Hvordan lage en landingsside som selger: utviklingsregler og vanlige feil. Fire nødvendige startskjermblokker

Hvordan bør landingssidestrukturen være slik at du får flere bestillinger og bruker mindre penger på annonsering? Gjennom årene med praksis har jeg utviklet en enkel formel med 9 blokker. Det vil hjelpe deg raskt å skrive ut et opplegg og få en ferdig salgsdestinasjonsside.

I denne artikkelen skal vi se på forskjellige varianter one-pagers - fra "klassisk" til "moderne". Det mest interessante er at elementene vil være nesten like overalt.

Kort sagt, varm trafikk er når folk målrettet søker etter det du tilbyr. Eller hvis du blir anbefalt til dem av noen de stoler på. Hvis disse to alternativene kombineres, blir trafikken ganske enkelt "brennende".

Hvis vi viser annonseringen vår til de som ikke vet noe om oss og aldri har tenkt på å kjøpe produktet vårt, så har vi å gjøre med kald trafikk. For eksempel satte vi opp et VKontakte-mål, som vises til alle medlemmer av gruppen "Du viser deg, jeg er i hæler." Og denne annonsen fører til en landingsside med et tilbud om å raskt kjøpe kvinneparfyme "Brave Bitch".

Ja, teoretisk sett kan dette produktet være av interesse for medlemmer av gruppen ovenfor. Imidlertid stoler de ikke på oss i det hele tatt fordi de kommer fra vanlig kommersiell reklame. Og dessuten, for fem minutter siden visste de ingenting om "Brave Bitch"-parfymen. Følgelig har vi her å gjøre med "isete" trafikk.

Så, tilbake til sauene våre. Jo mer trafikk du får, jo kortere bør landingssiden være. Og omvendt – jo kaldere publikum er, desto lengre bør landingssiden gjøres. Med det andre tror jeg det er klart. Hvis publikum ikke kjenner oss eller produktet vårt, er det vanskeligere å selge til dem.

Følgelig må vi skrive mer tekst og gi flere argumenter for å overbevise dem om å bestille. Ved varm trafikk kan evt Tilleggsinformasjon Det vil bare komme i veien.

Hvis du lager en lang landingsside for et varmt publikum, risikerer du å miste mer enn halvparten av kundene dine. Folk vil bla og falle av, bla og falle av. For å forhindre at dette skjer, må du umiddelbart oppgi minimumsinformasjonen som er nødvendig for å legge inn en bestilling, og begrense deg til 1-2 skjermer.

Hva er dette "minimum som kreves for å legge inn en bestilling"? Det er dette vi skal snakke om nå.

Fire nødvendige startskjermblokker

Hovedskjermen på landingssiden din er det besøkende umiddelbart ser så snart siden laster inn. Hvis vi ignorerer snakket om trafikktemperaturen, avhenger konverteringen av landingssiden din 80 % av hvordan den er laget hovedskjermen. Forresten, kort landingsside han vil være praktisk talt den eneste.

Ideelt sett bør en besøkende få all informasjonen de trenger rett på startskjermen. Og legg inn bestillingen direkte derfra.

Hva trenger en person for å legge inn en bestilling?

Tillit til at han blir tilbudt akkurat det han var ute etter
Noe som vil sette deg over andre konkurrenter han vurderte
Kontakter for kommunikasjon

Dette er de tre elementene du må plassere på hovedskjermen på landingssiden din. Hovedstedet – overskriften med store bokstaver – bør være en kort og tydelig beskrivelse av hva du tilbyr.

Hvis de besøkende trenger iPhone-reparasjon, skriv bare "iPhone-reparasjon i Moskva". Hvis de er ute etter sushi levert hjem, er det heller ikke nødvendig å sette inn firmaets logo og navn på det mest synlige stedet.

Jeg forstår at du brukte mye penger og tid på denne logoen. At du kjærlig pleiet ideen om en logo og hakket på designerens hjerne for å få ham til å gjøre det slik du ville. At navnet på sushileveringsselskapet ditt "Shining Path" også ble valgt av en grunn. At den symboliserer lys på den ene siden, og stien på den andre.

Men potensielle kunder bryr seg ikke. Først og fremst er de interessert i spørsmålet - HVA kan jeg få her. HVEM tilbyr meg dette er det andre spørsmålet, og det må besvares senere.

Forlat derfor hovedplassen på hovedskjermen til landingssiden for svaret på spørsmålet - hva vi tilbyr. Da jeg lette etter eksempler på gode landingssider for denne artikkelen, søkte jeg stor mengde one-pagers.

Nesten alle av dem er enten dårlig eller veldig dårlig laget. Her er et eksempel på hvordan en landingsside åpnes for forespørselen "kurs" på engelsk i Moskva".

Som du ser er det mye informasjon her, som det er lett å gå seg vill i. I midten av siden er det en melding om at rekruttering er i gang for kinesisk språkkurs. Det er ingen indikasjoner på at kursene holdes i Moskva. Og generelt er nesten all informasjonen på hovedskjermen i dette eksemplet- overflødig.

Teoretisk sett burde det «involvere» dem i lesing, og så på en eller annen måte overbevise dem om å ta kurs hos oss. Men faktisk vil en person helst ikke kaste bort tid på å finne ut alle disse menyene og se på konkurrenter. Det åpner ikke bare nettstedet ditt, ikke sant. En person skriver inn et søk, åpner deretter umiddelbart 3-4 foreslåtte nettsteder, og hopper mellom dem og tar et valg.

Her er et eksempel som er litt bedre enn det forrige.

Her snakker vi bare om engelsk, det er ingenting overflødig, det er en oppfordring til handling og kontakter for kommunikasjon. Riktignok er det heller ingen klar beskrivelse av tjenestene som tilbys. Og også rød tekst og en rød knapp på grønn bakgrunn - "blod fra øynene." Ellers er alt bra.

Forresten, det er enda et obligatorisk element på hovedskjermen - et visuelt bilde av produktet ditt. Dette fungerer også som en forklaring – hva vi tilbyr. Hvis vi solgte den samme sushien, ville det ikke vært vanskelig å skildre det visuelt. Det er vanskeligere å finne et godt og forståelig bilde for "engelskkurs". Det var her den mistenkelig smilende mannen med et hjerte laget av et britisk flagg kom fra. Det er bedre enn ingenting.

Her er et annet eksempel som jeg likte mer enn de andre:

Det er en tydelig beskrivelse av hva vi tilbyr, det er et bilde (riktignok i bakgrunnen). Det er en kontakt for kommunikasjon, og det er et tilbud - en rabatt. La oss snakke litt mer om sistnevnte.

La meg minne deg på at vi har 4 nødvendige elementer for hovedsiden. Vi har allerede diskutert de tre første: 1. En tydelig beskrivelse av hva vi tilbyr; 2. Bilde av vårt produkt/tjeneste; 3. Kontakt for kommunikasjon.

Det fjerde obligatoriske elementet er "avstemming fra konkurrenter." Takket være denne blokkeringen bør dine potensielle kunder forstå at det er mer lønnsomt å jobbe med deg enn med konkurrentene dine. Den klassiske versjonen av tilbudet er å gi rabatt og skrive om det på hovedskjermen. Det fungerer nesten alltid bra.

Men det finnes andre alternativer. Du kan fokusere på å levere produktet/tjenesten raskere enn andre. Skriv spesifikt hva/for hva/hvor raskt du kan gjøre det. Du kan også tilby en gave for å bestille akkurat nå.

For å oppsummere alt som har blitt sagt om hovedskjermen, se på dette eksemplet.

Her forstår forfatteren av landingssiden heller ikke helt hva han gjør. Alt ser ut til å være på plass – det er en konkret beskrivelse av hva som tilbys. Det er et visuelt bilde av tjenesten (en slags). Det er til og med et tilbud. Til og med to tilbud. Nei, til og med tre... Det er her feilen ligger. Det er tre tilbud/justeringer her:

40-60 % billigere enn forhandler
Vedlikehold av Renault-garanti
Vi fikser det raskt/Vi jobber effektivt/Det er lønnsomt å jobbe med oss

Den siste er helt klart unødvendig. Generelt er jeg sikker på at det er en egen gryte i helvete for tekstforfattere som skriver "vi jobber raskt, effektivt, rimelig." Dette er helt tomme ord som ikke har noen betydning for leseren. Og her tar de også opp dyrebar plass på hovedskjermen. Følgelig er det ikke lenger rom for kontakt og oppfordringer til handling.

Jeg er sikker på at hvis du bare fjerner denne "raske/høy kvalitet" og i stedet setter inn et telefonnummer og "Ring nå", vil du få mye flere konverteringer.

Så med hovedskjermen tror jeg det er klart. La oss nå forholde oss til de som fortsatt bestemte seg for ikke å ringe oss med en gang, men bla gjennom landingssiden vår nedenfor.

Tre blokker for tillit

Tillit er alt og mer. Hvis du ikke klarer å inspirere det nødvendige nivået av tillit, vil de ikke kjøpe produktet eller tjenesten fra deg, uansett hvor lønnsomt tilbudet ditt er. Tenk deg at en barbert mann med skiftende øyne kommer bort til deg på gaten og tilbyr å kjøpe en rød iPhone 7 for tusen rubler? Super fordelaktig tilbud. Imidlertid vil du mest sannsynlig nekte det.

Det er tre blokker du kan bruke i landingssidestrukturen din for å skape tillit. Slik er de ordnet i henhold til effektnivået:

Regalier
Anmeldelser
"Slik jobber vi"

Den sterkeste tilliten kommer fra "regalia" - offisielle prestasjoner som beviser at du kan stole på. Litt svakere - "anmeldelser fra våre kunder." Folk tror ikke på anmeldelser fordi de altfor ofte ser de samme bildene av folk på forskjellige landingssider.

Det svakeste alternativet for å bygge tillit er «hvordan vi jobber». Dette er når vi skjematisk viser - "Trinn 1 - Du ringer oss; Trinn 2 - Du overfører penger til oss; Trinn 3 – Vi forsvinner i ukjent retning...” og så videre.

Mange forstår ikke hvorfor denne blokken faktisk er nødvendig. Og det er nødvendig for å vise at hvert trinn av deg er gjennomtenkt, beregnet og verifisert. Det er faktisk slik at den potensielle kunden begynner å stole mer på deg.

Så, umiddelbart etter hovedskjermen, sett inn mest sterk blokk tillit er din legitimasjon. Det er her tiden er inne for å svare på spørsmålet "HVEM tilbyr dette til oss?" Og offisielle regalier skapes raskt maksimalt nivå tillit.

Men dette er bare hvis du velger dem riktig, selvfølgelig. Det er mest praktisk å arrangere regalier i form av en horisontal liste med infografikk. Mange landingssidebyggere vet at det bør tegnes sirkler med tall under hovedskjermen. Men de vet ikke hvorfor akkurat de er nødvendige.

Som et resultat får vi følgende:

Der det er sirkler med tegninger inni, er det der regaliene i teorien skal være plassert. Men det vi ser i eksemplet ovenfor er ikke regalier. Dette er alle tilbud. "30 % rabatt" og "fra null til øvre middels om 8 måneder" er ikke offisielle prestasjoner. Denne informasjonen vil se bra ut på startskjermen.

Og her godt eksempel hvordan en blokk med regalier skal se ut:

Vi har jobbet siden 2007 - dette er allerede en seriøs prestasjon. Selv om jeg ville skrevet "10 år på markedet" for ikke å tvinge leserne til å telle (og så ville jeg knyttet tilbudet til en unik begivenhet - selskapets jubileumsår). Men alt i alt ble gjort bra. Regaliene inspirerer virkelig selvtillit.

Her er et annet godt eksempel:

Her sviktet "100%-resultatet" oss bare. Dette er heller ikke en regalia, men et tilbud - "Vi garanterer 100 % resultater eller returnerer pengene dine." Men de to første regaliene gjør jobben sin.

Lenger på landingssiden kan du i tillegg sette inn en blokk med anmeldelser av kundene dine og den samme «hvordan vi jobber». Og hvis du har brukt regaliene med hell, så er disse flere svake blokker vil fungere mye bedre. Og hvis du brukte regaliene feil, vil ingen anmeldelser hjelpe deg. Det er ikke epoken, feil tidsperiode for folk å tro på anmeldelser.

Ovenfor snakket vi hovedsakelig om å jobbe med varm trafikk – når folk mer eller mindre vet nøyaktig hva de trenger når de kommer til landingssiden din. Hva om de er helt kalde? Det vil si at de egentlig ikke forstår hvorfor de trenger det du tilbyr? Da trenger vi en viktig blokk til.

Kravopprettingsblokk

Dette elementet i salgsstrukturen til landingssiden er designet for å "varme opp" publikum hvis de egentlig ikke ønsker å kjøpe det du tilbyr. Og la oss se på noen eksempler med en gang.

Hvis du ikke gidder i det hele tatt, kan du ganske enkelt skrive ned i teksten hvorfor det du tilbyr er nødvendig. Som dette skjermbildet av en landingsside som selger billetter til et forretningsforum:

Formelt sett er dette en blokk for å skape et behov. Den er imidlertid dårlig utført. En landingsside fungerer mye bedre hvis hver enkelt informasjon er vakkert designet med grafikk. Her har vi enkel tekst som 90 % av de besøkende på landingssiden ganske enkelt vil bla gjennom uten å lese.

I tillegg er beskrivelsen av fordelene i seg selv feil. Her er hva vi har:

Tale av sterke og vellykkede russiske gründere
Unike tilfeller og praksis og kun fra praksisen til russiske selskaper som vi kan være stolte av
Levende historier om oppturer og nedturer
2 dager i en krets av likesinnede, folk med vidåpne øyne

Kort sagt, fullstendig tull. Men det verste er at vi her kun har en beskrivelse av de tekniske egenskapene uten å angi fordelene som disse egenskapene gir.

Det er som å skrive «150 liters dobbel fryser kjøleskap» og la det ligge. Men etter hver teknisk spesifikasjon må vi gi en forklaring - "Og dette betyr at det er nok plass til alle produktene, og du trenger ikke å stappe dem inn med føttene."

Det samme gjelder egenskapene fra eksemplet ovenfor.

Unike saker og praksis - som betyr at du vil motta ekte plan hvordan du skal opptre i din situasjon
2 dager blant likesinnede – noe som betyr at du vil finne nye partnere som vil hjelpe din bedrift å doble seg i år

Vel, eller noe sånt. Det viktigste er å gi en forklaring på hvorfor denne eller den egenskapen er nødvendig. Vel, ideelt sett ordne det hele grafisk. For eksempel slik:

Her gis det imidlertid poeng for ulike produkter. Og du må lage 5-7 sirkler med tegninger + tekniske egenskaper + forklaring av fordelene for et av produktene dine. Da kan etterspørselsopprettingsblokken anses som komplett. Og vi avslutter landingssiden vår med et "press" for de som fortsatt tviler på om de skal bestille eller ikke.

"Boost"-blokk

Etter å ha lest landingssiden vår, vil folk sannsynligvis fortsatt ha noen spørsmål og innvendinger. Vi kan fysisk ikke beskrive alt på én side for alle. For å svare på hovedinnvendingene er det praktisk å bruke "FAQ"-blokken, det vil si "Svar på ofte stilte spørsmål."

Spørsmål/svarinformasjon er lett å lese fordi den skaper en følelse av dialog. Husk at i bøker er dialoger alltid lettere og morsommere å lese enn beskrivelser.

Det er imidlertid viktig å ikke gå i én felles felle. Dine "FAQ" er ikke nødvendig for å svare på "spørsmål". Det er nødvendig for å lukke innsigelser.

Formelt sett er dette en FAQ. Det er spørsmål – og det finnes svar. Men de fleste problemene her er organisatoriske. Det eneste gode spørsmålet er nummer 3. Dette er den virkelige innvendingen - "Hvorfor skal jeg velge kursene dine hvis jeg kan studere med en veileder?"

Det er ikke nødvendig å gjøre om FAQ til et teknisk støtteforum. Alle organisatoriske spørsmål kan besvares på telefon eller lages til en egen blokk på en stor flersidet nettside. Oppgaven til landingssiden er å selge og selge.

Lag en liste over 9-10 hovedinnvendinger fra potensielle kunder og legg ut svaret på dem i form av en FAQ. Da kan "boost"-blokken anses som fullført.

Sammendrag

La oss nå oppsummere alle 9 blokkene i salgsstrukturen for destinasjonssiden.

Blokk 1 - Forklarer HVA vi tilbyr (på det mest fremtredende stedet på hovedskjermen)
Blokk 2 – Visuelt bilde av produktet/tjenesten (fungerer også for å forklare HVA vi tilbyr)
Blokk 3 - Tilbud/løsrivelse fra konkurrenter
Blokk 4 - Ta kontakt for rask kommunikasjon og handlingsfremmende oppfordring ("Ring nå")
Blokk 5 - Liste over regalier, utformet som en horisontal liste med ikoner
Blokk 6 – Opprette et krav ( spesifikasjoner+ fordeler)
Blokk 7 - Anmeldelser (skaper et sekundært nivå av tillit)
Blokk 8 – Hvordan vi jobber (skaper et sekundært nivå av tillit)
Blokk 9 - Boost (svar på hovedinnvendinger fra klienter, pakket i FAQ).

Lagre denne artikkelen i bokmerkene dine for å bruke når det er på tide å lage din neste landingsside. Ikke glem å laste ned boken min. Der viser jeg deg den raskeste veien fra null til den første millionen på Internett (utdrag fra personlig erfaring om 10 år =)

I motsetning til andre Internett-ressurser, er selve destinasjonssiden en markedsføringskanal. Les vår artikkel om hvordan du oppretter slike sider og motta en flyt av bestillinger med deres hjelp.

Du vil lære:

Hvilke elementer bør en landingsside bestå av?
Hvilket utviklingsalternativ for destinasjonsside å velge.
Hva bestemmer prisen for å lage en landingsside?
Hvordan skal en ideell landingsside se ut?

En landingsside (landingsside, salgsside, landingsside, registreringsside, inngangspunkt osv.) er utformet for å sikre at brukerne blir til kjøpere ved å legge inn en bestilling, abonnement eller kjøp.

Hvem trenger en landingsside og hvorfor?

Hvorfor trenger du en landingsside? Svaret er enkelt: å øke salget. Salget gjennom slike inngangspunkter øker med ca. 20-30 % sammenlignet med konvensjonelle annonsesider.

Opprinnelig ble landingssiden utviklet i USA av markedsføringsspesialister. Dette skjedde da nettbutikkene begynte å få fart i salget. Naturligvis har konkurransen økt betydelig under slike forhold. Det var hun som ble impulsen takket være hvilke landingssider som dukket opp.

I Russland begynte bruken av landingssider relativt nylig, men ikke desto mindre er denne prosessen ganske aktiv og får mer og mer popularitet.

Det er flere kategorier av selskaper som kan bruke destinasjonsside vil være mest nyttig i arbeidet ditt. Først av alt, i denne listen er det verdt å nevne de selskapene som har med:

salg;
engrossalg;
nettverksmarkedsføring;
produksjon av ulike typer produkter;
info-entreprenørskap;
salg av unike høyverdiprodukter;
salg av opplæringskurs;
turisme virksomhet;
levering av tjenester (SPA-salonger, treningsklubber, etc.).

Når man snakker om formålet med en landingsside, er det verdt å spesifisere nøyaktig hvilke handlinger slike sider oppmuntrer til. Så salgssider hjelper brukeren:

foretatt et kjøp av varer;
sendt inn en søknad om gratis konsultasjon;
kjøpte en tjeneste for kompilering av ulike typer beregningsoperasjoner;
abonnerer på en hvilken som helst e-postliste;
registrerte seg og deltok i kampanjen;
la en forespørsel om å motta.

Det er bare kort liste operasjoner som kan følge av driften av landingssiden. Faktisk kan det videreføres for eksempel ved å innføre eiendomstransaksjoner og mye mer.

Internett som markedsføringskanal er veldig populær i disse dager, men mange nettsteder og sider er som tvillinger, og derfor er landingssiden den komponenten som tiltrekker seg oppmerksomhet og på grunnlag av hvilke potensielle kunder trekker konklusjoner om selskapet selv, dets metoder for arbeid og produkter. Dessuten letter landingssider ikke bare kjøp av varer, men også kvittering ny informasjon, for eksempel kan de omdirigere besøkende til opplæringskurs.

Hovedtyper av landingsside

Salgsside.

De sidene som er rettet mot å selge et produkt kalles vanligvis salgssider. Basert på dette, hovedfunksjon Slike landingssider kan kalles deres maksimale informasjonsinnhold, fordi for at brukeren skal kunne foreta et kjøp, må han motta omfattende informasjon om produktet eller tjenesten som tilbys ham. Dermed kan teksten som legges ut på salgssiden være ganske omfangsrik for å reflektere essensen av tilbudet og alle dets fordeler.

Hvis vi snakker om billig og velkjent potensiell kunde produkt eller tjeneste, er det bedre å redusere mengden informasjon.

Minste tekststørrelse i dette tilfellet er to tusen tegn, og den øvre grensen kan overstige 10 000 tegn.

Hovedmålet med å selge sider er å ringe for et kjøp, men antall monotone samtaler bør også doseres avhengig av skalaen på landingssiden (en for små, to eller tre for store).

Side for generering av kundeemner.

En side opprettet etter prinsippet om leadgenerering (Lead-capture Page) søker etter potensielle kunder og samler inn kontaktinformasjonen deres. Slike landingssider gir ikke muligheten til å bytte fra dem til andre ressurser - tvert imot, markedsførere gjør sitt ytterste for å fokusere kundenes oppmerksomhet fullt ut på informasjonen som er lagt ut på den potensielle siden. Hvis verktøyene for å påvirke brukeren er valgt riktig, vil bekjentskapet med en slik side ende med at klienten legger inn dataene sine i en spesiell form.

Når det gjelder teksten som er plassert på leadgenererende landingssider, er den også av salgskarakter.

Abonnementsside.

Hva er essensen av denne typen landingsside? Det er enkelt: ved hjelp av slike sider dannes en klientdatabase, hvoretter hver abonnent mottar for eksempel en adresse E-post det sendes brev som inneholder spesialtilbud eller gavebonuser.

Disse landingssidene fungerer bra informasjonssfære. Algoritmen er slik at når klienten når et slikt inngangspunkt, blir klienten kjent med informasjon om ethvert treningsprogram, hvoretter han ser et tilbud om å motta en gratis prøvetime. For å gjøre dette trenger du bare å angi e-posten din og vente på at det tilsvarende materialet blir mottatt.

På denne måten gjennomføres det automatisk abonnement, som lar deg bruke alle Internett-markedsføringsverktøy for å jobbe med disse kundene i fremtiden.

Ett klikk-side.

Den enkleste handlingsmekanismen finner du i klikksider. Slike landingssider er utstyrt med en CTA-knapp (eller en handlingsfremmende knapp), når du klikker på den, utføres målhandlingen.

Teksten på slike sider gir kundene informasjon om salgstilbudet, fordelene ved produktet og fordelene som kan oppnås etter å ha kjøpt det. Det er også viktig å rettferdiggjøre oppfordringen til å foreta et kjøp akkurat nå - kunden må se fordelen sin.

Generelt er hovedtrekket til en landingsside med ett klikk tilstedeværelsen av bare ett verktøy som kallehandlingen utføres gjennom.

Elementer som utgjør landingssidestrukturen

For å få det ønskede resultatet av landingssidearbeid, er det svært viktig å velge de riktige verktøyene når du lager dem, samt utarbeide alle de minste detaljene.

En godt bygget landingsside bør inneholde følgende komponenter:

Hovedtittel. Dens oppgave er å fange brukerens oppmerksomhet.

Undertekst. Det er nødvendig som en forklaring til hovedoverskriften for til slutt å knytte kundens interesse til siden.
Innhold. Dette er direkte informasjon tekstform, som kunden skal motta om det annonserte produktet. Før du skriver en tekst, bør du nøye studere egenskapene til de som den er ment for å oppnå maksimal effekt, ved å bruke passende terminologi og konseptuelt apparat. Uansett bør teksten bygges etter et forenklet prinsipp, uten bruk av komplekse talestrukturer. Ulike bilder, grafer, tabeller ser veldig fordelaktige ut.
Fotogalleri. For å lage det mest komplette bildet av produktet som tilbys, er det verdt å plassere bildene på siden.

Fordeler. For å vinne oppmerksomheten til potensielle kunder, er det hensiktsmessig å gi full beskrivelse presentert produkt eller tjeneste, som forteller om dets fordeler, spesifikke egenskaper og unikhet.

Kunde anmeldelser. Denne informasjonen inspirerer til tillit blant brukere, men denne teknikken bør ikke misbrukes - for å oppnå ønsket effekt er det nok å plassere bare noen få svar på landingssiden. Dessuten fungerer denne metoden når du selger både varer og tjenester.
Oppfordring til handling. Dette er en av de viktigste mekanismene for å markedsføre produktene dine, og forklarer i detalj hvilke trinn du må ta for å kjøpe disse produktene.
Pris. Det er veldig viktig å skape ideen om at den tilbudte prisen er veldig lønnsom for kjøperen, understreke at den er billig, vær oppmerksom på tilstedeværelsen av en rabatt (du kan for eksempel indikere gammel pris og ny).

Skaper en hype rundt produktmangel. I i dette tilfellet Det er verdt å bruke konsepter som spesialtilbud, begrenset opplagsprodukt, midlertidig bonuskampanje, etc.
Garantier. Kundens tillit til full støtte for kjøpet, dets kvalitet og sertifisering, og muligheten til å få penger tilbake bidrar til hans ønske om å foreta et kjøp.
Knapp. CTA-knappen skal inneholde en oppfordring til en spesifikk handling, for eksempel kjøp, hent, installer.
Bonuser, gaver. I tillegg til produktet som landingssiden er rettet mot å markedsføre, kan du legge til relaterte produkter.
Svar på ofte stilte spørsmål. For å unngå at spørsmål dukker opp, er det verdt å legge ut på siden bakgrunnsinformasjon, basert på hva andre kunder var mest interessert i.

Dette omtrentlig diagram bygge en landingsside. Det kan justeres avhengig av kundens mål og hva som fremmes ved hjelp av hver enkelt hjemmeside Produkter.

Hvordan lage en selgende blogg og tiltrekke 290 tusen abonnenter

Hvordan fungerer utvikling av landingssider?

Valg 1.Bruk av gratis landingssideprøver og generatorer.

På Internett kan du finne et stort antall programmer designet for å lage inngangspunkter. Dette alternativet er det mest økonomiske, men det er viktig at prosessen med å generere en landingsside overvåkes fra start til slutt profesjonelle markedsførere og designere.

Alternativ 2.Tiltrekke seg spesialister.

For å oppnå godt resultat til en lav pris er det verdt å kontakte spesialister. Ved å dele aktivitetsområdene mellom fagfolk (tekstforfatter, designer, programmerer og markedsfører), kan du få en svært effektiv landingsside. Det er imidlertid en viss risiko forbundet med å velge utilstrekkelig kvalifiserte spesialister.

Alternativ 3.Ta kontakt med outsourcingbyråer.

I dette tilfellet snakker vi om å bestille utviklingen av en landingsside fra profesjonelle firmaer som har det fulle ansvaret for markedsanalyse, den overordnede utformingen av prosjektet, valg av verktøy og måter å nå målet på. Dessuten bestemmer slike byråer selv markedsføringskanalene for å promotere den opprettede landingssiden og mekanismene for å starte prosjektet. Dermed kan vi si at etter å ha mottatt en offisiell bestilling fra deg, vil byrået generere en nøkkelferdig destinasjonsside og gi deg et allerede fungerende resultat. De utvilsomme fordelene med dette alternativet er betydelige tidsbesparelser og effektivitet, men det vil koste flere ganger mer.

Alternativ 4.Innføring av heltidsstillinger med ansvar for å lage en landingsside.

For å lage en landingsside av høy kvalitet og deretter oppnå maksimale resultater, er det optimalt å rekruttere spesialister innen copywriting, design, markedsføring og programvare til personalet. Denne tilnærmingen er den dyreste av de som presenteres, men det er den som garanterer maksimal effektivitet.

Hvilken landingssidebygger å velge: gjennomgang av populære utviklere

Fra 2012 til i dag I det post-sovjetiske rommet har en nettstedbygger som WIX fått enorm popularitet. Den brukes over hele verden og har fått tillit fra millioner av brukere. Denne ressursen hjelper deg raskt og effektivt å lage landingssider ved hjelp av ferdige maler, hvor antallet allerede har oversteget 400 prøver.

WIX har alle forutsetninger for fruktbart arbeid: unike maler, et brukervennlig grensesnitt, en rekke nødvendige verktøy, inkludert SEO-orientert. I tillegg til den populære gratistjenesten finnes det også betalingstjenester som lar f.eks. fornuftig pris deaktiver popup-vinduer annonseblokker. Takket være WIX-generatoren kan du lage effektive og høykvalitets landingssider. Det har imidlertid også en ulempe – det er veldig vanskelig å lage en nettside tilpasset mobile enheter.

uKit

Den neste ressursen verdig oppmerksomhet er uKit, laget av de samme utviklerne som Ucoz. Det er også en rekke ferdiglagde former og prøver tilgjengelig, delt inn i 25 tematiske kategorier. Fra andre nyttige funksjoner Vi bør nevne muligheten til å lage eksternt lignende sider som har forskjeller i innhold, samt muligheten til å bruke en rekke widgets. Men funksjonen "Promotion" fortjener spesiell oppmerksomhet, som automatisk modus vil analysere og konkludere om landingssiden din er klar for lansering. Det eneste som kan forvirre brukere er at uKit ikke kan brukes gratis på løpende basis. Kun de to første arbeidsukene - introduksjonsperioden - betales ikke. For etterfølgende arbeid foreslås det å betale for tjenester ved bruk av en av tre eksisterende tariffer(kostnadene varierer fra 200 til 600 rubler).

lpmotor

Denne generatoren er designet spesielt for å lage en landingsside. I 2017 hadde russiske brukere opprettet rundt 400 tusen inngangspunkter ved å bruke denne konstruktøren. Når det gjelder verktøy og funksjoner, tilbyr ressursen 46 tematiske maler som kan brukes til å lage din egen landingsside med et individuelt bilde.

Det er også et verktøysett for detaljert utvikling av alle strukturelle blokker på siden, som hovedinnhold, kundesvar, CTA-knapper og til og med synkronisering av elektroniske lommebøker. Det automatiske analysesystemet, som er designet for å registrere statistiske data om ytelsen til landingssiden din, fortjener spesiell omtale. Her kan du kun designe en landingsside gratis, og all annen funksjonalitet er kun tilgjengelig etter å ha betalt for en av tariffene. Den første prisgrensen er 300 rubler.

lpgenerator

Spesialiserer seg også kun på å lage landingssider side lpgenerator er et program for profesjonelle. Det er et mye større antall maler og funksjoner tilgjengelig her, både i fri tilgang, og i en butikk hvor du kan kjøpe de nødvendige verktøyene. Når du får tilgang til dette programmet, kan hvem som helst designe opptil 50 startsider, plassere mange widgets, koble flere lommebøker og motta statistiske data. Prisene på denne ressursen er en størrelsesorden høyere enn de som allerede er nevnt: fra 5 tusen for en standardmal til 30 tusen eller mer rubler for en unik.

Det samme gjelder tariffer: det mest budsjettalternativet koster omtrent 1700 rubler. En gratis prøveperiode på én uke tilbys.

Bloxy

Denne designeren tilbyr et utvalg av 100 utformede maler. Også gitt til din oppmerksomhet er flere allerede fullførte prøver. Men hvem som helst kan opprette en landingsside basert på deres mål og behov.

Blant funksjonene som er tilgjengelige, er muligheten til å synkronisere elektroniske lommebøker, duplisere sider og samle inn statistiske data om resultatene av sidedrift.

Velg en designer bør bestemmes av dine mål og behov. Budsjettet du har og nivået av informasjonsteknologiske ferdigheter spiller også en viktig rolle. Basert på dette er det bedre for nybegynnere å velge byggherrer Wix, uKit og lignende; som for profesjonelle brukere, er profilressurser som lpmotor, Bloxy og lpgenerator egnet for dem.

Hvordan teste en landingsside og andre nettsider

Det er ingen universell oppskrift for å lage et ideelt nettsted og markedsføre det. Men for å lage drømmenettstedet må du teste det regelmessig. Dette vil hjelpe deg å finne ut hvor tydelig formålet med nettstedet er for brukerne og hvor raskt de kan finne nødvendig informasjon. Gjør flere tester på å endre nettsider, ta originale avgjørelser, lytt til råd og, viktigst av alt, eksperimenter hele tiden.

Redaktørene av det elektroniske magasinet "Commercial Director" forteller i detalj hvordan du tester landingssiden og andre sider på nettstedet ditt. Finn ut om dette i artikkelen på lenken.

Hvor mye koster en landingsside? og hva avhenger prisen av?

Kostnaden for å lage en landingsside avhenger av mange faktorer, spesielt om du vil gjøre det selv eller kontakte spesialister.

Å lage en landingsside selv vil kreve minimumskostnader. Så ved å ty til hjelp fra en spesialist (tekstforfatter, webdesigner eller programmerer) eller bruke en unik mal som grunnlag, vil du bruke fra 20 til 1000 USD. e. (i noen tilfeller mer).

Hvis du bestemmer deg for å bestille et inngangspunkt fra tredjeparter, må du være forberedt på betydelige utgifter, siden minimumsprisen for slikt arbeid fra frilansere varierer fra 100 til 200 USD. Det vil si at profesjonelle studioer tar fra 1000 USD. e. og kjente outsourcing-byråer – fra 5000 USD. e.

Flere detaljer om prisene for å lage Internett-ressurser er beskrevet i vår artikkel om å lage dine egne nettsteder.

Når du offisielt bestiller en destinasjonsside, må du fylle ut en kort, det vil si å fylle inn det aktuelle skjemaet alle dine ønsker angående det fremtidige inngangspunktet, noe som vil påvirke fastsettelsen av kostnadene for arbeidet. Å bruke alle slags spesifikke verktøy når du designer en side vil øke prisen.

Du kan fremheve spesifikke elementer som påvirker arbeidskostnadene. Disse inkluderer:

uvanlig struktur og unik design - omtrent 700 USD. e.;
sette opp kontekstuell annonsering – fra 100 USD. e. per måned;
profesjonelt laget innhold: fra en tekstforfatter – 50-100 USD. e. fra en kommersiell forfatter - fra 1000 USD. e.;
unike grafiske bilder (bilder og ikoner) – i området fra 100 til 200 USD. e.

Det er også en rekke andre faktorer som bestemmer kostnadene for landingssiden din. De inkluderer innsamling av data om potensielle kunder, deres påfølgende analyse, testlansering av siden, etc.

Hvordan bør en ideell landingsside være: 10 regler for å lage

For å lage en landingsside som gir reelle resultater, må du følge en rekke regler:

Regel 1.Én side – ett produkt.

Dette er den viktigste regelen som ikke bør brytes. Tross alt er det mye lettere å oppnå målet ditt, nemlig å selge et produkt, hvis hele kjøperens oppmerksomhet er fokusert på det. En situasjon som faktisk fratar brukeren valgfrihet, ikke gir ham tid til å tenke, fører til at en landingsside i salg fungerer mye mer effektivt enn en nettbutikk.

Regel 2. Spesifikk oppfordring til handling.

Nøyaktige instruksjoner er en av nøklene til en vellykket destinasjonsside. Handlingsoppfordringen bør være tydelig og forståelig slik at klienten ikke er i tvil om hva han blir bedt om å gjøre. Denne tilnærmingen vil øke antallet sidebesøk som resulterer i et salg.

Brudd av denne regelen vil føre til at selv klienten som tilbudet ditt er relevant for, kanskje ikke foretar et kjøp fordi han ikke forstår hvordan det skal gjøres. For å unngå slike situasjoner bør et av de siste punktene i landingssidens innvirkning på brukeren være konsentrasjonen av oppmerksomheten hans på oppfordringen til en spesifikk handling.

For å sikre at samtalen ikke etterlater tvil, bør du følge følgende algoritme:

Når du lager en CTA-knapp, bør du leke med kombinasjonen av farge og størrelse. Det er bevist at en stor rød knapp er den mest effektive impulsen til å iverksette tiltak;
ikke bruk komplekse talestrukturer, bruk enkle og forståelige setninger når du lager informasjonsinnhold, som vil bidra til å fokusere kundens oppmerksomhet på tilbudet ditt;
utelukke plassering av forstyrrende elementer på siden;
Det er viktig å fokusere brukernes oppmerksomhet på de åpenbare fordelene med produktet og fordelene for kundene ved kjøp av produktet eller tjenesten som tilbys. Ved siden av denne varen skal det være en annen stor rød knapp som oppmuntrer deg til å kjøpe produktet.

Regel 3.En lys og fengende tittel.

Brukere legger merke til overskriften først, så den bør tiltrekke seg og holde på oppmerksomheten deres. Ideelt sett innebærer den riktige formuleringen av tittelen en samtidig erklæring om problemet og metoden for å løse det.

Et slående eksempel på en overskrift som fungerer er «We Sell Peace of Mind», et slagord utviklet av et selskap som selger trygge dører. En tittel som denne kombinerer et problem - ønsket om å sikre sikkerhet - og løsningen - kjøp av en safedør produsert av nettopp dette firmaet.

Regel 4. Hovedsaken er innhold.

Informativ tekst er nøkkellenken til enhver landingsside, fordi det er den som presenterer produktet så fullstendig som mulig og avslører alle dets fordeler. Det er til innholdet at sidetittelen endrer den potensielle kjøperens oppmerksomhet.

Du kan lage en fungerende salgstekst enten ved hjelp av en spesialist (for eksempel en tekstforfatter eller en kommersiell skribent) eller på egen hånd, men i dette tilfellet kan gjentatt redigering være nødvendig.

Du kan skrive en godt konstruert tekst ved å følge følgende regler:

Det er nødvendig å analysere den tiltenkte målgruppen og systematisere dataene som er oppnådd, under hensyntagen maksimalt beløp parametere (inkludert kjønns- og alderskarakteristikker, arbeidsområde og hobbyer, bekymringer, preferanser, etc.). Denne informasjonen vil bidra til å lykkes med å bekjempe kundetvil, og rettferdiggjøre viktigheten og relevansen av kjøpet for dem.
Det er nødvendig å bruke teknikker som er karakteristiske for dialogisk tale: de vil bidra til å beholde kundens oppmerksomhet lenger. Det er viktig å bruke det språket som er mest forståelig for brukerne.

En landingsside av høy kvalitet er alltid basert på god tekst. Hvilken tekst kan betraktes som litterær? En som fullstendig fanger besøkendes oppmerksomhet, forhindrer distraksjon, håndterer tvil, svarer på de mest presserende spørsmålene og ikke gir rom for ettertanke. Denne teksten er rettet mot salg og takler som regel oppgaven perfekt.

Ikke bekymre deg for tekststørrelsen. En arbeidstekst skal mest mulig presentere produktet, snakke om dets fordeler og nå målet, nemlig å foreta et kjøp. Regelen for innhold er: jo mer informativt, jo bedre.

Regel 5.Velvalgt design.

En velskrevet tekst blir enda mer effektiv hvis du matcher den riktig design. Det er ingen ubetydelige detaljer i denne saken, tvert imot er alle de små tingene viktige. Først av alt snakker vi om størrelsen og fargen på skriften, som skal kombineres harmonisk med den generelle bakgrunnen og være behagelig for brukerne å oppfatte. Eksperter anbefaler å bruke en rekke toner med middels lysstyrke og 18-punkts skrifter.

Noen ganger er landingssider lei av økt uttrykk, uttrykt i overflod store bokstaver, utropstegn og andre lignende elementer. Men denne teknikken gir det motsatte ønsket effekt– skremmer bort kunder, så du bør følge prinsippet om balanse.

Fra ovenstående blir det klart at design spiller en av de kritiske roller når du lager en startside som faktisk fungerer.

Regel 6. Landingssidestruktur og design.

Som på mange andre områder er en følelse av proporsjoner og til og med minimalisme relevant her. hovedmålet på enhver startside - for å fange kundens oppmerksomhet, beholde og styrke den, danne seg en idé om mangelen og nå målet, dvs. selge et produkt eller en tjeneste. Men for å nå dette målet er det viktig å unngå grove feil og følge eksisterende regler.

Det er veldig viktig å fokusere brukerens oppmerksomhet på fordelene ved å foreta et kjøp, samt garantiene fra selskapet, og deretter jevnt føre til fullføring av samtalen.

Når du oppretter CTA-knapper, er det bedre å bruke lyse farger (spesielt rødt), noe som vil øke konverteringen. Dempede toner yter dårligere med omtrent 12-15 %.

Regel 7. Innholdet på landingssiden samsvarer med søket.

Med andre ord, hvis du oppga på landingssiden din at du selger et bestemt merke støvsugere og det er 35 % rabatt på det, så når du går til nettstedet, bør kunden se akkurat dette merket støvsugere med tidligere nevnt rabatt.

Regel 8.Klare tidsfrister.

Hvis du i utgangspunktet indikerer på landingssiden at kampanjen er begrenset i tid, vil dette stimulere kundene til å ta en raskere beslutning. Dessuten er denne informasjonen kanskje ikke sann, men bare et markedsføringsknep, men bevissthet om mangel på tid eller selve produktet fungerer vanligvis veldig effektivt for å øke salget.

En klient plassert under slike forhold har ikke tid til å tenke og har langsiktig tvil, og derfor er sjansen for at han vil foreta et kjøp mye høyere.

Regel 9. Håndtering av klienttvil.

Alle som er profesjonelt involvert i salg vet at ikke alle som har vist interesse for et produkt er klare til å kjøpe det. Svært ofte har kunder innvendinger om at produktet er dyrt, ikke av særlig høy kvalitet osv. Det er ingenting du kan gjøre med det, men det er nødvendig for å forhindre mulig tvil, inkludert på landingssiden.

Et av hovedargumentene når man håndterer tvil om kjøper er begrunnelsen for forholdet mellom pris og kvalitet. I kombinasjon med den erklærte begrensede tilbudskampanjen blir innvendinger mot denne saken ganske raskt og enkelt jevnet ut.

Når det gjelder tvil knyttet til påliteligheten til selgeren, krever de mer nøye vurdering. Til læreplaner og kurs, systemet med en testperiode eller prøvetimer fungerer bra. For å øke salgsvolumet for alle andre varer og tjenester, bør du oppgi dine opplysninger, juridiske adresse og kundeanmeldelser for gratis tilgang. Dette prinsippet om åpenhet vil danne ideen om selgeren som en pålitelig og lovlig partner.

Regel 10. Enkle og forståelige skjemaer for dataregistrering.

Skjemaet for å legge inn data skal være ekstremt enkelt, slik at prosessen med å fylle ut dem ikke forårsaker vanskeligheter og ikke tar mye tid. Ellers kan kunden rett og slett nekte å kjøpe produktet. Når du utvikler en landingsside, er det verdt å huske at mange brukere bruker mobile enheter for å surfe på Internett, og dette pålegger visse begrensninger på muligheten til å fylle ut omfangsrike spørreskjemaer. Ett inntastingsfelt vil være nok telefonnummer klient - dette vil tillate deg å ringe ham tilbake senere og få alt nødvendig informasjon i personlig kommunikasjon.

Å lage en effektiv landingsside er ikke en lett oppgave, basert på prøving og feiling. For å oppnå suksess i denne saken er det viktig å hele tiden samle inn statistiske data og, basert på dem, foreta justeringer og forbedringer på landingssiden din.

Ekspertuttalelse

Landing fungerer ikke uten en USP

Pavel Milovidov,

Leder for internettmarkedsføringsbyrå Directiv

Skal du lykkes og øke salget, må du lage ditt eget unike tilbud, i motsetning til de eksisterende. For å gjøre dette, må du sette hele essensen av salgsforslaget inn i en liten setning (ca. 6-8 ord). Det er dette som direkte påvirker resultatene av markedsføringsaktivitetene dine.

Det er tre nøkkelformler, hvis bruk alltid fører til oppnåelse av de ønskede resultatene, nemlig:

1. Det beste for prisen av det vanlige, For eksempel:

"Profesjonelle amerikanske hårkrøllere til en kinesisk pris."

"Tyske keramiske kniver med høy styrke til prisen av innenlandske."

"Om tre dager vil vi sikre fullføring og levering av en bestilling av en hvilken som helst vare på bekostning av en vanlig metallforsyning."

2. [Navn på produkt], som [navn på fordelen], For eksempel:

"En elektrisk trimmer fra Storbritannia som vil løse hageproblemene dine effektivt og raskt."

"Keramiske kniver som varer dobbelt så lenge som vanlige kniver."

"Stålvesker for Camel Trophy-briller som vil beskytte tilbehøret ditt mot skade i enhver situasjon."

3. [Angi fordeler] på grunn av [navn fordel] [produkt], For eksempel:

"Doble kvaliteten på plentrimmeren din med en trimmer fra Storbritannia."

"Forbedre kvaliteten etterarbeid 1,5 ganger med et nytt lasernivå."

"Forenkle arbeidet ditt på et profesjonelt kjøkken med 2 ganger ved hjelp av en Unox kombidamper."

I tillegg til disse reglene, bør du huske at det er nødvendig å plassere nøkkelfrasen fra USP både i innholdet og i tittelen på landingssiden din - den såkalte. «eksakt forekomst»-regelen. Dette markedsføringstrikset kan redusere antall mottatte avslag betraktelig og øke konverteringsfrekvensen (med ca. 25%).

Men ikke glem at det unike salgsforslaget bør variere avhengig av typen trafikk.

Markedsføring av landingsside: 4 hovedmåter

Ved salg av varer og tjenester er det å lage en landingsside bare en av teknikkene, som også krever promotering og annonsering. Det er flere måter å popularisere tilbudet ditt på:

Metode 1. Appell til en PPC-kampanje eller kontekstuell annonsering.

Konseptet med PPC-annonsering refererer til en metode for annonsering på nettet der annonsøren betaler for hvert brukerklikk for å gå til nettstedet. Den totale kostnaden for denne tjenesten påvirkes av ulike faktorer, blant annet skiller innsetting av søkeord seg ut.

Situasjonen kan vurderes ved å bruke eksemplet med de to mest populære leverandørene av denne typen annonsering i vårt land: Google AdWords og Yandex.

Google AdWords hjelper deg med å utvide kundebasen din og lar deg heve bedriftsnivået høyere og høyere. Denne tjenesten er designet for å spesifikt målrette kundene dine som utfører søk for spesifikke nøkkelsetninger.

På hver søkeresultatside tildeler leverandøren plass til annonsering, inkludert din. Som oftest annonser er plassert over og til høyre for søkeresultatene.

Det er viktig at innholdet i annonsen og teksten på landingssiden din (inkludert søkeord og fraser, tekniske egenskaper osv.) samsvarer med hverandre, fordi det er dette som bestemmer kvaliteten på annonseringen, som igjen påvirker kostnadene og vurdering av annonsene dine Dessuten påvirker en høy kvalitetspoeng reduksjonen av kostnadene for tjenesten og promoteringen av annonsen din opp i rangeringen.

forholdet mellom antall klikk på en annonse og antall visninger (CTR);
overholdelse av landingsside;
samsvar med reklameinnhold;
samsvar med enhetene den vil bli sett på;
søkeordsamsvar.

Det er ganske logisk at jo høyere plassering en annonse har i rangeringen, jo flere brukere vil se den og som et resultat se den.

Sannsynligheten for suksess vil være høyere hvis du tilpasser salgssidene dine for Yandex-tjenester.

En viktig betingelse for å lykkes er nøkkelfraser, når introdusert i søkelinje Annonsen din vil bli vist til brukere. De maksimale resultatene fra denne mekanismen oppnås av de forretningsmennene hvis markedsførere var i stand til å finne nøkkelsetninger som fullt ut samsvarer med forespørslene fra potensielle kunder. Spesifisitet er veldig viktig her: jo mer spesifikke søkeordene er, jo flere brukere vil du tiltrekke deg.

Det neste trinnet er å bestemme kostnaden for hvert klikk; Dessuten, jo høyere pris du setter for hvert klikk på en annonse, jo oftere vil den bli vist.

For dekning nai mer brukere og innhenting av pålitelige statistiske data, anbefales det å lage ikke én, men mange annonser som vil variere i innhold, søkeord, oppfordringer til handling, som vil bidra til å ta hensyn til og rette feil og deretter lage den perfekte landingssiden.

For å formidle informasjon om tilbudet ditt til publikum, er det logisk å henvende seg til de mest besøkte ressursene, som absolutt er sosiale medier(VKontakte, Facebook, Twitter, Odnoklassniki, etc.). I reklametjenester Hver av disse plattformene har muligheten til å tilpasse synlighetsparametrene til annonsen din, inkludert spesifisering av kjønn, alder, ideologiske, geografiske, sosiodemografiske og smaksegenskaper til potensielle kunder.

Forskning har vist at antall visninger av annonser plassert på sosial plattform Facebook, er mye høyere (omtrent 8-9 ganger) enn annonser som vises på vanlige nettsider og mobile enheter. Annonseenheter på Twitter viser lignende ytelsesindikatorer.

Når du begynner å annonsere på Facebook, er det første trinnet å bestemme hvor mye du er villig til å betale for å vise annonsene dine. Denne sosiale plattformen driver et auksjonssystem, som antyder at de annonsene som det er tildelt det høyeste budet for, vil vises oftere. I dette tilfellet får annonsøren valget mellom å betale enten for hvert klikk eller visning av annonsene hans.

Du kan også alltid sette visningen av annonsene dine på pause en stund, og også vise dem både på stasjonære PC-er og på mobile enheter.

Dermed er hovedmuligheten som tilbys av sosiale nettverk målretting - en mekanisme som lar deg formidle nødvendig informasjon til en bestemt målgruppe.

De fleste forretningsmenn bruker denne populære og effektive markedsføringskanalen for å opprettholde tettere interaksjon med kundene sine gjennom alle slags utsendelser og abonnementer. Den samme metoden er også god for å distribuere landingssider, som kan sendes enten som separate brev eller ved å legge ved lenker til dem i en eksisterende e-postliste.

Metode 4: Posting på blogger.

En ganske populær måte å markedsføre reklame på. Direkte lenker til landingssidene dine er imidlertid ikke alltid passende, så det er verdt å plassere dem som et tillegg til hovedgjesteartikkelen, på slutten eller som en signatur. Det viktigste som avgjør om brukere vil eller ikke vil klikke på lenken din er kvaliteten på innlegget ditt: hvis materialet er interessant, vil sannsynligheten for å se landingssiden øke.

Markedsføring av virksomheten din på Internett: hvordan øke kundebasen din

Hvordan evaluere effektiviteten til en landingsside

Som allerede nevnt, etter å ha lansert et inngangspunkt, er det viktig å samle inn data om effektiviteten av driften, på grunnlag av hvilken statistikk skal utledes og feil som er gjort, skal korrigeres. God landingsside siden løser flere problemer på en gang, nemlig: informerer klienten så mye som mulig, oppmuntrer og presser til å utføre en spesifikk handling, bekjemper klientens tvil, forutser mulige spørsmål og gir svar på dem.

Imidlertid er virkeligheten og miljøet der kommersiell konkurranse om kunder finner sted svært foranderlig, noe som betyr at du må være klar over endringene som finner sted, og gjøre rettidige justeringer av annonsene dine. Det er nettopp derfor du trenger kontinuerlig innsamling av data om ytelsen til landingssiden din.

Først av alt bør du ta hensyn til en slik egenskap som konvertering.

Konvertering forstås vanligvis som forholdet mellom det totale antallet besøkende på nettstedet ditt (i dette tilfellet landingssiden) og det totale antallet besøkende som fullførte samtalen. Jo høyere konvertering, jo høyere prosentandel kunder, og dermed fortjenesten. Gjennomsnittlig konverteringsfrekvens på salgsnettsteder varierer fra ca. 8-20 %.

Det er verdt å vurdere faktorene som påvirker konvertering. Disse inkluderer:

produktkvalitet;
kvalitetsnivået på det selgende nettstedet;
klientens temperatur.

Hva menes med begrepet "klienttemperatur"? I et salgsmiljø indikerer kundens temperatur hvor klar kunden er til å foreta et kjøp her og nå. Graderingen av kunder i henhold til denne indikatoren er som følger: kalde (som ikke kommer til å kjøpe og ikke gir etter for overtalelse), varme (som ønsker å kjøpe produktet, men er i tvil, for eksempel er de ikke sikre på hvilken produsenten foretrekker) og hotte kunder som er klare til å foreta et kjøp basert på tilbudet ditt . Dette er hovedkategoriene av klienter basert på temperatur. Imidlertid kan andre varianter finnes i spesialiserte kilder.

Varme kunder, selv med et mindre antall, gir som regel en høyere konvertering enn kalde, noe som naturligvis påvirker budsjettet ditt. Men hvert selskap er selv i stand til å målrette tilbudet sitt til kunder med en viss temperatur, under hensyntagen til dets økonomiske situasjon og tilstand i en viss tidsperiode, samt øke temperaturen til kundene ved å bruke ulike markedsføringsverktøy (for eksempel, grafiske bilder, øke informasjonsinnholdet i innholdet osv.). Hvis landingssiden din er riktig bygget, kan brukeren godt innse relevansen av tilbudet ditt for ham og ta en innbydende handling.

SEO-markedsføring bidrar også til å øke konverteringene ved å øke frekvensen av landingssiden din som vises i svar på søk.

Yandex har Wordstat-tjenesten, og Google har Google Adwords, som er designet for å samle inn statistiske data om driften av nettsteder og landingssider, og også tillate beregninger av konvertering og fortjeneste.

Et annet populært verktøy for å overvåke effektiviteten til en landingsside er salgstrakten, den såkalte. prinsippet om å telle det totale antallet kunder. Avhengig av handlingene de utførte, beregner salgstrakten separat:

antall besøkende som besøkte siden for første gang;
antall besøkende som fullførte invitasjonshandlingen;
antall besøkende som foretok et kjøp.

Du kan legge til flere elementer i denne listen eller omvendt fjerne irrelevante. Selve operasjonsprinsippet er viktig, noe som lar deg bygge en ganske bred og informativ salgstrakt.

Denne mekanismen lar deg også se hvor mange som har falt fra og på hvilket stadium, og vil derfor hjelpe deg med å finne sårbarheter og arbeide med feil, og forbedre landingssiden din til maksimale resultater.

Den gjennomsnittlige trakten vil se omtrent slik ut:

totalt antall unike besøkende sider – 150 personer;
antall personer som utførte målhandlingen - 30 personer;
totalt antall kjøpere – 18 personer;
totalt antall gjentatte salg – 4;
antall produktretur – 1.

Denne informasjonen kan presenteres i form av en tabell og vise prosentandelen:

Dermed kan du beregne den totale inntekten for den angitte perioden, og vite størrelsen på kvitteringene for det første salget og for det gjentatte salget. Salgstrakten lar deg også identifisere svake punkter på landingssiden og øke fortjenestenivået ved å gjøre justeringer på dem. Spesielt fungerer dette prinsippet godt for å øke konverteringer. I tillegg til de indikerte fordelene, utfører trakten også en prediktiv funksjon, og bidrar til å bygge en projeksjon av utviklingen av den økonomiske situasjonen i fremtiden.

Beste landingsside: TOP 5

Eksempel 1.designettomove.org.

Nettstedet Designedtomove.org har en sosial orientering og ble opprettet for å rette oppmerksomheten mot problemet med en betydelig nedgang i fysisk aktivitet i Moderne samfunn. I motsetning til den vanlige landingssiden, har ikke denne siden en tittel og solid informativt innhold. Av alle standard semantiske deler inneholder den flere strømlinjeformede setninger og to CTA-knapper: "Se video" og "Last ned rapport." Med et slikt avvik med kanonene er siden unik og tiltrekker seg oppmerksomheten til et økende antall brukere. Den mest fordelaktige samtalen er "Se video", som tiltrekker seg oppmerksomheten til 99 % av besøkende som foretrekker å begynne å bli kjent med landingssiden med den, og ikke med tørre statistiske data fra rapporten. Men videoen er skutt på en slik måte at den ikke etterlater seerne likegyldige, og får dem til å trykke på den andre handlingsknappen. Dermed kan vi snakke om den høye effektiviteten til denne landingssiden.

Eksempel 2.Online-butikk bamser(http://medvedy.com).

Denne nettsiden, som selger store teddybjørner, er så uvanlig i design og innhold at den tiltrekker seg oppmerksomheten til selv de som ikke tilhører målgruppen til dette selskapet. Takket være kreativiteten til markedsførere føler besøkende på landingssiden at de er i konstant dialog med produsenten, noe som i stor grad er nøkkelen til suksess.

Eksempel 3. Produksjon og installasjon av trevinduer (http://goodwin-nnov.ru/).

Denne landingssiden er så informativ som mulig, og det er det som gjør den forskjellig fra de fleste lignende sider. Skaperne forstår at klienten har rett til å vite alle nyansene knyttet til produktet han kjøper, og de prøvde å presentere materiale om produktet deres så fullstendig som mulig. Det er en oppfatning at denne landingssiden er litt overbelastet med innhold, men den tilfredsstiller alle informasjonsbehovene til målgruppen og viser veldig gode resultater.

Eksempel 4. CASCO-forsikring (http://prostokasko.rf).

En kalkulator brukes her som hovedverktøy for å tiltrekke kundenes oppmerksomhet. Kundene får også mulighet til å sette seg inn i de ulike parameterne som påvirker deres valg. forsikring, og bonuser mottatt av bileier ved utførelse av en vernepliktsaksjon. Logistikken til landingssiden er bygget på en slik måte at det er helt umulig å kjede seg her. Konverteringsfrekvensen til denne landingssiden er veldig høy.

Eksempel 5. Franchise av underholdende akvariemaskiner (http://morewishes.ru).

På et enkelt og forståelig språk forteller skaperne av denne landingssiden sin målgruppe om fordelene som kunden vil få av samarbeid med selskapet. Men nøkkelen her er elementet av understatement, som oppmuntrer deg til å lære mer om virksomheten som bringer deg passiv inntekt. Denne markedsføringsteknikken, kombinert med interessant design bidra høy konvertering av denne landingssiden.

Informasjon om ekspertene

Igor Komov , grunnlegger og kunstdirektør av Alchemia. Igor Komov ble uteksaminert fra Moscow Architectural Institute med en grad i arkitektonisk miljødesign i 2007. Fra 2007 til i dag - leder av VANE designstudio og art director for Alchemia. Alchemia er en produsent av designersmykker. Merket ble opprettet i 2007. Det er ti personer i staben.

Pavel Milovidov, Leder for internettmarkedsføringsbyrå Directiv. Directiv er et sertifisert nettbyrå som kun spesialiserer seg på komplekse markeder. Hjelper produsenter og grossister med å finne kunder på nettet der de ikke kjøper på nettet. Grunnlagt i 2006. Ansatte - 26 personer.

De lar deg segmentere trafikk i henhold til spesifikke målforespørsler og dermed øke den totale konverteringen av nettstedet, og er et populært internettmarkedsføringsverktøy i dag. Deres største fordel er at de gjør det mulig å konvertere en bruker til en klient her og nå – på samme destinasjonsside. I dag skal vi snakke om hva som er viktig å huske på når du oppretter en landingsside.

Husk det viktigste: effektiviteten til en landingsside avhenger av din evne til å bygge hypoteser (hva kan brukere like?) og teste dem A/B-testing.
Først, begynn å lage en landingssideprototype: tenk over konseptet (hva tilbyr du? Hvordan tilbyr du? Hvorfor er tilbudet ditt fordelaktig for en potensiell kunde?), tenk på formen for å presentere informasjon, bygg strukturen til landingen din side "på papir", skisser ut tekstutkast - og først etter det begynn å gjøre landingssiden "helt". Rediger tekster mens du jobber med siden.
Lag et ekstremt tydelig tilbud - den besøkende skal ikke ha noen spørsmål om akkurat hva du tilbyr: utmerkede grønne tepper eller to tepper til prisen av ett før slutten av inneværende måned.
Vurder nøye å plassere de viktigste landingselementene på siden: tilbud, oppfordring til handling (CTA), bestillingsskjema, blokkering med fordeler, salgsutløsere, sosial bevis (for eksempel anmeldelser), visualisering av tilbudet ditt (bilde).
"Vanlige" tekster (i stil med en artikkel) fungerer som regel ikke på landingssider.
Landingssideteksten er ekstremt kortfattet, ekstremt informativ og ekstremt tett.
Og viktigst av alt, den er liten i volum.
Det som er nærmest sannheten vil være følgende utsagn: landingssiden bruker «tekster» i stedet for tekster.
Men! Til tross for det som er sagt i de tre foregående avsnittene, ikke undervurder tekstens muligheter. Tekst er en av de mest effektive formene for å uttrykke ditt kommersielle budskap. Hva annet er viktigere for folk enn språk?
Arbeid lenge og nøye med tekstene på landingssiden, og kontroller hvert ord.
Ikke gjør feil - dette "uskarker" inntrykket av din, kanskje (ingen feil), perfekt fungerende landingsside.
«Ikke rop» på landingssiden. Noen tenker annerledes: jo mer kreative og motiverende tekstene er, desto flere "reklame"-uttrykk og "ropende" fraser inneholder de (kjøp akkurat nå, du vil ikke ha en ny mulighet som dette, det vil ikke være nok til alle, skynd deg, løp, gi oss det snart pengene dine!), så mer effektiv landingsside. Ja, det er et slikt synspunkt: hele kraften til reklame ligger i lysstyrken, uttrykksevnen og motivasjonen. Jeg tror personlig at de svake roper, de sterke overbeviser. Folk er lei av uttrykket og påtrengningen til tradisjonell reklame. De kan ikke tvinges til å kjøpe, de kan bare bli overbevist. Den eneste måten er å gi så mye informasjon som mulig som er nyttig for å ta et valg til fordel for produktet ditt, men ikke å påtvinge det: det vil ikke fungere uansett.
Det er ikke nødvendig å "lokke" og "intrigere" - skriv på en human måte slik at du kan få en helt nøyaktig ide om produktet ditt. Hvilket pølsenavn foretrekker du å kjøpe til en familiemiddag: "Spicy Snezhana" eller "Kavekjøtt"? Jeg personlig er sistnevnte.
En person husker godt 80 % av det han ser, og bare 20 % av det han leser. Dette er grunnen til at den visuelle komponenten til en landingsside er så viktig.
Ikke prøv å gi all informasjon i tekstform. En slik landingsside vil neppe konvertere kundene dine. Bruk designerens potensiale aktivt.
Bruk ikke bare tekst for å formidle informasjon, men også grafiske elementer(tegn, symboler, enkle tabeller etc)
I design er det viktigste ikke skjønnhet, men dens funksjonalitet: alle deler av helheten må fungere for en felles oppgave.
Landing eksisterer i skjæringspunktet mellom copywriting,

Hvordan få besøkende til å bli på landingssiden i mer enn 5 sekunder? Du jobber hardt, perfeksjonerer salgsteksten din, tar en flott demovideo og bestiller profesjonelle produktbilder. Men gir analysedata skuffelse igjen og igjen?

Vi tilbyr 40 små tips som hjelper deg å forstå hvor og hvorfor noe gikk galt. Du kan også bruke denne listen for å lage en landingsside fra bunnen av. Og (vi håper virkelig) du snart vil legge merke til hvordan potensielle kunder har vokst.

Nå målet ditt ved å fokusere på det

Når du oppretter en landingsside, er det lett å gå seg vill i detaljene. Gjøre CTA-knappen oransje eller gul? Bør jeg bruke ett eller annet ord? Men før du tenker på nyansene, må du først gjøre deg kjent med det grunnleggende.

For å komme i gang, svar på følgende spørsmål:

1. Hvem: Prøv å forstå hvem tilbudet ditt er ment for – hvis du målretter mot mer enn én, må du sannsynligvis opprette mer enn én landingsside.

2. Hva: angi verdien av tilbudet ditt til besøkende, selv om det er gratis.

3. Hvorfor: Lag en liste over grunner til at besøkende vil godta tilbudet ditt – hva er fordelen for dem?

4. Hvorfor ikke: Prøv å forstå hva som hindrer folk i å akseptere tilbudet ditt.

5. Handling: Bestem hvilken handling de besøkende på nettstedet skal ta – kjøp et produkt, registrer deg for et gratis webinar eller registrer deg for et nyhetsbrev.

Beskriv hva er fordelene ved å jobbe med deg? Hele landingssiden er mulig.

Tiltrekk ekte mennesker

Nesten alt kan måles i markedsføring på nett: klikk og konverteringer, trafikk og visninger. Men ansiktsløse tall forteller deg ikke noe om folks motivasjoner – hvorfor abonnerer de ikke, fullfører ikke kjøp eller bestemmer seg umiddelbart for å lese bloggen din eller ikke? Ekte folk med rasjonelle og irrasjonelle tanker er interessert i forslaget ditt. Eller ikke. Folk med følelser, frykt og ønsker kjøper produktet ditt. Eller ikke.

Så lag en landingsside for ekte mennesker:

7. Engasjere: Bruk ordet "deg" for å henvende deg direkte til leseren, og gå i samtale med dem som allerede kjenner drømmene, frykten og hemmelige ønsker.

8. Sjarm: Hold leserens oppmerksomhet på siden din ved å fjerne tvil og svare tydelig på spørsmål.

9. Overtale: Vis verdien av tilbudet ditt for leseren – hvordan vil du gjøre dem lykkeligere, sunnere eller rikere?

10. Kommando: Du må ha en upåklagelig klar oppfordring til handling som forklarer hva den besøkende bør gjøre videre.

Lag forførende tekst

Leter du fortsatt etter den magiske setningen for å få besøkende til nettstedet umiddelbart til å ønske å abonnere på nyhetsbrevet ditt eller kjøpe noe fra deg? Vi er redde for å skuffe deg, men universell løsning finnes ikke her.

Prøv heller å lage innhold som taler til din kjøperpersona. Personlig. Vis ham at du forstår hans behov og ønsker. Få ham til å føle seg spesiell. Vis ham hvordan forslaget ditt løser problemet hans.

For å skrive overbevisende kopi, sjekk ut følgende elementer på landingssiden din:

Teksten på siden ovenfor tar hensyn til "smerten" til den potensielle kunden, og peker på alle problemene som oftest angår "helten i anledningen." Hele landingssiden er mulig.

Oppmuntre dem til å ta grep

Så du har skrevet en salgstekst. Du har overbevist besøkende om at tilbudet ditt passer ham. Nå, hvordan får du ham til å klikke på knappen for å legge igjen kontaktinformasjonen eller legge inn en bestilling?

Følg disse tipsene for å gjøre oppfordringen til handling uimotståelig:

21. Første person: Oppfordringsknappen skal avslutte setningen: «Jeg vil ha ______». For eksempel: «få min gratis e-bok", "abonner nå" eller "bestill nå".
22. Tvil: Hjelp til å overvinne nøling ved å forklare hvorfor handlingen er enkel, for eksempel "ikke nødvendig med kredittkort" eller "registrer deg på ett minutt."
23. Samsvar: Sørg for at knappen er en logisk utvidelse av tittelen.
24. Design: Få knappen til å se ut som en knapp slik at folk umiddelbart forstår at den er klikkbar.
25. Kontrast: Knappen skal skille seg ut slik at besøkende på nettstedet ikke kan gå glipp av den.
26. Former: Ikke distraher brukeren fra konvertering ved å be om unødvendig informasjon.
27. Repetisjon: Gjenta oppfordringen til handling flere ganger gjennom landingssiden slik at den besøkende enkelt kan klikke på den når den er klar.

Forkort teksten

Folk i dag surfer på informasjon på Internett i en rasende hastighet. Få mennesker tar seg tid til å lese alt innholdet – de fleste ser på siden din og skumles gjennom innholdet ganske raskt. I gjennomsnitt blir bare 28 % av ordene på en side lest.

Så ta en ærlig titt på landingssiden din og forkort teksten til det viktigste. Vurder fem nøkkelprinsipper som vil bidra til å holde leserens oppmerksomhet:

28. Skalerbarhet: Bruk en overskrift, underoverskrifter og punktpunkter for å oppsummere historien din.
29. Enkelhet: Unngå sjargong, skriv på en måte som gjør at leseren din umiddelbart kan forstå betydningen av ordene dine.
30. Relevans: Fjern hvert avsnitt, hver setning som ikke fremmer målet ditt.
31. Tetthet: Fjern unødvendige ord som «bare», «virkelig», «veldig» og «virkelig».
32. Ett mål: slette navigasjonsmenyen og andre tilleggskoblinger som distraherer besøkende fra hovedmålet ditt.

Siden kunngjør umiddelbart og "klart" formålet: "En ukes ferie i Frankrike fra 2500 rubler per dag." Hele landingssiden er mulig.

Design for klarhet

Webdesign og innhold samhandler og forbedrer hverandre som yin og yang. Begge påvirker oppfatningen av hva bedriften din handler om. Hvilket inntrykk vil du gjøre med landingssiden din? Hvor vil du at kjøperens øyne skal gå?

Følgende åtte punkter vil hjelpe deg med å lage en landingsside som genererer konvertering:

33. Hierarki: Bruk designverktøy som skriftstørrelse, bilder og farger for å fremheve mest mulig viktige elementer på siden din.
34. Rulling: Gjør det interessant for folk å bla gjennom landingssiden din for mer informasjon.
35. Lesbarhet: Bruk store skrifttyper og korte setninger for å hjelpe øyet med å gli lett gjennom innholdet.
36. Avsnitt: Ikke skrem bort brukerne dine med store tekstblokker – hold avsnittene dine korte og konkrete.
37. Tomhet: Bruk kraften til , for å gjøre siden din attraktiv.
38. Bilder: Bruk bilder og grafikk ikke bare til dekorasjon, men for å tydeliggjøre tilbudet ditt.
39. Retning: Plasser bilder i de besøkendes synsfelt for å lede blikket deres.
40. Farger: Bruk en harmonisk fargepalett for å gjøre siden din attraktiv.