изгодни.
• Галерия със снимки. За да създадете най-пълната картина на предлагания продукт, струва си да поставите неговите снимки на страницата.

• Предимства. За да спечелите вниманието на потенциални клиенти е подходящо да подарите пълно описаниепредставен продукт или услуга, разказващ за неговите предимства, специфични характеристики и уникалност.

• Отзиви на клиенти. Тази информация вдъхва доверие сред потребителите, но не трябва да се злоупотребява с тази техника - за да постигнете желания ефект, достатъчно е да поставите само няколко отговора на целевата страница. Освен това този метод работи при продажба както на стоки, така и на услуги.
• Призив за действие. Това е един от най-важните механизми за популяризиране на вашите продукти, обясняващ подробно какви стъпки трябва да предприемете, за да закупите тези продукти.
• Цена. Много е важно да създадете идеята, че предлаганата цена е много изгодна за купувача, подчертайте, че е евтина, обърнете внимание на наличието на отстъпка (например можете да посочите стара ценаи нови).

• Създаване на шум около недостига на продукти. IN в този случайСтрува си да използвате понятия като специална оферта, продукт с ограничено издание, временна бонус промоция и др.
• Гаранции. Увереността на клиента в пълното съдействие на покупката, нейното качество и сертифициране, както и възможността за връщане на парите допринася за желанието му да направи покупка.
• Бутон. Бутонът CTA трябва да съдържа призив за конкретно действие, например купете, вземете, инсталирайте.
• Бонуси, подаръци. В допълнение към продукта, който целевата страница има за цел да популяризира, можете да добавите свързани продукти.
• Отговори на често задавани въпроси. За да предотвратите възникването на въпроси, струва си да публикувате на страницата основна информация, въз основа на това, от което другите купувачи са се интересували най-много.

това приблизителна диаграмаизграждане на целева страница. В него могат да се правят корекции в зависимост от целите на клиента и какво се популяризира с помощта на всеки конкретен начална страницапродукти.

• Как да създадете продаващ блог и да привлечете 290 хиляди абонати

Как работи разработването на целева страница?

Вариант 1.Използване на безплатни мостри и генератори на целеви страници.

В интернет можете да намерите огромен брой програми, предназначени за създаване на входни точки. Тази опция е най-икономичната, но е важно процесът на генериране на целевата страница да бъде наблюдаван от началото до края професионални търговции дизайнери.

Вариант 2.Привличане на специалисти.

За да получите добър резултатна ниска цена, струва си да се свържете със специалисти. Като разделите областите на дейност между професионалисти (копирайтър, дизайнер, програмист и маркетолог), можете да получите високоефективна целева страница. Съществува обаче известен риск, свързан с избора на недостатъчно квалифицирани специалисти.

Вариант 3.Свързване с аутсорсинг агенции.

В този случай говорим за поръчка на разработване на целева страница от професионални фирми, които носят пълна отговорност за анализ на пазара, цялостния дизайн на проекта, избора на инструменти и начини за постигане на целта. Освен това такива агенции сами определят маркетинговите канали за популяризиране на създадената целева страница и механизмите за стартиране на проекта. По този начин можем да кажем, че при получаване на официална поръчка от вас, агенцията ще генерира готова целева страница и ще ви предостави вече работещ резултат. Безспорните предимства на тази опция са значително спестяване на време и ефективност, но ще струва няколко пъти повече.

Вариант 4.Въвеждане на щатни позиции, отговорни за създаване на целева страница.

За да създадете висококачествена целева страница и след това да получите максимални резултати, оптимално е да наемете специалисти по копирайтинг, дизайн, маркетинг и софтуер във вашия персонал. Този подход е най-скъпият от представените, но е този, който гарантира максимална ефективност.

Кой конструктор на целеви страници да изберете: преглед на популярни разработчици

От 2012 до днесВ постсъветското пространство конструктор на уебсайтове като WIX придоби огромна популярност. Използва се по целия свят и е спечелил доверието на милиони потребители. Този ресурсви помага бързо и ефективно да създавате целеви страници с помощта на готови шаблони, чийто брой вече надхвърли 400 проби.

WIX има всички условия за ползотворна работа: уникални шаблони, лесен за използване интерфейс, разнообразие от необходими инструменти, включително SEO ориентирани. В допълнение към популярната безплатна услуга има и платени услуги, които позволяват напр. разумна ценадеактивирайте изскачащите прозорци рекламни блокове. Благодарение на WIX генератора можете да създавате висококачествени и ефективни целеви страници. Има обаче и недостатък - много трудно се създава уеб сайт, адаптиран за мобилни устройства.

• uKit

Следващият ресурс, който заслужава внимание, е uKit, създаден от същите разработчици като Ucoz. Предлагат се и различни готови форми и мостри, разделени в 25 тематични категории. От други полезни функцииТрябва да споменем възможността за създаване на външно подобни страници, които имат разлики в съдържанието, както и възможността за използване на различни уиджети. Но функцията „Промоция“ заслужава специално внимание, което автоматичен режимще анализира и ще направи заключение дали вашата целева страница е готова за стартиране. Единственото нещо, което може да обърка потребителите е, че uKit не може да се използва безплатно постоянно. Само първите две седмици работа – въвеждащият период – не се заплащат. За последваща работа се предлага да платите за услуги, като използвате една от трите съществуващи тарифи(цената варира от 200 до 600 рубли).

• lpмотор

Този генератор е създаден специално за създаване на целева страница. До 2017 г. руските потребители са създали около 400 хиляди входни точки, използвайки този конструктор. Що се отнася до инструментите и функциите, ресурсът предлага 46 тематични шаблона, които могат да се използват за създаване на ваша собствена целева страница с индивидуално изображение.

Има и инструментариум за детайлно разработване на всички структурни блокове на страницата, като основно съдържание, клиентски отговори, CTA бутони и дори синхронизиране на електронни портфейли. Автоматичната аналитична система, която е предназначена да записва статистически данни за ефективността на вашата целева страница, заслужава специално внимание. Тук можете да проектирате само целева страница безплатно, а всички други функционалности са достъпни само след заплащане на една от тарифите. Първоначалният ценови праг е 300 рубли.

• lpгенератор

Също така специализира само в създаването на целеви страници lpгенератор на страницие програма за професионалисти. Тук има много по-голям брой шаблони и функции, както в безплатен достъп, както и в магазин, където можете да закупите необходимите инструменти. При достъп до тази програма всеки може да проектира до 50 начални страници, да постави много уиджети, да свърже няколко портфейла и да получи статистически данни. Цените на този ресурс са с порядък по-високи от вече споменатите: от 5 хиляди за стандартен шаблон до 30 хиляди или повече рубли за уникален.

Същото важи и за тарифите: най-бюджетният вариант струва приблизително 1700 рубли. Осигурен е безплатен пробен период от една седмица.

• Блокси

Този дизайнер предлага избор от 100 проектирани шаблона. На вашето внимание са предоставени и няколко вече завършени проби. Всеки обаче може да създаде целева страница въз основа на своите цели и нужди.

Сред наличните функции са възможността за синхронизиране на електронни портфейли, дублиране на страници и събиране на статистически данни за резултатите от страницата.

Изберете дизайнертрябва да се определя от вашите цели и нужди. Бюджетът, с който разполагате, и вашето ниво на умения в областта на информационните технологии също играят важна роля. Въз основа на това е по-добре за начинаещите да изберат строители Wix, uKit и подобни; за професионалните потребители са подходящи профилни ресурси като lpmotor, Bloxy и lpgenerator.

Как да тествате целева страница и други страници на уебсайт

Няма универсална рецепта за създаване на идеален уебсайт и неговото популяризиране. Но за да създадете уебсайта на вашите мечти, трябва да го тествате редовно. Това ще ви помогне да разберете колко ясна е целта на сайта за потребителите и колко бързо могат да го намерят необходимата информация. Правете повече тестове за промяна на уеб страници, вземайте оригинални решения, слушайте съвети и, най-важното, непрекъснато експериментирайте.

Редакторите на електронното списание „Търговски директор“ разказват подробно как да тествате целевата страница и други страници на вашия уебсайт. Научете за това в статията на връзката.

Колко струва една целева страница? и от какво зависи цената?

Цената за създаване на целева страница зависи от много фактори, по-специално от това дали ще го направите сами или ще се свържете със специалисти.

Създаването на целева страница сами ще изисква минимални разходи. Така че, като прибягвате до помощта на специалист (копирайтър, уеб дизайнер или програмист) или използвате уникален шаблон като основа, ще похарчите от 20 до 1000 USD. д. (в някои случаи повече).

Ако решите да поръчате входна точка от трети страни, ще трябва да сте подготвени за значителни разходи, тъй като минималната цена за такава работа от фрийлансъри варира от 100 до 200 USD. Тоест професионалните студия таксуват от 1000 USD. д. и известни аутсорсинг агенции – от 5000 USD. д.

Повече подробности за цените за създаване на интернет ресурси са описани в нашата статия за създаване на собствени уебсайтове.

Когато официално поръчвате целева страница, ще трябва да попълните кратка информация, т.е. да въведете в съответния формуляр всичките си желания относно бъдещата входна точка, което ще повлияе на определянето на цената на работата. Използването на всякакви видове специфични инструменти при проектирането на страница ще увеличи нейната цена.

Можете да подчертаете конкретни елементи, които влияят върху цената на работата.Те включват:

• необичайна структура и уникален дизайн - приблизително 700 USD. д.;
• настройка на контекстна реклама - от 100 USD. д. на месец;
• професионално създадено съдържание: от копирайтър – 50-100 USD. д., от рекламен писател - от 1000 USD. д.;
• уникални графични изображения (картини и икони) – в диапазона от 100 до 200 USD. д.

Има и редица други фактори, които определят цената на вашата целева страница. Те включват събиране на данни за потенциални клиенти, техен последващ анализ, пробно стартиране на страницата и др.

Каква трябва да бъде една идеална целева страница: 10 правила за създаване

За да създадете целева страница, която носи реални резултати, трябва да следвате редица правила:

Правило 1.Една страница – един продукт.

Това е най-важното правило, което не трябва да се нарушава. В крайна сметка е много по-лесно да постигнете целта си, а именно да продадете продукт, ако цялото внимание на купувача е насочено към него. Ситуация, която всъщност лишава потребителя от избор, не му дава време да мисли, води до факта, че целевата страница в продажбите работи много по-ефективно от онлайн магазина.

Правило 2. Конкретен призив за действие.

Точните инструкции са един от ключовете за успешна целева страница. Призивът за действие трябва да е ясен и разбираем, така че клиентът да няма съмнение какво се иска да направи. Този подход ще увеличи броя на посещенията на страницата, които водят до продажба.

Нарушение от това правилоще доведе до факта, че дори клиентът, за когото вашата оферта е подходяща, може да не направи покупка, защото не разбира как да го направи. За да избегнете подобни ситуации, една от крайните точки на въздействието на целевата страница върху потребителя трябва да бъде концентрацията на вниманието му върху призива за конкретно действие.

За да сте сигурни, че обаждането не оставя съмнение, трябва да се придържате към следния алгоритъм:

• Когато създавате CTA бутон, трябва да играете с комбинацията от цвят и размер. Доказано е, че голям червен бутон е най-ефективният импулс за действие;
• не използвайте сложни речеви структури, използвайте прости и разбираеми изречения, когато създавате информационно съдържание, което ще помогне да се фокусира вниманието на клиента върху вашата оферта;
• изключете поставянето на всякакви разсейващи елементи на страницата;
• Важно е вниманието на потребителите да се фокусира върху очевидните предимства на продукта и ползите за клиентите в случай на закупуване на предлагания продукт или услуга. До този артикул трябва да има друг голям червен бутон, който ви насърчава да закупите продукта.

Правило 3.Ярко и закачливо заглавие.

Потребителите първо обръщат внимание на заглавието, така че то трябва да привлече и задържи вниманието им. В идеалния случай правилната формулировка на заглавието включва едновременно деклариране на проблема и метода за неговото решаване.

Ярък пример за заглавие, което работи, е „Ние продаваме спокойствие“, слоган, разработен от компания, която продава безопасни врати. Подобно заглавие съчетава проблем - желанието за сигурност и неговото решение - закупуването на касова врата, произведена именно от тази фирма.

Правило 4. Основното е съдържанието.

Информационният текст е ключовото звено на всяка целева страница, защото именно той представя продукта възможно най-пълно и разкрива всичките му предимства. Именно към съдържанието заглавието на страницата превключва вниманието на потенциалния купувач.

Можете да създадете работещ рекламен текст или с помощта на специалист (например копирайтър или писател на реклами), или сами, но в този случай може да се наложи повторно редактиране.

Можете да напишете добре изграден текст, като се придържате към следните правила:

• Необходимо е да се анализира целевата аудитория и да се систематизират получените данни, като се вземат предвид максимално количествопараметри (включително полови и възрастови характеристики, сфера на заетост и хобита, притеснения, предпочитания и др.). Тази информация ще помогне за успешна борба със съмненията на клиентите, обосновавайки важността и уместността на покупката за тях.
• Необходимо е да се използват техники, характерни за диалогичната реч: те ще помогнат да се задържи вниманието на клиентите по-дълго. Важно е да използвате езика, който е най-разбираем за потребителите.

Висококачествената целева страница винаги се основава на добър текст. Какъв текст може да се счита за грамотен? Такъв, който напълно завладява вниманието на посетителя, предотвратява разсейването, успешно се справя със съмненията, отговаряйки на най-належащите въпроси и не оставя място за размисъл. Този текст е насочен към продажба и като правило се справя перфектно със задачата.

Не се притеснявайте за размера на текста. Работният текст трябва най-пълно да представи продукта, да говори за неговите предимства и да постигне целта, а именно извършването на покупка. Правилото по отношение на съдържанието е: колкото по-информативно, толкова по-добре.

Правило 5.Добре подбран дизайн.

Добре написаният текст ще бъде още по-ефективен, ако го съпоставите правилен дизайн. В този въпрос няма незначителни подробности, напротив, всички малки неща са важни. На първо място, говорим за размера и цвета на шрифта, който трябва хармонично да се комбинира с общия фон и да бъде удобен за възприемане от потребителите. Експертите съветват използването на гама от тонове със средна яркост и 18-пунктови шрифтове.

Понякога целевите страници са наситени с повишена експресия, изразена в изобилие главни букви, удивителни знаци и други подобни елементи. Но тази техника води до обратното желан ефект– плаши клиентите, така че трябва да се придържате към принципа на баланса.

От горното става ясно, че дизайнът играе една от критични роликогато създавате начална страница, която наистина работи.

Правило 6. Структура и дизайн на целевата страница.

Както в много други области, чувството за пропорция и дори минимализмът са от значение тук. Основна целна всяка начална страница - да привлече вниманието на клиента, да го задържи и засили, да формира представа за недостига и да постигне целта, т.е. да продаде продукт или услуга. Но за да постигнете тази цел, е важно да избягвате груби грешки и да следвате съществуващите правила.

Много е важно да се съсредоточи вниманието на потребителя върху ползите, получени от извършване на покупка, както и гаранциите, предоставени от компанията, и след това плавно да доведе до завършване на разговора.

Когато създавате CTA бутони, по-добре е да използвате ярки цветове (по-специално червено), което ще увеличи конверсията. Приглушените тонове се представят по-зле с около 12-15%.

Правило 7. Съдържанието на целевата страница съответства на заявката за търсене.

С други думи, ако сте заявили на целевата си страница, че продавате определена марка прахосмукачки и има 35% отстъпка за нея, тогава когато отидете на сайта, клиентът трябва да види точно тази марка прахосмукачки с споменатата по-горе отстъпка.

Правило 8.Ясни срокове.

Ако първоначално посочите на целевата страница, че промоцията е ограничена във времето, това ще стимулира клиентите да вземат по-бързо решение. Освен това тази информация може да не е вярна, а просто маркетингов трик, но осъзнаването на липсата на време или самия продукт обикновено работи много ефективно за увеличаване на продажбите.

Клиент, поставен в такива условия, няма време да мисли и да има дългосрочни съмнения и следователно шансът да направи покупка е много по-голям.

Правило 9. Справяне със съмненията на клиента.

Всеки, който се занимава професионално с продажби знае, че не всеки проявил интерес към даден продукт е готов да го закупи. Много често клиентите имат възражения, че продуктът е скъп, не е много качествен и т.н. Не можете да направите нищо по въпроса, но е необходимо да предотвратите евентуални съмнения, включително в целевата страница.

Един от основните аргументи при справянето със съмненията на купувача е обосновката на съотношението цена-качество. Във връзка с декларираната кампания за ограничено предлагане възраженията по този въпрос се отстраняват бързо и лесно.

Що се отнася до съмненията, свързани с надеждността на продавача, те изискват по-внимателно разглеждане. За учебни програмии курсове, системата на тестов период или пробни уроци работи добре. За да увеличите обема на продажбите на всички други стоки и услуги, трябва да предоставите вашите данни, юридически адрес и клиентски отзиви за безплатен достъп. Този принцип на прозрачност ще формира представата за продавача като надежден и законен партньор.

Правило 10. Опростени и разбираеми форми за въвеждане на данни.

Формата за въвеждане на данни трябва да бъде изключително проста, така че процесът на попълване да не създава затруднения и да не отнема много време. В противен случай клиентът може просто да откаже да закупи продукта. Когато разработвате целева страница, си струва да запомните, че много потребители използват мобилни устройства за сърфиране в интернет и това налага определени ограничения върху възможността за попълване на обемни въпросници. Едно поле за въвеждане ще бъде достатъчно телефонен номерклиент - това ще ви позволи да му се обадите по-късно и да получите всичко необходимата информацияв лична комуникация.

Създаването на ефективна целева страница не е лесна задача, базирана на проба и грешка. За да постигнете успех по този въпрос, е важно постоянно да събирате статистически данни и въз основа на тях да правите корекции и подобрения на вашата целева страница.

Експертно мнение

Без USP целевата страница не работи

Павел Миловидов,

Ръководител на интернет маркетинг агенция Directiv

Ако искате да успеете и да увеличите продажбите, трябва да създадете своя уникална оферта, за разлика от съществуващите. За да направите това, трябва да поберете цялата същност на вашето търговско предложение в малка фраза (около 6-8 думи). Това е, което пряко влияе върху резултатите от вашите маркетингови дейности.

Има три ключови формули, чието използване неизменно води до постигане на желаните резултати, а именно:

1. Най-доброто за цената на обичайното, Например:

• “Професионални американски маши за коса на китайска цена.”
• „Немски керамични ножове с висока якост на цената на местните.“
• „След три дни ще осигурим завършването и доставката на всяка поръчка на цената на редовна доставка на метал.“

2. [Име на продукт], който [назва предимството], Например:

• „Електрически тример от Обединеното кралство, който ще реши вашите градински проблеми ефективно и бързо.“
• „Керамични ножове, които издържат два пъти по-дълго от обикновените ножове.“
• „Стоманени калъфи за очила Camel Trophy, които ще предпазят вашия аксесоар от повреда във всяка ситуация.“

3. [Посочете предимства] поради [име предимство] [продукт], Например:

• „Удвоете качеството на подстригването на моравата си с тример от Обединеното кралство.“
• „Подобрете качеството довършителни работи 1,5 пъти с нов лазерен нивелир.“
• „Опростете работата си в професионална кухня 2 пъти с помощта на конвектомата Unox.“

В допълнение към тези правила, трябва да запомните, че е необходимо да поставите ключовата фраза от USP както в съдържанието, така и в заглавието на вашата целева страница – т.нар. правило за "точно възникване". Този маркетингов трик може значително да намали броя на получените откази и да увеличи процента на реализация (с около 25%).

Но не забравяйте, че уникалното предложение за продажба трябва да варира в зависимост от видовете трафик.

Промоция на целевата страница: 4 основни начина

В бизнеса с продажба на стоки и услуги създаването на целева страница е само една от техниките, която също изисква промоция и реклама. Има няколко начина да популяризирате офертата си:

Метод 1. Обжалване на PPC кампания или контекстна реклама.

Концепцията за PPC реклама се отнася до метод за онлайн реклама, при който рекламодателят плаща за всяко кликване на потребител, за да отиде на сайта. Общата цена на тази услуга се влияе от различни фактори, сред които вмъкването на ключова дума се откроява.

Ситуацията може да се разгледа на примера на двата най-популярни доставчика на този вид реклама у нас: Google AdWords и Yandex.

Google AdWords ви помага да разширите клиентската си база и ви позволява да повишавате нивото на бизнеса си все по-високо. Тази услуга е предназначена специално за вашите клиенти, които извършват заявки за търсенеза конкретни ключови фрази.

На всяка страница с резултати от търсенето доставчикът отделя място за реклама, включително вашата. Обикновено рекламисе поставят над и вдясно от резултатите от заявката.

Важно е съдържанието на рекламата и текстът на вашата целева страница (включително ключови думи и фрази, технически характеристики и т.н.) да си съответстват, защото именно това определя показателя за качество на рекламата, което от своя страна влияе върху разходите и рейтинг на вашите реклами Освен това високият качествен резултат влияе върху намаляването на цената на услугата и издигането на вашата реклама нагоре в класацията.

• съотношение на броя кликове върху реклама към броя импресии (CTR);
• съответствие на целевата страница;
• съответствие на рекламното съдържание;
• съответствие с устройствата, на които ще се гледа;
• съвпадение на ключови думи.

Съвсем логично е, че колкото по-висока е позицията на една реклама в класацията, толкова повече потребители ще я видят и в резултат на това ще я видят.

Вероятността за успех ще бъде по-висока, ако персонализирате страниците си за продажби за услугите на Yandex.

Важно условие за успех е ключови фрази, когато се въведе в лента за търсенеВашата реклама ще се показва на потребителите. Максималните резултати от този механизъм се получават от онези бизнесмени, чиито търговци успяха да намерят ключови фрази, които напълно отговарят на исканията на потенциалните клиенти. Конкретността е много важна тук: колкото по-конкретни са ключовите думи, толкова повече потребители ще привлечете.

Следващата стъпка е да се определи цената на всеки клик; Освен това, колкото по-висока цена зададете за всеки клик върху реклама, толкова по-често ще се показва тя.

За покритие най повечепотребители и получаване на надеждни статистически данни, се препоръчва да се създават не една, а много реклами, които ще се различават по съдържание, ключови думи, призиви за действие, което ще помогне да се вземат предвид и коригират грешките и впоследствие да се създаде перфектната целева страница.

За да предадете информация за вашата оферта на аудиторията, е логично да се обърнете към най-посещаваните ресурси, които разбира се социални медии(VKontakte, Facebook, Twitter, Odnoklassniki и др.). IN рекламни услугиВсяка от тези платформи има възможност да персонализира параметрите за видимост на вашата реклама, включително посочване на пол, възраст, идеологически, географски, социално-демографски и вкусови характеристики на потенциалните клиенти.

Проучванията показват, че броят гледания на реклами, поставени на социална платформа Facebook, е много по-висок (около 8-9 пъти) от рекламите, показвани на обикновени уебсайтове и мобилни устройства. Рекламните елементи в Twitter показват подобни показатели за ефективност.

Когато започнете да рекламирате във Facebook, първата стъпка е да решите колко сте готови да платите, за да показвате рекламите си. Тази социална платформа работи със система за търг, което предполага, че тези реклами, за които е зададена максималната оферта, ще се показват по-често. В този случай на рекламодателя се дава избор да плати или за всеки клик, или за импресии на рекламите си.

Можете също така винаги да спрете показването на вашите реклами за известно време, както и да ги показвате както на настолни компютри, така и на мобилни устройства.

По този начин основната възможност, предоставена от социалните мрежи, е насочването - механизъм, който ви позволява да предадете необходимата информация на конкретен целева аудитория.

Повечето бизнесмени използват този популярен и ефективен маркетингов канал, за да поддържат по-тясно взаимодействие с клиентите си чрез всички видове поща и абонаменти. Същият метод е добър и за разпространение на целеви страници, които могат да бъдат изпратени или като отделни писма, или чрез прикачване на връзки към тях към съществуващ пощенски списък.

Метод 4: Публикуване в блогове.

Доста популярен начин за насърчаване на рекламата. Директните връзки към вашите целеви страници обаче не винаги са подходящи, така че си струва да ги поставите като допълнение към основната статия за гости, в края или като подпис. Основното нещо, което определя дали потребителите ще кликнат или не върху вашата връзка, е качеството на вашата публикация: ако материалът е интересен, тогава вероятността да видите вашата целева страница ще се увеличи.

• Популяризиране на вашия бизнес в Интернет: как да увеличите клиентската си база

Как да оценим ефективността на целевата страница

Както вече споменахме, след стартиране на входна точка е важно да се съберат данни за ефективността на нейната работа, въз основа на които да се извлече статистика и да се коригират допуснатите грешки. Добра целева страницастраницата решава няколко проблема наведнъж, а именно: информира клиента максимално, насърчава и подтиква към извършване на конкретно действие, бори се със съмненията на клиента, предвижда възможни въпросии дава отговори на тях.

Въпреки това, реалността и средата, в която се осъществява търговската конкуренция за клиенти, е много променлива, което означава, че трябва да сте наясно с настъпващите промени, като правите своевременни корекции в рекламите си. Точно затова се нуждаете от непрекъснато събиране на данни за ефективността на вашата целева страница.

На първо място, трябва да обърнете внимание на такава характеристика като преобразуване.

Реализацията обикновено се разбира като съотношението на общия брой посетители на вашия уебсайт (в този случай, целевата страница) и общия брой посетители, завършили обаждането. Колкото по-висока е конверсията, толкова по-голям е процентът на клиентите, а оттам и печалбата. Средният процент на реализация на уебсайтове за продажби варира от около 8-20%.

Струва си да разгледаме факторите, които влияят върху преобразуването. Те включват:

• качество на продукта;
• нивото на качество на продаващия уебсайт;
• клиентска температура.

Какво се разбира под термина „клиентска температура“? В среда за продажба температурата на клиента показва колко готов е клиентът да направи покупка тук и сега. Градацията на клиентите по този показател е следната: студени (които няма да купят и не се поддават на убеждаване), топли (които искат да закупят продукта, но се съмняват, например не са сигурни кой предпочитан производител) и горещи клиенти, които са готови да направят покупка въз основа на вашата оферта. Това са основните категории клиенти според температурата. Въпреки това, други разновидности могат да бъдат намерени в специализирани източници.

Топлите клиенти, дори и с по-малък брой, като правило дават по-висока конверсия от студените, което естествено се отразява на вашия бюджет. Но всяка компания сама може да насочи своето предложение към клиенти с определена температура, като вземе предвид финансовото си състояние и състояние на нещата в определен период от време, както и да повиши температурата на своите клиенти, използвайки различни маркетингови инструменти (напр. пример, графични изображения, повишаване на информационното съдържание на съдържанието и др.). Ако вашата целева страница е изградена правилно, тогава потребителят може да осъзнае уместността на вашата оферта за него и да предприеме подканващо действие.

SEO маркетингът също помага за увеличаване на реализациите чрез увеличаване на честотата на вашата целева страница, появяваща се в отговорите на заявки за търсене.

Yandex има услугата Wordstat, а Google има Google Adwords, които са предназначени да събират статистически данни за работата на сайтове и целеви страници, а също така позволяват изчисления на реализациите и печалбата.

Друг популярен инструмент за следене на ефективността на една целева страница е фунията на продажбите, т.нар. принцип на отчитане на общия брой клиенти. В зависимост от действията, които са извършили, фунията на продажбите изчислява отделно:

• броя посетители, посетили страницата за първи път;
• броя на посетителите, изпълнили действието по покана;
• брой посетители, които са направили покупка.

Можете да добавите допълнителни елементи към този списък или, обратно, да премахнете неподходящите. Самият принцип на работа е важен, което ще ви позволи да изградите доста широка и информативна фуния за продажби.

Този механизъм също така ще ви позволи да видите колко хора са отпаднали и на какъв етап и следователно ще ви помогне да откриете уязвимости и да работите върху грешките, като подобрите целевата си страница до максимални резултати.

Средната фуния ще изглежда така:

• общ брой уникални посетителистраници – 150 души;
• брой лица, извършили целевото действие – 30 души;
• общ брой купувачи – 18 души;
• общ брой повторни продажби – 4;
• брой връщания на продукти – 1.

Тази информация може да се представи под формата на таблица и да покаже процента:

По този начин можете да изчислите общия доход за посочения период, като знаете размера на приходите за първата продажба и за повторната продажба. Фунията на продажбите също ви позволява да идентифицирате слаби местав целевата страница и да увеличите нивото на печалба, като направите корекции в тях. По-специално, този принцип работи добре при увеличаване на реализациите. В допълнение към посочените предимства, фунията изпълнява и прогнозна функция, като помага да се изгради проекция за развитието на финансовата ситуация в бъдеще.

Най-добра целева страница: ТОП 5

Пример 1.designtomove.org.

Сайтът Designedtomove.org е със социална насоченост и е създаден, за да насочи вниманието към проблема със значителното намаляване на физическата активност при съвременното общество. За разлика от обичайната целева страница, тази страница няма заглавие и солидно информативно съдържание. От всички стандартни семантични части, той съдържа няколко рационализирани фрази и два CTA бутона: „Гледайте видео“ и „Изтегляне на отчет“. При подобно разминаване с каноните страницата е уникална и привлича вниманието на все по-голям брой потребители. Най-изгодното обаждане е „Гледайте видео“, което привлича вниманието на 99% от посетителите, които предпочитат да започнат да се запознават с целевата страница с него, а не със сухи статистически данни от отчета. Но видеото е заснето по такъв начин, че да не оставя зрителите безразлични, карайки ги да натиснат втория бутон за действие. Така можем да говорим за висока ефективност на тази целева страница.

Пример 2.Онлайн магазин плюшени мечета(http://medvedy.com).

Този уебсайт, който продава големи плюшени мечета, е толкова необичаен по своя дизайн и съдържание, че привлича вниманието дори на тези, които не принадлежат към целевата аудитория на тази компания. Благодарение на креативността на търговците, посетителите на целевата страница се чувстват като в постоянен диалог с производителя, което до голяма степен е ключът към успеха.

Пример 3. Производство и монтаж на дървена дограма (http://goodwin-nnov.ru/).

Тази целева страница е възможно най-информативна, което я прави различна от повечето подобни страници. Създателите разбират, че клиентът има право да знае всички нюанси, свързани с продукта, който купува, и се опитаха да представят материала за своя продукт възможно най-пълно. Има мнение, че тази целева страница е малко претоварена със съдържание, но задоволява всички информационни нужди на целевата си аудитория и показва много добри резултати.

Пример 4. Застраховка КАСКО (http://prostokasko.rf).

Тук като основен инструмент за привличане на вниманието на клиентите се използва калкулатор. На клиентите също така се дава възможност да се запознаят с разнообразието от параметри, които влияят върху избора им. застрахователна полица, и бонуси, получавани от собственика на автомобила при изпълнение на наборна акция. Логистиката на целевата страница е изградена по такъв начин, че е абсолютно невъзможно да скучаете тук. Процентът на реализация на тази целева страница е много висок.

Пример 5. Франчайз на развлекателни аквариумни машини (http://morewishes.ru).

На прост и разбираем език създателите на тази целева страница разказват на целевата си аудитория за ползите, които клиентът ще получи от сътрудничеството с компанията. Но ключът тук е елементът на подценяване, който ви насърчава да научите повече за бизнеса, който ви носи пасивен доход. Тази маркетингова техника, съчетана с интересен дизайндопринасят висока конверсияот тази целева страница.

Информация за експертите

Игор Комов , основател и арт директор на Alchemia. Игор Комов завършва Московския архитектурен институт със специалност архитектурен дизайн на околната среда през 2007 г. От 2007 г. до момента - ръководител на дизайнерско студио VANE и арт директор на Alchemia. Alchemia е производител на дизайнерски бижута. Марката е създадена през 2007г. Има десет души персонал.

Павел Миловидов,Ръководител на интернет маркетинг агенция Directiv. Directiv е сертифицирана онлайн агенция, специализирана само в комплексни пазари. Помага на производителите и търговците на едро да намират клиенти онлайн там, където те не купуват онлайн. Основан през 2006г. Персонал - 26 души.

Позволявайки ви да сегментирате трафика според конкретни целеви заявки и по този начин да увеличите цялостната реализация на сайта, те са популярен инструмент за интернет маркетинг днес. Основното им предимство е, че позволяват превръщането на потребителя в клиент тук и сега - на същото целева страница. Днес ще говорим за това какво е важно да имате предвид, когато създавате целева страница.

1. Запомнете основното нещо: ефективността на целевата страница зависи от способността ви да изграждате хипотези (какво може да се хареса на потребителите?) и да ги тествате A/B тестване.
2. Първо започнете да създавате прототип на целевата страница: помислете върху нейната концепция (какво предлагате? Как предлагате? Защо офертата ви е полезна за потенциален клиент?), Помислете за формата на представяне на информация, изградете структурата на вашата целева страница страница „на хартия“, скицирайте чернови на текстове - и едва след това започнете да правите целевата страница „напълно“. Редактирайте текстове, докато работите върху страницата.
3. Създайте изключително ясна оферта - посетителят не трябва да има въпроси какво точно предлагате: отлични зелени килими или два килима на цената на един до края на текущия месец.
4. Внимателно обмислете поставянето на основните целеви елементи на страницата: оферта, призив за действие (CTA), формуляр за поръчка, блок с предимства, тригери за продажба, социално доказателство (отзиви, например), визуализация на вашата оферта (снимка).
5. „Обикновените“ текстове (в стила на статия) като правило не работят в целевите страници.
6. Текстът на целевата страница е изключително кратък, изключително информативен и изключително плътен.
7. И най-важното е, че е малък по обем.
8. Най-близо до истината би било следното твърдение: целевата страница използва „текстове“, а не текстове.
9. Но! Въпреки казаното в предходните три параграфа, не подценявайте възможностите на текста. Текстът е една от най-ефективните форми за изразяване на вашето търговско послание. Какво друго е по-важно за хората от езика?
10. Работете върху текстовете на вашата целева страница дълго и внимателно, като проверявате всяка дума.
11. Не правете грешки - това ще „замъгли“ впечатлението за вашата, може би (без грешки), перфектно работеща целева страница.
12. „Не викайте“ в целевата страница. Някой мисли различно: колкото по-креативни и мотивиращи са текстовете, толкова повече „рекламни“ изрази и „крещящи“ фрази съдържат (купете сега, няма да имате друга такава възможност, няма да стигне за всички, побързайте, бягайте, дайте ни скоро вашите пари!), така че по-ефективна целева страница. Да, има такава гледна точка: цялата сила на рекламата се крие в нейната яркост, изразителност и мотивация. Аз лично вярвам, че слабият вика, силният убеждава. Хората са уморени от експресията и натрапчивостта на традиционната реклама. Те не могат да бъдат принудени да купуват, могат само да бъдат убедени. Единственият начин е да дадете възможно най-много информация, която е полезна за избор в полза на вашия продукт, но не и да го налагате: така или иначе няма да работи.
13. Няма нужда да "примамвате" и "интригантствате" - пишете по човешки начин, за да можете да получите абсолютно точна представа за вашия продукт. Кое име на наденица бихте предпочели да купите за семейна вечеря: „Люта Снежана“ или „Телешко“? Аз лично съм второто.
14. Човек помни добре 80% от това, което вижда, и само 20% от това, което чете. Ето защо визуалният компонент на целевата страница е толкова важен.
15. Не се опитвайте да дадете цялата информация в текстова форма. Такава целева страница е малко вероятно да преобразува вашите клиенти. Активно използвайте потенциала на своя дизайнер.
16. Използвайте не само текст за предаване на информация, но и графични елементи(знаци, символи, прости масии т.н.)
17. В дизайна основното нещо не е красотата, а нейната функционалност: всички части на цялото трябва да работят за обща задача.
18. Кацането съществува в пресечната точка на копирайтинга,

Как да накарате посетителите да останат на целевата страница повече от 5 секунди? Вие работите упорито, усъвършенствате своя рекламен текст, заснемате страхотно демонстрационно видео и поръчвате професионални снимки на продукти. Но дали аналитичните данни носят разочарование отново и отново?

Предлагаме 40 малки съвета, които ще ви помогнат да разберете къде и защо нещо се обърка. Също така можете да използвате този списъкза създаване на целева страница от нулата. И (наистина се надяваме) скоро ще забележите как вашите потенциални клиенти са нараснали.

Постигнете целта си, като се фокусирате върху нея

Когато създавате целева страница, е лесно да се изгубите в детайлите. Направете бутона CTA оранжев или жълт? Трябва ли да използвам една или друга дума? Но преди да мислите за нюансите, първо трябва да се запознаете с основите.

За да започнете, отговорете на следните въпроси:

1. Кой: Опитайте се да разберете за кого е предназначена вашата оферта - ако се насочвате към повече от една, вероятно ще трябва да създадете повече от една целева страница.

2. Какво: посочете стойността на вашата оферта за посетителите, дори ако е безплатна.

3. Защо: Направете списък с причини, поради които посетителите ще искат да приемат вашата оферта - каква е ползата за тях?

4. Защо не: Опитайте се да разберете какво пречи на хората да приемат офертата ви.

5. Действие: Решете какво действие трябва да предприемат посетителите на уебсайта ви – да купят продукт, да се регистрират за безплатен уебинар или да се запишат за бюлетин.

Опишете какви са ползите от работата с вас? Възможна е цялата целева страница.

Привличайте истински хора

Почти всичко може да бъде измерено в онлайн маркетинга: кликвания и реализации, трафик и гледания. Но безличните числа не ви казват нищо за мотивите на поведението на хората - защо не се абонират, не завършват покупки или веднага решават да прочетат блога ви или не? Истински хорас рационални и ирационални мисли се интересуват от вашето предложение. Или не. Хората с чувства, страхове и желания купуват вашия продукт. Или не.

Така че създайте целева страница за реални хора:

7. Ангажирайте се: Използвайте думата „вие“, за да се обърнете директно към читателя и влезте в разговор с него, като вече знаете неговите мечти, страхове и тайни желания.

8. Чар: Задръжте вниманието на читателя върху вашата страница, като изчиствате съмненията и отговаряте ясно на въпросите.

9. Убеждавайте: Демонстрирайте стойността на вашето предложение на читателя – как ще ги направите по-щастливи, по-здрави или по-богати?

10. Командване: Трябва да имате безупречно ясен призив за действие, който обяснява какво трябва да направи посетителят след това.

Създайте съблазнителен текст

Все още търсите вълшебната фраза, която да накара посетителите на уебсайта веднага да поискат да се абонират за вашия бюлетин или да купят нещо от вас? Страхуваме се да не ви разочароваме, но универсално решениене съществува тук.

Вместо това се опитайте да създадете съдържание, което да говори с вашата личност на купувач. Лично. Покажете му, че разбирате нуждите и желанията му. Накарайте го да се почувства специален. Покажете му как вашето предложение решава проблема му.

За да напишете завладяващ текст, проверете следните елементи на вашата целева страница:

Текстът на страницата по-горе отчита „болката“ на потенциалния клиент, като посочва всички проблеми, които най-често засягат „героя на повода“. Възможна е цялата целева страница.

Насърчете ги да предприемат действия

И така, написали сте продаващ текст. Вие сте убедили вашия посетител, че вашата оферта го устройва. Сега, как да го накарате да кликне върху бутона, за да остави своята информация за контакт или да направи поръчка?

Следвайте тези съвети, за да направите призива си за действие неустоим:

21. Първо лице: Бутонът за призив за действие трябва да завършва изречението: „Искам ______.“ Например: „вземете безплатно електронна книга“, „Абонирайте се сега“ или „Поръчайте сега“.
22. Съмнения: Помогнете да преодолеете колебанието, като обясните защо действието е лесно, като например „не се изисква кредитна карта“ или „регистрирайте се за една минута“.
23. Съответствие: Уверете се, че бутонът е логично продължение на заглавието.
24. Дизайн: Направете бутона да изглежда като бутон, така че хората веднага да разберат, че върху него може да се кликне.
25. Контраст: Бутонът трябва да се откроява така, че посетителите на сайта да не могат да го пропуснат.
26. Форми: Не отвличайте вниманието на потребителя от преобразуването, като питате за ненужна информация.
27. Повторение: Повторете призива за действие няколко пъти в цялата целева страница, така че посетителят да може лесно да кликне върху него, когато е готов.

Съкратете текста

Днес хората преглеждат информация в интернет с бясна скорост. Малко хора отделят време, за да прочетат цялото съдържание – повечето хора разглеждат страницата ви и преглеждат съдържанието доста бързо. Средно само 28% от думите на една страница се четат.

Така че, погледнете честно вашата целева страница и съкратете текста до най-важното. Помислете за пет ключови принципа, които ще ви помогнат да задържите вниманието на вашия читател:

28. Мащабируемост: Използвайте заглавие, подзаглавия и точки, за да обобщите историята си.
29. Простота: Избягвайте жаргона, пишете по начин, по който вашият читател може незабавно да схване значението на думите ви.
30. Уместност: Премахнете всеки параграф, всяко изречение, което не допринася за целта ви.
31. Стегнатост: Премахнете ненужните думи като „просто“, „наистина“, „много“ и „наистина“.
32. Един гол: изтриване навигационно менюи други допълнителни връзки, които отвличат вниманието на посетителите на сайта от основната ви цел.

Страницата веднага и „ясно“ обявява целта си: „Едноседмична почивка във Франция от 2500 рубли на ден“. Възможна е цялата целева страница.

Дизайн за яснота

Уеб дизайнът и съдържанието си взаимодействат и се подобряват взаимно като ин и ян. И двете влияят върху възприемането на това, което представлява вашата компания. Какво впечатление искате да направите с вашата целева страница? Къде искате да насочат очите на вашия купувач?

Следните осем точки ще ви помогнат да създадете целева страница, която стимулира реализациите:

33. Йерархия: Използвайте инструменти за проектиране като размер на шрифта, изображения и цветове, за да подчертаете най-много важни елементина вашата страница.
34. Превъртане: Направете хората интересни да превъртат вашата целева страница за повече информация.
35. Четивност: Използвайте големи шрифтове и кратки изречения, за да помогнете на окото да се плъзга лесно през съдържанието.
36. Параграфи: Не плашете потребителите си с големи текстови блокове – поддържайте абзаците си кратки и по същество.
37. Пустота: Използвайте силата на , за да направите страницата си привлекателна.
38. Изображения: Използвайте снимки и графики не само за украса, но и за изясняване на вашата оферта.
39. Посока: Поставете изображения в зрителното поле на вашите посетители, за да насочвате погледа им.
40. Цветове: Използвайте хармонична цветова палитра, за да направите страницата си привлекателна.