Konkurrentanalyse: trin-for-trin handlingsplan (fra praktikere). Casestudie

15.04.2016 |

Dette materiale er en trin-for-trin guide til at udføre online konkurrentanalyse.

Afhængigt af målene og målene for en bestemt undersøgelse kan du begrænse dig til individuelle objekter (for eksempel kun studere produktsortimentet, kun positionering) eller foretage en omfattende analyse af konkurrencemiljøet. Lad os se på seks grundlæggende trin, der skal følges, når du udfører sådanne analyser.

Definer målene for konkurrentanalyse

Selvfølgelig skal enhver virksomhed overvåge konkurrencedygtigt miljø hvor den udfører sine aktiviteter. Men formålene med overvågning er altid forskellige: fastlæggelse af prispolitik; udvikling af positioneringsstrategi, unikt salgsforslag (USP); valg af distributionskanaler; udvidelse af varesortimentet mv. For eksempel, hvis målet er at udvikle en USP, så skal du først studere USP og positionering af konkurrenter, og ikke deres reklamebudgetter (og omvendt).

Derfor er det første skridt at bestemme et specifikt mål, for ikke at overbelaste dig selv med unødvendig information i fremtiden.

Identificer konkurrenter

Når formålet med analysen er formuleret, er det nødvendigt at udvælge konkurrenter ud fra forskellige markedsføringsegenskaber. En af de vigtigste er "målgruppe og dens behov." Denne egenskab afklares ud fra spørgsmålene:

Er dine produkter/tjenester rettet mod samme målgruppe som denne konkurrents tilbud?

Løser konkurrentens produkter/ydelser de samme behov, som du løser?

Møder medlemmer af dit publikum produktet/tjenesten fra den pågældende konkurrent, når de søger efter måder at tilfredsstille deres behov?

Hvis svaret på alle spørgsmål er "ja", så er virksomheden din konkurrent. Det er vigtigt at vide, at produkter kan være forskellige fra hinanden, men løse lignende behov, så du skal være forsigtig på dette tidspunkt.

Andre kriterier er også vigtige (pris/kvalitetsforhold, markedsandel, produktudvalg osv.), og der er ikke noget galt, hvis du analyserer en konkurrent, som er langt foran dig i alle henseender (det vil sige, du vælger ikke helt tæt på) . Sådan en revision vil give dig meget brugbar information. Det vigtigste er ikke at studere dem, der er væsentligt bag dig.

Hvordan finder man konkurrenter? Mulige kilder er anført nedenfor.

Søg på internettet. Du kan gå ind i rollen som forbruger og søge efter produkter ved hjælp af tematiske forespørgsler i Yandex/Google-søgemaskinerne såvel som i Yandex.Direct og Google Adwords. Søg flere forespørgsler, vælg de konkurrenter, der vises gentagne gange, og lav en liste.
Undersøgelse af salgschefer. Spørg ledere, hvilke konkurrenter de har hørt om eller stødt på. Tilføj navnene på disse virksomheder til listen.
Undersøgelse af flere repræsentanter for målgruppen. Hvis det er muligt, interview forbrugere, der passer til din målgruppeprofil.
Branchevurderinger. Overvåg vurderingerne, find markedsledere, føj dem til listen.
Online tjenester. De mest bekvemme er similarweb.com, serpstat.com og spywords.ru. Alle tjenester er betalt, men gratis versioner giver dig også mulighed for at identificere lignende konkurrenter.

Hvordan identificerer man de stærkeste konkurrenter?

Så snart du er klar fuld liste virksomheder, studere deres hjemmesider for at identificere dem, der er mest værdige til analyse. Efter det første valg skal du sammenligne dem ved hjælp af similarweb.commed dit websted for at afgøre, hvor ens I er hinanden, og hvem af jer der er stærkest.

Så analyser semantisk kerne, synlighed og trafik fra hver konkurrents søgning. Indtast blot hans domæne i tjenesten og læs den sammenfattende rapport.

Synlighedsparameteren bestemmer, hvor stærk konkurrenten er. Det vil sige, hvor mange sider af hans hjemmeside (produkter) er i Google/Yandex. Jo flere sider på et websted er i de øverste søgemaskiner, jo højere synlighed. Sørg for at undersøge de websteder med størst synlighed i din niche grundigt.

Glem ikke at downloade din konkurrents nøglesætninger, som de rangerer efter i søgningen, og få kunderne til at komplementere semantikken på dit websted.

Lad de TOP 5 - 10 konkurrenter stå til analyse.

Definer kriterier for konkurrentanalyse

Når en liste over konkurrenter allerede er blevet udarbejdet, skal du bestemme kriterierne for analyse. Vi gentager: Kriterierne afhænger af undersøgelsens formål.

Der er 2 typer kriterier:

betinget kvantitativ,
kvalitativ (vi vil se nærmere på det senere).

Start analyse (udfyldning af tabeller)

Begynd at analysere hver konkurrent baseret på hvert kriterium. Tilføj alle oplysninger til tabellen "i realtid".

På på dette tidspunkt Du bør ende med en tabel som denne:

Betinget kvantitative kriterier/indikatorer. Her er kriterier, der kan kvantificeres (for eksempel på en 10-skala). Sådanne parametre kan være: nem bestilling ring tilbage Online, afspejling af virksomhedens positionering vedr hjemmeside , beskrivelse af servicekvalitet etc. Udfyld tabellen for alle kriterier og giv vurderinger (det anbefales at bestemme betydningen af kriterierne på forhånd), hvorefter du vil modtage en vurdering, der viser, i hvilke parametre virksomheden halter bagefter sine konkurrenter, hvad der skal forbedres og hvilke kvaliteter der skal fremhæves.

Kvalitative kriterier/indikatorer. Denne del af analysen er den mest spændende. Her skal du studere parametre, der ikke kan kvantificeres, for eksempel: mærke emballage funktioner, kommunikationsfunktioner, understregede konkurrencefordele etc. I I dette tilfælde du vil ende med et bord som dette:

Sammenlign de modtagne data

Når du har indsamlet alle data og overvåget dine konkurrenter i henhold til de valgte kriterier, skal du sammenligne de modtagne data korrekt. Jo mere visuel infografikken er, jo lettere bliver det at drage de rigtige konklusioner. De mest almindelige og praktiske formater er præsenteret nedenfor:

Radar kort

Den første figur viser hyppigheden af at nævne en specifik faktor af konkurrenter på konkret eksempel(hvor mange af de 8 konkurrenter nævner den pågældende egenskab).

Et diagram som dette er nyttigt i mindst to tilfælde (for betinget kvantitative data):

at spore hyppigheden af omtale af visse egenskaber af konkurrenter,
at vurdere sværhedsgraden af visse egenskaber blandt konkurrenter (sammenligning, anden figur: her kan du bytte "ejendomme" og "konkurrenter" eller tilføje andre kriterier).

Positioneringskort

Afhængigt af undersøgelsens mål og de valgte kriterier kan kortakserne variere. For eksempel kan du bygge et kort ud fra forholdet pris/kvalitet, konkurrenter i form af produktomkostninger og målgruppe (for voksne og unge), som præsenteret i eksemplet med kosmetik, eller ud fra andre parametre. En sådan visuel form giver en klar idé om virksomhedens position i konkurrencemiljøet.

Drage konklusioner

Nogle gange er dette det mest vigtigt stadium analyse. Her er de opnåede data understøttet af viden inden for klassisk markedsføring, erfaring, cases og en generel forståelse af markedssituationen. Alt dette tilsammen gør det muligt at gennemføre analysen korrekt og nå målet.

Herefter er det tilbage at implementere den allerede valgte strategi baseret på konklusionerne fra analysen.

Relateret artikel:

Marketingchef

Konkurrent markedsanalyse- et obligatorisk og uundværligt første skridt i udviklingen af enhver marketingkampagne. Det her rammer for forretningsplanlægning

Dette omfatter både en generel undersøgelse af aktiviteter og detaljeret kontrol forskellige områder, herunder priser, sortiment og internetaktiviteter, meget mere. Succesen af fremtidige forretningsaktiviteter og valgte strategier afhænger af den korrekte vurdering af den modtagne information.

Det endelige produkt eller service vil blive så konkurrencedygtig som muligt, lave operationelle risici vil ikke forårsage problemer, og rigtige kanaler og implementering af kommunikation er nøglen til at erhverve et omfattende netværk af partnere og en base af faste kunder.

Arbejdet består af en række etaper, hvortil der anvendes forskellige ordninger og værktøjer. En effektiv handlingsplan vælges individuelt under hensyntagen til virksomhedens særlige forhold, kundens præferencer og evner. Det er vigtigt klart at formulere et bevidst mål, vurdere konkurrencens grænser og vælge de optimale midler til at gennemføre dine planer. Kun på denne måde bliver resultatet af høj kvalitet, pålideligt og præcist.

Hvornår er det nødvendigt med en konkurrentanalyse?

Det moderne marked er præget af overudbud i de fleste brancher. Flere og flere organisationer tilbyder lignende produkter og tjenester. Derfor er det vigtigt at skille sig ud fra lignende analoger. Konkurrenceanalyse kan blive et stærkt værktøj i kampen om målgruppens opmærksomhed. På baggrund af resultaterne kan du vælge en ordning for fremtidig selvpræsentation og positionering på markedet. Dette er en fremragende kilde til ideer og relevant information, som vil hjælpe dig med at finde styrker, svagheder og originale funktioner. Det medfører samtidig en reduktion af risici for virksomheden. Et unikt salgsforslag er altid resultatet af en omfattende analyse og behandling af indsamlede data.

Konkurrenceanalyse kan udføres i detaljer eller delvist i tilfælde af løsning af kortsigtede problemer. Blandt de situationer, hvor du straks skal kontakte specialister:

Udvikling markedsstrategi, produktfremmeordning.
Udvikling af produktpolitik, oprettelse af sortiment.
Udvikling af et separat produkt, dets nøglekarakteristika og egenskaber.
Prognoseplan.
Udformning af prispolitik.

Analyse resultater

Rettidig sammenlignende analyse af konkurrenter giver dig mulighed for hele tiden at holde fingeren på pulsen og have information. Selvfølgelig for at dække et så omfangsrigt informationsfelt alene næsten umuligt. Til dette formål er der specialiserede virksomheder og tilsvarende software, tilpasset til specifikke opgaver. Hver virksomhed kan selvfølgelig oprette sin egen analyse- og marketingafdeling, men i praksis er en sådan løsning praktisk og kun tilgængelig for store aktører marked. På andre tidspunkter er det bedre at bruge alternative metoder og ressourcer.

Blandt de vigtigste fordele, det giver konkurrentkontroltjeneste:

Relevans.

Pålideligheden og aktualiteten af alle data giver dig mulighed for objektivt at vurdere markedssituationen, din position, udsigter og forudsige materialeomkostninger.

Fuldstændighed.

En komplet datapakke giver dig mulighed for ikke kun at danne et mål, men også et omfattende billede, der vil dække alle områder af konkurrenternes aktiviteter. Du kan ikke negligere de små ting, for yderligere succes kan afhænge af dem.

Konkurrenceanalyseramme

Bestemmelse af vækstrater og markedsmængder.
Bestemmelse af rentabiliteten af den valgte niche og nem adgang til den.
Identifikation af førende virksomheder.
Identifikation af hovedkarakteristika for ledere.
Beregning af konkurrenceudsigter.

Et separat aspekt af analysen er at arbejde med målgruppen, dens behov, ønsker og aktuelle tendenser. Baseret på de indhentede data planlægges en yderligere strategi, og egnede salgsfremmende værktøjer udvælges.

Den sidste komponent er forskning i internetsegmentet i det valgte område. Dette er et skøn virtuelle instrumenter konkurrenter, deres aktivitet i i sociale netværk og på internettet, visning af søgemaskineresultater, kompilering af en liste over de vigtigste promoverede forespørgsler, undersøgelse af effektiviteten af forskellige reklameplatforme.

Revisionsresultaterne omfatter indikatorer for både makro- og mikromiljøet i virksomheden, hvorfor den praktiske anvendelighed af sådanne oplysninger øges markant.

Trin for trin analyse

Før du udfører nogen manipulationer, er det værd at forstå deres essens. De etaper, der udgør kontrol af konkurrentmarkedet, kan variere afhængigt af detaljerne i et bestemt projekt. Men at forstå de grundlæggende trin giver dig mulighed for at navigere og klart forestille dig, hvilke procedurer der skal udføres.

Forberedelse
Før du starter en konkurrentanalyse, skal disse konkurrenter identificeres. Til dette formål bestemmes markedets geografi: by, regional, stat, distrikt eller andet, afhængigt af virksomhedens omfang og fordelingen af målgruppen. Baseret på disse data kan du oprette en liste over konkurrerende virksomheder, der støder op til det samme sted.
Første skridt. Systematisering.
Den resulterende liste skal systematiseres og identificere de virksomheder, der virkelig kan påvirke en virksomheds succes ved at lokke kunder væk. De såkaldte indirekte konkurrenter, hvis aktivitetsområde er relateret, betragtes særskilt.

Begge lister indsamler grundlæggende oplysninger, som omfatter:

Udvalget og kvaliteten af varer eller tjenesteydelser.
Placering af virksomheden og repræsentationskontorer, kontakter, ledelse.
Tilgængelighed yderligere tjenester, kvalitet af service.
Prissætning.
Reklamekampagne.
Potentiale og udsigter.

Hvis det er muligt, er det bedre straks at vurdere det kvantitative salgsniveau for en konkurrent og andre tilgængelige nuancer.

Andet trin. Intensitet.
Konkurrencen i enhver branche kan være svag eller intens. Det afhænger af mange faktorer og omstændigheder. Et marked med svag konkurrence er ret statisk, det undergår sjældent ændringer og i lang tid forbliver stabil.
Ellers kan sameksistensbetingelserne ændre sig næsten konstant, når som helst. Her er det vigtigt altid at modtage ajourførte oplysninger rettidigt og omgående reagere på dem og tage afgørende skridt.
Det er nødvendigt klart at forstå antallet af konkurrenter, niveauet af deres aktivitet, hyppigheden af ændringer samt mængden og kvaliteten af reklamer i alle former og manifestationer.
Tredje trin. Konkurrent profil.
Jeg falder nødvendige oplysninger, kan du fortsætte med at oprette en konkurrentprofil. For at gøre dette er det vigtigt omhyggeligt at studere produktporteføljen, de tilbudte tjenester, nøglestillinger, prislister og andre tricks, der sikrer en høj andel af salget.
Fjerde trin. Anker produkter
Ankerprodukter eller -tjenester er, hvad virksomheden er afhængig af. Det er dem, der får øget opmærksomhed, og ofte bliver de et karakteristisk, genkendeligt træk. Jo flere sådanne egenskaber en virksomhed har, jo højere er dens konkurrenceevne.
Femte trin. Omkostningsanalyse.

Værdiansættelse giver dig mulighed for at identificere et specifikt segment, som virksomheden besætter. Normalt dette:

Økonomi;
Gennemsnit;
Gennemsnitlig plus;
Høj;
Præmie

Dette kan hjælpe analyse af konkurrentens hjemmeside, studere rækken af repræsentationskontorer og forretninger, blive fortrolig med andre funktioner.

Sjette trin. Markedspositioner.

Det er vigtigt at se en konkurrent gennem forbrugerens øjne, hvor undersøgelser, fora, anmeldelser og meninger er en stor hjælp. Det er værd at være opmærksom på flere punkter:

Konkurrentens berømmelse.
Budskabet han bærer.
Kvalitative egenskaber fra forbrugeren.
Prisegenskaber fra forbrugeren.
Årsager til, hvorfor en forbruger henvender sig til en konkurrent.
Hyppighed af forbrugere, der henvender sig til en konkurrent.

Syvende trin. Annoncering og promovering.
Det er nødvendigt klart at forstå, hvordan præcist konkurrenten tiltrækker kunder, hvorfor det udføres analyse af konkurrentannoncering. Det er nødvendigt at finde ud af, hvor og i hvilken form forbrugeren får et incitament til at købe, hvilket bliver det afgørende argument til fordel for et bestemt produkt eller en bestemt tjeneste.
Ottende trin. Forbrugerportræt.
Baseret på information om målgruppen er det muligt at skabe et forbrugerportræt, der tager højde for publikums hovedkarakteristika: alder, køn, familietilstedeværelse og sammensætning, rentabilitet, aktivitetsområde, psykografiske karakteristika, produktvalgskriterier. Dette vil hjælpe med at bestemme efterspørgslen for kompetent at planlægge din egen marketingkampagne i fremtiden.
Niende trin. Fremstillingsevne.
Det er vigtigt at evaluere ikke kun en konkurrents position og succes, men også hvilke ressourcer den har, herunder omsætning, finansieringsreserver, arbejdsforhold for medarbejdere og andre indikatorer, der kan bestemmes.
Endelig analyse.
Alle tilgængelige resultater fra de foregående trin er opsummeret i en generel rapport, der beskriver alle funktioner, fordele, ulemper og egenskaber ved konkurrenter. Baseret på en sådan rapport kan specialister give effektive anbefalinger Ved videre udvikling forretning.

Hvorfor Adaptivt layout i dag - ikke en luksus, men en nødvendighed? Find ud af det på.

Konkurrenters hjemmesideanalyse

I betragtning af dens betydning og fortsatte relevans, arbejde med at studere konkurrenternes hjemmesider kan identificeres som et særskilt område, der kræver øget opmærksomhed. At skabe en effektiv og succesfuld hjemmeside har ingen universel ordning, og det beregnes individuelt. For at danne dig en idé om karakteristikaene for en bestemt industri inden for internetområdet, kan du udføre sammenlignende analyser, som involverer en grundig undersøgelse og evaluering af websteder fra de øverste søgemaskineresultater. Dette vil hjælpe med at spore aktuelle tendenser, bemærk nyttige tricks og undgå typiske fejl. Kvalificerede specialister kan nemt håndtere sådant arbejde. Derudover kan du bruge en professionel tjeneste for konkurrentanalyse, som er nyttigt værktøj at indsamle oplysninger.

Den sammenlignende analyse udføres også i flere faser.

Bedømme dit websted
Du skal lave den mest uafhængige, objektive og endda omhyggelige vurdering af din egen hjemmeside, lave lister over fordele, ulemper, brugte værktøjer, tilgængelige muligheder og andre detaljer, ned til mindste detalje.
Udvælgelse af konkurrenter
For det første skal websteder fra søgemaskineresultater opdeles i kommercielle og ikke-kommercielle. Dette vil give dig mulighed for straks at luge ud i artikler, referencematerialer, opslagstavler, anmeldelsessider og andre portaler, der ikke har et specifikt fokus. Når man planlægger promoveringen af en non-profit hjemmeside, bliver resultaterne naturligvis filtreret fra præcis det modsatte.
Når du promoverer en bestemt virksomhed, er det bedre at begrænse verifikationen til en bestemt region, inden for hvilken hovedaktiviteten vil udfolde sig. Separat er det nødvendigt at overveje portalerne for førende virksomheder i store byer, for eksempel hovedstaden.
Selvfølgelig er det bedre at vælge konkurrentsider efter højfrekvente forespørgsler. Dette vil udvide prøven betydeligt og give mulighed for bedre dækning af området.
Tjek konkurrenternes hjemmesider
Analyse af konkurrerende websteder udføres efter samme skema som at arbejde med din egen ressource. Det er nødvendigt at tage højde for alle de små ting og subtile nuancer.
Tilfældigheder
Alle matchende punkter mellem dit websted og konkurrenternes websteder kan straks kasseres, hvilket efterlader en klar og begrænset liste over forskelle og karakteristiske træk.
Prioriteter
Den resterende liste bør prioriteres. For eksempel, jo oftere en bestemt funktion findes blandt konkurrenterne, jo vigtigere er det at implementere det selv. Blandt sådanne funktioner er en kalkulator, en video om virksomheden, en liste over yderligere tjenester, en platform til at kommunikere med kunder, detaljerede oplysninger om virksomheden, placering af certifikater og andre regalier og meget mere, afhængigt af aktivitetsområdet og de tildelte opgaver.

En grundig analyse vil bidrage til at opnå en klar rækkefølge af handlinger til forbedring og, samt til videre planlægning af virksomhedens aktiviteter.

"Fortæl mig og fortæl hele sandheden: Er jeg den sødeste i verden?" - V moderne verden Få virksomheder tvivler på deres idealitet.

Som standard tror de fleste, at konkurrence er for svage unger, eller som kvinder siger: "Er du jaloux?!" Det betyder, at jeg ikke er sikker på mig selv."

Men seriøst, konkurrentanalyse dækker over alle de vigtigste ting, for vi kæmper trods alt om de samme kunder. Derfor skal du vide alt om konkurrenternes aktivitet for at gøre det bedre.

Kend af syne

Du har allerede affundet dig med tanken om, at det er godt at analysere konkurrencen på markedet. Nu er det næste skridt at finde netop disse "fjender af folket."

Og som praksis viser, sætter mange virksomheder deres accenter forkert og går som følge heraf i et kapløb med virksomheder, der aldrig vil stå ved siden af dem.

For virkelig at forstå, hvem din konkurrent er, skal du starte med en definition.

Du skal finde mennesker med potentiale for dig. Derefter bestemmer du, hvilke virksomheder disse kunder vælger imellem.

Og først da vil du virkelig se, hvilke virksomheder der kæmper om de samme kunder som dig. Disse vil være dine vigtigste konkurrenter.

https://youtu.be/iPKD05vJ5vc

Jeg vil gerne henlede din opmærksomhed på, at hvis du ikke er en føderal virksomhed på M-Video- eller Ozon-niveau (vores blog læses sjældent), så bør du IKKE sætte dig selv som mål at besejre alle-russiske monstre.

Jeg vil ikke fornærme dig, men højst sandsynligt alle dine annoncebudget(som vores) for føderale virksomheder er dette en fejlberegningsfejl.

Du skal være klogere og målrette din kunde og ikke forsøge at kæmpe med dem om det samme marked.

Udover nøglekonkurrenter, du har direkte og indirekte. For dig er de direkte bare føderale netværk og andre virksomheder, som du er for hård til.

Indirekte - de virksomheder, der ved en tilfældighed af omstændighederne i verden kan blive dine direkte konkurrenter, eller disse virksomheder.

Dem, der konkurrerer om en af din kundes budgetter, men samtidig arbejder i et andet område (f.eks. er du en restaurant, og din indirekte konkurrent er en biograf).

Vigtig. Analysehyppigheden bestemmes ud fra markedsdynamikken. Jo oftere og oftere der sker ændringer i dit felt, jo oftere bliver du nødt til at vurdere konkurrerende virksomheders situation.

Systemtilgang

"Jeg ved alt om dem" er den mest almindelige sætning, vi hører, når vi indsamler oplysninger om konkurrenter i eller.

I dette tilfælde har vi snesevis af spørgsmål, der vil løse klienten som kugler og vise, at han ikke er udødelig, og hans overdrevne selvtillid kun skader ham.

Konkurrentbenchmarking er ikke et spil med "Jeg ved - jeg ved det ikke." Det her systemtilgang, bestående af teknikker, værktøjer og et stort antal tabeller og grafer.

Derfor smider vi skoletilgangen op i hjørnet og taler om analyse som voksne. Og for at gøre dette skal vi adskille de to begreber, som vi vil bruge i processen.

Studieemnet er en del af den virksomhed, der analyseres.
Studiemetode er en tilgang til at analysere en del af en virksomhed.

For at sige det groft, skal du adskille begreberne indbyrdes - "Hvad analyserer vi?" og "Hvordan analyserer vi (kriterier for konkurrentevaluering)?"

For at fuldende billedet vil vi overveje begge dele. Så gør dig klar til et stort antal kedelige-interessante (ja-ja) ord og sætninger. Og vi vil starte med emnet analyse, da metoden er dannet på grundlag af det.

Undersøgelsesemne

Afhængig af målet med at analysere konkurrencemiljøet, vil du have forskellige zoner vurderinger.

Det er meget muligt, at bogstaveligt talt et emne fra hele listen vil være nyttigt for dig, men helt sikkert, hvis du studerer mere, vil det ikke være overflødigt. Selvfølgelig vil ingen klappe dig på hovedet, men du vil have flere penge.

Hvor rørende

1. Grundlæggende oplysninger

I begyndelsen af analysen er alt som i hæren: "Vægt, højde, fødselsår?" Vi studerer den indledende information til form generel idé om spillerne på slagmarken.

Højst sandsynligt kender du allerede alle informationerne, hvis du har arbejdet i mere end et år, men vi anbefaler at fjerne disse tanker, da verden ændrer sig, ligesom konkurrenterne ændrer sig.

Jo mere seriøs konkurrence, jo mere baggrundsinformation Du skal samle, fordi hver detalje kan være en vej til differentiering.

For at gøre det nemmere for dig at forstå, hvad jeg taler om nu, tjek listen over anbefalede grundlæggende oplysninger at indsamle:

Grundlæggelsesår;
Område;
Ledelse;
Nummer;
Markedsandel;
Arbejdspenge;
Nøglekunder;

Jeg vil gerne henlede Deres opmærksomhed på virksomheder som et særskilt punkt. Når vi analyserer, skal vi se ud over "nuet".

Selvfølgelig er det vigtigere for alle at få penge lige nu. Men vi må ikke glemme, at forretning ikke er et sprintløb, det er et maraton, hvor vinderen bliver kåret efter en lang rejse.

Og hvis du ikke forudser dette, så vil alt måske være godt for dig nu, men om et par år vil det gå i vasken.

2. Produktmatrix

Det første du skal begynde at studere er virksomhedens produkt, da alt vokser fra det. Ikke markedsføring, ikke salg, men produktet.

Folk går efter tjenester og varer, og først derefter går de til virksomheden. Efter at have studeret deres forslag, vil vi være i stand til at forstå, hvor konkurrencedygtigt grundlaget for din virksomhed er.

2.1. Produkt

Du skal studere produktet fra alle sider, selv være opmærksom på detaljer. Dette vil hjælpe dig med at finde din ikke kun på globalt plan, men også i de mindste detaljer.

Hvis du komponerer grundlæggende liste områder, du skal være opmærksom på, vil det se sådan ud:

Rækkevidde;
Størrelse;
Udseende;
Pakke;
Egenskaber;
Garanti support;
Farve;
Implementeringsformat;
Semester;
Berømmelsesgrad.

Desuden er det nødvendigt at evaluere ikke kun hovedkategorien af produkter, men hele.

Du skal forstå, hvad der er hovedprodukterne, mersalg, premiumprodukter og så videre.

Du studerer alt, hvad du kan få fingrene i. Når alt kommer til alt, hvis du har brugt tid på dit sted, så ved du, at der er situationer, hvor hovedfortjenesten kommer fra produkter, som du ikke forventer det af.

For at gøre analysen af konkurrenternes produkter og tjenester mere effektiv, anbefales det at formatere det hele i en tabel eller graf.

Men igen, alt er efter dit skøn, for hvordan det bliver indrammet i sidste ende er ligegyldigt. Du gør alt for dig selv, ikke for afhandling(husker du instituttet, ikke?).

2.2. Prissætning

Hvert produkt har sine egne omkostninger. Selvfølgelig består det ikke kun af omkostninger, som det er almindeligt antaget.

Jo større virksomheden er, jo flere andre udgifter indgår, herunder overbetaling for mærket. Derfor skal du først og fremmest finde ud af, hvad der er inkluderet i deres omkostninger, og hvad er fortjenesten.

Så skal du gå til kundens side og vurdere selve kendsgerningen af den endelige pris, fordi prisen ikke er vigtig for forbrugeren, han ser den endelige værdi og bestemmer allerede ud fra det - ja eller nej.

Mest sandsynligt analyserer du konkurrenternes outputpriser ret ofte, da dette for mange er en analyse af konkurrencen på markedet.

Hvis du ikke kan kæmpe med omkostningerne, så prøv at overgå dem med andre forskelle, eller brug en af strategierne beskrevet i vores artikel

3. Markedsføring

Marketing er et stort emne at analysere. Du vil bestemt ikke studere det 100%. Dette skyldes det faktum, at du aldrig ved præcis, hvor konkurrentens budget i øjeblikket er rettet hen.

Markedsføring er dog hoveddøren til en virksomhed, og om kunden kommer til dig eller til dem afhænger af, hvor godt den er pakket og formet.

3.1. Grundlæggende markedsføring

Den første markedsføringsanalyse af konkurrenter bør begynde med at undersøge det grundlæggende i deres tilgang.

Du skal forstå, hvordan de præsenterer sig selv, og "hvad de trækker vejret." Du analyserer med andre ord.

Selvom det ikke eksisterer ved første øjekast, skal du stadig forstå i det mindste, hvor de er på vej hen. Vi skal jo huske, at analyse ikke kun giver en taktisk, men også en strategisk vision.

Dette er de 5 aspekter, som vi er opmærksomme på først efter konkurrenternes strategier.

Det nytter ikke at fortsætte på de resterende punkter, da emnet er indlysende og ikke kræver afsløring.

Men hvis jeg tager fejl, så kan du skrive en kommentar under denne artikel, og vi vil hjælpe dig med at identificere grundlæggende marketingproblemer for dine konkurrenter.

Og alt dette er helt gratis, for vi tager ikke penge for små drikkepenge. Dette er vores investering i dig for fremtiden.

Fedt nok!

3.2. Tiltrækning af kunder

Vi havde en kunde, hvis konkurrent stjal kunder lige under hans næse.

Han overskred det ikke i budgettet, han omgik det i tankerne. Han var nemlig altid et skridt over vores klient.

3.3. Kundefastholdelse, indtægtsgenerering og returnering

Den mest foretrukne del af forretningen for alle iværksættere er at tiltrække kunder. I 7 ud af 10 tilfælde hører vi under konsultationer spørgsmålet: "Hvor får man nye kunder?"

Det føles, som om lyset er konvergeret mod dem som en kile. Og denne fejlagtige mening vandrer fra år til år.

Men forgæves kan du øge virksomhedens kapitalisering uden at tiltrække kunder. For at gøre dette skal du blot arbejde korrekt med din kundebase.

Og højst sandsynligt går dine konkurrenter ikke glip af denne mulighed og bruger alt til fulde.

Derfor skal du udforske alt muligt yderligere handlinger inden for markedsføring af dine kollegaer i butikken. Som sædvanlig giver jeg dig en grundlæggende liste over zoner til analyse:

SMS afsendelse;
Yderligere gaver.

Dette punkt burde være det mest omfangsrige, da det omfatter alle marketingaktiviteter, der er rettet mod kunder.

Og da markedsføring omfatter mere end 5.000 værktøjer blandt dem, indrømmer jeg, at du ikke vil kunne finde alt.

Du skal dog gennemgå alt det grundlæggende og isolere, hvad der er godt ved deres markedsføring.

4. Salg

Marketing er blot et værktøj til at tiltrække kunder og øge deres købelyst. Alt andet i klassisk forretning udføres af mennesker og salgsværktøjer.

Derfor skal du vide alt om salg i en konkurrents virksomhed. Desuden er denne del, ligesom markedsføring, groft opdelt i flere dele.

4.1 Mennesker

Det er meget dårligt for forretningen, når kunder handler med mennesker frem for med virksomheden. Men fra et analysesynspunkt skal du gribe det an fra denne side.

For virkelig at se, hvad det er ved medarbejdere, der får forbrugerne til at arbejde sammen med dem, og ikke kun med os. Her kan listen over analyserede punkter være som følger:

Stillinger;
Regalier;
Personlige kvaliteter;
Udseende;
Kommunikationsstil;
Uddannelse.

Du skal lære alt om deres team. Det er meget muligt, at hele deres forretning hviler på mennesker.

For eksempel fordi de ansætter specialister med meget kendte navne. Det betyder for dig, at hvis du ikke styrker dig selv i hvert fald berømte mennesker, så skal du svede i kampen om en plads i solen.

4.2 Salgsværktøjer

I afsnit 3.3 så vi på værktøjer, der også hjælper med at sælge til medarbejdere.

Men her vil vi tale om noget andet. Inden for markedsføring er det værktøjer, der direkte kontakter kunder, men i dette tilfælde taler vi om handlinger og materialer, der kun fungerer i virksomheden, og som kunden ikke ser dem.

I et enkelt sprog vil jeg kalde dette en "salgsafdelingsrevision", i den mest klassiske betydning af denne sætning.

Du lærer alt det, der gør deres salgschefer så effektive og motiverede som muligt. Jeg anbefaler at starte med følgende punkter:

Rapporter;

Kun salgsscripts kan evalueres uden problemer. Studer resten uden den sendte kosak, trojansk hest eller andre snedige måder at trænge ind bag fjendens linjer er praktisk talt umuligt.

Du vil simpelthen ikke få adgang til virksomheden, og svaret på spørgsmålet - "Hvorfor?" er ret indlysende - "Fordi".

Men hvis du virkelig ønsker det, kan du flyve ud i rummet og få denne information. Jeg kan stolt sige, at det er blevet testet på vores kunder.

5. Vilkår og forretningsgange

Når du ved alt om produktet, markedsføring og salg, så mangler du bogstaveligt talt den sidste brik i puslespillet, det er deres vilkår og forretningsprocesser.

Du vil modtage en del af denne information, når du studerer de tidligere dele af virksomheden, men her skal du igen (eller igen) se på hele denne sag fra et andet perspektiv.

Studer deres logistik, studer deres produktion, undersøg deres evne til at give udsættelser, afdragsordninger og produkter til salg.

Du skal studere alle deres arbejdsforhold fra nål til reb. Indrømmet, nogle af dem er ikke så vigtige for kunden, men hvis en virksomhed gør det (især en, der er bedre end os), så betyder det, at den forstår, hvorfor den har brug for det.

Mest indlysende måde at studere forhold og forretningsprocesser betyder at gennemgå hele kunderejsen fra A til Z, fra opkald til køb, og endnu bedre, til returnering/afvisning af produktet, hvis det er muligt.

Og du skal være den mest omhyggelige kunde, så du er fuldt ud betjent, og du ser alle dele af forretningen.

På denne måde kan du forstå, hvordan du forbedrer dine arbejdsforhold. For eksempel vil du implementere mere hurtig levering end deres, eller indfør rentefrie afdrag i 24 måneder, når alle har 12.

Du kan også forbedre dine forretningsprocesser for at adskille dig fra dem (dette er en måde at differentiere sig på), eller øge effektiviteten eller reducere omkostningerne.

Studiemetode

I den moderne verden er der snesevis af metoder til at udføre konkurrencemæssige markedsanalyser.

Der er endda dem, der holder flere måneder. Vi vil studere de enkleste og samtidig mest effektive metoder til konkurrentanalyse til almindelig klassisk forretning.

Overlad komplekse og omfangsrige processer til os, for det skal vi også lære. Det er meget svært at gøre dette i én artikel, og uden en mentor.

Dårlige nyheder. Inden for rammerne af denne artikel vil vi ikke være i stand til i detaljer at overveje alle metoder til at analysere konkurrentmarkedet, da hver af dem vil tage mere end tusind ord.

Derfor vil vi analysere konceptet, og hvis du er interesseret i en af dem, så læs mere i andre artikler.

1. Sammenlignende analyse

Den enkleste og største (i form af sidevolumen) måde at analysere konkurrencemiljøet på.

Du definerer evalueringskriterier (og ud fra ovenstående tekst indså du, at der er hundredvis af dem) og bruger dem til at sammenligne dig med hver enkelt konkurrent i form af en tabel eller graf.

Du kan bedømme efter princippet "Ja/Nej", "Ja/Nej" eller digital værdi fra 1 til 10. Jeg foretrækker den anden mulighed, da den er mere gennemsigtig.

Sammenlignende analyse

Den største ulempe ved denne metode er, at nogle forretningsaspekter ikke kan vurderes objektivt ved hjælp af kategoriske eller numeriske kriterier.

Du kan også kun evaluere den nuværende situation i øjeblikket og ikke se, hvad der kan ske næste gang, hvilke trusler og risici der kan være. Og det skal du også vide, da du åbenbart planlægger at arbejde i mere end et år.

Komparativ analyse af virksomheder

Komparativ konkurrenceanalyse kan udføres både inden for hele virksomheden og inden for et specifikt værktøj for at opnå den mest pålidelige information.

Men dette vil tage flere gange længere tid, måske endda titusindvis af gange, så sæt dine prioriteter korrekt.

Komparativ analyse af værktøjer

2. SWOT-analyse

Den mest populære metode til at analysere markedet og de vigtigste konkurrenter. En klassiker af genren blandt analyser, der stadig undervises på institutter.

Dens betydning er, at du sammenligner dig selv med en bestemt konkurrent i 4 dele: styrker, svagheder, trusler og muligheder.

Disse fire dele er opdelt i ekstern og intern. Denne metode ser allerede et større billede for fremtiden.

Jeg kan godt lide denne tilgang, men den har også ulemper, da der ikke er nogen digital vurdering, og vi stoler på vores egne Subjektiv mening eller konklusionerne fra uafhængige eksperter, som også kan tage fejl.

Som et resultat af en tvivlsom Ja/Nej-vurdering kan du fokusere på de forkerte ting og spilde tid på at søge efter ikke-eksisterende skatte og eliminere spøgelsespirater.

SWOT-analyse

3. SNW-analyse

Nogle siger, at SNW er en forbedret SWOT-analyse. Men faktisk er dette en anderledes model, der fokuserer på at analysere virksomhedens interne miljø.

Det vil sige, at hvis en SWOT-analyse analyserer styrker og svagheder (2 af 4 dele), så studerer man i tilfælde af SNW også de neutrale aspekter af virksomheden.

I praksis hjælper dette dig med at finde din konkurrents point i normal (neutral) tilstand.

Det betyder for dig, at du kan gøre dem til dine. konkurrencefordel hvis han ikke er opmærksom på dem.

SNW analyse

Denne analyse er mindre velegnet til små virksomheder, da dens fokus er på strategisk sammenligning.

Derfor, hvis du ikke er specielt fokuseret på emnet strategi lige nu, så er det bedre at vende tilbage til SWOT eller komparativ analyse.

Derudover foretager SNW analyse en vurdering ud fra princippet om god/normal/dårlig, hvilket heller ikke er præcis måling taktik.

Kort om det vigtigste

I marketingrådgivning starter vi altid med at analysere styrkerne og svagheder konkurrenter.

Dette resulterer normalt i, at vi får en masse skrammel fra ejendomsejere, fordi de ikke ser behovet for det og føler, at vi spilder deres penge.

Og du vil blive overrasket (eller måske ikke), men få en god afslutning denne historie vil ikke ske. Efter analysen siger ingen "tak" til os, og de betragter det stadig som spild af ressourcer.

Der er en sætning: "Du skulle have bekæmpet det onde, ikke sluttet dig til det." Vi er netop dem, der går imod strømmen.

Lad os miste kunder, fordi de angiveligt ikke så resultater i den første måneds arbejde.

Men vi vil stadig udføre en analyse af konkurrenterne og virksomheden i begyndelsen af arbejdet i håb om at finde ægte kendere af en smart tilgang, hvor hvert skridt tages, ikke fordi det er "coolt", men fordi det er berettiget.

Og uden analyse kan dette ikke opnås. I vil tilgive mig, men de fleste af jer vil ikke gøre analysen klogt.

Du vil have tusinde undskyldninger for at gøre dette senere. Som min ven siger: "Jeg bliver ikke betalt for dette argument, så lad det være din måde."

Derfor vil jeg ikke overbevise dig, men for på en eller anden måde at udjævne situationen, har jeg udarbejdet en liste over minimale handlinger til dig for at bevæge dig bevidst i det mindste i armslængde.

Hvilken en?
Hvilke akkvisitionskanaler bruges?
Efter hvilke kriterier er deres produkt bedre end dit?
Hvad er priserne og rabatterne for produktet?
Hvor godt sælger ledere personligt?

Deler en liste over websteder, der vil hjælpe dig med at få en rapport om konkurrenternes position på internettet (og ikke kun). Søg, sammenlign – og vind!

I dag er der et stort antal websteder på internettet: virksomheder og specialister, onlinebutikker, portaler, de fleste forskellige tjenester etc. Et vigtigt skridt i ressourceudvikling er konkurrentanalyse. Du skal være et skridt foran eller i det mindste følge med. Der er flere simple og gratis måder, som vi også bruger til at udvikle Nethouse.

1. Undersøgelse af Yandex og Googles søgeresultater: Site-Auditor

Det er mest bekvemt at spore positionerne for konkurrenternes websteder i søgeresultaterne og dynamikken (historikken) af ændringer fuldt ud. gratis program Site-revisor. Ved at angive adressen på den ressource, du er interesseret i, modtager du med et enkelt klik alle nøgledata på webstedet fra søgemaskiner, inkl. positioner i henhold til den genererede liste over anmodninger (uafhængigt eller gennem Wordstat.yandex.ru).

Med dens hjælp kan du også udføre en udtrykkelig revision af en konkurrents hjemmeside: find ud af, hvor mange sider der er indekseret, se hvilke statistiksystemer der er installeret, TCI, PR og meget mere. Site-Auditor kan også bruges til at kontrollere SEO-promoveringen af dit websted og til regelmæssigt at overvåge dynamikken i ændringer i positioner.

2. Analyse af konkurrenter i Yandex og Google-søgning: Spywords

Du kan finde ud af, hvordan dine konkurrenter promoverer deres websted ved hjælp af tjenester som Spywords.ru, Advse.ru, Advodka.ru, Adtrends.ru. Deres funktionalitet er ikke meget anderledes, så vi vil overveje i detaljer kun en af dem - spywords.ru - den giver mest information og har en begrænset gratis version.

Ved at bruge tjenesten kan du finde ud af:

Dynamik af forskellige indikatorer (antal anmodninger, kontekstbudget osv.) over tid;

Når du analyserer, skal du være forsigtig: Tag ikke statistiske tal som absolutte og nøjagtige værdier, da disse data beregnes ved hjælp af en specifik algoritme, og fejl er mulige.

3. Trafiksammenligning: Similarweb

Tjenesten hjælper dig med at sammenligne trafik med konkurrenter og finde muligheder, som du endnu ikke bruger i din virksomhed.

Her er, hvad du kan finde ud af takket være tjenesten:

Trafik til webstedet for den sidste måned og trafikdynamik for de sidste 6 måneder;

Adfærdsfaktorer på webstedet: afvisningsprocent, gennemsnitlig tid på webstedet, visningsdybde;

Trafikkilder for de sidste 3 måneder: forhold mellem direkte, søgning osv.;

4. At studere tendenser: Google.com/trends og Wordstat.yandex.ru

Ved at bruge Google og Yandex Trends-tjenesterne kan du se dynamikken og historien for forespørgsler i hvert land eller rundt om i verden.

Du kan finde ud af, om dine konkurrenter vokser i popularitet. For at gøre dette skal du se på tendenserne ved at søge efter deres navne på russisk og engelsk sprog. Hvis skalaen på grafen vokser, så vokser dette mærkes popularitet blandt internetbrugere også. Du kan tjekke tendensen ved navnene på konkurrenterne både i Rusland og rundt om i verden.

Det er altid nyttigt at analysere konkurrenter, men oftest ser jeg i en komparativ analyse en grundlæggende rapport om webstedets alder, dets TCI, antallet af sider i indekset osv. Der er få sådanne oplysninger.

For at optimere siderne på dit websted er det ikke nok blot at skrive metatags og overskrifter; du skal analysere TOP'erne. En analyse af konkurrenter vil fortælle dig, hvordan du kan forbedre din hjemmeside og gøre det klart, hvad dine konkurrenter har, der holder deres hjemmesider i TOPPEN.
For at udføre konkurrentanalyser skal du finde dem. Hvordan man gør dette, skrev Evgeny Aralov i sin tidligere artikel: "". Derfor vil vi ikke gentage os selv og vil straks gå videre til, hvordan man analyserer konkurrenternes hjemmesider, og hvorfor det er nødvendigt.

Grundlæggende konkurrentanalyse

Typisk omfatter denne type analyse:

Tjek hjemmesidens registreringsdato.
Thematic Citation Index, også kendt som TCI.
Antal sider i indekset.

Grundlæggende analyse er praktisk, når du har lidt tid til at evaluere et websted og hurtigt skal finde ud af, hvilke websteder der i øjeblikket er i TOP.

Ud fra tilmeldingsdatoen finder vi ud af alderen på siderne i TOPPEN. Hvis vi har en ung side, og i TOPPEN er der kun "gamle mennesker", vil vi forstå, at sidens alder ikke er på vores side. I en sådan situation skal du nøje analysere dine konkurrenter for at forstå, hvordan du gør din hjemmeside bedre.

Baseret på TCI kan du groft bestemme linkprofilen for websteder fra TOP: Jo højere TCI, jo bedre er linkprofilen. Men nu er dette tal meget omtrentligt.

Antallet af sider vil angive størrelsen af webstedet - i nogle emner foretrækkes store informationsressourcer.

Grundlæggende webstedsanalyse er ineffektiv, da den opnåede information er meget vag og omtrentlig. Den er kun egnet til en hurtig inspektion af konkurrenter, men ikke mere.

Sådan udføres grundlæggende konkurrentanalyse

Til grundlæggende analyse kan du bruge den gratis tjeneste CY-PR.com.

Hvis der er mange konkurrerende sider, kan du bruge .

Denne service er praktisk, når du skal analysere et stort antal af websteder. Det er betalt, omkostningerne ved kontrol er 0,025 rubler pr. Som et resultat af kontrollen får vi følgende rapport:

Analyse af adfærdsindikatorer

Oftest er denne type analyse nødvendig, når der opstår tvivl om adfærdsindikatorerne på dit websted.

Den indeholder følgende indikatorer:

Samlet trafik for måneden.
Trafik pr. dag.
Tid på stedet.
Afvisningsprocent.
Se dybde.

Ved at sammenligne tiden på siden vil vi se, hvor besøgende bruger mere tid. Hvis dine konkurrenter har en højere indikator, efter at have analyseret dem landingssider, kan vi forstå, hvordan de fastholder brugerne.

Et stort antal afslag kan tyde på, at en person ikke finder nødvendige oplysninger og blade. Ved at analysere konkurrenter med lave afvisningsprocenter kan du finde ud af, hvordan du kan forbedre din rate. Det skal tages i betragtning, at afvisningsprocenten er en meget vag parameter og skal analyseres omhyggeligt. Den bedste måde at se den lange klikrate på er besøgende, der har brugt mere end et minut på siden. Typisk skal der være mindst 10 % af sådanne besøgende på siden. Selve sitet er også vigtigt, for eksempel vil et one-page site på Google have en bounce rate på 100%. Derfor, hvis du ser en høj bounce rate på din hjemmeside, skal du ikke gå i panik, men begynde at analysere dine konkurrenter.

Gennemsynsdybden vil vise antallet af sider, som brugeren åbnede, da han besøgte webstedet. Hvis konkurrenter har en højere indikator, har de måske bedre interlinking eller blokke med links ser mere attraktive ud, hvilket motiverer brugeren til at klikke på dem.

Tid brugt på et websted, afvisningsfrekvens og browsingdybde er tæt forbundet med hinanden, og forbedring af den ene metric kan føre til forbedring af den anden.

Casestudie

I begyndelsen af sidste år på en informationsportal fejlprocenten var omkring 70 %. Efter at have udført en lignende analyse, blev det opdaget, at mange konkurrenter med lave afvisningsprocenter brugte " uendelig rulning» – når du ruller videre efter at have læst en artikel, indlæses den næste artikel. Ved at introducere en sådan funktionalitet på vores hjemmeside har vi reduceret afvisningsprocenten markant og også øget tiden på webstedet og dybden af browsing.

Når man analyserer de ovennævnte indikatorer fra konkurrenter, er det praktisk at straks se på deres trafik - dette kontrolleres med et værktøj.

Ved at sammenligne konkurrenternes trafik, vil vi forstå, hvem der har mere af det. I tilfælde, hvor din trafik er lavere end dine konkurrenters, skal du analysere, hvor de får den fra – fra hvilke anmodninger. Vi vil se på, hvordan du gør dette nedenfor.

Om hvordan man arbejder med adfærdsmæssige faktorer, kan du læse i vores artikler:

Sådan kontrollerer du konkurrenternes adfærdsindikatorer

Til dette bruger jeg SimilarWeb-tjenesten.

Den viser antallet af besøg pr. måned (Total Visits), tid på webstedet (Gns. besøgsvarighed), visningsdybde (Page per Visit) og afvisningsprocent (Bounce Rate). Ud over disse indikatorer kan du bruge den til at lære om en masse andre, for eksempel se på dine konkurrenters trafikkilder. Alt i alt er dette en god og gratis service.

For at se daglig trafik bruger jeg RDS API-applikationen.

Analyse af konkurrenternes nøglesætninger

Denne type analyse omfatter at finde konkurrenters forespørgsler, som de modtager trafik for. Ved at vide, hvilke forespørgsler dine konkurrenter promoverer for, kan du udvide din semantik. Også konkurrenternes semantik kan foreslå nye retninger for promovering, som nye sider kan oprettes til.

Jeg anbefaler at læse om, hvordan man yderligere udvider den semantiske kerne i vores artikel "".

Sådan tjekker du promoverede forespørgsler fra konkurrenter

Fra ren gratis tjenester der er, nævnt i den grundlæggende konkurrentanalyse, CY-PR.com. Han viser søgesætninger, hvorved siden er synlig, men der er få af dem.

Linkanalyse af konkurrenter

I grundanalyse referencemasse omfatter normalt:

Antal henvisende domæner.
Samlet antal links.
Link ankre.

Hvis du har brug for at studere konkurrenter i detaljer, anbefaler jeg at læse instruktionerne "".

Først og fremmest link analyse der er brug for konkurrenter, når man promoverer en hjemmeside under Google. I Yandex er effekten af links ikke så mærkbar.

Ved at sammenligne linkprofilen på dit websted med dine konkurrenter, vil du nogenlunde forstå, hvor mange links du skal øge. Ved at analysere linkene og deres forankringer mere detaljeret, vil du finde ud af hvilke links dine konkurrenter tager og vil være i stand til at udarbejde en grov plan for opbygning af din linkmasse.

Ved at downloade konkurrenternes links kan du finde websteder til at placere links til dit websted. For at gøre dette skal du finde domæner, der er vært for flere konkurrenter. Mest sandsynligt vil du også være i stand til at linke til dit websted på disse domæner.

Sådan udfører du grundlæggende linkanalyse

Mest populær service Ahrefs er til dette.

Denne service giver dig mulighed for at analysere linkmassen på et websted i detaljer.

Du kan også se linkankre der:

Ved at bruge tjenesten kan du i detaljer studere konkurrenternes linkprofil, linkvækst osv. Den største ulempe er prisen. Grundtakst koster $82 om måneden.

Hvis du har brug for en grundlæggende konkurrentlinkanalyse, kan du bruge gratis analog Megaindeks.

Han vil vise grundlæggende oplysninger om antallet af led, deres vækst og ankre.

Derudover giver det dig mulighed for at se, hvilken slags links de er og deres ankre. Der er mulighed for eksport.

Sporing af konkurrenters positioner

Du skal spore dine konkurrenters positioner for at forstå, hvad der sker i søgeresultaterne.

Nogle gange er der situationer, hvor et websted pludselig mister positioner. I panik kan vi begynde at lave unødvendige redigeringer på sider, hvilket kun vil gøre tingene værre. I sådanne situationer er det bedst at overvåge konkurrenternes positioner. Det kan godt være, at deres sider også er nede, hvilket betyder, at dette ryster hele søgeresultaterne. Hvis nedtrækningen kun påvirkede dit websted og flere konkurrenter, skal du analysere, hvilke sider der sank for dem og for dig. Prøv at finde noget til fælles. Dette vil hjælpe dig med hurtigt at forstå, hvad der er galt med webstedet og returnere det til TOPPEN.

Sådan sporer du konkurrenternes positioner

Alt er enkelt her: Mange mennesker bruger tjenester til at spore deres hjemmesides positioner, og du kan også spore dine konkurrenter der. I mit arbejde bruger jeg SEOlib. Han har separat fane for konkurrenters websteder i projektet:

Dette er praktisk, fordi jeg ikke behøver at oprette separate projekter for konkurrenter, og jeg har altid mulighed for at sammenligne websteders positioner.

Analyse af webstedsbelastningshastighed

Webstedets indlæsningshastighed er en af de indikatorer, som søgesystem vil vurdere det. Indlæsningshastigheden påvirker også webstedets adfærdsindikatorer. I tilfælde, hvor du er sikker på, at dit websted er bedre end konkurrenterne, men det ikke er i TOPPEN, bør du være opmærksom på indlæsningshastigheden. Måske er konkurrenternes websteder bedre teknisk optimeret, og deres sider indlæses hurtigere. Derfor skal du sikre dig, at dit websted i det mindste ikke indlæses længere end dine konkurrenter, og endnu bedre, hurtigere.

Sådan tjekkes

Den første service, vi har brug for, er WebPagetest.

I den kan du se i detaljer, hvordan siden indlæses. Dette vil hjælpe, når du finder fejl.

Det viser grundlæggende oplysninger om webstedets indlæsningshastighed.

Du kan også finde muligheder for at forbedre indlæsningshastigheden her:

Analyse af hjemmesidens struktur

Denne analyse er nødvendig for at forstå, hvordan man optimerer en hjemmeside, hvordan man gør den konkurrencedygtig, og hvilke konkurrenter har, som du ikke har.

For eksempel har vi en onlinebutik, og vi ved ikke, om vi skal tilføje tekst til produktlistesider. I dette tilfælde skal du tjekke konkurrenternes sider fra TOPPEN. Vi tjekkede, de har ikke teksten. Spørgsmålet opstår: hvordan optimerer man så siden for at give den mere relevans? Se igen på siderne fra TOPPEN.

Du skal sammenligne absolut alt, hvad der vækker interesse på konkurrenternes sider: hvordan deres filter er opbygget, hvilke ankre der bruges til produktkort på listesider, om der er korte beskrivelser; hvis dette er en artikel - hvordan den er formateret osv. Så finder du måske en måde at forbedre dit websted på.

Eksempel fra praksis. Sådan ser en del af tabellen ud, ifølge hvilken jeg sammenligner det promoverede websted med konkurrenter:

I feltet "Beløb" kan jeg se, hvor mange konkurrenters websteder, der bruger den funktionalitet, jeg er interesseret i; den sidste kolonne er mit websted. Dette er kun en del af tabellen. På baggrund af resultaterne af denne kontrol blev der truffet beslutninger om at optimere sider, hvilket bar frugt.

Prøv derfor at sammenligne alt så omhyggeligt som muligt.

Sådan tjekkes

Du skal forstå, at alt dette er rent individuelt for hvert projekt. Jeg tjekker alt manuelt ved at lave en tabel som denne:

I den første kolonne angiver jeg tilgængeligheden af den funktionalitet, jeg er interesseret i, derefter tjekker jeg, om konkurrenterne har den, og ser, hvordan den er implementeret i min. Funktionaliteten af interesse vælges individuelt for hvert websted.

Resultater

Analyse af konkurrenternes hjemmesider er nyttig, takket være den kan vi altid finde ud af, hvordan vi ellers kan forbedre vores hjemmeside og udarbejde en plan for dens optimering.

For at udføre grundlæggende konkurrentanalyse, brug CY-PR.com, og SEOlib er mere praktisk til at arbejde med lister. Til at analysere adfærdsindikatorerne for konkurrenter er lignendeweb.com-tjenesten egnet. Hvis du har brug for at forstå, hvorfor konkurrenter har mere trafik, så analyser dem søgeord via spywords.ru, Serpstat eller i det mindste gratis CY-PR.com.

For at evaluere konkurrenternes linkprofil anbefaler jeg at bruge ahrefs.com, og til grundlæggende linkanalyse er den gratis megaindex.ru egnet. For bedre at forstå, hvad der sker i søgeresultaterne, kan du spore dine konkurrenters positioner. Til dette bruger jeg SEOlib, du kan bruge enhver stillingslæsningstjeneste, der er praktisk for dig.

Tjek indlæsningshastigheden på dit websted og dine konkurrenters websteder ved hjælp af webpagetest.org og PageSpeed Insights. Husk, jo hurtigere dit websted indlæses, jo bedre.

Når du skal træffe en beslutning om optimering af hjemmesidesider, deres design og forbedring af hjemmesiden som helhed, skal du ikke være doven til at lave en struktureret analyse af konkurrenterne så detaljeret som muligt.

Hvis du er forvirret og ikke ved, hvordan du udvikler din hjemmeside, så kontakt os. Vi vil revidere dit websted, sammenligne det med konkurrenterne og udarbejde anbefalinger til dets forbedring.