Какъв тип целева страница? Убийствени целеви страници: три примера за ефективни целеви страници

Разглеждайки целевата страница като обикновен уебсайт от една страница, не трябва да очаквате нищо от нея висока конверсия. Да, по своята структура целевата страница е едностранична. Но той има редица функции, функции и свойства, които изискват различен подход към развитието.

Какво е целева страница и нейните задачи

За по точна представа за маркетингов инструмент, което е целева страница, трябва да започнем с нейното определение.

Целева страница или целева страница е уеб страница, публикувана в Интернет, чиито основни цели са:

Събиране на необходимата информация за целева аудитория.
Продажба на конкретен продукт или услуга.
Запознаване с нова марка.
Разпространение на нов софтуер.

Целта на целевата страница е да накара потребителя да предприеме определено действие, което от своя страна зависи от нейната цел.

На практика всичко не е толкова объркващо, колкото изглежда. Първо, нека да определим в какви случаи се използва. В интернет маркетинга има три ситуации за използване на целеви страници:

Когато процентът на реализация на основния уебсайт на компанията е нисък.

Конверсията е съотношението на посетителите на уебсайта към купувачите. Ако има много повече потребители, идващи на сайта, отколкото поръчки, процентът на реализация ще бъде нисък. Следователно рекламата работи добре, за разлика от уебсайта.

Когато няма ресурси за създаване на нов сайт, се използва целева страница. Има две причини за това:

разработката е по-евтина от създаването на нов уебсайт;
Качеството има.

Следователно за предприемачите е полезно да го използват за бизнес, но само като допълнителен или временен маркетингов инструмент.

При пускане на нов продукт.

Да се даде нов продукт на старта добро нивоСамо продажбите и рекламата не са достатъчни. Да речем след гледане контекстна рекламапотребителят последва връзката и беше отведен до основния уебсайт на компанията. Ще го потърси ли в каталога и ще събере ли цялата необходима информация? Не - това е дълго и трудно.

Целевата страница ви позволява да концентрирате цялото внимание на купувача върху един продукт и по този начин да подчертаете неговата уникалност. Освен това в този случай можете да спестите от разработката и да я използвате като целева страница начална страницасайт.

За решаване на конкретен проблем.

Маркетингови задачи в електронна търговиямогат да възникнат едновременно и да имат краткосрочен характер. Адаптирането на уебсайт за тях изисква време, което понякога не се случва, и много средства. Ето защо е по-препоръчително да използвате уебсайт с една страница.

Но не трябва да мислите за целевата страница като универсален лекпродажби Тя е по-вероятно допълнителен инструмент, „работещи“ само във връзка с други комуникационни канали: контекстна реклама, имейл бюлетини и др.

Видове целеви страници

В съответствие със задачите има 4 вида целеви страници. Всеки от тях има индивидуална структура и характеристики. След като се реши маркетинговата задача, по подразбиране се избира типът на едностраничния уебсайт.

Страница за кликване

Първият и най-прост тип целева страница, чиято цел е да получите 1 клик. Ето откъде идва характерна особеност: бутонът е единственият му динамичен елемент. Всичко останало е текстово и графично съдържание, което насърчава потребителя да кликне върху него.

Страница за улавяне на водещи позиции

Създава се страница за улавяне на потенциален клиент или страница за улавяне на потенциален клиент за по-тясно взаимодействие с потребителя. За да може човек да отдели време за попълване на формуляр с данни за контакт и лична информация, той трябва наистина да бъде „пристрастен“. За да се постигне това, дизайнът, съдържанието и уникалното търговско предложение са по-внимателно разработени. Но в същото време съдържанието не трябва да отвлича вниманието от основния елемент на страницата - водещата форма.

Стиснете страницата

Ако характеризираме този тип целева страница с прости думи, тогава тя е подобна на схемата „ти ми казваш - аз ти казвам“. Тоест нейната задача е да получи имейл адреспотребител, но не просто така, а в замяна на нещо. Например за отстъпка или достъп до интересуваща информация. Тази техника е много разпространена в интернет маркетинга; позволява ви лесно и бързо попълване клиентска базаза изпращане по пощата.

Продажба на страници

Ясно е, че страниците за продажби трябва да продават, но как? Отговорът зависи от спецификата на продукта. Страниците за продажби нямат универсален шаблон. Те могат да бъдат: както къси, така и дълги; както кратки, така и подробни; едновременно богат и лек.

Например, за да продадете нов продукт от популярна марка, с която не е необходимо да представяте купувача, е достатъчна една страница без превъртане. И обратно, за да продадете скъп продукт на неизвестна марка, ще ви трябва повече информацияза поставяне на целевата страница, което автоматично увеличава размера му.

Ако предприемачът не е сигурен какъв формат на страницата за продажби ще даде най-висока конверсия, използвайте A/B тестване. Това намалява времето, изразходвано за популяризиране на продукт, и спестява пари за използване на неефективни целеви страници.

Контролен списък за добра страница

Преди да създадете няколко версии на едностраничен уеб сайт за A/B тестване, трябва да се запознаете с необходимите му елементи. Чек лист за целева страница – 8 задължителни елемента, които трябва да съдържа. Интернет търговците могат да създадат контролни списъци от 50 или дори 100 елемента за себе си, но има постоянен минимум, който трябва да включва.

Контролен списък за добра целева страница:

капачка

Под капачка имаме предвид горна частпървия екран на целевата страница, който съдържа важна информацияза фирмата – лого, данни за контакт, работно време, заглавие. Те могат също да бъдат дублирани в края на страницата, ако се използва дълга целева страница. Слоган и CTA бутон също могат да бъдат добавени към заглавката.

USP (уникално предложение за продажба)

На целевата страница уникалното търговско предложение е изписано в едно изречение, което трябва да хваща окото. Не подхождайте твърде креативно към задачата. USP е ясно оформен, така че без специално усилиебеше ясно какво точно предлага фирмата.

Предимства

Тази част от страницата описва USP по-пълно или по-точно неговите предимства. Ползите са представени в отделен блок, съдържащ списък от 3–5 точки. Насоките за писане остават същите: основното е краткостта и яснотата.

Медийно съдържание

Медийното съдържание е представено от снимка и/или видео на продукт или услуга. Ако целевата страница популяризира продукт, направете няколко общи снимкипродукт от различни ъгли, както и неговата отделни елементи. Когато става въпрос за услуга, важно е потребителят да оцени визуално процеса на нейното изпълнение.

Отзиви

Секцията за рецензии „подгрява“ доверието на клиента. Младите развиващи се компании имат проблеми с тях поради липса на опит на пазара. Поради това те прибягват до купуване на прегледи, което само отблъсква потенциалните клиенти. Ако не е възможно да публикувате реалните мнения на хората за компанията, по-добре е да изключите този раздел напълно.

Форма за обратна връзка

Формулярът за обратна връзка или лийд формата трябва да бъде поставен в няколко раздела на целевата страница – в началото и в края. Тъй като някои хора просто трябва да погледнат заглавието, други ще проучат цялата целева страница. За да не пропуснете потенциален клиент, готови да оставите вашата информация за контакт, но все още малко съмнителни, формулярът за обратна връзка трябва да е на секунди. Това не му дава допълнително време да промени решението си.

Бутон за целево действие или бутон CTA

Бутонът CTA, подобно на формата за потенциални клиенти, трябва да бъде поставен в няколко секции на целевата страница. Те трябва да имат различни имена, но да водят до едно и също целево действие. Например „Поръчайте“, „Купете“, „Получете консултация“. Повтарянето на една и съща дума отново и отново създава усещане за натрапчивост, което само отблъсква клиентите.

Долен колонтитул или долен колонтитул

Целевата страница трябва да има логично заключение, каквото е долният колонтитул. Сутерен (долен колонтитул) – най-много долна частсайт от една страница, съдържащ:

Юридически адрес на фирмата.
Данни за контакт.
Бутони за социални медии.
Връзки към основния сайт.

Информацията за компанията трябва да бъде изчерпателна. В противен случай купувачът ще се съмнява дали да се довери на тази компания или не.

9 елемента на целевата страница, които привличат вниманието

След дефиниране обща структурасайт, обръща се внимание на неговите детайли. Целевата страница е уебсайт с една страница, където максималното време, което потребителят прекарва, обикновено не надвишава 8 секунди. След това или купува, или не. Следователно, когато го създавате, е необходимо внимателно обмисляне на всички елементи, дори незначителни.

9 най-важните подробностицелева страница:

Силно заглавие

За да бъде едно заглавие „силно“, то трябва да бъде закачливо, но кратко. Не трябва да противоречи на заглавието на контекстната реклама, която е довела потребителя до целевата страница. Да, трудно е да се покрият всички критерии в една фраза. Но от това зависи дали потребителят ще продължи да гледа или не.

Завладяващ подзаглавие

Първото подзаглавие обикновено следва непосредствено след заглавието. Тя трябва да бъде нейно логично продължение, допълвайки основната идея на целевата страница. Пример: ако заглавието е „Заем до 50 000 рубли за всякакви цели“, подзаглавието може да бъде „Без сертификати и поръчители“. Така ключовата идея не само се допълва, но и се засилва.

USP е централната и най-важна част от целевата страница. Той трябва да бъде сформиран от компанията още преди страницата да бъде разработена и да отговаря на два основни въпроса на клиента – защо ми трябва това и какво ще получа от това.

Какво НЕ трябва да съдържа USP:

Описание на фирмата.
Връзки към външни източници.
Възможност за избор между няколко продукта.

Това са 3-те основни грешки, които обикновено се допускат при разработването на целева страница. Когато създавате USP, можете да използвате класическата диаграма „проблем-решение“.

Индикатори за доверие

Индикаторите за доверие са „маяци“, които насърчават клиента да се довери на компанията. Всеки потребител има отрицателен опит при онлайн пазаруване. Това ги принуди да се научат да различават добросъвестния продавач от измамника. Следователно задачата е да се докаже на клиента, че всичко тук е честно и безопасно.

Индикаторите за доверие включват:

Отзиви за фирма или конкретен продукт.
Гаранции.
Награди.
Връзки към основния уебсайт и социалните мрежи.

Хората са много предпазливи към уебсайтовете с една страница, защото те често се използват от компании, които летят нощем. Следователно, колкото повече се споменава за дадена компания онлайн, толкова по-добре.

Основен бутон за призив за действие

Основният CTA бутон се намира в самото начало на целевата страница. Тя трябва да бъде възможно най-видима и ясно да отразява за какво е необходима. Призивът към действие е ясен – „Купете“, „Поръчайте“, „Стартирайте“ и т.н. Маркетолозите препоръчват да избягвате червени CTA бутони, когато създавате целева страница. Можете да го направите забележим без ярки цветове, като използвате контраст.

Вторичен призив за действие

Необходим е вторичен призив за действие за целеви страници с дълги страници. Правилата за неговия дизайн са същите като за основния бутон. За да предотвратите обаждането да изглежда натрапчиво, не трябва да пренасищате целевата страница с бутони и да използвате различен текст, описващ целевото действие.

Няма меню за навигация

Навигационното меню позволява на посетителите на сайта произволно да се движат из страницата му. Това не трябва да се случва. Клиентът трябва да премине през всичко и самостоятелно да стигне до успешното му завършване.

Снимка и видео

Снимките и видеоклиповете със сигурност ще привлекат вниманието на купувача, тъй като той трябва визуално да оцени това, което купува. Те се поставят като отделни елементи или се събират в галерия с графичен материал. Основното е, че продуктът в крайна сметка отговаря на очакванията. Затова не трябва да прекалявате с обработката на изображенията.

Формуляр за заснемане или водещ формуляр

Дори цял персонал да работи върху целевата страница професионални търговци, то няма да принуди клиента да попълни формуляр, състоящ се от 10+ полета. Следователно, за да уловиш потенциален лидер, е достатъчно да знаеш неговото име, фамилия и имейл адрес. Всичко останало може да се научи чрез по-тясно взаимодействие с клиента чрез целеви съобщения.

A/B тестване

A/B тестването е ефективен метод маркетингови проучвания, чрез промяна ключови елементисайт. Ако една компания е изправена пред задачата да увеличи конверсията на целевата страница, тогава разделното тестване е първото нещо, с което да започнете.

Когато създавате тестови версии на основния сайт, променете:

Елементи на дизайна.
Текстово съдържание.
Структура.
Подреждане на елементи на страницата.

A/B тестването се извършва чрез услугите Yandex.Direct и Google Analytics. Сравнява се различни версииедин от изброените елементи. Не можете да анализирате напълно различни версии на целеви страници, тъй като това не позволява да се правят заключения въз основа на резултатите от тестването. Следователно всички елементи се тестват отделно в предварително определена последователност.

Ако трябва да проведете самостоятелно проучване, когато разработвате хипотези, се препоръчва да прегледате готови разделени тестови случаи. Това ще спести не само време, но и пари.

Как да популяризираме целева страница?

Не трябва да се надявате, че потребителите по някакъв начин ще се озоват на целевата страница, така че трябва незабавно да вземете решение за каналите за нейното популяризиране. Трафикът може да се управлява както от платени, така и от безплатни методи. Но колкото повече източници на трафик са привлечени, толкова по-ефективна ще бъде рекламната кампания.

PPC кампании и контекстна реклама

Съкращението PPC означава Pay per Click. Съответно PPC кампанията е система маркетингови дейности, което включва реклама със заплащане за един клик. Те включват контекстна реклама в търсачкио, Google и Yandex.

Контекстната реклама се поставя чрез услуги Google AdWordsи Yandex.Direct. Те ви позволяват да персонализирате рекламните импресии въз основа на много параметри на целевата аудитория (пол, възраст, интереси и т.н.), което значително подобрява качеството на кликване.

При публикуване на реклама чрез услугите на Yandex и Google рекламата се поставя на специално определено за нея място - на един от 5-те реда над резултатите резултати от търсенето, или вдясно от него. Точната позиция зависи от класирането и качеството на рекламата.

Кликваемост().
Уместност на целевата страница и рекламния текст.
Съответствие с рекламните формати.
Адаптация за мобилни устройства.
Качество на целевата страница.
Съвпадение на ключови думи.

Поради факта, че анализът взема предвид и състоянието на целевата страница, най-ефективната кампания ще бъде тази, при която целеви странициадаптирани за услуги за контекстна реклама. Ефективността също зависи от набора от ключови думи и отрицателни ключови думи. В крайна сметка от тях зависи доколко рекламата ще бъде подходяща за интересите на целевата аудитория.

Реклама в социалните мрежи

Най-голямата лоялност на потребителите към рекламата.
Възможност за насочване.
Висока потребителска активност.
Умерен разход.

Таргетирането е рекламен механизъм, който позволява на потребителите да бъдат идентифицирани от обща група хора, които отговарят на зададените параметри. Използвайки таргетиране, можете да персонализирате рекламната си кампания според пола, възрастта, местоположението и дори музикалните предпочитания на вашата целева аудитория. Основното е да имате ясно разбиране за клиента.

Цената му може да се изчисли както на импресия, така и на клик. Максималната оферта се определя от самия рекламодател, след което рекламата се предлага на търг. Колкото по-висока е офертата, толкова по-често се излъчва в социалната мрежа.

Имейл маркетинг

Изпращането по пощата е надежден и доказан начин за взаимодействие с потенциални клиенти. Подходящ е за популяризиране на целева страница. Но само ако има установена адресна база. Спамът няма да донесе никаква ефективност, а напротив ще създаде неприятно впечатление за компанията.

За да популяризирате целева страница, ще трябва да създадете отделно писмо, което ще тласне потребителя към целевото действие - щракване върху връзката. Въпреки че няма такова нещо, можете просто да добавите връзка към целевата страница в подписа на основните си писма до клиенти.

Публикации в блогове за гости

Хубавото на публикациите в блогове за гости е, че е абсолютно... безплатен каналкомуникации. Но трудността е, че не винаги е възможно да поставите връзка към целевата страница в текста, така че да изглежда подходящо и ненатрапчиво. Затова най-често се добавят към надписите на статии.

Колко струва една целева страница: фактори, влияещи върху цената

Цената на целевата страница е абсолютно двусмислена стойност. Първо, зависи кой ще го разработи. Създаването на уеб сайт от една страница не е трудно. Притежание необходимата информация, можете да го създадете сами. Ще бъде много по-евтино, отколкото да поръчате целева страница от дизайнерско студио.

Когато създавате целева страница със собствените си ръце, ще трябва да похарчите пари за:

Платен шаблон. Цена – от 10 до 1000 $;
Копирайтър. Цената на услугите е от 1000 до 50 000 рубли;
Програмист. Заплащането зависи от сложността на работата, средно - от $50 до $1000.

При поръчка на целева страница, предварителната цена ще бъде изчислена въз основа на брифа. Накратко е техническо задание, който показва какво точно иска клиентът да види на сайта си. Той съдържа въпроси не само относно външния вид и структурата на сайта, но и характеристиките на бизнеса, целевата аудитория и др.

При поръчка цената на целевата страница зависи от:

Сложност на структурата и дизайна.
Разходи за контекстна реклама и нейната настройка.
Качества на продаващия текст.
Уникалност на медийните файлове.

Друг момент, който може да „повиши“ разходите за създаване на целева страница, е популярността на агенцията. Често клиентите плащат не толкова за работата, колкото за „името“ на известното студио. Въпреки че днес фрийлансърите също се справят добре с това.

13 правила за създаване на целева страница, която продава

Всеки специалист има своя рецепта за успех, която се усъвършенства през годините. Но такива рецепти се основават на традиционни правила според създаване на Landingстраница. Именно благодарение на тях се постига най-голямата им ефективност.

Правило 1. Една целева страница за един продукт

Правият път е най правилният начинкъм целта. Ако една целева страница предлага няколко продукта или услуги, това не позволява на клиента да се съсредоточи върху изпълнението на целевото действие.

Така че, когато продавачът го лиши от този избор, той увеличава успеха си по подразбиране. Оттук основна задача– концентрирайте вниманието на клиента върху едно нещо.

Правило 2. Ясен призив за действие

Ако потребителят попадне на целевата страница, той трябва да разбере в рамките на 5 секунди какво прави тук. За да направите това, не е нужно да го принуждавате да превърта до края на страницата или да търси бутона „заветен“. Призивът за действие трябва да е ясен и точен.

Поставете няколко големи бутона на страницата с призив за действие.
Кратко и ясно обяснете на потребителя какво трябва да направи и защо.
Премахнете всичко, което отвлича вниманието (ненужни снимки, видеоклипове, реклами, таблици и др.).
Покажете ползите от закупуването на продукта.

Необходимо е също така да се прави разлика между яснотата на призива и налагането на целенасочено действие. Прекомерният натиск ще откаже клиента от покупка.

Правило 3. Продажба на заглавия

Всъщност USP, образуван в едно изречение, е заглавието за продажба. Прекомерната креативност по този въпрос е излишна. Например, ако една компания продава оборудване за домашни упражнения, добро заглавиеизглежда така: „Спрете да пилеете пари във фитнеса! Професионалните тренажори вече са във вашия дом.”

Когато създавате заглавия, трябва също да включите ключови думи. Уебсайт с една страница едва ли ще влезе в ТОП 10 на резултатите от търсенето за подходящи заявка за търсенеблагодарение на тях. Но трябва да запомните, че контекстната реклама съответства на съдържанието на целевата страница.

Правило 4. Продажен текст

Целият процес на продажба зависи само от текста. Нито дизайнът, нито структурата, нито ярките картини ще убедят клиента да похарчи парите си. Следователно, той трябва да обърне специално внимание.

За да напишете рекламен текст:

Реалистично е да си представите характеристиките на потенциален клиент (неговите нужди, характер, предпочитания).
Познавайте психологията на продажбите.
Умейте да въвличате човек във въображаем разговор.

Информацията трябва да бъде представена кратко, ясно и само по същество. Но ако продуктът е скъп или непознат, не се страхувайте големи текстове. Всеки, който наистина се интересува да я купи, ще я прочете до края.

Правило 5. Не използвайте агресивна реклама!

Преди да напишете продаващ текст, трябва да покриете два клавиша на клавиатурата: CAPS LOCK и удивителен знак. И това не е шега. Въпреки факта, че всички наръчници за интернет маркетинг и копирайтинг казват, че се продават написани текстове с главни буквии съдържащи безброй удивителни знаци, само ПЛАШЕЩИ клиентите, все още се появяват в интернет със завидна честота.

Трябва също така да избягвате битови и корпоративни клишета. Като например: „екип от професионалисти“, „бързо и ефективно“, „решаване на бизнес проблеми“. Добрият продаващ текст съдържа повече факти, цифри и конкретика.

Правило 6. Форматиране на текст

Привлекателността на едно изречение зависи не само от правилния избор на думи, но и от четливостта на текста. Трудната за разбиране информация е подходяща само за научни и тезиси. Предложението за продажба се чете лесно.

За да улесните четенето на текста:

Използвайте правилните шрифтове. Размер – 16–18 пункта, тип: Arial, Calibri, Georgia, Clear Sans.
Разделете текста на абзаци от по 3–5 изречения.
Използвайте подзаглавия след всеки 2-3 параграфа.
Маркирайте списъци, цитати, таблици, графики.

Правило 7. Поставяне на текст на целевата страница

Блоковият текст се използва най-често на целевите страници. Единственото нещо, за което забравят, е свързването на блоковете заедно. Погледът на читателя трябва да се движи по ясно определен път, а не да блуждае из страницата. Блокове от текст трябва да бъдат свързани със стрелки, линии и други индикатори за посока.

Правило 8. Посрещане на очакванията на клиента

Подвеждайки очакванията на клиента, не трябва да разчитате на неговата лоялност. Затова сайтът трябва да се разработва индивидуално за всяка рекламна кампания. Можете също да разделите потребителите по източник на трафик, като използвате динамични целеви страници.

Правило 9. Аргумент в отговор на възражение

Когато закупува продукт за първи път в онлайн магазин, потребителят по същество купува „прасе в джоба“. Той не знае колко съвестен е продавачът, какво качество е стоката му и как ще се държи в спорна ситуация. Дайте на клиента неоспорим аргумент в отговор на неговите предполагаеми възражения.

За тази употреба:

Гаранционен срок за връщане.
безплатно пробни версиипродукт.

Това, което наистина ще предупреди клиента, е предплащането. Ако е възможно, по-добре е да го откажете.

Правило 10. Ефект на недостига

Страхът от недостиг ще работи само ако USP е правилно формиран. Най-често това се постига с помощта на таймери за обратно отброяване. Но трябва да се каже, че те вече не са толкова ефективни, колкото бяха преди 2-3 години. Затова трябва да сте изключително внимателни с тях.

Правило 11. Атмосфера на безопасност

Между обаждането и действието трябва да поставите индикатори за доверие. Те вече бяха споменати по-горе. Но си струва да се спомене, че нищо не трябва да кара клиента да се съмнява. Фалшиви сертификати, потребителски прегледи, повредени връзки - всичко това е справедлива причина да затворите целевата страница и да откажете да направите покупка.

Правило 12. Формуляри за водещи и обратна връзка

Всеки формуляр, независимо от предназначението му, трябва да съдържа не повече от 5 полета. Те също трябва да бъдат лесни за изпращане, след като бъдат завършени. И ако става въпрос за формата за обратна връзка, тогава трябва да има бърз отговор на заявката.

Когато попълвате формуляра, трябва да откажете да въведете captcha. То пречи на изпълнението на целевото действие и затова не всеки е готов да преодолее тази бариера.

Правило 13. Простота

Опростеността е основната характеристика не само на целевата страница като цяло, но и на нейните отделни елементи. По-добре е да оставите ненужни снимки, неразбираеми графики и бутони за основния сайт. Минимализъм тук най-добър приятелпродавач.

Ето защо, ако има съмнения относно необходимостта от определен елемент, целева страница, по-добре е да го премахнете. От изобилие от демони полезна информацияМного повече клиенти се губят от фунията на продажбите, отколкото от нейната липса.
За да следите статистика, използвайте основните услуги

1. Използвайте разумно снимките

Визуализацията и в частност снимките са основният „двигател“ на потреблението на уеб съдържание. Но какво точно да изберете - миниатюра или изображение? голям размер- зависи от продукта, който продавате.

Или можете да организирате малка мисия, за да заинтригувате потенциален купувач. Както е например при дизайнерските подаръци. Толкова е хубаво да „разопаковате“ кутията със собствените си ръце - чувствате се като дете в предучилищна възраст, при което дойде Дядо Коледа.

Начало на куеста от целевата страница на онлайн магазин за дизайнерски подаръци

3. Добавяне на видеоклип

Видео целевите страници популяризират по-добро преобразуване. В страницата е вграден видеоклип от YouTube или Vimeo, в който за една или две минути можете да предадете много полезна информация и да създадете настроение (както например на целевата страница на работилницата Dinero).

Видеото се възприема по-бързо и по-ефективно от текста. Освен всичко този формат дава възможност да се демонстрират характеристиките на продукта в динамика и да се говори за него по оригинален начин.

Освен това видеоклипът увеличава шанса за получаване на високи места в топ търсачките с повече от 50%.

Добър пример за креативно видео: агенция KathArt направи целева страница с презентационно видео, което създава ефект на присъствие в компанията. Разхождате се, срещате се със служители, виждате истинската им работа. Атрактивно и необичайно.

Лендинг страница на дизайнерска агенция KathArt, направена под формата на въвеждащо видео

Видеото може да бъде с автоматично стартиране или без него: коя опция е подходяща, най-добре се определя чрез тестване.

4. Изненада

Можете да се откроите от тълпата целеви страници не само с креативен дизайн, но и с неочаквано съдържание. Това може да се отнася за всичко: например изскачащ прозорец с оферта „Дайте ви код за нецензурно голяма отстъпка" Изглежда, че всичко е банално, но за купувача това може да се превърне в самата кука, която всеки продавач желае.

Можете да покажете продукта от неочаквана страна, както направиха разработчиците на жилищния комплекс. На целевата им страница можете да видите как изглежда новата сграда през нощта (много впечатляващо).

Лендинг страница на жилищен комплекс с оригинално допълнение

5. Дайте възможност за сравнение

Добре е, ако предоставите потенциални купувачивъзможността да сравните продуктите, които предлагате, за да извлечете максимума оптимален избор. И също така, за да покажете, че имате най-атрактивната цена в сравнение с вашите конкуренти.

Пуснахме нова книга„Маркетинг на съдържание в социални медии: Как да влезете в главите на вашите последователи и да ги накарате да се влюбят във вашата марка.“

Какво е целева страница?

Целева страница (известна още като " целева страница“, целева страница) често означава твърде много несвързани неща. Този термин често се използва за означаване на уебсайт, който е изграден по такъв начин, че да събира максимален трафик и да гарантира най-голямото преобразуване в рамките на този трафик.

Да, изразът е абсолютно верен, но не е задължително да е една страница, защото един сайт, например онлайн магазин, може да има много целеви страници.

От гледна точка на уеб анализа, целевата страница е входната страница, където пристига трафикът.

Защо са необходими целевите страници?

Те се създават, като правило, по въпросите на оптимизирането на реализациите: когато трябва да мотивирате потребителя да предприеме целево действие. Реализацията включва процеса на извършване на определени целеви действия (покупка, изтегляне, преглед и т.н.), а процентът на реализация е процентът на потребителите, които са извършили това много целево действие. Това води до лека неточност, когато става въпрос за назоваването им като „продаващи“ страници, тъй като продажбата не е единственото целево действие.

Фактори, влияещи върху преобразуването:

Качество на трафика. ДО след това се стига до страницата, откъдето са тези хора, какво искат да видят на сайта.
Интерфейс. Дизайнът на страницата трябва да бъде направен по такъв начин, че всички необходимата информациябеше пред очите ми.

Заслужава да се отбележи, че правилна настройкацелевата страница увеличава броя на приложенията с 5 - 10 пъти.

За да постигнете повишени реализации, трябва правилно да оптимизирате целевите си страници.
Правилната целева страница не трябва да съдържа разсейващи връзки, неясни (немотивиращи) текстове и претоварени форми.

Как да направите правилната целева страница?

Решете целите си. Какви действия искате от потребителя: подаване на заявление, покупка, преглед. Това са опорните точки.
Напиши добър текст. Заглавието трябва да е привлекателно и подходящо за заявката за търсене на потребителя. Разкажете ни за продукта или услугата. Как може купувачът да ви хареса, опишете предимствата. Например заглавието „Продаваме надеждни системи за сигурност във Воронеж“ е по-добро от „Попаднахте на правилното място“ и т.н. Не забравяйте, че текстът не трябва да съдържа грешки или правописни грешки.
Дизайнът трябва да привлича вниманието. Ако продавате нещо, има смисъл да покажете „лицето на продукта“ и още по-добре да го покажете в употреба. Видеоклипове и красиви снимкизапази внимание.
Ако целта е потребителят да подаде формуляр, той трябва да бъде поставен на видно място. И за да не го счупи общ пътдвижение на страницата. Целевото действие трябва да е там, където ви падне окото. Връзки към други продукти, красиви снимки - всичко, което може да мотивира посетителя да разгледа по-нататък вашия сайт. Формулярът за кандидатстване трябва да изисква само задължителна информация. Не претоварвайте формата голям бройполета. Оставете само необходимите данни за по-нататъшна обработка. Задължително: формулярът трябва да върне отговор за успешно (или неуспешно, посочете причините) изпращане.

Пример за добър формуляр за кандидатстване

И още нещо:

Съдържанието трябва да работи за повишаване на доверието.
Поставете лога известни марки, с когото сте сътрудничили, адреси, телефони - всичко, което може да докаже, че сте истински и може да ви се вярва.

Примери за целеви страници с висока реализация

Помислете за целевата страница за курс по речева техника:

Обърнете внимание на картината: човекът не гледа заглавието и това е друга техника за управление на вниманието. Снимките сами по себе си привличат окото, но ако моделът гледа не към вас, а към рекламирания обект, несъзнателно ще изместите погледа си.
Ползите и гаранциите са представени незабавно: премахване на дефекти, посочена е гаранция за резултати след 6 урока.
Наличие на цена и бутон „Подаване на заявка“ за основна снимкасъщо са важен фактор.

Има малка забележка: Блокът „Програма на курса“ сам по себе си не е целева част, но може да привлече вниманието на потребителите към себе си, така че потребителите, след като се заинтересуват от програмата, да не превъртят до края на страницата.

Страницата за контакт е проектирана, като се вземат предвид най-близката метростанция и час.

Тук виждаме друга форма „Заявка за обаждане“. Не пропускаме потребител, който не иска да остави заявка, предоставяме алтернативен вариант.

Логотата на известни марки повишават доверието.

И накрая:

И накрая, ние „вземаме“ потребители, които след като са прегледали страницата до края, не искат да превъртат нагоре.

Примери за далеч не най-добрите целеви страници

Сега нека да разгледаме една леко двусмислена целева страница.

Сайтът доставя пица. Което няма снимка...

Освен, че няма снимка на пицата, в сайта няма нито име на ресторант, нито услуга за доставка... никакво име...

Само с превъртане надолу можете да видите текста и най-долу е телефонният номер. Но името все още го няма никъде. доставка? И само доставка на храна до вкъщи... Явно тайна.

Надявам се статията да ви е била полезна. Очаквам въпроси в коментарите.

Има много правила и принципи за страхотен дизайн, но когато става дума за целеви страници, това е почти точна наука. Говорим за дизайн, който се фокусира върху преобразуването или използването му, за да убеди потребителя да предприеме определено действие.

Първата и може би най-важна задача е да намерите ясен USP (уникално предложение за продажба) на продукта или услугата и след това да използвате дизайн на целевата страница, за да фокусирате всичко върху един основен призив за действие (CTA). Това може да бъде покана към посетителя да се регистрира или да направи незабавна покупка. Каквато и да е целта, задачата на дизайна на страницата е да насочи потребителя към нея – независимо дали чрез използване бяло пространство, контрастни цветове или по-ясни сигнали за посока.

Ясните, кратки заглавия и подзаглавия, лесните за проверка точки са важните днес. Целевата страница трябва да е изпъкваща, да показва основното изображение на продукта или услугата често, така че да е в пълен изглед по всяко време, и да удря ноктите на главата, за да избегнете загубата на вниманието на потребителя.

Мислейки за това, събрахме специално 10 ефективни примеридизайн на целевата страница, за да покаже как тази теория се прилага на практика.

Мистериозното петно нарушава повечето от правилата на конвенционалния дизайн на целевата страница

Първо, нека разгледаме страница, която пренебрегва повечето от правилата, които току-що споменахме, поне досега беше доста успешна в това.

Не искам да свалям летвата и да използвам стандартен шаблонинтерфейс, дизайнерската агенция Resn създаде целева страница, центрирана около „петното“ – мистериозен, блестящ многоъгълник с форма на сълза, който действа като портал към душата на Resn. Щракнете и задръжте курсора на мишката и всеки път ще виждате напълно различни неща: калейдоскоп на тема ябълка, прилеп с дъска Ouija, която използва рентгенови лазерни лъчи, за да откъсне лицата на хората от стари картини, психеделичен тунел с различни обрати , биеща се топка около тръба, бутилка, която събира капки и след това излива куп различни боклуци.

Resn наруши много от обичайните правила за целевата страница, но резултатите са убедителни. The Blob вероятно работи като перфектния филтър за привличане на типовете клиенти, с които агенцията иска да работи, и това наистина е страхотна страница, която вероятно никога няма да забравите.

Всеки панел е изкушение

Със своята добре подредена мрежа от зашеметяващи изображения, Present & Correct със сигурност ще достигне до основната си аудитория - хора, за които офис консумативите са истински фетиш.

Милиметрова хартия като фон, бледо сиво оцветяване, класически шрифт като стари учебници и табла, всеки показващ красив продукт. Продуктите са внимателно сортирани в категории, показани в горен редменю, но е изкушаващо да ги пропуснете и веднага да започнете с раздела под интригуващото име „Ephemerals“.

Целева страница, която говори за силата на типографията

„Ние сме компанията зад шрифта“, се казва на целевата страница на Monotype и неговият елегантен, интелигентен дизайн върви ръка за ръка с това уверено изявление. Съответно, за компания, която работи с шрифтове, основната целева страница е изцяло текст, но с умен обрат: с помощта на специален диалогов прозорец в долната част на страницата можете да промените външния вид на изявлението, като изберете от представения асортимент от шрифтове (различни тежести и стилове), за да получите представа какво прави Monotype.

Всичко е чудесно подценено и ви насърчава да щракнете върху текстови връзки, които ви отвеждат до четири по-подробни целеви страници - шрифтове, технологии, опит и компания - като по този начин навлизате в повече подробности за бизнеса и услугите на Monotype и, разбира се, получавате всички важни шрифтове .

LS Productions ви примамва в кавалкада от шикозни места в Шотландия

LS Productions, базирана в Шотландия компания за производство на видео и снимки, знае кой е най-големият й актив и точно това виждате веднага щом попаднете на сайта. Повтарящо се видео в цял прозорец, показващо селекция от красиви шотландски места, които компанията може да предложи за вашия филм или печатен проект. Превъртете надолу и ще научите за три основни услуги: видео, кадри и местоположения.

На този етап страницата вече е свършила работата си и всичко, което е публикувано по-долу, е само декорация на витрини. Ако искате да наемете LS Productions, тогава можете да отидете на една от основните страници за услуги, където ще намерите изобилие от добре представена информация, за да се уверите в пригодността на компанията.

O"Neill - страница, която перфектно продава мечтата за сняг и сърф

Американската марка O'Neill е фокусирана предимно върху две неща, сърфиране и сняг, и сайтът ясно показва това с целевата си страница, която продава широка гама от дрехи и спортно оборудване със зашеметяващи снимки на големи вълни и заснежени планини.

Набор от падащи връзки в горната част на целевата страница може да ви отведе направо до това, което искате, освен ако не знаете какво следва по-долу: Има въртележка от препоръчани продукти и две колони със секции на страницата, които ви очакват. А галерията в Instagram в самото дъно е достатъчна, за да ви накара да се втурнете към плажа или към върха на най-близката планина, но не и преди да се запасите с екипировка на O'Neil, а ако бързате, също ще намери удобно търсенедилъри.

Просто не можете да пропуснете призива за действие на целевата страница на Bear CSS

Bear CSS е инструмент, който помага на уеб дизайнерите да създават CSS код по-бързо и лесно от техния съществуващ HTML. Това просто оформление следва всички основни правила на дизайна на целевата страница - яснота и простота без твърде много информация.

Основният призив за действие „изтегляне на HTML“ е голям бутон оранжев цвятна бледосив фон, под три точки, обясняващи целия процес. И само в случай, че я пропуснете, талисманът Bear CSS насочва лапата си директно към нея от другата страна на екрана.

Squarespace познава своите основни клиенти и е изградил своята страница около тях

Популярен със своята креативност, Squarespace предлага високо качествошаблони за уебсайтове за абонамент. Признавайки, че потребителите ще отговарят на различни точки на страница, сайтът включва няколко страници, показващи различни аспекти на сайта Squarespace (включително целеви страници), както и страници, насочени към фотографи, блогъри, художници, музиканти, ресторанти и сватби.

Всеки раздел има изображение на цял екран, голямо заглавиев центъра и призив за действие, поставен точно под него. Всяка целева страница включва и галерия от вдъхновяващи сайтове и обиколка на предимствата на Squarespace. Но всичко в крайна сметка води до едно място: избор на шаблон и възможност за тестване на безплатен пробен период.

Привлекателният златен призив за действие на GiftRocket грабва вниманието моментално

Друга страхотна практика и пример как да използвате простата формула заглавие + списък с водещи символи+ Призив към действие“ от GiftRocket е красиво проектирана целева страница с илюстрирана главна страница, която е заобиколена от икони на всички различни продукти и услуги, които са налични за покупка.

И като финален щрих, открояващият се златен бутон „Изпращане на GiftRocket“ на светлобежов фон привлича вниманието като единствената точка за влизане.

Страницата от една страница показва какво може да предложи приложението

Целевата страница за приложението за ретро аналогова фотография показва всички функции на Hipstamatic плюс външен види неговата интуитивна навигация, ангажирайки потребителите възможно най-много.

В горната част на страницата има галерия с възможност за превъртане от примерни снимки, направени с приложението. Призивът за действие се забелязва веднага: големият слоган „Направи красиви снимки” и голям жълт бутон, който ви кани да инсталирате приложението на вашия iPhone.

Няма нужда от дрънкулки - Square вече има собствен ПОС софтуер

Целевата страница се използва, за да привлече потребителите с безплатен четец на карти в замяна на регистрация за POS софтуер. Резултатът е фокусирана страница, която удря ноктите на главата със заглавието „ Софтуер POS е прост, мощен и безплатен."

Под заглавието и основното изображение на продукта четири кратки параграфа описват предимствата на продукта и освен това няма нищо друго, което да отвлича вниманието на потребителя от връзката за изтегляне, разположена на видно място.

Целева страница на уебсайтили от английски Целева страница– точно страницата, до която посетителите идват от търсачки, контекстна реклама и други източници за привличане на посетители.

Това е страницата, на която отиваме и попадаме, когато търсим нещо и отиваме на сайта.

Целева страница – важен елементИнтернет маркетинг, защото ако изглежда неразбираем и неудобен за търговска тема, тогава процентът на превръщане на посетителите в купувачи ще бъде малък.

Видове целеви страници

Целевите страници са различни за всяка задача. В крайна сметка те са тези, които трябва да подканят потребителя да предприеме това или онова действие, например: приложение, обаждане, абонамент.

Нека да разгледаме основните типове целеви страници:

— Продажба на целева страница

Те се намират на сайтове като:

— сайтове с една страница (целта е да се регистрирате за имейл или да продадете продукт)

- уебсайтове, продаващи услуги

— онлайн магазини (страница с описание на продукта)

— Целева страница с информация

Това са информационни сайтове, портали, блогове, които нямат ясни цели да продадат нещо. Основното нещо е удобното предоставяне на информация на сайта и на страниците, където потребителите попадат.

Използвам главно целеви страници за конкретни търговски цели, както беше споменато по-горе, а именно:

- обаждания

- приложения

— регистрация

- покупки

И търговците правят всичко възможно, за да подобрят страниците и да увеличат процента на реализация на препоръчаните посетители реално действиеили продажби.

Защо трябва постоянно да работите върху вашата целева страница

Нека ви дам малък пример. Сайтът продава услуги за региона на САЩ. Цената за привличане на целеви посетители с помощта на и е висока. И най-важното е да извлечете максимума от всеки посетител, който доведете на сайта.

Да приемем, че този сайт има добър процент на реализация, а именно 5%, тоест за всеки 100 посетители 5 реални продажби. Да приемем, че цената на 100 посетители = $100. Нетна печалба от 5 продажби = $500.

Ако подобрим целевата страница с няколко процента, това ще бъде забележимо под формата на печалба. Ето защо е толкова важно непрекъснатото усъвършенстване и тестване.

Нека да разгледаме успешните западни шаблони за целеви страници.

Има много примери; като алтернатива можете да отидете или да въведете в лентата за търсене: examples of landing pages или на английски най-добри примери за целеви страници и да намерите стотици примери.

Какво е важно в една целева страница

На целевата страница е важно да използвате USP (unique selling proposition), както и да показвате директни ползи за посетителя (потенциалния клиент). И също така подкрепете всичко това с препоръки, рецензии и успешни решения.

Най-важните елементи на целевата страница са:

— проектна структура

— продаващ текст (съдържа призиви за действие)

— покупка, регистрация, кандидатстване с 1 щракване

— съдържание (снимки, видеоклипове)

Ако правилно поставите тези елементи на страницата, можете да получите добра страница за кацане и продажба.

важно: Няма едно хапче за всички опции на целевата страница, но поне можете да погледнете успешни примерии структурите на западните колеги, преправете ги за себе си и получете възвръщаемост.

И още един важен момент

Целевите страници трябва постоянно да се тестват за въздействие, да се измерва ефективността им с помощта на различни инструменти, поне , и периодично да се тестват нови опции и да се вижда тяхната ефективност.

Целева страница– важен елемент от промоцията на уебсайта. В края на краищата, ако целевата страница е така, тогава без значение колко посетители довеждате на сайта, връщането ще бъде малко забележимо.

Затова обърнете внимание на целевите си страници, за да получите повече резултати. И ще има повече от една статия за това как да тествате страници, да подобрявате тяхното преобразуване и да определяте ефективността.

	Стартиране	Бизнес	Ултра
Цена	750 рубли	1500 рубли	3000 рубли
Брой целеви страници	10	50	∞
Брой домейни	1	5
Брой SMS известия	250	500
Допълнително	–	A/B тестване Multi-landingGeolanding1 клиентски подакаунт	A/B тестване Мултилендинг Геоландинг 5 клиентски подбакантуи