Hvordan designe en landingsside riktig. Funksjoner ved å opprette og bruke en landingsside

Destinasjonsside er siden på nettstedet ditt som brukere går til fra søkeresultater eller fra annonsering basert på et spesifikt søk eller en bestemt annonse. En landingsside kalles også noen ganger destinasjonsside, fordi Målet er å bringe en bruker som er interessert i viss informasjon til denne siden og konvertere ham til en klient.

De siste årene har blitt populære énsides nettsteder, tilbyr et produkt eller en tjeneste og inneholder all nødvendig informasjon for å ta en kjøps-/ordrebeslutning. De kalles også Landing Page. De er vanligvis veldig fargerike, inneholder videoer, tidtakere, anmeldelser og andre elementer designet for å "friste" en person til å kjøpe. Men jeg vil fortsatt kalle dem ensidesider.

Eksempel på landingsside

Ikke hver destinasjonsside trenger å være en fargerik én-pager. Men Det anbefales at de fleste sidene på nettstedet ditt oppfyller de grunnleggende kravene til landingssider.

Generelt sett er hver side på nettstedet en landingsside for noen søk. Siden folk lander på når de kommer fra søkemotorresultater kan kalles en landingsside. Det hender det visse forespørsler Feil side på nettstedet ditt er oppført i søkeresultatene. Da sier de at siden har feil landingssider.

Hvorfor trenger du en landingsside?

En landingsside er vanligvis et tilbud for et bestemt produkt eller en bestemt tjeneste. Innholdet på siden bør være slik at en person umiddelbart forstår:

• Hva tilbys
• Hva er prisen
• Fordeler
• Annen informasjon som er nødvendig for å ta en beslutning

De. Landingssiden er vår virtuelle selger, som forteller alle om tilbudet vårt hele døgnet. Tatt i betraktning at de fleste nettsteder er opprettet for å selge varer og tjenester, bør sidene på slike nettsteder selge disse varene eller tjenestene.

Ofte kan du på bedriftens nettsider finne mye nyttig og interessant informasjon. Informasjonssiden er også en landingsside, men for personer som er spesielt interessert i informasjon. Det er ikke mange krav til det: Hovedsaken er at informasjonen er relevant og nyttig.

Hvis vi skal selge noe, så må vi lage en side med et spesifikt tilbud.

Hovedelementet på landingssiden

For øyeblikket er det hundrevis av byråer som tilbyr utvikling av landingssider, hovedsakelig med henvisning til fargerike ensidesider. Alle slike landingssider er lignende nettsteder slått sammen fra hverandre som om de var karbonkopier. Overalt er det: et søknadsskjema, en tidtaker, fordeler, anmeldelser, "hvordan vi jobber", en garanti osv.

Men ingen nevner hovedelement selgende landingsside - USP. USP er et unikt salgsforslag. Hva gjør deg annerledes enn andre selskaper. I mange nisjer kan du åpne konkurrentenes nettsteder på rad, og de har alle det samme - fargerike landingssider. Og så, for å velge, må du fokusere på prisen, eller velge tilfeldig.

Faktisk er ingenting så viktig som en USP. Design, anmeldelser, tidtaker, vakre ikoner spiller ingen rolle når du virkelig har godt tilbud. Her er et eksempel.

Det er mange regler og prinsipper for flott design, men når det kommer til landingssider er det nesten en eksakt vitenskap. Vi snakker om design som fokuserer på konvertering eller å bruke det til å overtale brukeren til å ta en bestemt handling.

Den første, og kanskje viktigste, oppgaven er å finne en klar USP (unique selling proposition) for produktet eller tjenesten, og deretter bruke et landingssidedesign for å fokusere alt på én hovedoppfordring til handling (CTA). Dette kan være en invitasjon til den besøkende om å registrere seg eller foreta et øyeblikkelig kjøp. Uansett formål er det sidedesignets jobb å lede brukeren til det – enten det er gjennom bruk hvitt mellomrom, kontrasterende farger eller tydeligere retningssignaler.

Tydelige, konsise overskrifter og underoverskrifter, lett å sjekke punktpunkter er det som er viktig i dag. Landingssiden bør være fremtredende, vise hovedbildet av produktet eller tjenesten ofte slik at det er i full visning til enhver tid, og treffe spikeren på hodet for å unngå å miste brukerens oppmerksomhet.

Når vi tenker på dette, har vi samlet 10 spesielt effektive eksempler design av landingsside for å vise hvordan denne teorien brukes i praksis.

Den mystiske klatten bryter de fleste reglene for konvensjonell landingssidedesign

Først, la oss se på en side som ignorerer de fleste reglene vi nettopp nevnte, i det minste så langt har den vært ganske vellykket med å gjøre det.

Ønsker ikke å senke stangen og bruke standard mal grensesnittet opprettet designbyrået Resn en landingsside sentrert rundt "blobben" - en mystisk, glitrende dråpeformet polygon som fungerer som en portal inn til Resns sjel. Klikk og hold musepekeren og du vil se helt forskjellige ting hver gang: et kalejdoskop med epletema, et flaggermus med et Ouija-brett som bruker røntgenlaserstråler for å rive folks ansikter av gamle malerier, en psykedelisk tunnel med forskjellige vendinger , en bankeball om et rør, en flaske som samler opp dråper, og deretter heller ut en haug med forskjellig søppel.

Resn brøt mange av de vanlige reglene for landingssider, men resultatene er overbevisende. The Blob fungerer sannsynligvis som det perfekte filteret for å tiltrekke seg den typen kunder byrået ønsker å jobbe med, og det er virkelig en flott side som du sannsynligvis aldri vil glemme.

Hvert panel er en fristelse

Med sitt pent arrangerte rutenett av fantastiske bilder, vil Present & Correct garantert nå sitt kjernepublikum – folk som kontorrekvisita er en ekte fetisj.

Grafisk millimeterpapir som bakgrunn, blek grå farge, klassisk skrift som gamle lærebøker og paneler, hver viser et vakkert produkt. Produktene er nøye sortert i kategorier som vises i øverste linje menyen, men det er fristende å hoppe over dem og umiddelbart begynne med delen under det spennende navnet "Ephemerals".

En landingsside som snakker om kraften i typografi

"Vi er selskapet bak type," står det på Monotypes landingsside, og den slanke, smarte designen går hånd i hånd med den selvsikre uttalelsen. Følgelig, for et selskap som jobber med fonter, er hoveddestinasjonssiden all tekst, men med en smart vri: ved å bruke en spesiell dialogboks nederst på siden kan du endre utseendet på uttalelsen ved å velge fra et presentert utvalg av fonter (ulike vekter og stiler) for å få en ide om hva Monotype gjør.

Det hele er fantastisk undervurdert og oppfordrer deg til å klikke på tekstlenker som tar deg til fire mer detaljerte landingssider - Fonts, Technology, Experience og Company - og dermed gå mer i detalj om Monotypes virksomhet og tjenester, og selvfølgelig får du alle viktige fonter. .

LS Productions lokker deg inn i en kavalkade av elegante steder i Skottland

LS Productions, et Skottland-basert video- og stillbildeproduksjonsselskap, vet hva dets største ressurs er, og det er akkurat det du ser så snart du lander på siden. En video med hele vindu som viser et utvalg av vakre skotske lokasjoner selskapet kan tilby for ditt film- eller trykkprosjekt. Rull ned og du vil lære om tre hovedtjenester: video, opptak og plassering.

På dette tidspunktet har siden allerede gjort jobben sin, og alt som er lagt ut nedenfor er bare vinduspredning. Hvis du ønsker å ansette LS Productions så kan du gå til en av hovedtjenestesidene hvor du finner et vell av godt presentert informasjon for å sikre selskapets egnethet.

O"Neill - en side som perfekt selger drømmen om snø og surfing

Det amerikanske merket O'Neill er først og fremst fokusert på to ting, surfing og snø, og nettstedet tydeliggjør dette med sin landingsside, som selger et bredt utvalg av klær og sportsutstyr med fantastiske bilder av store bølger og snødekte fjell.

Et sett med rullegardinlinker øverst på landingssiden kan lede deg rett til det du vil ha, med mindre du vet hva som følger nedenfor: Det er en karusell med anbefalte produkter og to kolonner med sideseksjoner som venter på deg. Og Instagram-galleriet helt nederst er nok til at du skynder deg til stranden eller til toppen av det nærmeste fjellet, men ikke før du fyller på med O'Neill-utstyr, og hvis du har det travelt, vil du også finne praktisk søk forhandlere.

Du kan rett og slett ikke gå glipp av oppfordringen til handling på Bear CSS-landingssiden

Bear CSS er et verktøy som hjelper webdesignere å lage CSS-kode raskere og enklere fra deres eksisterende HTML. Denne enkle layouten følger alle de grunnleggende reglene for design av landingssider – klarhet og enkelhet uten for mye informasjon.

Den viktigste oppfordringen til handling "last ned HTML" er stor knapp oransje farge på en blekgrå bakgrunn, under tre kulepunkter som forklarer hele prosessen. Og i tilfelle du savner henne, peker Bear CSS-maskoten sin labb rett mot henne fra den andre siden av skjermen.

Squarespace kjenner sine kjernekunder og har bygget siden deres rundt dem

Squarespace er populær for sin kreativitet høy kvalitet maler for abonnementsnettsted. Siden brukerne erkjenner at brukere vil svare på forskjellige punkter på en side, har nettstedet flere sider som viser ulike aspekter av Squarespace-nettstedet (inkludert landingssider), samt sider rettet mot fotografer, bloggere, artister, musikere, restauranter og bryllup.

Hver seksjon har et fullskjermbilde, en stor overskrift i midten og en oppfordring til handling plassert rett under. Hver landingsside inkluderer også et galleri med inspirerende nettsteder og en omvisning av Squarespace-fordelene. Men alt fører til slutt til ett sted: å velge en mal og muligheten til å teste ut en gratis prøveversjon.

GiftRockets iøynefallende gulloppfordring til handling fanger oppmerksomheten umiddelbart

Nok en flott praksis og eksempel på hvordan du bruker den enkle tittelen + formelen punktliste+ Call to Action" fra GiftRocket er en vakkert designet landingsside med en illustrert hovedside som er omgitt av ikoner for alle de forskjellige produktene og tjenestene som er tilgjengelige for kjøp.

Og som prikken over i'en er den fremtredende gull "Send GiftRocket"-knappen på en lys beige bakgrunn iøynefallende som eneste inngangspunkt.

Den ene siden viser hva applikasjonen har å tilby

Landingssiden for den analoge retrofotograferingsappen viser alle funksjonene til Hipstamatic, pluss utseende og dens intuitive navigering, engasjerer brukere så mye som mulig.

Øverst på siden er det et rullbart galleri med eksempelbilder tatt med appen. Oppfordringen til handling er umiddelbart merkbar: det store slagordet «Do nydelige bilder” og en stor gul knapp som inviterer deg til å installere applikasjonen på din iPhone.

Ingen behov for pyntegjenstander - Square har nå sin egen POS-programvare

En landingsside brukes til å lokke brukere med en gratis kortleser i bytte mot å registrere seg for POS-programvare. Resultatet er en fokusert side som treffer spikeren på hodet med overskriften " Programvare POS er enkel, kraftig og gratis."

Under tittelen og hovedproduktbildet beskriver fire korte avsnitt fordelene med produktet, og utover det er det ikke noe annet som kan distrahere brukeren fra nedlastingslenken på et fremtredende sted.

Å lage en fungerende landingsside er ikke en vanskelig prosess, men å lage en landingsside som konverterer vil kreve litt innsats.

Mål- eller landingsside ( destinasjonsside) - siden som brukere kommer til når de besøker Internett-ressurser. Henvisning til en slik side gjøres via gjesteinnlegg på sosiale nettverk, blogger eller reklamebannere.

Landingssider regnes som spesialiserte sider utformet for å oppmuntre brukere til å handle. Det overveldende flertallet av unødvendige elementer fjernes fra siden, og brukerens oppmerksomhet er fokusert på det du trenger fra ham (call-to-action).

Landingssider vil forsyne kjøpere nødvendig informasjon og konvertere dem fra besøkende på nettet til forbrukere som er villige til å betale for produktet.

Eksempel på landingsside:

Hvordan lage en landingsside med høy konvertering?

Det er enkelt å lage en landingsside. Ganske mange nettstedsmaler inkluderer et "destinasjonsside" layoutalternativ som lar deg lage standardversjon sider.

Layoutene er enkle å bruke. Hovedprosessene utføres av kopielementene, blokken visuell redaktør og andre sideverktøy.

Virtuell nettstedshosting for populære CMS:

Elementer som øker destinasjonssidekonverteringen (destinasjonssidefunksjoner).

En attraktiv og effektiv tittel er halvparten av suksessen til et nettsted.

Du må bestemme formålet med å opprette en landingsside og tittelen som vil interessere brukeren. Hensikten med overskriften er å forklare detaljene til nettstedet ditt, og også å ha en følelsesmessig innvirkning, og tvinge besøkende til å lese informasjonen fra begynnelsen til slutten av siden.

Råd:

• Overskriften bør ha en "krok" som vil fascinere den besøkende. (som på det andre bildet).
• Du kan sette inn en USP i tittelen - et unikt salgsforslag for hovedtjenesten.
  I det første eksemplet kan det se slik ut: "Å lage et estimat er gratis, den endelige kostnaden for arbeidet overstiger ikke anslaget med mer enn 2 %."

Skap en følelse av at det haster (timer på landingssiden).

Å skape en følelse av at det haster på landingssiden din er mulig gjennom en rekke metoder. Som et eksempel, plasser en nedtellingstidtaker eller et tilbud på nettstedet ditt med begrenset tid handlinger. Et annet alternativ er å redusere antall nedlastinger og abonnenter.

Slike taktikker vil tvinge brukere til å handle mye raskere.

Råd:

• Kampanje, rabatt eller spesialtilbud må være gyldig i en begrenset periode. Å lage en tidtaker "til slutten av rabatter 765 dager 23 timer og 56 minutter" er meningsløst.
• Det eneste som er verre enn den forrige er gjentakelsen av samme setning. "2 timer til kampanjens slutt", etter 2 timer begynner en ny dag og "til kampanjens slutt 23:59:58".
• Forslaget skal ha betydning. Bortsett fra vitser, i en av bilforretningene talte en tidtaker ned perioden da en merkevare-T-skjorte ble gitt i gave ved kjøp av en SUV. Det er ikke nødvendig å gjøre dette.

Bygge tillit gjennom pålitelighet (tilstedeværelse av kundeanmeldelser på landingssiden).

Du er i stand til å bevise pålitelighet på alle mulige måter. Den vanligste måten er å vise anmeldelser fra tidligere kunder og kunder på nettstedet ditt. For å understreke graden av pålitelighet, angi tilstedeværelsen av abonnenter og følgere fra sosiale nettverk, selvfølgelig, hvis antallet er tilstrekkelig stort.

For b2b-segmentet - vis positive kommentarer om prosjektet ditt fra forretningsmenn som er engasjert i samme bransje som deg.

Råd:

• En anmeldelse med en skanning av takknemlighet eller et sertifikat fra klienten er mye bedre enn "bare en anmeldelse." Mange brukere er allerede lei av de stadig smilende (og ofte gjentatte) ansiktene til "klienter" som synger lovsangene til et annet selskap.
• Videoanmeldelser fungerer enda bedre. For en liten rabatt eller en slags bonus, vil mange av kundene dine skrive ned sin mening om arbeidet ditt. Hvis vakkert bilde og hvem som helst kan legge inn en rosende anmeldelse (og følgelig også falske den), så er det mye vanskeligere å overtale et dusin eller to klienter til å spille inn en videoanbefaling. Men det er også mer tillit til slike anmeldelser.
• Anmeldelser som indikerer profiler på sosiale nettverk fungerer også bra - dermed har tvilsomme besøkende muligheten til å evaluere - en ekte mann skrev en anmeldelse og kan jeg stille ham et spørsmål om en tjeneste eller et produkt som interesserer en potensiell kunde?

Oppfordring til handling på landingssiden.

Hvis folk har utforsket nettstedet ditt grundig, trenger du den rette oppfordringen til handling for å oppmuntre kundene til å gjøre den handlingen du ønsker. Mange anrop vises som knapper, så du må gjøre denne knappen synlig og handlingsorientert.

Sørg også for at oppfordringsknappen kun tjener ett formål.

Råd:

• Gi kunden beskjed om hva som vil skje etter innsending av søknaden.
• Unngå upersonlige navn på knappene "Send", "Ok" og lignende. Det er mye bedre hvis kundens fordel er angitt ved siden av knappen eller i teksten. "Få en gratis nettstedsrevisjon", "Få en lenke for å laste ned boken."

Kontroll og revisjon.

Første gang du oppretter en landingsside, stoler du på informasjon hentet fra tidligere kundeinteraksjoner eller din egen intuisjon. Ved å spore og teste endringer som skjer på landingssiden din, vil du lære hvordan du oppretter sider med høyere konvertering over tid.

Når du tester, sørg for at du bare jobber med ett element om gangen. Dette vil selvsagt ta lang tid, men på denne måten vil du vite hva som fungerer og ikke.

Tips – hva du bør teste:

• Overskrifter.
• Blokkarrangement.
• Knappfarger.
• Tekst med oppfordring til handling.
• Bilder (mann eller kvinne, seriøs karakter eller munter, det er et bilde eller ikke).

Over tid, ved å bruke informasjonen som samles inn, vil det bli mye enklere for deg å opprette og avgrense landingssider med høy konvertering.

Når bør du bruke landingssider?

Bruk en landingsside i hver innkommende annonsekampanje. Som et eksempel selger du alle slags produkter og er involvert i å promotere visse tilbud til forskjellige brukersegmenter, og hjemmesiden til nettstedet ditt er ikke i stand til å takle slike oppgaver.

Effektiviteten og stilen til inbound marketing varierer også avhengig av verktøyene som brukes (betal-per-klikk, organisk og epost markedsføring, markedsføring på sosiale medier og bannerannonser), så du trenger bare å gi førsteklasses informasjon gjennom hver av dine annonseringskanaler.

Råd:

• Landingssiden skal tilby én tjeneste (2-3 lignende tjenester). Du kan ikke lage en landingsside som selger både en iPhone og et kjøleskap.
• Landingssiden kan brukes sammen med hovednettstedet.

Segmenterte kampanjetilbud.

Hvis du har tenkt å kommunisere rabatter eller kommunisere med ulike kundeklasser - for eksempel eksisterende kunder og personer som er registrert på nettstedet ditt og ikke bruker betalte tjenester, Det passende måte Det finnes egne landingssider for dette.

De vil tillate deg å skjule og tilpasse meldingen uten å skade nettstedets hjemmeside. Ikke alle kampanjetilbud retter seg mot de samme kundene.

Markedsfør en produkt- eller tjenesteside.

Produktannonsering skjer på tre måter: gjennom hjemmeside, ved å bruke produktbeskrivelsessiden og gjennom nettstedets katalogside. Blant de presenterte metodene er siden med Detaljert beskrivelse produktet fordi det inneholder full informasjon nødvendig for å foreta et kjøp.

Det er imidlertid en mulighet for at besøkende på nettet foretrekker å bruke nettstedets navigasjonsside. Tross alt vil de sannsynligvis ønske å kjøpe et annet produkt, og til slutt forblir et kjøp et kjøp, er det ikke? Dette er langt fra en misforståelse. Hvis du ønsker å lage en effektiv markedsføringskampanje, er å holde nøyaktig statistikk en topp prioritet.

Hvis du bare har én destinasjonsside, implementeres salgskanalen som regel i henhold til et forenklet opplegg:

Råd:

• Hvis konverteringsfrekvensene dine ikke er tilfredsstillende, så vær oppmerksom på hvor konsistente meldingene dine er med nettstedets annonsering og sjekk utformingen og innholdet på landingssiden.
• Du kan se hvordan de besøkende samhandler med nettstedet ditt i Yandex Webvisor-tjenesten.

Segmentering og optimalisering av trafikkkilder.

Potensielle kjøpere som leser Twitter-meldingen din på 140 tegn vet ikke nok om produktet ditt og vil trenge mer fakta for å ta en avgjørelse.

For de som kom til siden ved å følge en lenke i en e-post, må du også finne en annen måte. I slike tilfeller, bruk separate landingssider for hver kilde.

En annen stor fordel med å segmentere trafikk ved å bruke individuelle landingssider er målbarhet. Ved å bruke analytiske tjenester Yandex Metrica og Google Analytics Du kan spore at konverteringen av trafikk fra sosiale nettverk er mange ganger høyere enn konverteringen av e-nyhetsbrevtrafikk.

Ved å erstatte landingssiden som får alt innkommende trafikk, Du vil dermed påvirke konverteringsfrekvensene til alle kilder.

Råd:

• Bruk forskjellige sider for ulike trafikkkilder vil tillate deg å teste raskere.
• Å separere trafikkilder vil tillate deg å optimalisere siden for hver av dem uten å kompromittere ytelsen til andre kilder.

Hvordan tiltrekke trafikk til en destinasjonsside?

Et av de mest populære spørsmålene er "hvor kan jeg få trafikk til landingssiden?" Mest effektiv måteå tiltrekke trafikk til landingssider er kontekstuell annonsering. Fører til:

• Rask start - i motsetning til SEO-optimalisering, lansering reklamekampanje i Yandex Direct eller Google adwords mulig innen 2-3 dager.
• Testing av evner. Ved å endre elementene på landingssiden for hver 100-200 besøkende, kan du lage mest mulig effektive alternativer. For å fremskynde testingen opprettes 2-3 steder og testen utføres samtidig.

Hvis du har spørsmål mens du leser siden, spør dem i kommentarfeltet.



Landingssider er nettsider designet for å målrette mot besøkende som klikker på en lenke. Som regel er dette brukere som går inn på nettstedet:

• fra søkemotorer;
• fra (teasere);
• via lenker (anbefalinger) fra andre nettsteder;
• av kontekstuelle annonser.

Det enkleste og vanligste eksemplet på en landingsside er et produktkort i en nettbutikk.

Landingssiden kan billedlig sett sammenlignes med et spesifikt kontor på en klinikk, hvor pasienten ender opp på henvisning uten å gå til resepsjonen ( hjemmeside nettstedet).

Begrepet "landing page" kommer fra den engelske landing page (bokstavelig talt "landing page"). Det er også navn som "landing page", "landing page", LP.

Landingssider er grunnlaget for et kommersielt nettsted

En besøkende på et kommersielt nettsted er en potensiell kunde, eller enda bedre, en kjøper, for å tiltrekke seg som mye tid og økonomi brukes. Derfor bør de «riktige» landingssidene gjøre den besøkende så sannsynlig som mulig for å foreta et kjøp. Det er spesielt viktig å lage landingssider av høy kvalitet når du bruker . Tross alt koster en slik besøkende penger, og en side som ikke oppfyller forventningene hans er et tap. Dessuten vet "som kom fra en annonse" nesten hva han vil ha og er klar til å kjøpe noe - så du bør ikke holde ham i gangen eller fortelle ham om historien til selskapet. Den eneste informasjonen som må oppgis er en beskrivelse av produktet, sammenligning, betalings- og leveringsprosedyrer.

En besøkende på nettstedet bør ikke mistenke at han blir tvunget til å kjøpe produktet som tilbys. Derfor potensiell kunde«Valgfrihet» gis vanligvis. Før han foretar et kjøp, kan han gjøre seg mer detaljert kjent med de enestående egenskapene til produktet (her kan du også plassere mindre ulemper, for representativitet) eller anmeldelser fra takknemlige kunder. Hovedsaken er at den besøkende kan utføre alle handlingene sine "uten å forlate kassaapparatet", dvs. uten å forlate landingssiden.

Det viktigste er å beholde kjøperen

For ikke å skremme kunden, må utformingen og innholdet på landingssiden samsvare med spesifikasjonene til ressursen den kom fra.

Funksjoner ved utvikling av landingssider

Hvert produkt har sin egen landingsside

Når du bruker kontekstuell annonsering og promotering i søkemotorer, er hver destinasjonsside designet og optimalisert for et spesifikt produkt (tjeneste). Besøkende på nettstedet og søkemotorer liker virkelig ikke å rote rundt i lange prislister og prøve å finne det riktige produktet på egen hånd. Hvis klienten blir interessert i et bredt spekter, vil han mest sannsynlig sitte fast i "Buridans esel"-tilstand, og ikke våge å ta det endelige valget. Ikke på best mulig måte vil reagere på hyppig gjentakelse av merke- eller produktnavnet og søkemotorer, vurderer dette fenomenet som spam.

Landingssider av høy kvalitet er en kostbar fornøyelse

Å lage optimaliserte, brukervennlige og vakre landingssider er en svært kompleks og møysommelig prosess. Hver slik side må samsvare med både spesifikasjonene til produktet som presenteres og egenskapene til målgruppen. For å utvikle en landingsside av høy kvalitet, kreves det manuelle arbeidet til en webdesigner, SEO-tekstforfatter, optimizer og webmaster. Når du bruker manuell kontekstuell annonsering, vil du også trenge tjenestene til en innholdsadministrator - tross alt må du i tillegg lage ikke bare hundrevis av annonser, men også overvåke deres samsvar med de promoterte sidene. For å objektivt vurdere "salgbarheten" til landingssider, ansetter seriøse selskaper en stab av testere eller bruker tjenestene til tredjepartsselskaper og nettjenester (Googles nettstedoptimerer omdøpt til innholdseksperimenter).

Det er mye billigere, raskere og mer effektivt å designe vakkert og markedsføre bare hovedsiden på nettstedet – noe noen webmastere synder med. Som et resultat viser nettdesigneren eieren av nettbutikken det eksklusive "ansiktet" til nettstedet, og optimizeren viser en besøkendeteller som ikke er i skala. Etter å ha mottatt sin velfortjente betaling, forlater reklamene, og eieren av nettstedet kan i lang tid ikke forstå hva i produktene hans som ikke tilfredsstiller potensielle kjøpere. Etter misfornøyde besøkende kommer søkemotorer med analyser atferdsmessige faktorer og etter å ha fikset et stort nummer av avslag, senke nettstedet i søkeresultater, bruke alle slags filtre eller sende det til et forbud.

Erfarne nettbutikkeiere sparer som regel ikke på opprettelsen og utviklingen av nettressursen deres. For å motta konstant fortjeneste fra nettstedet, ansetter de ekte fagfolk og gir dem økonomisk incentiver, og kontrollerer uavhengig effektiviteten av arbeidet som er utført. I forhold høy konkurranse Dette er kanskje den eneste måten å sikre suksessen til prosjektet ditt.

Telleren er ikke hovedsaken!

For å vurdere effektiviteten til destinasjonssidene (og nettstedet som helhet), er det spesielle formler, hvorfra noen ganske interessante konklusjoner følger:

C p – Kostnader for trafikk per side (kostnad per side);
N v – Antall besøkende (antall besøkende),

Derfor er en egenskap som "Antall besøkende" en sekundær indikator, mer egnet for å vurdere belastningen på serveren.

Til syvende og sist, for å bestemme kvaliteten på en landingsside, må du vurdere følgende faktorer:

• antall ikke bare tiltrukket, men også beholdt besøkende;
• «kvaliteten» til disse besøkende, dvs. deres vilje til å kjøpe noe;
• effektiviteten til selve siden, dvs. overtalelsesevnen til innholdet og designet;
• «interesse» på siden, dvs. sannsynlighet for gjentatte besøk og respons på remarketing;
• den besøkendes ønske om å dele en lenke til siden med vennene sine (elementer av viral markedsføring).

Hvordan er det egentlig?

Dessverre, i praksis, ender utviklingen av landingssider, hvis den ikke er systematisk, vanligvis på det første eller andre punktet. Problemet ligger vanligvis i ressurseierens motvilje mot å betale for "overskridelser" som han ikke forstår. Tross alt, for å endre riktig, må du hele tiden studere - og dette, i tillegg til penger, krever også en god del tid, derfor er de første investeringene i utviklingen av landingssider som oftest samtidig den siste før neste redesign av nettstedet. På bakgrunn av denne tilnærmingen har de som overvåker effektiviteten til sidene muligheten til å øke konverteringen betydelig av ikke bare investeringer på nettstedet, men også i reklame.

Hei alle sammen! Daniil Shardakov tar kontakt. Og hvis det ser ut til at jeg ikke har publisert nye artikler på veldig lenge, så har du rett. Slik skjer det: du går glipp av en artikkel etter planen, så lover du deg selv at du skal få alt gjort neste uke, og så vandrer dette løftet fra uke til uke. Men det er på tide å ta seg sammen og rette opp situasjonen!

Selv om jeg for å si sannheten ikke planla å publisere denne artikkelen. Jeg trodde oppriktig at det allerede var mye stoff om temaet landingssider eller, som de også kalles, salgssider, og alt om dem var tydelig. Men stadige brev med spørsmål fra lesere tvang meg til å endre synspunkt og gjøre denne uplanlagte saken med en analyse av nøkkelpunkter.

I tillegg, med tanke på at jeg opprettet landingssider (eller landingsside, dette er et annet navn for å selge sider, fra den engelske landingssiden), uten denne artikkelen ville den ikke vært helt komplett, eller noe. Generelt ser vi i dag på essensen av landingssider i forskjellige nøkler: markedsføring, økonomisk, teknisk og mange andre. Gjør deg komfortabel, vi starter!

Bakgrunn…

Landing Page som en trend begynte å aktivt utvikle seg i Runet i 2013, på toppen av populariteten til "Business of Youth" -treningene. Tusenvis av gründere begynte å investere i standard landingssider, og først ga de gode resultater. Der (forholdet mellom kjøpere og besøkende) på et enkelt nettsted var 1-2 %, ga landingssidene ut 5-7 % og høyere. Det var rett og slett nydelig! Men da satte markedet alt på sin plass.

Flere og flere mennesker laget typiske landingssider med en malstruktur:

1. Primitivt a la "Nøkkelferdig badehus i Moskva"
2. Blokker "Våre fordeler"
3. Blokker "Hvordan vi jobber"
4. Anmeldelser blokkerer
5. Kart over kontorplassering
6. Kontaktskjema med en typisk samtale "Leave a request"

Antall salgssider talte i titusenvis, og over tid begynte kjøpere å utvikle immunitet mot dem. Og siden det i disse dager ikke var noen markedsføringsjustering som sådan, falt effektiviteten til salgssidene kraftig. Og med det følger en trend.

Graf over trenddynamikken til salgssider etter ifølge Google Trender.

Noen gründere ble desillusjonert og forlot hele virksomheten, og foretrakk konservative metoder for å finne kunder, mens andre begynte å involvere spesialister: tekstforfattere, direktologer, netanalytikere. Dette er hvordan landingssider begynte å få popularitet høy level med multitesting, "pakninger" og en eksklusivt vitenskapelig tilnærming.

Essensen av salgssider

Landingsside (destinasjonsside)- dette er en nettside hvor folk kommer og gjør visse ting: legge inn en forespørsel, legge inn en bestilling, overføre penger, abonnere på et nyhetsbrev osv.

De aller fleste bedriftslandingssider (over 80%) selger interesse for produkter og tjenester i bytte mot kontakt potensiell kjøper. Dette er en av de enkleste målrettede handlingene som ikke krever detaljert utdypning og samtidig viser god konvertering. Å selge interesse i bytte mot en kontakt er universelt, og derfor brukes det overalt, og tilbyr å legge igjen en forespørsel om målinger, beregninger, Kommersielt tilbud, konsultasjon osv.

Den første skjermen på laboratoriets salgsside. Målhandlingen er å sette oppgaven. Folk sier hva de vil ha, og jeg sier hva som kan gjøres.

Det er sider som "lukker" publikum for å bestille varer. Dessuten kan dette være både sider til nettbutikker og fullverdige landingssider. Det andre gjelder spesielt for salg av varer fra Kina, som selger som varmt hvetebrød på godt utformede sider. Selv med en markering på opptil 500 %.

Til slutt, den mest komplekse typen side er "avslutningssiden" for forhåndsbetalte kjøp. Slike sider er ofte ensidesider og er populære i informasjonsbransjen. Det er praktisk talt ingen standard tilnærming her, og tekstforfatteren er pålagt å arbeide i detalj med alle aspekter av salget.

Dette er logisk, fordi å overbevise en person om å legge igjen kontaktinformasjon eller dele penger her og nå er to helt ulike oppgaver, både når det gjelder kompleksitet og tilnærminger til løsning.

«Partnere» for salgssider

I seg selv har ikke salgssider mye verdi. Deres sanne effektivitet kommer bare når de har et publikum. I internettmarkedsføring kalles dette "trafikk". Avhengig av kvaliteten på trafikken kan den samme salgssiden ha en konverteringsrate på 50 % eller 0,05 %.

De mest populære trafikkkildene er:

Avhengig av oppgavene kan andre kilder kobles til:

• Bannerannonsering på tematiske nettsteder
• Teaser-annonsering (den som irriterer alle veldig, men som fortsatt får klikk)
• Annonsering på pornografiske nettsteder (skitten massetrafikk, som utføres i en astronomisk skala for tvilsomme produkter innen segmentene vekttap, kjønnsforstørrelse, attraktivitet og andre ting; har lav konvertering, men på grunn av masseproduksjon kan det gi en merkbar økning i salget)
• Annonsering i nyhetsbrev på e-post, både hvitt og spam, etc. Du skjønner ideen.

Men det finnes en annen type mennesker. Dette er de som ennå ikke har bestemt seg for hvilken bærbar datamaskin de vil kjøpe og skriver inn spørsmål som "Hvordan velge en bærbar datamaskin." Slike forespørsler kalles informative. Klikker inn kontekstuell annonsering De er mye billigere, men det er ingen vits i å lede folk til salgssiden, fordi en person vet ennå ikke helt hva han vil.

For slike tilfeller brukes såkalte spacer-sider. De er, som regel, artikler der forfatteren deler sin vellykkede erfaring med å kjøpe eller bruke et bestemt produkt, eksplisitt eller implisitt for å promotere ønsket produkt eller selger. Et annet alternativ er sider med fora eller spørsmål-og-svar-tjenester. Jeg planlegger å vie en egen artikkel til spacer-sider, så abonner på bloggoppdateringer slik at du ikke går glipp av noe.

Eksempler på landingssider

Siden Yandex.Direct ofte blir hovedkilden til trafikk for salgssider, har du en utmerket mulighet til å studere alle konkurrentenes landingssider. Bruk søketjenesten Yandex.Direct for dette og se hvilke sider som vises for hvilke søk.

Destinasjonsside søketjeneste av nøkkelspørsmål Yandex.Direct

Opprette salgssider

Prosessen med å lage salgssider kan deles inn i tre stadier.

1. Forberedende (ligner prosessen med å utvikle en salgstekst, se)
2. Prototyping
3. Design, layout og programmering.

Etter å ha bestått disse stadiene, sendes siden til testing, og hovedarbeidet begynner med det. Ja, ja, ikke bli overrasket. Hovedarbeidet på siden begynner etter at du har gått live. På slutten av dagen ønsker alle kunder maksimal konvertering og valuta for pengene. Testing, analyse av resultater, gjentatte eksperimenter - alt dette krever også innsats, tid og visse ferdigheter fra en tekstforfatter.

Av utviklingsstadiene har du kanskje et spørsmål om det andre. Jeg vil vie en egen artikkel til prototyper, men foreløpig har jeg til deg kort video om dette emnet med klare eksempler. Forresten, den gjennomsnittlige kostnaden for en salgssideprototype er 10-30 tusen rubler. Derfor, hvis du er en nybegynner tekstforfatter og ennå ikke har bestemt deg for spesialisering, kan du vurdere denne retningen.

Det er vanskelig for en tekstforfatter å lage en fullverdig destinasjonsside alene. Derfor, hvis du er seriøs med å gjøre dette, finn partnere. I det minste en person som kan integrere prototypen i ferdig HTML-mal(et budsjettalternativ).

Kostnaden for en mal av høy kvalitet er omtrent $ 13-16 (700-1000 rubler). Personlig kjøper jeg de fleste malene mine fra Temforest. Det er tusenvis av dem der. I tillegg koster integreringsarbeid omtrent $100-150 (5-10 tusen rubler). Du kan selvfølgelig gjøre dette på egen hånd, men slikt arbeid krever spesiell kunnskap og ferdigheter. Jeg vet for eksempel hvordan jeg gjør dette, men jeg stoler på partneren min fordi jeg samtidig kan tjene mye mer på copywriting. Og jeg liker ikke spesielt å fikle med oppsettet.

I I det siste Jeg jobber hovedsakelig etter denne modellen, for da kontrollerer jeg hele fremdriften i prosjektet og ser alle indikatorene tilbakemelding. Dette er ikke lenger bare en jobb, men en case, nye data for forskning, ny kunnskap som i stor grad forbedrer ferdighetene. Mye sterkere enn bøker og treninger til sammen.

Tjenester og maler for landingssider

Når vi snakker om å lage landingssider, må det sies at det finnes spesielle designtjenester, a la Wix, LPGenerator, Flexby, LPMotor og andre. De inneholder et rikt sett med verktøy og ferdige maler. Og mange nybegynnere og gründere bruker dem. Men personlig liker jeg dem ikke. Om bare fordi jeg ikke liker det når siden ikke tilhører meg, liker jeg ikke begrensningene som tjenestene pålegger, og jeg liker ikke å betale konstant for noe du bare kan betale for én gang.

I tillegg kan all funksjonalitet til slike tjenester enkelt erstattes av en kombinasjon av en HTML-mal (fra samme Temforest) + Google Analytics. Ja, denne tilnærmingen krever ytterligere kunnskap: å jobbe med nettanalyse, hosting, HTML, men den lar deg spare mer enn tusen dollar i året, noe som heller ikke er dårlig. Men her velger alle det som er nærmere ham. Selv for en enkel test, som jeg allerede sa, er det mye lettere for meg personlig å kjøpe en sidemal eller et tema, legge til en utviklet prototype med forskjellige tilbud og sende den til testing.

Themeforest - det viktigste stedet å kjøpe Landingsmaler Side.

Hvem trenger og hvem trenger ikke Landing Page

Jeg liker veldig godt å sammenligne landingssider med en medisin som en lege skriver ut. Lege inn i dette tilfellet- en tekstforfatter, og pasienten er en bedrift. Som tilfellet er med medisin, er det indikasjoner når denne eller den behandlingen er foreskrevet. Og det er situasjoner der behandlingen er ineffektiv. Konvensjonelt kan disse situasjonene deles inn i fire segmenter.

Segment #1: B2C

Dette er et massesegment av forbruksvarer og tjenester (PVC-vinduer, varer fra Kina, rørleggertjenester, reparasjoner, etc.). I den fungerer landingssider godt i kombinasjon med ulike trafikkkilder: fra sosiale nettverk til kontekstuell annonsering.

Segment #2: B2B

Dette er segmentet av bedriftens varer og tjenester (B2B-segmentet): utskrift, reklametjenester, personell, outsourcing av regnskap, levering av drikkevann, rengjøring, etc. I den fungerer også salgssider bra, men med et mye smalere antall trafikkkilder. Oftest - bare med kontekstuell og, sjeldnere, medieannonsering.

Segment nr. 3: B2B+

Smal bedriftssegment av spesialvarer og tjenester. Dette kan være levering av unike komponenter eller reservedeler, kompleks installasjon, teknisk eller reparasjonsarbeid (for eksempel reparasjon av en turbin på et kraftverk), samt eventuelle varer og tjenester levert for store selskaper i industriell skala. På disse områdene kjenner folk som regel hverandre godt, møtes på utstillinger og løser problemer gjennom personlige avtaler.

Det kan for eksempel være selskaper med milliarder av dollar i omsetning, men som ikke har nettsider. Dette er selskaper fra dette segmentet. Landingssider fungerer vanligvis ikke her. Og hvis de fungerer, utgjør de minimumsvolumet for bestillinger. Små ting, for å si det sånn.

Segment #4: B2G

Varer og tjenester levert til offentlige organisasjoner (B2G-segmentet). For eksempel underentreprise for bygging av veier, utstyre skoler med sportsutstyr, eller levering av mat til varakantina. Her brukes ikke landingssider i det hele tatt, for i 99% av tilfellene går alle tjenester med mer eller mindre normale kvitteringer (fra 100 000 rubler) gjennom anbud.

Hvis vi snakker om tekstforfatteransettelser, er det flest bestillinger i de to første segmentene. Dette er vanligvis små og mellomstore bedrifter.

Hva du skal gjøre i destinasjonssidemarkedet

Markedet for tjenester for å lage salgssider er nå fullpakket. Det er gode spesialister som holder løftene sine, og det er talere som lover «fjell av gull» og deretter løfter hendene og sier: «Vel, det gikk ikke, det skjer.»

HVORFOR-formler og aktivering av andre.

Faktisk vil vi snakke om disse og andre ting i påfølgende artikler. Og fra denne artikkelen vil jeg at du skal ta bort grunnleggende informasjon, som vi trenger for å forstå dypere prosesser.

I fremtiden, hvis du ønsker å lære å utvikle landingssider eller få en kul salgsside for produktene og/eller tjenestene dine, se på sidene som allerede eksisterer. Legg merke til hva som personlig tiltrekker og behager deg, og hva som tvert imot frastøter deg.

Til tross for at jeg allerede har utviklet hundrevis av landingssider, prøver jeg fortsatt å se minst 30 landingssider fra ulike nisjer hver dag. Dette gjør at du ikke kan henge deg opp i aktuelle ferdigheter, men hele tiden oppdage noe nytt, og både mht logisk struktur, og design, og utvider stadig kunnskapsbasen din med nye eksperimenter.

Prøv det, det er veldig enkelt, men effekten overgår dine forventninger.