Sådan opretter du en destinationsside, der sælger: udviklingsregler og almindelige fejl. Fire påkrævede startskærmblokke

Hvordan skal landingssidestrukturen være, så du modtager flere ordrer og bruger færre penge på annoncering? Gennem årenes praksis har jeg udviklet en simpel formel med 9 blokke. Det vil hjælpe dig med hurtigt at udskrive en ordning og få en færdiglavet sælgende landingsside.

I denne artikel vil vi se på forskellige varianter one-pagers - fra "klassisk" til "moderne". Det mest interessante er, at elementerne vil være næsten de samme overalt.

Kort sagt er varm trafik, når folk målrettet søger efter det, du tilbyder. Eller hvis du bliver anbefalet til dem af en, de stoler på. Hvis disse to muligheder kombineres, så bliver trafikken simpelthen "brandende".

Hvis vi viser vores reklame til dem, der ikke ved noget om os og aldrig har tænkt på at købe vores produkt, så har vi at gøre med kold trafik. For eksempel opretter vi et VKontakte-mål, som vises til alle medlemmer af gruppen "Du viser dig, jeg er i hælene." Og denne annonce fører til en landingsside med et tilbud om hurtig køb af parfume til kvinder "Brave Bitch".

Ja, teoretisk set kan dette produkt være interessant for medlemmer af ovenstående gruppe. Men de stoler slet ikke på os, fordi de kommer fra almindelig kommerciel reklame. Og desuden vidste de for fem minutter siden ikke noget om "Brave Bitch"-parfumen. Derfor har vi her at gøre med "iskold" trafik.

Så vi vender tilbage til vores får. Jo mere trafik du bringer, jo kortere skal landingssiden være. Og omvendt – jo koldere publikum er, jo længere skal landingssiden laves. Med det andet synes jeg, det er klart. Hvis publikum ikke kender os eller vores produkt, så er det sværere at sælge til dem.

Derfor er vi nødt til at skrive mere tekst og give flere argumenter for at overbevise dem om at afgive en ordre. Ved varm trafik kan evt Yderligere Information Det vil kun komme i vejen.

Hvis du laver en lang landingsside til et varmt publikum, risikerer du at miste mere end halvdelen af dine kunder. Folk vil rulle og falde af, rulle og falde af. For at forhindre dette i at ske, skal du straks give den mindste information, der er nødvendig for at afgive en ordre, og begrænse dig til 1-2 skærme.

Hvad er dette "minimum, der kræves for at afgive en ordre"? Det er det, vi vil tale om nu.

Fire påkrævede startskærmblokke

Hovedskærmen på din landingsside er, hvad besøgende umiddelbart ser, så snart siden indlæses. Hvis vi ignorerer snakken om trafikkens temperatur, så afhænger konverteringen af din landingsside 80 % af, hvordan den er lavet hovedskærm. I øvrigt, kort landingsside han vil være praktisk talt den eneste.

Ideelt set bør en besøgende få al den information, de har brug for, direkte på startskærmen. Og afgiv din ordre direkte derfra.

Hvad skal en person bruge for at afgive en ordre?

Tillid til, at han bliver tilbudt præcis, hvad han søgte
Noget, der vil sætte dig over andre konkurrenter, han overvejede
Kontakter til kommunikation

Dette er de tre elementer, du skal placere på hovedskærmen på din landingsside. Hovedstedet - overskriften med store bogstaver - skal være en kort og klar beskrivelse af, hvad du tilbyder.

Hvis dine besøgende har brug for iPhone-reparation, skal du bare skrive "iPhone-reparation i Moskva". Hvis de leder efter sushi leveret til deres hjem, så er der heller ingen grund til at indsætte din virksomheds logo og navn det mest synlige sted.

Jeg forstår, at du har brugt mange penge og tid på dette logo. At du kærligt nærede ideen om et logo og hakkede i designerens hjerne for at få ham til at gøre det, som du ville. At navnet på dit sushileveringsfirma "Shining Path" også blev valgt af en grund. At den symboliserer lys på den ene side og stien på den anden.

Men dine potentielle kunder er ligeglade. Først og fremmest er de interesserede i spørgsmålet - HVAD kan jeg få her. HVEM tilbyder mig dette er det andet spørgsmål, og det skal besvares senere.

Forlad derfor hovedstedet på hovedskærmen på landingssiden for svaret på spørgsmålet - hvad vi tilbyder. Da jeg ledte efter eksempler på gode landingssider til denne artikel, søgte jeg stor mængde one-pagers.

Næsten alle af dem er enten dårligt eller meget dårligt lavet. Her er et eksempel på, hvordan en landingsside åbner for anmodningen "kurser" på engelsk i Moskva".

Som du kan se, er der en masse information her, som er let at fare vild i. I midten af siden er der en besked, der rekruttering er i gang til kinesiske sprogkurser. Intet tyder på, at kurserne afholdes i Moskva. Og generelt er næsten al information på hovedskærmen i dette eksempel- overflødigt.

Teoretisk set burde det "involvere" dem i læsning og så på en eller anden måde overbevise dem om at tage kurser hos os. Men faktisk vil en person helst ikke spilde tid på at finde ud af alle disse menuer og se på konkurrenterne. Det åbner ikke bare dit websted, vel. En person indtaster en forespørgsel, åbner derefter straks 3-4 foreslåede websteder og springer mellem dem og træffer et valg.

Her er et eksempel lidt bedre end det forrige.

Her taler vi kun om engelsk, der er intet overflødigt, der er en opfordring til handling og kontakter til kommunikation. Sandt nok er der heller ingen klar beskrivelse af de tilbudte tjenester. Og også rød tekst og en rød knap på en grøn baggrund - "blod fra øjnene." Ellers er alt fint.

Forresten er der endnu et obligatorisk element på hovedskærmen - et visuelt billede af dit produkt. Dette fungerer også som en forklaring - hvad vi tilbyder. Hvis vi solgte den samme sushi, så ville det ikke være svært at afbilde det visuelt. Det er sværere at finde et godt og forståeligt billede til "engelsk sprogkurser". Det var her den mistænkeligt smilende mand med et hjerte lavet af et britisk flag kom fra. Det er bedre end ingenting.

Her er et andet eksempel, som jeg kunne lide mere end de andre:

Der er en klar beskrivelse af, hvad vi tilbyder, der er et billede (omend i baggrunden). Der er en kontakt til kommunikation, og der er et tilbud - rabat. Lad os tale lidt mere om sidstnævnte.

Lad mig minde dig om, at vi har 4 nødvendige elementer til hovedsiden. Vi har allerede diskuteret de tre første: 1. En klar beskrivelse af, hvad vi tilbyder; 2. Billede af vores produkt/service; 3. Kontakt for kommunikation.

Det fjerde obligatoriske element er "afvigelse fra konkurrenter." Takket være denne blokering bør dine potentielle kunder forstå, at det er mere rentabelt at arbejde med dig end med dine konkurrenter. Den klassiske version af tilbuddet er at give rabat og skrive om det på hovedskærmen. Det fungerer næsten altid godt.

Men der er andre muligheder. Du kan fokusere på at levere produktet/ydelsen hurtigere end andre. Skriv specifikt hvad/for hvad/hvor hurtigt du kan gøre det. Du kan også tilbyde en gave til at afgive en ordre lige nu.

For at opsummere alt, hvad der er blevet sagt om hovedskærmen, se på dette eksempel.

Her forstår forfatteren af landingssiden tydeligvis heller ikke rigtig, hvad han laver. Alt ser ud til at være på plads – der er en konkret beskrivelse af, hvad der tilbydes. Der er et visuelt billede af tjenesten (en slags). Der er endda et tilbud. Selv to tilbud. Nej, selv tre... Det er her fejlen ligger. Der er tre tilbud/tunings her:

40-60 % billigere end forhandleren
Vedligeholdelse af Renault garanti
Vi fikser det hurtigt/Vi arbejder effektivt/Det er rentabelt at arbejde med os

Det sidste er klart unødvendigt. Generelt er jeg sikker på, at der er en separat kedel i helvede for tekstforfattere, der skriver "vi arbejder hurtigt, effektivt, billigt." Det er helt tomme ord, som ikke har nogen betydning for læseren. Og her fylder de også dyrebar på hovedskærmen. Derfor er der ikke længere plads til kontakt og opfordringer til handling.

Jeg er sikker på, at hvis du bare fjerner denne "hurtig/høj kvalitet" og i stedet indsætter et telefonnummer og "Ring nu", vil du få mange flere konverteringer.

Så med hovedskærmen synes jeg det er klart. Lad os nu tage os af dem, der stadig besluttede ikke at ringe til os med det samme, men rulle gennem vores landingsside nedenfor.

Tre blokke for tillid

Tillid er alt og mere. Hvis du undlader at inspirere det nødvendige niveau af tillid, vil de ikke købe dit produkt eller din service af dig, uanset hvor rentabelt dit tilbud er. Forestil dig, at en barberet mand med skiftende øjne kommer op til dig på gaden og tilbyder at købe en rød iPhone 7 til tusind rubler? Super fordelagtigt tilbud. Du vil dog højst sandsynligt afvise det.

Der er tre blokke, du kan bruge i din landingssidestruktur for at skabe tillid. Sådan er de arrangeret efter påvirkningsniveauet:

Regalier
Anmeldelser
"Sådan arbejder vi"

Den stærkeste tillid kommer fra "regalier" - officielle præstationer, der beviser, at du kan stole på. Lidt svagere - "anmeldelser fra vores kunder." Folk tror ikke på anmeldelser, fordi de alt for ofte ser de samme billeder af folk på forskellige destinationssider.

Den svageste mulighed for at opbygge tillid er "hvordan vi arbejder." Det er, når vi skematisk afbilder - "Trin 1 - Du ringer til os; Trin 2 - Du overfører penge til os; Trin 3 - Vi forsvinder i ukendt retning...” og så videre.

Mange mennesker forstår ikke, hvorfor denne blok faktisk er nødvendig. Og det er nødvendigt for at vise, at hvert trin af dig er gennemtænkt, beregnet og verificeret. Det er faktisk sådan, at den potentielle kunde begynder at stole mere på dig.

Så umiddelbart efter hovedskærmen skal du indsætte det meste stærk blok tillid er dine legitimationsoplysninger. Det er her, tiden er inde til at besvare spørgsmålet "HVEM tilbyder os dette?" Og officielle regalier bliver hurtigt skabt maksimalt niveau tillid.

Men det er selvfølgelig kun, hvis du vælger dem rigtigt. Det er mest bekvemt at arrangere regalier i form af en vandret liste med infografik. Mange landingssidebyggere ved, at der skal tegnes cirkler med tal under hovedskærmen. Men de ved ikke, hvorfor de er nødvendige.

Som et resultat får vi følgende:

Hvor der er cirkler med tegninger indeni, det er der, hvor regalierne i teorien skal placeres. Men det, vi ser i eksemplet ovenfor, er ikke regalier. Det er alle tilbud. "30% rabat" og "fra nul til Øvre-Mellem om 8 måneder" er ikke officielle præstationer. Disse oplysninger ville se godt ud på startskærmen.

Og her godt eksempel hvordan en blok med regalier skal se ud:

Vi har arbejdet siden 2007 - det er allerede en seriøs bedrift. Selvom jeg ville skrive "10 år på markedet" for ikke at tvinge læserne til at tælle (og så ville jeg binde tilbuddet til en unik begivenhed - vores firmas jubilæumsår). Men alt i alt gik det godt. Regalierne vækker virkelig tillid.

Her er et andet godt eksempel:

Her svigtede "100% resultatet" os kun. Dette er heller ikke et regali, men et tilbud - "Vi garanterer 100 % resultater eller returnerer dine penge." Men de to første regalier gør deres arbejde.

Længere på landingssiden kan du desuden indsætte en blok med anmeldelser af dine kunder og den samme "hvordan vi arbejder". Og hvis du med succes brugte regalierne, så er disse flere svage blokke vil fungere meget bedre. Og hvis du brugte regalierne forkert, vil ingen anmeldelser hjælpe dig. Det er ikke æraen, den forkerte tidsperiode for folk at tro på anmeldelser.

Ovenfor talte vi hovedsageligt om at arbejde med varm trafik – når folk mere eller mindre ved præcis, hvad de har brug for, når de kommer til din landingsside. Hvad hvis de er helt kolde? Det vil sige, at de ikke rigtig forstår, hvorfor de har brug for det, du tilbyder? Så har vi brug for endnu en vigtig blok.

Krav oprettelse blok

Dette element i landingssidens salgsstruktur er designet til at "varme" publikum op, hvis de ikke rigtig vil købe det, du tilbyder. Og lad os se på nogle eksempler med det samme.

Hvis du slet ikke gider, kan du blot skrive ned i tekst, hvorfor der er brug for det, du tilbyder. Ligesom dette skærmbillede af en landingsside, der sælger billetter til et forretningsforum:

Formelt set er dette en blok for at skabe et behov. Det er dog dårligt udført. En landingsside fungerer meget bedre, hvis hver enkelt information er smukt designet med grafik. Her har vi simpel tekst, som 90 % af de besøgende på landingssiden blot vil rulle igennem uden at læse.

Derudover er beskrivelsen af selve ydelserne forkert. Her er hvad vi har:

Tale af stærke og succesrige russiske iværksættere
Unikke tilfælde og praksis og kun fra praksis fra russiske virksomheder, som vi kan være stolte af
Levende historier om op- og nedture
2 dage i en kreds af ligesindede, mennesker med vidt åbne øjne

Kort sagt komplet nonsens. Men det værste er, at vi her kun har en beskrivelse af de tekniske egenskaber uden at angive de fordele, som disse egenskaber giver.

Det er som at skrive "150 liter dobbelt fryser køleskab" og lade det blive ved det. Men efter hver teknisk specifikation skal vi give en forklaring - "Og det betyder, at der er plads nok til alle produkterne, og du behøver ikke proppe dem ind med fødderne."

Det samme gælder for egenskaberne fra eksemplet ovenfor.

Unikke cases og praksis - hvilket betyder at du vil modtage rigtig plan hvordan du skal agere i din situation
2 dage blandt ligesindede – hvilket betyder, at du finder nye partnere, som vil hjælpe din virksomhed med at fordoble i år

Nå, eller sådan noget. Det vigtigste er at give en forklaring på, hvorfor denne eller den egenskab er nødvendig. Ideelt set arrangere det hele grafisk. For eksempel sådan her:

Her gives dog point for forskellige produkter. Og du bliver nødt til at lave 5-7 cirkler med tegninger + tekniske egenskaber + forklaring af fordelene ved et af dine produkter. Så kan efterspørgselsskabelsesblokken betragtes som komplet. Og vi vil afslutte vores landingsside med et "pres" for dem, der stadig er i tvivl om, hvorvidt de skal bestille eller ej.

"Boost" blok

Efter at have læst vores landingsside, vil folk sandsynligvis stadig have nogle spørgsmål og indvendinger. Vi kan fysisk ikke beskrive alt på én side for alle. For at besvare de vigtigste indvendinger er det praktisk at bruge "FAQ"-blokken, det vil sige "Svar på ofte stillede spørgsmål."

Spørgsmål/svar information er let at læse, fordi det skaber en følelse af dialog. Husk, i bøger er dialoger altid nemmere og sjovere at læse end beskrivelser.

Det er dog vigtigt ikke at falde i én fælles fælde. Dine "FAQ" er ikke nødvendige for at besvare "spørgsmål". Det er nødvendigt for at lukke indsigelser.

Formelt set er dette en FAQ. Der er spørgsmål – og der er svar. Men de fleste af problemerne her er organisatoriske. Det eneste gode spørgsmål er nummer 3. Dette er den egentlige indvending - "Hvorfor skal jeg vælge dine kurser, hvis jeg kan studere med en vejleder?"

Der er ingen grund til at omdanne FAQ til et teknisk supportforum. Alle organisatoriske spørgsmål kan besvares telefonisk eller laves som en separat blok på en stor flersidet hjemmeside. Landingssidens opgave er at sælge og sælge.

Udarbejd en liste over 9-10 hovedindvendinger fra dine potentielle kunder, og send svaret på dem i form af en FAQ. Så kan "boost"-blokken betragtes som komplet.

Resumé

Lad os nu opsummere alle 9 blokke i destinationssidens salgsstruktur.

Blok 1 - Forklaring af HVAD vi tilbyder (på det mest fremtrædende sted på hovedskærmen)
Blok 2 - Visuelt billede af produktet/tjenesten (fungerer også til at forklare HVAD vi tilbyder)
Blok 3 - Tilbud/løsrivelse fra konkurrenter
Blok 4 - Kontakt for hurtig kommunikation og opfordring til handling ("Ring nu")
Blok 5 - Liste over regalier, designet som en vandret liste med ikoner
Blok 6 - Oprettelse af et krav ( specifikationer+ fordele)
Blok 7 - Anmeldelser (skaber et sekundært niveau af tillid)
Blok 8 - Sådan arbejder vi (skaber et sekundært niveau af tillid)
Blok 9 - Boost (svar på kundernes hovedindvendinger, pakket i FAQ'en).

Gem denne artikel i dine bogmærker for at bruge, når det er tid til at oprette din næste landingsside. Glem ikke at downloade min bog. Der viser jeg dig den hurtigste vej fra nul til den første million på internettet (uddrag fra personlig erfaring om 10 år =)

I modsætning til andre internetressourcer er selve destinationssiden en markedsføringskanal. Læs vores artikel om, hvordan du opretter sådanne sider og modtager et flow af ordrer med deres hjælp.

Du vil lære:

Hvilke elementer skal en landingsside bestå af?
Hvilken mulighed for udvikling af landingsside at vælge.
Hvad bestemmer prisen for at oprette en landingsside?
Hvordan skal en ideel landingsside se ud?

En landingsside (landingsside, salgsside, landingsside, optagelsesside, indgangspunkt osv.) er designet til at sikre, at dens brugere bliver til købere ved at afgive en ordre, et abonnement eller et køb.

Hvem har brug for en landingsside og hvorfor?

Hvorfor har du brug for en landingsside? Svaret er enkelt: at øge salget. Salget gennem sådanne indgangssteder stiger med omkring 20-30 % sammenlignet med konventionelle reklamesider.

Oprindeligt blev landingssiden udviklet i USA af marketingspecialister. Dette skete, da netbutikker begyndte at tage fart i salget. Under sådanne forhold er konkurrencen naturligvis øget betydeligt. Det var hende, der blev impulsen takket være, hvilke landingssider dukkede op.

I Rusland begyndte brugen af landingssider relativt for nylig, men ikke desto mindre er denne proces ret aktiv og vinder mere og mere popularitet.

Der er flere kategorier af virksomheder, der kan bruge landingsside vil være mest nyttig i dit arbejde. Først og fremmest er det i denne liste værd at nævne de virksomheder, der beskæftiger sig med:

salg;
engrossalg;
netværksmarkedsføring;
produktion af forskellige typer af produkter;
info-entreprenørskab;
salg af unikke højværdiprodukter;
salg af træningskurser;
turisme virksomhed;
levering af tjenester (SPA-saloner, fitnessklubber osv.).

Når man taler om det tilsigtede formål med en destinationsside, er det værd at specificere præcis, hvilke handlinger sådanne sider opmuntrer til. Så salgssider hjælper brugeren:

foretaget et køb af varer;
indsendt en ansøgning om en gratis konsultation;
købt en tjeneste til kompilering af forskellige typer beregningsoperationer;
abonnerer på enhver mailingliste;
registreret og deltog i kampagnen;
efterlod en anmodning om at modtage.

Det er bare kort liste operationer, der kan følge af driften af landingssiden. Faktisk kan det for eksempel fortsættes ved at indføre ejendomshandler og meget mere.

Internettet som markedsføringskanal er meget populært i disse dage, men mange websteder og sider er som tvillinger, og derfor er landingssiden den komponent, der tiltrækker opmærksomhed, og på grundlag af hvilken potentielle kunder drager konklusioner om virksomheden selv, dens metoder mht. arbejde og produkter. Desuden letter landingssider ikke kun køb af varer, men også modtagelsen nye oplysninger for eksempel kan de omdirigere den besøgende til træningskurser.

Hovedtyper af landingsside

Salgsside.

De sider, der er rettet mod at sælge et produkt, kaldes normalt salgssider. Baseret på dette, hovedfunktion Sådanne landingssider kan kaldes deres maksimale informationsindhold, fordi for at brugeren kan foretage et køb, skal han modtage omfattende information om det produkt eller den tjeneste, der tilbydes ham. Således kan teksten på salgssiden være ret omfangsrig for bedst muligt at afspejle essensen af tilbuddet og alle dets fordele.

Hvis vi taler om billig og velkendt potentiel kunde produkt eller service, er det bedre at reducere mængden af information.

Den mindste tekststørrelse i dette tilfælde er to tusinde tegn, og den øvre grænse kan overstige 10.000 tegn.

Hovedmålet med at sælge sider er at opfordre til et køb, men antallet af monotone opkald bør også doseres afhængigt af landingssidens skala (en for små, to eller tre for store).

Side om leadgenerering.

En side oprettet efter princippet om leadgenerering (Lead-capture Page) søger efter potentielle kunder og indsamler deres kontaktoplysninger. Sådanne landingssider giver ikke mulighed for at skifte fra dem til andre ressourcer - tværtimod gør marketingfolk alle mulige anstrengelser for fuldt ud at fokusere kundernes opmærksomhed på de oplysninger, der er postet på den leadgenererende side. Hvis værktøjerne til at påvirke brugeren er valgt korrekt, vil bekendtskabet til en sådan side ende med, at klienten indtaster sine data i en speciel form.

Hvad angår teksten placeret på lead-genererende landingssider, er den også af sælgende karakter.

Abonnement side.

Hvad er essensen af denne form for landingsside? Det er enkelt: ved hjælp af sådanne sider dannes en klientdatabase, hvorefter hver abonnent f.eks. modtager en adresse E-mail der sendes breve med ethvert specialtilbud eller gavebonus.

Disse landingssider fungerer godt informationssfære. Algoritmen er sådan, at klienten ved at nå et sådant indgangspunkt stifter bekendtskab med information om ethvert træningsprogram, hvorefter han ser et tilbud om at modtage en gratis prøvetime. For at gøre dette skal du blot angive din e-mail og vente på, at det tilsvarende materiale modtages.

På denne måde udføres det automatisk abonnement, som giver dig mulighed for at bruge alle internetmarkedsføringsværktøjer til at arbejde med disse kunder i fremtiden.

Side med ét klik.

Den enkleste virkningsmekanisme findes i Click-through-sider. Sådanne landingssider er udstyret med en CTA-knap (eller en opfordring til handling-knap), når der klikkes på dem, udføres målhandlingen.

Teksten placeret på sådanne sider giver kunderne information om salgstilbuddet, produktets fordele og de fordele, der kan opnås efter at have købt det. Det er også vigtigt at begrunde opfordringen til at foretage et køb allerede nu – kunden skal se sin fordel.

Generelt er hovedfunktionen ved en landingsside med et enkelt klik tilstedeværelsen af kun ét værktøj, hvorigennem opkaldshandlingen udføres.

Elementer, der udgør landingssidestrukturen

For at få det ønskede resultat fra landingssidearbejde er det meget vigtigt at vælge de rigtige værktøjer, når du opretter dem, samt udarbejde alle de mindste detaljer.

En velbygget landingsside bør indeholde følgende komponenter:

Hovedtitel. Dens opgave er at fange brugerens opmærksomhed.

Undertekst. Det er nødvendigt som en forklaring til hovedoverskriften for endelig at knytte kundens interesse til siden.
Indhold. Dette er direkte information tekstform, som kunden skal modtage om det annoncerede produkt. Før du skriver en tekst, bør du omhyggeligt studere karakteristikaene for dem, for hvem den er beregnet til at opnå maksimal effekt, ved at bruge passende terminologi og begrebsapparat. Under alle omstændigheder bør teksten være opbygget efter et forenklet princip, uden brug af komplekse talestrukturer. Forskellige billeder, grafer, tabeller ser meget fordelagtige ud.
Fotogalleri. For at skabe det mest komplette billede af det tilbudte produkt er det værd at placere dets fotografier på siden.

Fordele. For at vinde potentielle kunders opmærksomhed er det passende at give fuld beskrivelse præsenteret produkt eller service, der fortæller om dets fordele, specifikke funktioner og unikke karakter.

kunde anmeldelser. Denne information inspirerer tillid blandt brugerne, men denne teknik bør ikke misbruges - for at opnå den ønskede effekt er det nok kun at placere nogle få svar på landingssiden. Desuden fungerer denne metode, når du sælger både varer og tjenester.
Opfordring til handling. Dette er en af de vigtigste mekanismer til at promovere dine produkter, og forklarer i detaljer, hvilke skridt du skal tage for at købe disse produkter.
Pris. Det er meget vigtigt at skabe ideen om, at den tilbudte pris er meget rentabel for køberen, understrege, at den er billig, vær opmærksom på tilstedeværelsen af en rabat (du kan for eksempel angive gammel pris og nye).

Skaber en hype omkring produktmangel. I I dette tilfælde Det er værd at bruge koncepter som specialtilbud, limited edition produkt, midlertidig bonuskampagne osv.
Garantier. Kundens tillid til den fulde støtte til købet, dets kvalitet og certificering og evnen til at få penge tilbage bidrager til hans ønske om at foretage et køb.
Knap. CTA-knappen skal indeholde et opkald til en specifik handling, for eksempel køb, hent, installer.
Bonusser, gaver. Ud over det produkt, som landingssiden har til formål at promovere, kan du tilføje relaterede produkter.
Svar på ofte stillede spørgsmål. For at forhindre, at der opstår spørgsmål, er det værd at skrive på siden baggrundsinformation, baseret på hvad andre shoppere var mest interesserede i.

Det her omtrentlige diagram opbygning af en landingsside. Der kan foretages justeringer af det afhængigt af kundens mål og hvad der fremmes ved hjælp af hver specifik hjemmeside Produkter.

Sådan opretter du en sælgende blog og tiltrækker 290 tusinde abonnenter

Hvordan fungerer udvikling af landingsside?

Mulighed 1.Brug af gratis landingssideprøver og generatorer.

På internettet kan du finde et stort antal programmer designet til at skabe adgangspunkter. Denne mulighed er den mest økonomiske, men det er vigtigt, at processen med at generere en landingsside overvåges fra start til slut professionelle marketingfolk og designere.

Mulighed 2.Tiltrækning af specialister.

At opnå godt resultat til en lav pris er det værd at kontakte specialister. Ved at opdele aktivitetsområderne mellem professionelle (tekstforfatter, designer, programmør og marketingmedarbejder), kan du få en yderst effektiv landingsside. Der er dog en vis risiko forbundet med at vælge utilstrækkeligt kvalificerede specialister.

Mulighed 3.Kontakt til outsourcing bureauer.

I dette tilfælde taler vi om at bestille udviklingen af en landingsside fra professionelle firmaer, der har det fulde ansvar for markedsanalyse, det overordnede design af projektet, valg af værktøjer og måder at nå målet. Desuden bestemmer sådanne bureauer selv markedsføringskanalerne til at promovere den oprettede landingsside og mekanismerne til at lancere projektet. Således kan vi sige, at efter at have modtaget en officiel ordre fra dig, vil bureauet generere en nøglefærdig landingsside og give dig et allerede fungerende resultat. De utvivlsomme fordele ved denne mulighed er betydelige tidsbesparelser og effektivitet, men det vil koste flere gange mere.

Mulighed 4.Introduktion af fuldtidsstillinger med ansvar for at oprette en landingsside.

For at skabe en landingsside af høj kvalitet og derefter opnå maksimale resultater, er det optimalt at rekruttere specialister i tekstforfatning, design, marketing og software ind i dit personale. Denne tilgang er den dyreste af de præsenterede, men det er den, der garanterer maksimal effektivitet.

Hvilken landingssidebygger du skal vælge: gennemgang af populære udviklere

Fra 2012 til i dag I det postsovjetiske rum har en hjemmesidebygger som WIX vundet enorm popularitet. Den bruges over hele verden og har opnået tillid fra millioner af brugere. Denne ressource hjælper dig med hurtigt og effektivt at oprette landingssider ved hjælp af færdige skabeloner, hvor antallet allerede har oversteget 400 prøver.

WIX har alle betingelser for frugtbart arbejde: unikke skabeloner, en brugervenlig grænseflade, en række forskellige nødvendige værktøjer, herunder SEO-orienteret. Udover den populære gratistjeneste findes der også betalingstjenester, der tillader f.eks. fornuftig pris deaktiver pop op-vinduer reklameblokke. Takket være WIX-generatoren kan du oprette højkvalitets og effektive landingssider. Det har dog også en ulempe – det er meget svært at lave en hjemmeside tilpasset mobile enheder.

uKit

Den næste ressource, der er værd at bemærke, er uKit, skabt af de samme udviklere som Ucoz. Der er også en række færdiglavede former og prøver til rådighed, opdelt i 25 tematiske kategorier. Fra andre nyttige funktioner Vi bør nævne muligheden for at skabe eksternt lignende sider, der har forskelle i indhold, samt muligheden for at bruge en række forskellige widgets. Men funktionen "Promotion" fortjener særlig opmærksomhed, hvilket automatisk tilstand vil analysere og lave en konklusion om din landingsside er klar til lancering. Det eneste, der kan forvirre brugerne, er, at uKit ikke kan bruges gratis løbende. Kun de første to ugers arbejde - introduktionsperioden - betales ikke. For efterfølgende arbejde foreslås det at betale for ydelser ved hjælp af en af tre eksisterende takster(omkostningerne varierer fra 200 til 600 rubler).

lpmotor

Denne generator er designet specielt til at oprette en landingsside. I 2017 havde russiske brugere oprettet omkring 400 tusinde indgangspunkter ved hjælp af denne konstruktør. Hvad angår værktøjer og funktioner, tilbyder ressourcen 46 tematiske skabeloner, der kan bruges til at oprette din egen landingsside med et individuelt billede.

Der er også et værktøjssæt til detaljeret udvikling af alle strukturelle blokke på siden, såsom hovedindhold, kundesvar, CTA-knapper og endda synkronisering af elektroniske tegnebøger. Det automatiske analysesystem, som er designet til at registrere statistiske data om ydeevnen på din landingsside, fortjener særlig omtale. Her kan du kun designe en landingsside gratis, og al anden funktionalitet er kun tilgængelig efter betaling for en af taksterne. Den oprindelige prisgrænse er 300 rubler.

lpgenerator

Har også kun specialiseret sig i at oprette landingssider side lpgenerator er et program for professionelle. Der er et meget større antal skabeloner og funktioner tilgængelige her, både i fri adgang, og i en butik, hvor du kan købe det nødvendige værktøj. Når du får adgang til dette program, kan enhver designe op til 50 startsider, placere mange widgets, linke flere tegnebøger og modtage statistiske data. Priserne på denne ressource er en størrelsesorden højere end de allerede nævnte: fra 5 tusind for en standardskabelon til 30 tusind eller flere rubler for en unik.

Det samme gælder for takster: den mest budgetmæssige mulighed koster cirka 1.700 rubler. Der tilbydes en gratis prøveperiode på en uge.

Bloxy

Denne designer tilbyder et udvalg af 100 designede skabeloner. Der er også oplyst flere allerede afsluttede prøver. Alle kan dog oprette en landingsside baseret på deres mål og behov.

Blandt de tilgængelige funktioner er muligheden for at synkronisere elektroniske tegnebøger, duplikere sider og indsamle statistiske data om resultaterne af sidedrift.

Vælg en designer bør bestemmes af dine mål og behov. Det budget, du har, og dit niveau af informationsteknologiske færdigheder spiller også en vigtig rolle. Baseret på dette er det bedre for begyndere at vælge bygherrer Wix, uKit og lignende; som for professionelle brugere er profilressourcer som lpmotor, Bloxy og lpgenerator egnede til dem.

Sådan tester du en landingsside og andre webstedssider

Der er ingen universel opskrift på at skabe en ideel hjemmeside og promovere den. Men for at skabe dit drømmewebsted, skal du teste det regelmæssigt. Dette vil hjælpe dig med at finde ud af, hvor tydeligt formålet med siden er for brugerne, og hvor hurtigt de kan finde nødvendige oplysninger. Lav flere tests på at skifte websider, tag originale beslutninger, lyt til råd og, vigtigst af alt, eksperimenter konstant.

Redaktionen af det elektroniske magasin "Commercial Director" fortæller i detaljer, hvordan man tester landingssiden og andre sider på dit websted. Find ud af dette i artiklen på linket.

Hvor meget koster en landingsside? og hvad afhænger prisen af?

Omkostningerne ved at oprette en landingsside afhænger af mange faktorer, især om du vil gøre det selv eller kontakte specialister.

Det kræver selv at oprette en landingsside minimumsomkostninger. Så ved at ty til hjælp fra en specialist (tekstforfatter, webdesigner eller programmør) eller bruge en unik skabelon som grundlag, vil du bruge fra 20 til 1000 USD. e. (i nogle tilfælde mere).

Hvis du beslutter dig for at bestille et indgangspunkt fra tredjeparter, skal du være forberedt på betydelige udgifter, da minimumsprisen for sådant arbejde fra freelancere varierer fra 100 til 200 USD. Det vil sige, at professionelle studier tager fra 1000 USD. e. og berømte outsourcing-bureauer – fra 5000 USD. e.

Flere detaljer om priserne for oprettelse af internetressourcer er beskrevet i vores artikel om oprettelse af dine egne websteder.

Når du officielt bestiller en landingsside, skal du udfylde en brief, dvs. indtaste alle dine ønsker vedrørende det fremtidige indgangspunkt i den relevante formular, hvilket vil påvirke fastsættelsen af omkostningerne ved arbejdet. Brug af alle slags specifikke værktøjer, når du designer en side, vil øge prisen.

Du kan fremhæve specifikke elementer, der påvirker omkostningerne ved arbejdet. Disse omfatter:

usædvanlig struktur og unikt design - cirka 700 USD. e.;
opsætning af kontekstuel annoncering – fra 100 USD. e. om måneden;
professionelt skabt indhold: fra en tekstforfatter – 50-100 USD. e. fra en kommerciel forfatter - fra 1000 USD. e.;
unikke grafiske billeder (billeder og ikoner) – i intervallet fra 100 til 200 USD. e.

Der er også en række andre faktorer, der bestemmer prisen på din landingsside. De omfatter indsamling af data om potentielle kunder, deres efterfølgende analyse, testlancering af siden osv.

Hvordan skal en ideel landingsside være: 10 regler for oprettelse

For at oprette en landingsside, der giver rigtige resultater, skal du følge en række regler:

Regel 1.Én side – ét produkt.

Dette er den vigtigste regel, der ikke bør brydes. Det er trods alt meget nemmere at nå dit mål, nemlig at sælge et produkt, hvis hele køberens opmærksomhed er rettet mod det. En situation, der faktisk fratager brugeren valgmuligheder, ikke giver ham tid til at tænke, fører til, at en destinationsside i salg fungerer meget mere effektivt end en online butik.

Regel 2. Specifik opfordring til handling.

Nøjagtige instruktioner er en af nøglerne til en vellykket landingsside. Opfordringen til handling skal være klar og forståelig, så klienten ikke er i tvivl om, hvad han bliver bedt om at gøre. Denne tilgang vil øge antallet af sidebesøg, der resulterer i et salg.

Krænkelse af denne regel vil føre til, at selv den klient, som dit tilbud er relevant for, måske ikke foretager et køb, fordi han ikke forstår, hvordan det skal gøres. For at undgå sådanne situationer bør et af de sidste punkter i destinationssidens indvirkning på brugeren være koncentrationen af hans opmærksomhed på opfordringen til en specifik handling.

For at sikre, at opkaldet ikke efterlader nogen tvivl, bør du overholde følgende algoritme:

Når du opretter en CTA-knap, bør du lege med kombinationen af farve og størrelse. Det er bevist, at en stor rød knap er den mest effektive impuls til at handle;
brug ikke komplekse talestrukturer, brug enkle og forståelige sætninger, når du opretter informationsindhold, som vil hjælpe med at fokusere kundens opmærksomhed på dit tilbud;
udelukke placeringen af distraherende elementer på siden;
Det er vigtigt at fokusere brugernes opmærksomhed på de åbenlyse fordele ved produktet og fordelene for kunderne i tilfælde af køb af det tilbudte produkt eller den tilbudte ydelse. Ved siden af denne vare skulle der være en anden stor rød knap, der opfordrer dig til at købe produktet.

Regel 3.En lys og fængende titel.

Brugere er først opmærksomme på overskriften, så den skal tiltrække og fastholde deres opmærksomhed. Ideelt set involverer den korrekte formulering af titlen en samtidig erklæring af problemet og metoden til at løse det.

Et slående eksempel på en overskrift, der virker, er "We Sell Peace of Mind", et slogan udviklet af en virksomhed, der sælger sikre døre. En titel som denne kombinerer et problem - ønsket om at sikre tryghed - og dens løsning - køb af en pengeskabsdør produceret af netop denne virksomhed.

Regel 4. Det vigtigste er indholdet.

Informativ tekst er nøglelinket på enhver landingsside, fordi det er den, der præsenterer produktet så fuldstændigt som muligt og afslører alle dets fordele. Det er til indholdet, at sidetitlen skifter den potentielle købers opmærksomhed.

Du kan oprette en fungerende salgstekst enten med hjælp fra en specialist (f.eks. en tekstforfatter eller en kommerciel skribent) eller på egen hånd, men i dette tilfælde kan det være nødvendigt med gentagen redigering.

Du kan skrive en velkonstrueret tekst ved at overholde følgende regler:

Det er nødvendigt at analysere den påtænkte målgruppe og systematisere de opnåede data under hensyntagen maksimalt beløb parametre (herunder køns- og alderskarakteristika, beskæftigelsesområde og hobbyer, bekymringer, præferencer osv.). Disse oplysninger hjælper med at bekæmpe kundetvivl med succes, hvilket retfærdiggør vigtigheden og relevansen af købet for dem.
Det er nødvendigt at bruge teknikker, der er karakteristiske for dialogisk tale: de vil hjælpe med at fastholde kundernes opmærksomhed længere. Det er vigtigt at bruge det sprog, der er mest forståeligt for brugerne.

En landingsside af høj kvalitet er altid baseret på god tekst. Hvilken tekst kan betragtes som læsefærdig? En, der fuldstændig fanger den besøgendes opmærksomhed, forhindrer distraktion, håndterer tvivl med succes, besvarer de mest presserende spørgsmål og ikke efterlader plads til eftertanke. Denne tekst er rettet mod salg og klarer som regel opgaven perfekt.

Du skal ikke bekymre dig om tekststørrelsen. En arbejdstekst skal bedst præsentere produktet, fortælle om dets fordele og nå målet, nemlig at foretage et køb. Reglen vedrørende indhold er: Jo mere informativ, jo bedre.

Regel 5.Velvalgt design.

En velskrevet tekst vil være endnu mere effektiv, hvis du matcher den korrekt design. Der er ingen ubetydelige detaljer i denne sag, tværtimod er alle de små ting vigtige. Først og fremmest taler vi om størrelsen og farven på skrifttypen, som skal kombineres harmonisk med den overordnede baggrund og være behagelig for brugerne at opfatte. Eksperter anbefaler, at du bruger en række mellemlysstyrketoner og 18-punkts skrifttyper.

Nogle gange er landingssider trætte af øget udtryk, udtrykt i overflod store bogstaver, udråbstegn og andre lignende elementer. Men denne teknik frembringer det modsatte ønsket effekt– skræmmer kunder væk, så du bør overholde balanceprincippet.

Fra ovenstående bliver det klart, at design spiller en af de kritiske roller når man laver en startside, der rent faktisk virker.

Regel 6. Landingssidestruktur og design.

Som på mange andre områder er en følelse af proportioner og endda minimalisme relevant her. hovedformålet af enhver startside - for at fange kundens opmærksomhed, fastholde og styrke den, danne sig en idé om manglen og nå målet, dvs. sælge et produkt eller en serviceydelse. Men for at nå dette mål er det vigtigt at undgå grove fejl og følge eksisterende regler.

Det er meget vigtigt at fokusere brugerens opmærksomhed på de fordele, der opnås ved at foretage et køb, såvel som de garantier, som virksomheden giver, og derefter glat føre til afslutningen af opkaldet.

Når du opretter CTA-knapper, er det bedre at bruge lyse farver (især rød), hvilket vil øge konverteringen. Afdæmpede toner klarer sig dårligere med omkring 12-15%.

Regel 7. Indholdet af destinationssiden matcher søgeforespørgslen.

Med andre ord, hvis du har angivet på din landingsside, at du sælger et bestemt mærke støvsugere, og der er 35 % rabat på det, så når du går ind på siden, skal kunden se præcis dette mærke af støvsugere med tidligere nævnte rabat.

Regel 8.Klare deadlines.

Hvis du i første omgang angiver på landingssiden, at kampagnen er tidsbegrænset, vil dette stimulere kunderne til at træffe en hurtigere beslutning. Desuden er disse oplysninger muligvis ikke sande, men blot et marketingtrick, men bevidsthed om manglen på tid eller selve produktet virker normalt meget effektivt for at øge salget.

En kunde, der er stillet under sådanne forhold, har ikke tid til at tænke og have langsigtet tvivl, og derfor er chancen for, at han vil foretage et køb, meget større.

Regel 9. Håndtering af kundetvivl.

Alle, der er professionelt involveret i salg, ved, at ikke alle, der har vist interesse for et produkt, er klar til at købe det. Meget ofte har kunder indvendinger mod, at produktet er dyrt, ikke af særlig høj kvalitet mv. Der er ikke noget du kan gøre ved det, men det er nødvendigt for at forhindre mulig tvivl, herunder på landingssiden.

Et af hovedargumenterne, når man skal håndtere købers tvivl, er begrundelsen for forholdet mellem pris og kvalitet. I kombination med den erklærede kampagne for begrænset udbud udjævnes indsigelser mod denne sag ret hurtigt og enkelt.

Hvad angår tvivl vedrørende den sælgende parts pålidelighed, kræver de mere omhyggelige overvejelser. Til læseplaner og kurser, fungerer systemet med en testperiode eller prøvelektioner godt. For at øge salgsmængden af alle andre varer og tjenester bør du give dine oplysninger, juridiske adresse og kundeanmeldelser for gratis adgang. Dette princip om gennemsigtighed vil danne idéen om sælgeren som en pålidelig og lovlig partner.

Regel 10. Enkle og forståelige formularer til dataindtastning.

Formularen til indtastning af data skal være ekstremt enkel, så processen med at udfylde dem ikke forårsager vanskeligheder og ikke tager meget tid. Ellers kan kunden blot nægte at købe produktet. Når man udvikler en landingsside, er det værd at huske på, at mange brugere bruger mobile enheder til at surfe på internettet, og dette pålægger visse begrænsninger for muligheden for at udfylde omfangsrige spørgeskemaer. Et inputfelt vil være nok telefonnummer klient - dette giver dig mulighed for at ringe tilbage senere og få det hele nødvendige oplysninger i personlig kommunikation.

At skabe en effektiv landingsside er ikke en let opgave, baseret på forsøg og fejl. For at opnå succes i denne sag er det vigtigt hele tiden at indsamle statistiske data og ud fra dem foretage justeringer og forbedringer på din landingsside.

Ekspertudtalelse

Landing fungerer ikke uden en USP

Pavel Milovidov,

Leder af internet marketing bureau Directiv

Hvis du vil have succes og øge salget, skal du skabe dit eget unikke tilbud i modsætning til de eksisterende. For at gøre dette skal du passe hele essensen af dit salgsforslag ind i en lille sætning (ca. 6-8 ord). Det er det, der direkte påvirker resultaterne af dine marketingaktiviteter.

Der er tre nøgleformler, hvis brug uvægerligt fører til opnåelse af de ønskede resultater, nemlig:

1. Det bedste til prisen af det sædvanlige, For eksempel:

"Professionelle amerikanske krøllere til en kinesisk pris."

"Tyske keramiske knive af høj styrke til prisen af indenlandske."

"Om tre dage vil vi sikre færdiggørelse og levering af en ordre af enhver vare på bekostning af en almindelig metalforsyning."

2. [Navn på produkt], som [navn fordelen], For eksempel:

"En elektrisk trimmer fra Storbritannien, der vil løse dine haveproblemer effektivt og hurtigt."

"Keramiske knive, der holder dobbelt så længe som almindelige knive."

"Ståletuier til Camel Trophy-briller, der beskytter dit tilbehør mod skader i enhver situation."

3. [Angiv fordele] på grund af [navnefordel] [produkt], For eksempel:

"Fordoble kvaliteten af din plæneklipning med en trimmer fra Storbritannien."

"Forbedre kvaliteten afsluttende arbejder 1,5 gange med et nyt laserniveau."

"Forenkle dit arbejde i et professionelt køkken med 2 gange ved hjælp af en Unox kombidamper."

Ud over disse regler skal du huske, at det er nødvendigt at placere nøglesætningen fra USP både i indholdet og i titlen på din landingsside – den såkaldte. reglen om "præcis forekomst". Dette marketingtrick kan reducere antallet af modtagne afvisninger betydeligt og øge konverteringsraten (med ca. 25%).

Men glem ikke, at det unikke salgsforslag bør variere afhængigt af trafiktyperne.

Landingsside promovering: 4 hovedveje

Ved salg af varer og tjenester er oprettelse af en landingsside blot en af teknikkerne, som også kræver promovering og annoncering. Der er flere måder at popularisere dit tilbud på:

Metode 1. Appel til en PPC-kampagne eller kontekstuel annoncering.

Begrebet PPC-annoncering refererer til en metode til annoncering online, hvor annoncøren betaler for hver bruger, der klikker for at gå til webstedet. De samlede omkostninger ved denne tjeneste er påvirket af forskellige faktorer, blandt hvilke indsættelse af søgeord skiller sig ud.

Situationen kan overvejes ved at bruge eksemplet med de to mest populære udbydere af denne type annoncering i vores land: Google AdWords og Yandex.

Google AdWords hjælper dig med at udvide din kundebase og giver dig mulighed for at hæve din virksomheds niveau højere og højere. Denne service er designet til specifikt at målrette dine kunder, der udfører søgeforespørgsler for specifikke nøglesætninger.

På hver søgeresultatside tildeler udbyderen plads til annoncering, inklusive din. Som regel annoncer er placeret over og til højre for forespørgselsresultaterne.

Det er vigtigt, at indholdet af annoncen og teksten på din landingsside (inklusive søgeord og sætninger, tekniske karakteristika osv.) svarer til hinanden, fordi det er det, der bestemmer indikatoren for annonceringskvalitet, som igen påvirker omkostningerne og vurdering af dine annoncer Desuden påvirker en høj kvalitetsscore reduktionen af omkostningerne ved tjenesten og promoveringen af din annonce op i ranglisten.

forholdet mellem antallet af klik på en annonce og antallet af visninger (CTR);
landingsside overholdelse;
overholdelse af reklameindhold;
overensstemmelse med de enheder, som det vil blive set på;
søgeordsmatchning.

Det er ret logisk, at jo højere placeringen af en annonce i rangeringen er, jo flere brugere vil se den og som følge heraf se den.

Sandsynligheden for succes vil være højere, hvis du tilpasser dine salgssider til Yandex-tjenester.

En vigtig betingelse for succes er nøglesætninger, når de introduceres i søgelinjen Din annonce vil blive vist til brugerne. De maksimale resultater fra denne mekanisme opnås af de forretningsmænd, hvis marketingfolk var i stand til at finde nøglesætninger, der fuldt ud svarer til potentielle kunders anmodninger. Specificitet er meget vigtig her: Jo mere specifikke søgeord, jo flere brugere vil du tiltrække.

Det næste trin er at bestemme prisen for hvert klik; Desuden, jo højere pris du angiver for hvert klik på en annonce, jo oftere vil den blive vist.

Til dækning nai mere brugere og opnå pålidelige statistiske data, anbefales det at oprette ikke én, men mange annoncer, der vil adskille sig i indhold, søgeord, opfordringer til handling, som vil hjælpe med at tage højde for og rette fejl og efterfølgende skabe den perfekte landingsside.

For at formidle information om dit tilbud til publikum, er det logisk at henvende sig til de mest besøgte ressourcer, som helt sikkert er sociale medier(VKontakte, Facebook, Twitter, Odnoklassniki osv.). I reklametjenester Hver af disse platforme har mulighed for at tilpasse synlighedsparametrene for din annonce, herunder at specificere potentielle kunders køn, alder, ideologiske, geografiske, sociodemografiske og smagsmæssige karakteristika.

Forskning har vist, at antallet af visninger af annoncer placeret på social platform Facebook, er meget højere (ca. 8-9 gange) end annoncer vist på almindelige hjemmesider og mobile enheder. Annonceenheder på Twitter viser lignende præstationsindikatorer.

Når du begynder at annoncere på Facebook, er det første skridt at beslutte, hvor meget du er villig til at betale for at vise dine annoncer. Denne sociale platform driver et auktionssystem, som antyder, at de annoncer, for hvilke det maksimale bud er tildelt, vil blive vist oftere. I dette tilfælde får annoncøren valget mellem at betale enten for hvert klik eller visninger af hans annoncer.

Du kan også altid sætte visningen af dine annoncer på pause i et stykke tid, og også vise dem både på stationære pc'er og på mobile enheder.

Således er den vigtigste mulighed for sociale netværk målretning - en mekanisme, der giver dig mulighed for at formidle den nødvendige information til en bestemt målgruppe.

De fleste forretningsmænd bruger denne populære og effektive marketingkanal til at opretholde tættere interaktion med deres kunder gennem alle former for mailings og abonnementer. Samme metode er også god til at distribuere landingssider, som kan sendes enten som separate breve eller ved at vedhæfte links til dem til en eksisterende mailingliste.

Metode 4: Indlæg på blogs.

En ganske populær måde at promovere reklamer på. Direkte links til dine landingssider er dog ikke altid passende, så det er værd at placere dem som en tilføjelse til hovedgæsteartiklen, til sidst eller som en signatur. Det vigtigste, der afgør, om brugere vil eller ikke vil klikke på dit link, er kvaliteten af dit indlæg: Hvis materialet er interessant, så vil sandsynligheden for at se din landingsside øges.

Promovering af din virksomhed på internettet: Sådan øger du din kundebase

Sådan evaluerer du effektiviteten af en landingsside

Som allerede nævnt er det efter lanceringen af et indgangspunkt vigtigt at indsamle data om effektiviteten af dets drift, på grundlag af hvilke statistikker skal udledes, og fejl, der er begået, skal rettes. God landingsside siden løser flere problemer på én gang, nemlig: informerer klienten så meget som muligt, opmuntrer og presser til at udføre en specifik handling, bekæmper klientens tvivl, foregriber mulige spørgsmål og giver svar på dem.

Virkeligheden og miljøet, hvori den kommercielle konkurrence om kunderne finder sted, er dog meget foranderlig, hvilket betyder, at du skal være opmærksom på de ændringer, der finder sted, og foretage rettidig tilpasning af dine annoncer. Det er netop derfor, du har brug for løbende indsamling af data om ydeevnen af din landingsside.

Først og fremmest skal du være opmærksom på en sådan karakteristik som konvertering.

Konvertering forstås normalt som forholdet mellem det samlede antal besøgende på dit websted (i dette tilfælde landingssiden) og det samlede antal besøgende, der gennemførte opkaldet. Jo højere konvertering, jo højere procentdel af kunder og dermed fortjeneste. Den gennemsnitlige konverteringsrate på salgswebsteder varierer fra omkring 8-20%.

Det er værd at overveje de faktorer, der påvirker konverteringen. Disse omfatter:

produktkvalitet;
kvaliteten af det sælgende websted;
klientens temperatur.

Hvad menes med udtrykket "klienttemperatur"? I et salgsmiljø indikerer kundens temperatur, hvor klar kunden er til at foretage et køb her og nu. Gradueringen af kunder i henhold til denne indikator er som følger: kold (som ikke vil købe og ikke giver efter for overtalelse), varm (som ønsker at købe produktet, men er i tvivl, for eksempel er de ikke sikre på hvilken producent at foretrække) og varme kunder, der er klar til at foretage et køb baseret på dit tilbud. Disse er hovedkategorierne af klienter baseret på temperatur. Andre sorter kan dog findes i specialiserede kilder.

Varme kunder, selv med et mindre antal, giver som regel en højere konvertering end kolde, hvilket naturligvis påvirker dit budget. Men hver virksomhed er selv i stand til at målrette sit tilbud til kunder med en bestemt temperatur under hensyntagen til dets økonomiske situation og situation på et bestemt tidspunkt, samt øge temperaturen på sine kunder ved hjælp af forskellige marketingværktøjer (f. eksempel, grafiske billeder, forøgelse af indholdets informationsindhold osv.). Hvis din landingsside er opbygget korrekt, så kan brugeren meget vel indse relevansen af dit tilbud for ham og foretage en indbydende handling.

SEO-marketing hjælper også med at øge konverteringer ved at øge frekvensen af din landingsside, der vises som svar på søgeforespørgsler.

Yandex har Wordstat-tjenesten, og Google har Google Adwords, som er designet til at indsamle statistiske data om driften af websteder og landingssider, og også tillade beregninger af konvertering og profit.

Et andet populært værktøj til at overvåge effektiviteten af en landingsside er salgstragten, den såkaldte. princippet om at tælle det samlede antal kunder. Afhængigt af de handlinger, de udførte, beregner salgstragten separat:

antallet af besøgende, der besøgte siden for første gang;
antallet af besøgende, der gennemførte invitationshandlingen;
antal besøgende, der har foretaget et køb.

Du kan tilføje yderligere elementer til denne liste eller omvendt fjerne irrelevante. Selve operationsprincippet er vigtigt, hvilket giver dig mulighed for at bygge en ret bred og informativ salgstragt.

Denne mekanisme vil også give dig mulighed for at se, hvor mange mennesker der faldt fra og på hvilket stadium, og vil derfor hjælpe dig med at finde sårbarheder og arbejde på fejl, og forbedre din landingsside til maksimale resultater.

Den gennemsnitlige tragt vil se nogenlunde sådan ud:

samlet antal unikke besøgende sider – 150 personer;
antal personer, der udførte målhandlingen – 30 personer;
samlet antal købere – 18 personer;
samlet antal gentagne salg – 4;
antal produktreturneringer – 1.

Denne information kan præsenteres i form af en tabel og vise procentdelen:

Således kan du beregne den samlede indkomst for den angivne periode, ved at kende størrelsen af kvitteringerne for det første salg og for gensalget. Salgstragten giver dig også mulighed for at identificere svage punkter på landingssiden og øge fortjenesteniveauet ved at foretage justeringer af dem. Især fungerer dette princip godt til at øge konverteringer. Ud over de angivne fordele udfører tragten også en prædiktiv funktion, der hjælper med at opbygge en fremskrivning af udviklingen af den økonomiske situation i fremtiden.

Bedste landingsside: TOP 5

Eksempel 1.designedtomove.org.

Hjemmesiden Designedtomove.org har en social orientering og blev oprettet for at gøre opmærksom på problemet med et betydeligt fald i fysisk aktivitet i moderne samfund. I modsætning til den sædvanlige landingsside har denne side ikke en titel og solidt informativt indhold. Af alle de semantiske standarddele indeholder den flere strømlinede sætninger og to CTA-knapper: "Se video" og "Download rapport." Med en sådan uoverensstemmelse med kanonerne er siden unik og tiltrækker opmærksomhed fra et stigende antal brugere. Det mest fordelagtige opkald er "Se video", som tiltrækker opmærksomhed fra 99 % af de besøgende, der foretrækker at begynde at stifte bekendtskab med landingssiden med den, og ikke med tørre statistiske data fra rapporten. Men videoen er optaget på en sådan måde, at den ikke efterlader seerne ligeglade, hvilket får dem til at trykke på den anden handlingsknap. Således kan vi tale om den høje effektivitet af denne landingsside.

Eksempel 2.Online butik teddybjørne(http://medvedy.com).

Denne hjemmeside, som sælger store bamser, er så usædvanlig i sit design og indhold, at den tiltrækker opmærksomhed fra selv dem, der ikke tilhører denne virksomheds målgruppe. Takket være marketingfolks kreativitet føler de besøgende på landingssiden, at de er i konstant dialog med producenten, hvilket i høj grad er nøglen til succes.

Eksempel 3. Produktion og installation af trævinduer (http://goodwin-nnov.ru/).

Denne landingsside er så informativ som muligt, hvilket er det, der gør den anderledes end de fleste lignende sider. Skaberne forstår, at kunden har ret til at kende alle de nuancer, der er forbundet med det produkt, han køber, og de forsøgte at præsentere materiale om deres produkt så fuldstændigt som muligt. Der er en opfattelse af, at denne landingsside er lidt overbelastet med indhold, men den opfylder alle informationsbehov hos sin målgruppe og viser meget gode resultater.

Eksempel 4. CASCO-forsikring (http://prostokasko.rf).

En lommeregner bruges her som det vigtigste værktøj til at tiltrække kundernes opmærksomhed. Kunderne får også mulighed for at sætte sig ind i de mange forskellige parametre, der påvirker deres valg. forsikringspolice, og bonusser modtaget af bilejeren ved udførelse af en værnepligtsaktion. Landingssidens logistik er bygget på en sådan måde, at det er absolut umuligt at kede sig her. Konverteringsraten for denne landingsside er meget høj.

Eksempel 5. Franchise af underholdende akvariemaskiner (http://morewishes.ru).

I et enkelt og forståeligt sprog fortæller skaberne af denne landingsside deres målgruppe om de fordele, som kunden vil få ved at samarbejde med virksomheden. Men nøglen her er elementet af underdrivelse, som opmuntrer dig til at lære mere om den virksomhed, der bringer dig passiv indkomst. Denne markedsføringsteknik, kombineret med interessant design bidrage høj konvertering af denne landingsside.

Oplysninger om eksperterne

Igor Komov , grundlægger og art director af Alchemia. Igor Komov dimitterede fra Moskva Architectural Institute med en grad i arkitektonisk miljødesign i 2007. Fra 2007 til i dag - leder af VANE-designstudiet og art director for Alchemia. Alchemia er en producent af designersmykker. Mærket blev skabt i 2007. Der er ti ansatte.

Pavel Milovidov, Leder af internet marketing bureau Directiv. Directiv er et certificeret onlinebureau, der kun har specialiseret sig i komplekse markeder. Hjælper producenter og grossister med at finde kunder online, hvor de ikke køber online. Grundlagt i 2006. Personale - 26 personer.

De giver dig mulighed for at segmentere trafik i henhold til specifikke målanmodninger og dermed øge den samlede konvertering af webstedet, og de er et populært internetmarkedsføringsværktøj i dag. Deres største fordel er, at de gør det muligt at konvertere en bruger til en klient her og nu - på samme landingsside. I dag vil vi tale om, hvad der er vigtigt at huske på, når du opretter en landingsside.

Husk det vigtigste: effektiviteten af en destinationsside afhænger af din evne til at opbygge hypoteser (hvad vil brugerne kunne lide?) og teste dem A/B test.
Begynd først at skabe en landingssideprototype: tænk over konceptet (hvad tilbyder du? Hvordan tilbyder du? Hvorfor er dit tilbud gavnligt for en potentiel kunde?), tænk på formen for præsentation af information, opbyg strukturen for din landing side "på papir", skitsere udkast til tekster - og først derefter begynde at lave landingssiden "helt". Rediger tekster, mens du arbejder på siden.
Opret et ekstremt overskueligt tilbud – den besøgende skal ikke have nogen spørgsmål om, hvad du præcist tilbyder: fremragende grønne tæpper eller to tæpper til prisen af ét før udgangen af den aktuelle måned.
Overvej nøje at placere de vigtigste landingselementer på siden: tilbud, opfordring til handling (CTA), bestillingsformular, blokering med fordele, salgstriggere, social proof (for eksempel anmeldelser), visualisering af dit tilbud (billede).
"Almindelige" tekster (i stil med en artikel) fungerer som regel ikke på landingssider.
Landingssideteksten er ekstremt kortfattet, ekstremt informativ og ekstremt tæt.
Og vigtigst af alt er den lille i volumen.
Det tætteste på sandheden ville være følgende udsagn: landingssiden bruger "tekster" i stedet for tekster.
Men! På trods af det, der er blevet sagt i de foregående tre afsnit, skal du ikke undervurdere tekstens muligheder. Tekst er en af de mest effektive former for at udtrykke dit kommercielle budskab. Hvad andet er vigtigere for mennesker end sprog?
Arbejd på dine landingssidetekster længe og omhyggeligt, og kontroller hvert ord.
Lav ikke fejl - dette "slører" indtrykket af din, måske (ingen fejl), perfekt fungerende destinationsside.
"Råb ikke" på landingssiden. Nogen tænker anderledes: Jo mere kreative og motiverende teksterne er, jo flere "reklame"-udtryk og "råbende" sætninger indeholder de (køb lige nu, du får ikke en anden mulighed som denne, der vil ikke være nok til alle, skynd dig, løb, giv os det snart dine penge!), så mere effektiv landingsside. Ja, der er et sådant synspunkt: hele kraften ved reklame ligger i dens lysstyrke, udtryksfuldhed og motivation. Jeg tror personligt på, at de svage råber, de stærke overbeviser. Folk er trætte af traditionel reklames udtryk og påtrængende karakter. De kan ikke tvinges til at købe, de kan kun blive overbevist. Den eneste måde er at give så mange oplysninger som muligt, der er nyttige til at træffe et valg til fordel for dit produkt, men ikke at påtvinge det: det virker alligevel ikke.
Der er ingen grund til at "lokke" og "intrigere" - skriv på en human måde, så du kan få en helt præcis idé om dit produkt. Hvilket pølsenavn ville du foretrække at købe til en familiemiddag: "Spicy Snezhana" eller "Kalvekød"? Jeg er personligt sidstnævnte.
En person husker godt 80% af det, han ser, og kun 20% af det, han læser. Det er grunden til, at den visuelle komponent af en landingsside er så vigtig.
Forsøg ikke at give alle oplysningerne i tekstform. En sådan landingsside vil næppe konvertere dine kunder. Brug din designers potentiale aktivt.
Brug ikke kun tekst til at formidle information, men også grafiske elementer(tegn, symboler, simple borde etc)
I design er det vigtigste ikke skønhed, men dets funktionalitet: alle dele af helheden skal arbejde for en fælles opgave.
Landing findes i skæringspunktet mellem copywriting,

Hvordan får man besøgende til at blive på landingssiden i mere end 5 sekunder? Du arbejder hårdt, perfektionerer din salgstekst, optager en fantastisk demovideo og bestiller professionelle produktbilleder. Men bringer analysedata skuffelse igen og igen?

Vi tilbyder 40 små tips, der hjælper dig med at forstå, hvor og hvorfor noget gik galt. Du kan også bruge denne liste at oprette en landingsside fra bunden. Og (vi håber virkelig), at du snart vil bemærke, hvordan dine kundeemner er vokset.

Opnå dit mål ved at fokusere på det

Når du opretter en landingsside, er det nemt at fare vild i detaljerne. Gør CTA-knappen orange eller gul? Skal jeg bruge et eller andet ord? Men før du tænker på nuancerne, skal du først sætte dig ind i det grundlæggende.

For at komme i gang skal du besvare følgende spørgsmål:

1. Hvem: Prøv at forstå, hvem dit tilbud er beregnet til – hvis du målretter mod mere end én, skal du sandsynligvis oprette mere end én landingsside.

2. Hvad: angiv værdien af dit tilbud til besøgende, selvom det er gratis.

3. Hvorfor: Lav en liste over grunde til, hvorfor besøgende ønsker at acceptere dit tilbud - hvad er fordelen for dem?

4. Hvorfor ikke: Prøv at forstå, hvad der afholder folk fra at acceptere dit tilbud.

5. Handling: Beslut, hvilken handling dine besøgende på dit websted skal foretage – køb et produkt, tilmeld dig et gratis webinar eller tilmeld dig et nyhedsbrev.

Beskriv, hvad er fordelene ved at arbejde sammen med dig? Hele landingssiden er mulig.

Tiltræk rigtige mennesker

Næsten alt kan måles i online markedsføring: klik og konverteringer, trafik og visninger. Men ansigtsløse tal fortæller dig ikke noget om folks motivationer – hvorfor abonnerer de ikke, gennemfører ikke køb eller beslutter sig straks for at læse din blog eller ej? Rigtige mennesker med rationelle og irrationelle tanker er interesseret i dit forslag. Eller ikke. Folk med følelser, frygt og ønsker køber dit produkt. Eller ikke.

Så opret en landingsside for rigtige mennesker:

7. Engager dig: Brug ordet "dig" til at henvende sig direkte til læseren, og gå i samtale med dem, der allerede kender deres drømme, frygt og hemmelige ønsker.

8. Charme: Hold læserens opmærksomhed på din side ved at fjerne tvivl og besvare spørgsmål klart.

9. Overtal: Demonstrer værdien af dit tilbud til læseren – hvordan vil du gøre dem gladere, sundere eller rigere?

10. Kommando: Du skal have en upåklagelig klar opfordring til handling, der forklarer, hvad den besøgende skal gøre næste gang.

Skab forførende tekst

Leder du stadig efter den magiske sætning til at få besøgende på webstedet med det samme til at ønske at abonnere på dit nyhedsbrev eller købe noget af dig? Vi er bange for at skuffe dig, men universal løsning findes ikke her.

Prøv i stedet at skabe indhold, der taler til din køberpersona. Personligt. Vis ham, at du forstår hans behov og ønsker. Få ham til at føle sig speciel. Vis ham, hvordan dit forslag løser hans problem.

For at skrive overbevisende kopi, tjek følgende elementer på din landingsside:

Teksten på siden ovenfor tager højde for den potentielle kundes "smerte" og påpeger alle de problemer, der oftest vedrører "begivenhedens helt". Hele landingssiden er mulig.

Tilskynd dem til at handle

Så du har skrevet en sælgende tekst. Du har overbevist din besøgende om, at dit tilbud passer ham. Hvordan får du ham nu til at klikke på knappen for at forlade sine kontaktoplysninger eller afgive en ordre?

Følg disse tips for at gøre din opfordring til handling uimodståelig:

21. Første person: Knappen til handling skal afslutte sætningen: "Jeg vil have ______." For eksempel: "få min gratis e-bog", "abonner nu" eller "bestil nu".
22. Tvivl: Hjælp med at overvinde tøven ved at forklare, hvorfor handlingen er nem, såsom "intet kreditkort påkrævet" eller "tilmeld dig på et minut."
23. Overholdelse: Sørg for, at knappen er en logisk forlængelse af titlen.
24. Design: Få knappen til at ligne en knap, så folk med det samme forstår, at den er klikbar.
25. Kontrast: Knappen skal skille sig ud, så besøgende på webstedet ikke kan gå glip af den.
26. Former: Undlad at distrahere brugeren fra konvertering ved at bede om unødvendige oplysninger.
27. Gentagelse: Gentag opfordringen til handling flere gange på landingssiden, så den besøgende nemt kan klikke på den, når den er klar.

Forkort teksten

Folk i dag gennemser information på internettet i en rasende hastighed. De færreste tager sig tid til at læse alt indholdet – de fleste kigger på din side og skimmer indholdet ret hurtigt igennem. I gennemsnit bliver kun 28 % af ordene på en side læst.

Så tag et ærligt kig på din landingsside og forkort teksten til det væsentlige. Overvej fem nøgleprincipper, der vil hjælpe med at fastholde din læsers opmærksomhed:

28. Skalerbarhed: Brug en overskrift, underoverskrifter og punktopstillinger til at opsummere din historie.
29. Enkelhed: Undgå jargon, skriv på en måde, så din læser øjeblikkeligt kan forstå betydningen af dine ord.
30. Relevans: Fjern hvert afsnit, hver sætning, der ikke fremmer dit mål.
31. Tæthed: Fjern unødvendige ord som "bare", "virkelig", "meget" og "virkelig".
32. Et mål: slette navigationsmenu og andre yderligere links, der distraherer besøgende fra dit hovedmål.

Siden annoncerer øjeblikkeligt og "klart" sit formål: "En uges ferie i Frankrig fra 2.500 rubler om dagen." Hele landingssiden er mulig.

Design for klarhed

Webdesign og indhold interagerer og forbedrer hinanden som yin og yang. Begge har indflydelse på opfattelsen af, hvad din virksomhed handler om. Hvilket indtryk vil du gøre med din landingsside? Hvor vil du have din købers øjne hen?

Følgende otte punkter hjælper dig med at oprette en destinationsside, der driver konvertering:

33. Hierarki: Brug designværktøjer som skriftstørrelse, billeder og farver til at fremhæve mest vigtige elementer på din side.
34. Rulning: Gør det interessant for folk at rulle gennem din destinationsside for at få flere oplysninger.
35. Læsbarhed: Brug store skrifttyper og korte sætninger for at hjælpe øjet med at glide let gennem indholdet.
36. Stykker: Skræm ikke dine brugere væk med store tekstblokke – hold dine afsnit korte og præcise.
37. Tomhed: Brug kraften i , til at gøre din side attraktiv.
38. Billeder: Brug fotos og grafik ikke kun til dekoration, men for at tydeliggøre dit tilbud.
39. Retning: Placer billeder i dine besøgendes synsfelt for at lede deres blik.
40. Farver: Brug en harmonisk farvepalet for at gøre din side attraktiv.